Le guide ultime des ventes par canal

L’un des plus grands défis pour augmenter les revenus ? Vos vendeurs ne disposent que de peu de temps. Même si vous embauchez les personnes les plus concentrées, investissez dans des outils qui stimulent leur efficacité et supprimez toutes les distractions, il y a un nombre limité d’heures de vente dans la journée.

Certaines entreprises choisissent d’embaucher plus de représentants.

Cela fonctionne – mais ce n’est pas la seule solution. De plus, recruter, embaucher et employer des vendeurs est coûteux et réduit vos marges.

Une autre stratégie qui pourrait changer la donne : Utiliser un modèle de vente par canal.

Avec la vente par canal, vous vous appuyez sur des tiers pour vendre votre produit ou service. Cela peut inclure des revendeurs, des partenaires affiliés, des distributeurs, des fournisseurs à valeur ajoutée, des détaillants indépendants – fondamentalement, toute personne qui ne travaille pas directement pour votre organisation.

Comparer la vente par canal au modèle de vente directe, dans lequel les propres représentants d’une entreprise vendent aux clients.

Voici les différents sujets liés à la vente par canal que nous allons aborder aujourd’hui :

Exemples de canaux de vente

Les avantages d’un modèle de vente par canal

Les inconvénients d’un modèle de vente par canal

Mise en œuvre d’un modèle de vente par canal

Comment structurer votre partenariat de vente par canal

.

Comment trouver des partenaires de vente en canal

Comment recruter des partenaires de vente en canal

Comment mesurer votre programme de vente en canal

Description du poste de directeur des ventes en canal

Comment motiver les partenaires de vente en canal

Alors, quels sont les canaux de vente parmi lesquels vous pouvez choisir ? Voici quelques exemples de canaux de vente par lesquels vous pouvez vendre votre produit ou service.

Revendeurs

Un revendeur achète un produit à la société qui le fabrique, et le revend à l’utilisateur final prévu pour faire du profit. Essentiellement, un revendeur sert d’intermédiaire entre l’entreprise qui fabrique ou distribue un produit, et le client final.

Dans ce scénario, le client ira généralement directement au revendeur pour initier l’achat et le revendeur travaillera avec ses entreprises d’approvisionnement pour remplir la commande.

Partenaires affiliés

Dans un partenariat affilié, un détaillant paiera une commission aux propriétaires de sites Web, aux entreprises et aux individus qui font la promotion de leurs produits. Les partenaires affiliés reçoivent généralement un pourcentage de chaque vente qu’ils sont chargés d’apporter.

Le programme d’affiliation Amazon est une plateforme de partenariat d’affiliation populaire.

Distributeurs

Les canaux de distribution fournissent des produits directement au consommateur. Certains canaux de distribution sont des agents, des sites Web ou des entreprises qui servent d’intermédiaires entre les entreprises qui produisent les produits et l’acheteur final.

Grossistes

Un grossiste est un type de distributeur qui se spécialise dans l’obtention de produits physiques sur les étagères des magasins pour être achetés par les consommateurs. Les grossistes ont généralement des représentants commerciaux qui travaillent pour vendre leurs produits aux détaillants.

Les exemples courants de grossistes comprennent les fournisseurs qui vendent des aliments et d’autres biens aux restaurants, et les magasins tels que Costco qui achètent leurs biens directement aux fabricants et les vendent à leurs clients.

Revendeur de valeur ajoutée (VAR)

Les revendeurs de valeur ajoutée sont des entreprises qui se spécialisent dans l’achat et la revente de produits technologiques avec des logiciels ou des fonctionnalités supplémentaires qui vont au-delà des fonctionnalités autonomes du produit.

Par exemple, une entreprise informatique qui vend du matériel avec des logiciels d’une autre entreprise préinstallés serait considérée comme un revendeur à valeur ajoutée.

