L’une des dépenses commerciales courantes d’un franchisé est généralement une redevance versée régulièrement au franchiseur. Dans certains cas, cela peut représenter une somme d’argent assez importante. Mais qu’obtient-il en échange de ces paiements ? Cela en vaut-il la peine ?
Définition d’un paiement de redevance
Les paiements de redevance sont versés pour l’utilisation continue d’une œuvre, comme les paiements effectués à un auteur pour un livre qui est sur le marché. Ces dépenses s’ajoutent aux frais initiaux uniques, comme pour l’achat de la propriété.
Les paiements sont généralement inférieurs aux frais initiaux parce qu’ils constituent une dépense régulière continue. Un franchisé vit les ventes quotidiennes comme sa principale source de revenus. Cependant, le revenu mensuel régulier que le franchiseur gagne est basé sur les paiements de redevances de chaque franchisé.
Pourquoi les redevances sont facturées
Les redevances récurrentes sont effectivement des contributions à l’ensemble de l’organisation. Les paiements sont utilisés pour maintenir le système et s’assurer que toutes les avenues circulent sans heurts entre le franchiseur et le franchisé.
Les paiements de redevances sont généralement versés au franchiseur pour rester à jour sur les avancées technologiques, ainsi que pour permettre la création et la commercialisation de nouveaux produits et services. De plus, ces paiements sont utilisés pour payer les dépenses engagées au siège social du franchiseur, comme le loyer, les services publics et la rémunération des employés.
Les paiements de redevance peuvent permettre à l’entreprise de franchise d’étendre ses produits et services à d’autres régions, voire à d’autres pays. Au fur et à mesure que des publicités plus créatives sont lancées, les marques de l’organisation deviennent de plus en plus identifiables, de sorte que des affaires et des profits plus élevés sont idéalement réalisés pour le franchisé et le franchiseur.
Quel est l’intérêt pour le franchisé
Bien que le franchisé puisse ne pas comprendre la nécessité des redevances au début, les paiements créent une situation gagnant-gagnant pour les deux parties.
Disons que vous voulez ouvrir une pizzeria. Vous pouvez accrocher votre enseigne et faire de la publicité en tant que « Joe’s Pizza », ou vous pouvez le faire en tant que « Domino’s » ou « Papa John’s ». Au cours de vos premiers mois d’activité et avant que l’on sache que vos pizzas sont incroyablement bonnes et dignes d’être achetées, la majeure partie de vos ventes proviendra très probablement de la reconnaissance du nom. Les clients appellent Domino’s ou Papa John’s pour leurs pizzas parce qu’une certaine qualité est impliquée par le nom, et les gens ont tendance à graviter vers ce qui leur est familier.
Mais vous ne pouvez pas faire de la publicité en tant que Papa John’s à moins de payer un droit de franchise et des redevances continues. Et les franchiseurs ne laissent certainement pas n’importe qui accrocher ces panneaux. En échange des redevances initiales, vous recevrez très probablement une formation approfondie sur la façon de préparer des pizzas fantastiques et de gérer votre nouvelle entreprise de la manière la plus rentable possible, afin de donner une bonne image de la marque. Il y a certainement quelque chose de très précieux dans l’équation pour les franchisés aussi.
Combien un franchisé doit s’attendre à payer en redevances
Les systèmes de paiement des redevances peuvent suivre l’un de plusieurs formats. Le type le plus commun est une redevance qui est calculée sur n’importe où entre 5 pour cent et 8 pour cent des ventes brutes totales du franchisé, mais il y a certaines organisations de franchise qui facturent un pourcentage plus élevé basé sur les ventes nettes, c’est-à-dire le revenu après les dépenses. Ce taux se situe généralement entre 6 % et 10 %. Les redevances sont généralement versées sur une base mensuelle.
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