L’une des meilleures façons de devenir un distributeur sans investissement est de passer par une société de vente directe. Les sociétés de vente directe recrutent des représentants commerciaux pour vendre des produits ou des services par le biais de plans de fête, sur les marchés aux puces ou directement aux entreprises. Les distributeurs de parfums, de maquillage, de vitamines et de publicité sont des exemples de possibilités de vente directe. La plupart des sociétés de vente directe facturent des frais initiaux pour un kit de vente. La société déduira généralement l’investissement initial lorsque vous passerez votre première commande ; par conséquent, votre statut de distributeur est entièrement gratuit.
Recherchez diverses sociétés de vente directe qui offrent les produits que vous voulez promouvoir, et décidez quels produits vous voulez vendre. Lisez des magazines d’opportunités commerciales tels que « Entrepreneur » ou « Small Business Opportunities ». Contactez l’Association de vente directe (AVD) par le biais de son site Web à l’adresse dsa.org.
Appellez plusieurs sociétés de vente directe pour connaître les produits ou services disponibles. Demandez au représentant si l’entreprise propose le drop-shipping, c’est-à-dire que l’entreprise expédie les produits pour vous. Choisissez une société qui le fera, afin d’éviter de détenir un stock important, et une qui vous permettra de démarrer gratuitement, à l’exception du kit de vente initial.
Demandez une licence de vendeur pour votre entreprise de distribution auprès du bureau administratif de votre comté ou de votre ville. Si vous utilisez un nom fictif, obtenez un nom de commerce en tant que (DBA), selon Business.gov.
Établissez un plan de marketing, qu’il s’agisse de vente directe, de plan de fête, de vente par correspondance ou d’Internet – celui qui convient le mieux à votre personnalité. Vendez vos marchandises via Internet, par exemple, si vous êtes relativement timide ou si vous avez de l’expérience avec le marketing en ligne.
Utilisez des catalogues et des échantillons de produits, si vous vendez directement aux entreprises. Présentez aux propriétaires des échantillons de produits promotionnels, par exemple, si vous vendez des porte-clés, des T-shirts et des calendriers en quantité.
Commandez vos produits selon les directives de votre société de vente directe. Utilisez Internet pour commander des produits, par exemple, si c’est la principale méthode de commande de votre fournisseur.
Prévoyez un numéro de contact pour que les clients puissent vous appeler pour toute question. Laissez des cartes de visite, afin que les clients puissent appeler pour n’importe quelle raison.
Tip
Comprenez la politique de remboursement ou de retour de votre société de vente directe. Dites à vos clients où renvoyer la marchandise défectueuse ou obtenir des produits de remplacement.
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