Détaillants indépendants

Un détaillant indépendant est un propriétaire d’entreprise qui dirige une entreprise de vente au détail qui n’est liée à aucune grande marque, franchise ou influence opérationnelle extérieure. Par exemple, si un entrepreneur a fondé et exploite une boutique de vêtements sans le soutien d’une société mère, il serait considéré comme un détaillant indépendant.

Détaillants

Les détaillants vendent des produits directement aux consommateurs finaux, mais fonctionnent différemment des détaillants qui vendent plusieurs variantes d’une grande variété de produits. Le type de concessionnaire le plus courant est le concessionnaire automobile, qui vend et loue des voitures directement à l’utilisateur final.

Agents

Dans ce canal, les agents servent d’intermédiaires qui n’ont aucun droit de propriété sur les produits ou services qu’ils vendent. Les agents facilitent les transactions entre acheteurs et vendeurs, en aidant au processus de négociation.

Un exemple courant est l’immobilier. Un agent ou un courtier immobilier n’est pas le propriétaire qui vend la propriété à un acheteur, cependant, il supervise le processus jusqu’à ce qu’un accord soit conclu et que l’affaire soit fermée.

Consultants

Les consultants en canaux soutiennent la création, et l’efficacité des canaux de vente. Les personnes qui occupent ce rôle mettent souvent en relation les détaillants, les fabricants, les distributeurs et les vendeurs afin d’assurer la bonne livraison d’un produit à son client. Bien que les consultants en canaux ne vendent pas directement, ils jouent un rôle essentiel en s’assurant que les canaux de vente fonctionnent bien.

Les avantages d’un modèle de vente en canaux

Construire la confiance : Si votre partenaire de canal est déjà bien connu au sein d’un marché ou d’une verticale, vous n’avez pas à faire le travail d’établir une présence de marque. Votre produit semblera automatiquement plus crédible en raison de leur approbation.

Efficacité : Un directeur de canal associé à plusieurs partenaires de canal peut apporter le même montant de revenus que cinq ou six vendeurs à une fraction du coût. Il est aussi généralement plus facile de faire appel à de nouveaux partenaires que d’embaucher un nouveau vendeur – surtout une fois que vous avez créé le programme et que vous en avez réglé les détails.

Tests rapides : Les partenaires de distribution vous permettent d’expérimenter de nouvelles bases de clients, de nouveaux produits, de nouveaux forfaits, de nouvelles promotions et/ou de nouvelles campagnes marketing dans un environnement à faibles enjeux.

Succès des clients : Si vos clients ont besoin de formation, d’intégration, de soutien à la mise en œuvre et de service, le partenariat avec des fournisseurs qui offrent ces services vous permet de vous concentrer sur la conclusion de nouvelles affaires sans sacrifier vos utilisateurs existants.

Les inconvénients d’un modèle de vente par canal

Moins de contrôle : Vous ne gérez pas directement le processus de vente. Vos représentants pourraient ne pas être en mesure d’intervenir et de prendre le contrôle si un partenaire gère mal une affaire. Ils peuvent également n’avoir aucun droit de regard sur le calendrier de l’affaire – ce qui peut être frustrant et conduire à des revenus imprévisibles.

Risque de marque : Si vous vous associez à quelqu’un qui a une mauvaise réputation ou qui traite mal les clients, vous aurez l’air pire par association.

Bénéfices réduits : En échange de l’apport et/ou de la conclusion d’affaires, vos partenaires obtiendront une part du gâteau. Vous gagnerez moins sur les ventes individuelles (mais n’oubliez pas qu’il est probablement moins cher d’acquérir chacune d’entre elles).

Difficile à gérer : Il peut être difficile de mettre à jour votre stratégie de vente, de changer votre message, d’ajouter un nouveau produit ou d’effectuer tout type de changement majeur. Vous ne vous contentez pas de déployer un changement à un groupe – vous demandez à plusieurs groupes externes de s’adapter.

