Beaucoup de gens pensent que l’achat d’une franchise est un moyen sûr de devenir un propriétaire d’entreprise prospère, mais en réalité, il y a un certain nombre de raisons pour lesquelles devenir un franchisé n’est pas tout ce qu’il est censé être. Dans cet article, nous allons jeter un coup d’œil à certaines considérations importantes avant de plonger tête baissée dans l’achat d’une franchise.
Coûts de démarrage et redevances encombrants
Les coûts de démarrage et les redevances peuvent mettre un sérieux coup de frein au salaire net d’un franchisé. Par exemple, lors de l’ouverture d’un McDonald’s, le franchisé doit non seulement payer de l’argent pour l’emplacement, mais il doit également verser une redevance de franchise de 45 000 $ pour le droit d’exploiter l’entreprise pendant une période de 20 ans. Après 20 ans, en supposant que l’entreprise accepte de renouveler le contrat, un autre droit de franchise de 45 000 $ est exigé. En 2019, la mise en place monétaire totale pour ouvrir une franchise McDonald’s peut aller d’un peu moins d’un million de dollars à plus de 2,2 millions de dollars, selon franchisehelp.com.
Le vrai coup de pouce, cependant, est la redevance permanente. Voici comment cela fonctionne : Chaque année, les franchisés doivent verser à la franchise une redevance équivalente à un pourcentage des ventes. Cela signifie également que, quel que soit votre succès en tant que propriétaire d’entreprise et votre degré d’innovation pour générer des revenus, vous aurez toujours deux partenaires : L’Oncle Sam et le siège de l’entreprise.
La partie malheureuse est que les redevances sont assez standard dans le monde de la franchise. En fait, Burger King fait payer à ses franchisés 4,5 % des ventes en plus d’une redevance de franchise de 50 000 $, et Dunkin’ Donuts fait cracher à ses franchisés 5,9 % des ventes chaque année en plus d’une redevance de franchise qui peut aller de 40 000 $ à 90 000 $, selon l’emplacement. Soustrayez la masse salariale, les coûts de la nourriture et les taxes – en plus de ces redevances – et il est facile de voir pourquoi être un franchisé peut ne pas entraîner la vie de luxe que vous imaginiez.
L’achat d’une franchise est-il judicieux ?
Des coûts de matières premières exorbitants
Pour maintenir une cohérence entre leurs offres, la plupart des franchises insistent pour que leurs franchisés achètent les matières premières directement auprès d’elles ou d’un fournisseur avec lequel elles ont une relation exclusive, ce qui signifie qu’elles reçoivent souvent des rabais sur ce que les franchisés commandent. Dans tous les cas, les prix qu’ils facturent pour ces matières (soit l’entreprise, soit le fournisseur) sont souvent beaucoup plus élevés que ce à quoi les matières seraient vendues ailleurs.
En fait, il n’est pas rare que certains franchisés de la restauration rapide paient 5 % à 10 % de plus que la valeur marchande en vigueur pour une boîte de laitue ou de tomates, ou d’autres produits qui pourraient facilement être achetés ailleurs. Certaines franchises ont été poursuivies en justice pour avoir fait payer aux franchisés des marges élevées sur les fournitures. Après tout, un produit est un produit, n’est-ce pas ? C’est assez constant d’un vendeur à l’autre. Le fait est que sur une année, la prime qu’un franchisé peut avoir à payer pour les matières premières peut équivaloir à de gros billets.
Manque de financement
La plupart des franchises ne fournissent pas de financement. Cela signifie que les franchisés devront probablement puiser dans leurs économies ou obtenir une autre source de financement (comme un prêt aux petites entreprises). En d’autres termes, les franchisés doivent se débrouiller seuls.
Compte tenu de cela, certaines franchises, comme Lawn Doctor (qui offre des services de traitement des pelouses et du gazon), financent les frais de franchise, les coûts de démarrage, les stocks et l’équipement pour aider leurs franchisés à démarrer. Des situations comme celles-ci sont particulièrement attrayantes car, même si les franchisés devront probablement mettre une partie de leurs biens personnels en garantie du prêt, au moins ils n’auront pas à mettre à zéro leurs comptes bancaires ou à puiser dans leurs fonds de retraite pour ouvrir un magasin.
Manque de contrôle du territoire
Alors que la plupart des franchises limiteront le nombre de magasins qu’elles ouvrent dans une zone donnée par crainte de la saturation du marché et de la diminution des rendements, de nombreuses franchises essaieront tout de même d’intégrer autant de points de vente au détail que possible dans une zone donnée. C’est pourquoi il n’est pas rare de voir cinq établissements McDonald’s différents dans un rayon de huit kilomètres : le siège social essaie de soutirer le moindre dollar du territoire. Mais c’est en réalité le franchisé individuel qui en pâtit. Chaque fois qu’un nouvel emplacement ouvre à proximité, leur marché potentiel est réduit.
Le manque de créativité individuelle
Les franchises exigent l’uniformité. En fait, tout, de la décoration en magasin à la signalisation, en passant par les produits offerts et les uniformes que portent les employés, est dicté par la franchise. Pour une personne qui aime être créative, cela peut signifier une existence morose. Malheureusement, presque toutes les franchises (si ce n’est toutes) ont des exigences similaires. Donc, si vous aimez être votre propre patron, une franchise n’est probablement pas pour vous.
La franchise peut ne pas connaître votre région
Vous avez probablement entendu plusieurs fois que « l’emplacement, l’emplacement, l’emplacement » est le facteur le plus important pour déterminer le succès ou l’échec de toute entreprise. Le fait est que, à moins que la franchise ne s’installe dans un endroit favorable qui va soutenir l’entreprise, le franchisé aura des difficultés incroyables à joindre les deux bouts.
Bien que les franchises puissent être en mesure de faire une étude démographique rapide et d’évaluer s’il y a de bonnes chances qu’un emplacement soit performant, elles connaissent rarement une zone aussi bien que les habitants.
Conclusion
Gérer une franchise est une décision sérieuse qui doit être prise avec soin. Si vous cherchez à acheter une franchise, apprenez-en le plus possible sur l’entreprise, ses produits et la ville ou le village où vous souhaitez vous installer. Même un excellent produit et un excellent emplacement ne garantiront pas un résultat net sain, alors assurez-vous d’être conscient de tous les pièges du statut de franchisé avant de signer pour le travail.