Cycle de rétroaction plus faible : Parce que vos partenaires parlent à une partie ou à la totalité de vos clients, le retour d’information mettra plus de temps à vous parvenir. Et ce feedback peut ne pas être exact à 100 % – même si vos partenaires sont dignes de confiance, ils peuvent poser de mauvaises questions, utiliser des méthodes peu fiables pour recueillir et/ou analyser les résultats, ou vous donner involontairement une interprétation biaisée.

Conflit potentiel : Les choses peuvent devenir très désordonnées, très rapidement, lorsque vos vendeurs directs sont en concurrence avec vos partenaires pour les mêmes affaires. Supposons qu’une représentante décide d’écarter son partenaire de l’affaire parce qu’elle ne veut pas renoncer à la commission. Si le partenaire l’apprend, il est peu probable qu’il lui passe à nouveau des prospects.

Mise en œuvre d’un modèle de vente par canal

Vous vous demandez si la vente par canal convient à votre organisation ? Voici six éléments à prendre en compte.

Taille et maturité de l’entreprise : Les petites entreprises peuvent faire appel à des partenaires pour développer leur activité sans avoir besoin d’investir dans l’embauche et la formation d’une équipe commerciale. Une fois qu’elles sont plus grandes, elles peuvent faire venir leurs propres représentants à bord (ou si la vente par canal fonctionne, continuer avec ce qu’ils font !).

Maturité du produit : Si votre produit est encore dans les premiers stades, vous pourriez vouloir profiter d’une relation directe avec vos clients afin de pouvoir évaluer rapidement et efficacement ce qui fonctionne, ce qui ne fonctionne pas et ce qu’il faut construire ensuite.

Maturité du processus de vente : Avant de pouvoir apprendre à d’autres personnes comment vendre votre produit, vous devez comprendre comment le vendre vous-même. Si vous n’avez pas défini les différentes étapes de votre processus de vente, les déclencheurs d’achat les plus importants, les parties prenantes du client qui sont généralement impliquées, le temps que prend en moyenne une transaction pour être conclue, et ainsi de suite, vous pourriez vouloir reporter une initiative de vente par canal.

Dans ce cas, envisagez de suivre le cours de vente entrante pour rafraîchir vos compétences et acquérir la confiance nécessaire pour affiner votre processus de vente.

Complexité du processus de vente : Dans le même ordre d’idées, plus votre cycle de vente est long et complexe, plus il sera difficile pour vos partenaires de revendre. Un processus simple, direct et relativement court est idéal.

L’emplacement : Si vos bureaux sont dispersés, il peut être judicieux d’utiliser un modèle de vente par canal. Cela rend inutile la création de plusieurs équipes de vente. Bien sûr, vous pouvez également utiliser un modèle de vente interne le cas échéant.

Besoins de revenus : Il faut beaucoup de temps et d’énergie pour mettre en place et faire fonctionner un système de canal de partenaires. Si vous avez besoin d’argent plus tôt que tard, concentrez-vous sur les ventes directes pour le moment. Firas Raouf, un expert des entreprises technologiques B2B en phase de démarrage, recommande de construire au moins 20 millions de dollars de revenus avant de lancer un programme de vente de partenaires.

Comment structurer votre partenariat de vente de canal

Il existe trois principales façons de structurer les ventes de canal.

Premièrement, vous et votre partenaire pouvez vendre ensemble. Vos produits s’améliorent mutuellement. Par exemple, si vous offrez des services de traiteur, vous pouvez vous associer à une entreprise qui assure le nettoyage des événements.

Ce type de partenariat aide les entreprises à ajouter plus de valeur à leurs clients.

Deuxièmement, vous pouvez vendre par l’intermédiaire de votre partenaire. Les grands magasins sont un exemple classique – ils curent les articles d’une gamme de marques tierces. La variété est généralement la clé. Si vous pouvez trouver un partenaire qui vend déjà plusieurs produits similaires aux vôtres, il peut être un bon choix pour ce type de partenariat.

Troisièmement, votre partenaire peut vendre pour vous. Ces partenaires incorporent votre produit dans le leur – en fait, l’utilisateur final peut ne jamais connaître votre entreprise. Lorsque vous allez au supermarché et achetez la marque du magasin, vous achetez en fait une marque indépendante qui a été emballée avec l’étiquette de l’épicerie.

Vous n’êtes pas obligé d’utiliser une méthode exclusivement. De nombreuses entreprises en utilisent deux ou même trois simultanément, ainsi qu’un modèle de vente directe. Tout dépend de vos besoins.

Comment trouver des partenaires de vente de canaux

De même que tenter de vendre à tout le monde réduit votre concentration et nuit en fait à vos résultats globaux, tenter de s’associer avec tout le monde est une mauvaise idée.

Le processus de recherche de partenaires est presque identique à celui de la recherche de prospects : Tout d’abord, vous devez définir à quoi ressemble un  » partenaire idéal « .

Composantes d’un partenaire idéal de vente par canal :

Solution complémentaire : Le produit ou le service du partenaire comblerait une lacune de votre offre ou aiderait vos clients à utiliser votre offre plus efficacement.

Par exemple, les agences de marketing partenaires de HubSpot aident les petites entreprises à tirer pleinement parti du logiciel de marketing de HubSpot.
CeCe Bazar Aparo, vice-présidente et directrice générale de la formation d’entreprise chez Hoffman, recommande d’interroger vos équipes de service client et de support technique.

« Ces personnes seront en mesure de vous donner une idée concrète des endroits exacts où les clients ont besoin de plus d’aide ou suggèrent des produits et services complémentaires qui pourraient être mieux fournis par un canal partenaire », explique-t-elle.

Marché : Vous devez également vous demander si les clients de votre partenaire pourraient bénéficier de votre produit. Demandent-ils un support, des fonctionnalités ou des solutions supplémentaires que votre partenaire ne peut actuellement pas fournir ? Leurs clients sont-ils adaptés en termes de géographie, de cas d’utilisation et de taille ?

Expertise marketing : Dans quelle mesure le partenaire est-il sophistiqué ? Vous pourriez avoir à faire très peu d’éducation et de soutien – ou vous pourriez avoir à en faire beaucoup. Bien que la formation d’un partenaire nécessite plus de temps et de ressources, cela lui donne une incitation supplémentaire à travailler avec vous.

Expertise technique : Identifiez le degré de connaissances techniques dont votre partenaire aurait besoin pour vendre (et éventuellement entretenir) vos produits. Avez-vous besoin d’un partenaire disposant d’une équipe de vente externe, d’une équipe de vente interne, des deux ou d’aucun des deux ? Le processus de vente de votre partenaire doit être compatible avec le vôtre. Idéalement, il y a un point naturel dans leur processus de vente ou de services pour introduire ou vendre plus cher votre produit.

Autres partenaires : Pouvez-vous travailler avec un partenaire qui revend déjà une autre solution ? Même s’il ne leur est pas interdit contractuellement de vendre votre produit, cela sera-t-il dans leur intérêt ?

Niveau d’engagement : Demandez-vous quel niveau d’engagement serait nécessaire pour réussir. Par exemple, votre partenaire devra peut-être passer une journée complète par trimestre à votre bureau pour recevoir une formation. À l’autre extrémité du spectre, peut-être que tout ce dont il a besoin est une compréhension de base de votre produit qu’il peut apprendre à partir d’une vidéo de 30 minutes.

Votre valeur potentielle : Même si un partenaire serait extrêmement précieux pour votre entreprise, il ne sera pas intéressé à travailler avec vous à moins qu’il n’en bénéficie également. Déterminez qui vous seriez en mesure d’aider – en leur permettant de vendre des services supplémentaires, d’atteindre de nouveaux clients ou d’améliorer la valeur de leur produit ou service.

Une fois que vous avez élaboré votre persona de partenaire idéal, classez les caractéristiques par importance. Cet exercice vous donnera un cadre pour évaluer des partenaires spécifiques.

Comment recruter des partenaires de vente de canal

Lorsque HubSpot construisait un programme de vente de canal, notre équipe a utilisé les principes du marketing entrant pour attirer des partenaires.

« Dès le premier jour, nous avons commencé à organiser de nombreux webinaires éducatifs qui s’adressaient spécifiquement aux agences de marketing et aux consultants. Lorsqu’ils étaient terminés, je me suis contenté de m’asseoir et de regarder l’intérêt pour notre programme s’envoler « , explique Pete Caputa, PDG de Databox et ancien vice-président des ventes de HubSpot.

Non seulement cette stratégie est plus facile à mettre à l’échelle qu’une stratégie outbound, mais elle garantit également que vos partenaires potentiels connaissent votre entreprise dès la première conversation.

Utilisez votre persona de partenaire idéal pour élaborer un contenu pertinent et utile. Par exemple, si vous souhaitez travailler avec des sociétés de recrutement, vous pouvez écrire un ebook sur la façon de placer des consultants, ou organiser un événement de réseautage virtuel pour que les sociétés de recrutement rencontrent des candidats à l’emploi.

Une fois que vous avez commencé à parler à un partenaire potentiel, Caputa conseille de faire de ses besoins le centre de la conversation.

« Nous avons constaté que les messages qui résonnaient le plus avec les revendeurs tournaient autour de la façon dont ils pouvaient résoudre les problèmes dans leur propre entreprise, plutôt que de parler de notre logiciel et des besoins de leurs clients », dit-il. « Il s’est avéré (et c’est toujours vrai aujourd’hui) que la plupart des agences de marketing et des consultants de petite et moyenne taille ont besoin d’une formation sur la façon de gérer leur propre entreprise. »

Selon la nature du partenariat, votre partenaire peut ne pas être à la recherche (ou vous pouvez ne pas avoir les moyens) d’un tel modèle de contact élevé.

Si votre prix de vente moyen (ASP) est faible et que vos partenaires revendent votre produit relativement peu souvent, investir autant dans leur formation n’est pas judicieux. Assurez-vous que vous suivez le montant des revenus que le partenaire moyen apporte par rapport au rendement moyen. Si cela vous semble familier, c’est le ratio CAC:LTV appliqué à vos partenaires.

Comment mesurer votre programme de vente de canal

Vous vous demandez à quoi ressemble le succès ?

Voici ce qu’il faut mesurer pour chaque aspect de votre programme de vente de canal.

Mesures de recrutement des ventes par canal :

• Nombre total de partenaires
• Atteinte du quota de recrutement
• Taux d’attrition des partenaires
• Pourcentage de partenaires recrutés par le canal (par exemple, 50 % à partir de groupes de réseautage, 20 % à partir d’une sensibilisation proactive, 10 % à partir de références, etc.)
• Coût moyen du recrutement et de l’intégration d’un nouveau partenaire
• Durée moyenne du recrutement et de l’intégration d’un nouveau partenaire

Mètres de réussite des ventes du canal :

• Nombre total de transactions de partenaires enregistrées
• Valeur moyenne des transactions de partenaires
• Pourcentage de transactions acceptées soumises par les partenaires
• Pourcentage de transactions fermées soumises par les partenaires
• Durée moyenne du cycle de vente
• Pourcentage de partenaires ayant enregistré un lead au cours du dernier mois ou du dernier trimestre
• Formation et soutien aux ventes de canaux :
• Pourcentage de partenaires utilisant les supports de vente et de marketing fournis
• Pourcentage de partenaires qui participent à des événements facultatifs et/ou à des formations continues
• Score moyen de satisfaction des partenaires
• Pourcentage de partenaires ayant tenté la certification
• Pourcentage de partenaires ayant terminé la certification

Métriques de rentabilité des ventes par canal :

• CAC pour les ventes de partenaires par rapport aux ventes directes
• Taux de rétention pour les ventes de partenaires par rapport aux ventes directes
• Taux de vente croisée et de vente incitative pour les ventes de partenaires par rapport aux ventes directes

Description de poste de directeur des ventes de canaux

Vous cherchez quelqu’un pour gérer vos relations avec les partenaires de canaux ? Voici une description de poste que vous pouvez utiliser.

est à la recherche d’un directeur des ventes de canal à . Il s’agit d’une opportunité passionnante pour . En tant que notre directeur des ventes de canal, vous identifierez de nouveaux partenaires potentiels, leur montrerez la valeur de travailler avec , et permettrez aux clients existants de vendre .

Dans ce rôle, vous :

• Travailler avec les parties prenantes internes (support, service client, marketing, juridique, ventes directes, etc.) pour vous assurer que les partenaires ont tout ce dont ils ont besoin pour revendre avec succès
• Vous assurer que les attentes des partenaires sont satisfaites (ou dépassées !)
• Vérifier que les partenaires suivent les directives convenues
• Aider proactivement les partenaires à atteindre leurs objectifs de vente/étapes clés
• Donner aux partenaires potentiels
• Créer la demande en utilisant des outils tels que la documentation marketing, campagnes, webinaires, événements
• Communiquer régulièrement avec les partenaires et les parties prenantes de l’entreprise
• Voyager sur les sites des clients et des partenaires

Nous recherchons quelqu’un qui a :

• années d’expérience pertinente en .
• Expérience de travail en . C’est un plus si vous avez établi des relations avec des partenaires potentiels.
• Déclaration de réussite dans des rôles de vente.
• Capacité à travailler de façon autonome dans un environnement.
• Excellentes compétences en communication écrite et verbale.
• .
• Capacité à voyager de temps en temps.

Ce que vous aimerez chez nous :

• Aspect de votre culture #1
• Aspect de votre culture #2
• Avantage professionnel #1
• Avantage professionnel #2

Adaptez cette description de poste à la marque employeur de votre entreprise. Si vous êtes relativement formel, vous devrez peut-être modifier le langage pour qu’il soit moins décontracté. Si votre message est typiquement détendu et amical, vous pourriez vouloir augmenter l’aspect ludique.

Comment motiver les partenaires de vente de canal

La vente de canal est extrêmement difficile parce que vous essayez de motiver des personnes sur lesquelles vous n’avez aucune influence directe. Si un vendeur régulier n’atteint pas son quota, vous pouvez travailler avec lui et/ou le mettre sur un plan de performance. Si un partenaire ne vend pas – eh bien, il n’y a pas grand-chose que vous puissiez faire, à part le « virer » du programme. Ce n’est généralement pas l’option la plus souhaitable.

Pour inciter les partenaires à vendre, essayez ces stratégies :

Développez d’excellentes ressources

Vous devriez investir deux fois plus dans le contenu pour vos partenaires de canal que pour vos représentants directs. Après tout, vos partenaires sont beaucoup moins familiers avec le produit, sans parler de vos concurrents directs, des clients existants, de l’histoire de l’entreprise et des cas d’utilisation. Assurez-vous qu’ils sont armés de spécifications de produits claires, complètes et prêtes à prospecter, de témoignages, d’exemples de clients, de comparaisons avec la concurrence, de modèles d’e-mails, de scripts d’appels, d’ordres du jour de réunions et de feuilles de triche pour le traitement des objections.

Avec ce matériel, les partenaires se sentiront plus en confiance, ce qui stimulera leur désir de vendre.

Communiquez souvent

Si vos partenaires ont rarement de vos nouvelles, ils ne seront pas aussi investis dans le programme. Ils ne seront pas non plus au courant des dernières nouvelles, des mises à jour de produits et des annonces stratégiques. De votre côté, vous risquez de ne pas découvrir les problèmes avant qu’ils n’aient suppuré pendant un certain temps.

La solution ? Maintenez un contact régulier avec vos partenaires. Envoyez un e-mail périodique, créez une salle Slack, créez un groupe Facebook, organisez des  » heures de bureau  » pour les partenaires, organisez des webinaires, organisez des réunions dans vos locaux – tout ce que vous devez faire pour rester en contact.

Offrez des récompenses supplémentaires

Bien que le fait de gagner une commission sur les transactions soit une incitation convaincante, certaines entreprises (comme HubSpot) ajoutent des systèmes de récompense supplémentaires à leur partenariat.

Cela vous permet de créer des  » superpartenaires  » et de stimuler des comportements spécifiques souhaités. Par exemple, vous pourriez avoir un système à plusieurs niveaux : Un niveau pour les partenaires de base, un niveau supérieur pour les partenaires qui vendent plus d’un montant spécifique par mois ou par an, et un troisième niveau pour les partenaires qui vendent plus d’un montant encore plus élevé par mois ou par an.

Selon leur niveau, offrez un soutien marketing avancé, des billets pour des événements exclusifs, des conseils stratégiques, des réunions avec vos dirigeants, un accès aux fonctionnalités bêta, une liste premium dans votre annuaire, des opportunités d’interagir directement avec votre public, des fonctionnalités dans votre bulletin d’information électronique, et ainsi de suite.

Plateformes de partenariat de canaux de vente

Pour les entreprises multicanaux en pleine expansion, garder les données liées à vos partenariats organisées peut être un défi. L’utilisation d’un outil conçu pour garder vos données de canal rationalisées peut être une option utile. Voici quelques outils de canaux de vente qui peuvent soutenir votre entreprise à mesure que vos canaux et partenariats deviennent plus complexes.

PartnerTap Channel Insights

• Prix : Gratuit, avec des plans payants disponibles avec des fonctionnalités supplémentaires

Image Source

L’outil Channel Insights de PartnerTap permet aux entreprises d’automatiser la cartographie des canaux et d’intensifier leurs efforts de vente. Cette plateforme fournit une analyse approfondie sur vos comptes actuels, montrant où il y a une opportunité de développer les partenariats actuels et aide les utilisateurs à déterminer la viabilité et la rentabilité des futurs partenariats.

PartnerTap fait également partie de l’écosystème HubSpot, et leurs outils s’intègrent parfaitement à votre CRM.

Crossbeam

• Prix : Gratuit, avec des plans d’entreprise payants disponibles

Image Source

Crossbeam fournit un logiciel puissant pour gérer les partenariats de canaux. Une mise à niveau majeure par rapport aux feuilles de calcul, les caractéristiques notables de l’outil de Crossbeam comprennent la prévision en temps réel, la cartographie instantanée des comptes, et la génération de prospects entre partenaires.

Crossbeam peut également se connecter directement à HubSpot CRM, ce qui rend la covente et le co-marketing encore plus faciles.

Channeltivity

• Prix : Plans à partir de 1 199 $ par mois

Image Source

Le logiciel de gestion de la relation partenaire de Channeltivity fournit une solution de gestion des canaux tout-en-un. Cet outil basé sur le cloud dispose d’un ensemble complet de fonctionnalités, notamment un portail pour les partenaires de canal, des supports de formation pour les partenaires, la gestion des distributeurs, une plateforme de gestion des commissions, et bien plus encore.

Channeltivity propose également une édition HubSpot de son logiciel qui offre une visibilité en temps réel du pipeline pour les entreprises et les partenaires.

Bien que la mise en place d’un programme de vente par canal représente un investissement important, il peut faire une énorme différence pour votre entreprise. Non seulement vous atteindrez de nouveaux clients, mais vous développerez des relations mutuellement bénéfiques dans tout votre espace.

Originally published Nov 10, 2020 4:00:00 PM, updated November 10 2020

.