Le Home Staging professionnel vaut-il le coût ?

La mise en scène résidentielle est devenue un  » must  » pour les vendeurs. Quelque 77 % des agents d’acheteurs ont déclaré que le home staging permet aux acheteurs potentiels de visualiser plus facilement la propriété comme une future maison. Les maisons mises en scène se vendent plus rapidement et pour plus d’argent que celles qui ne le sont pas, selon les analyses du secteur.

Qu’est-ce que la mise en scène ?

Une bonne mise en scène est « une forme de marchandisage visuel qui s’inspire de certains des principes fondamentaux de la décoration intérieure », selon Gordon Roberts, courtier chez Sotheby’s International Realty. « L’objet de la mise en scène est de flatter la propriété mais de ne pas être trop évident à ce sujet, comme être habillé sans attirer une attention particulière sur ce que l’on porte. »

Melinda Massie, propriétaire d’une entreprise d’organisation de la maison à Fort Worth, affirme qu’une bonne mise en scène permet aux acheteurs de s’imaginer dans la maison, de mettre en valeur ses bons côtés et de cacher ses défauts, de transformer les espaces bizarres en espaces utilisables, de créer une ambiance (les stagers parlent de mise en scène « émotionnelle ») et de rendre la maison nettement plus belle sur les photos.

Les avantages de la mise en scène

La mise en scène n’a pris de l’importance que récemment – il y a 20 ans, personne ne se préoccupait de la mise en scène. Comme le souligne un post sur le site juridique « NOLO.com », « Donner à votre maison un bon coup de brosse et cacher la litière du chat était considéré comme suffisant avant de mettre le panneau « à vendre ». de plus en plus de vendeurs de maisons dans de nombreuses régions des États-Unis font appel aux services de home stagers. » Il est donc très probable que votre propriété sera en concurrence avec des maisons qui ont été mises en scène par des professionnels. En outre, l’énorme popularité des émissions de HGTV a accru les attentes des acheteurs.

Un stager peut également vous aider avec votre inscription en ligne. Un nombre stupéfiant de personnes – 95 % selon un rapport de la National Association of Realtors (NAR) – utilisent Internet pendant leur recherche de logement. Cela signifie que votre maison a intérêt à être très bien présentée en ligne. La mise en scène et les photos par un professionnel peuvent vous aider à le faire – et à garder votre maison hors des terribles photographies d’agents immobiliers.

Considérez le retour sur investissement. Comme le souligne Sid Pinkerton, un stager basé à New York, si vous trouviez un planificateur financier capable de vous donner un retour sur investissement (ROI) de 5 %, 10 % ou parfois même 20 %,  » ne penseriez-vous pas qu’il est un génie ? « . Eh bien, c’est ce qu’un bon stager peut faire ».

Comment la mise en scène affecte le temps sur le marché

La Real Estate Staging Association (RESA) a un calculateur d’économies de mise en scène qui vous permet de déterminer combien de temps et d’argent (paiements hypothécaires, coûts de portage, etc.) vous économiserez si vous mettez en scène votre maison avant de la mettre en vente. Son « Consumers Guide to Real Estate Staging » rapporte que les maisons qui n’avaient pas été mises en valeur avant leur inscription sont restées sur le marché en moyenne 143 jours.

Une fois que ces maisons ont été mises en valeur, elles se sont vendues en 40 jours. Les maisons qui ont été mises en scène avant l’inscription étaient en moyenne 23 jours sur le marché. Vous pouvez vous attendre à des différences d’un État à l’autre – en Californie, les maisons se sont vendues cinq fois plus vite, en Oregon sept fois plus vite – mais « plus vite » est le mot clé ici.

Comment la mise en scène affecte le prix de vente

Selon le rapport de la NAR, 58% des agents immobiliers de vendeurs pensent que les acheteurs offrent plus d’argent pour les maisons mises en scène (29% pensent qu’ils offrent 1% à 5% de plus ; 21% mettent l’augmentation à 6% à 10% ; 3% la mettent aussi haut que 20%). Seuls 14 % des agents immobiliers estiment que la mise en valeur n’a aucun impact sur le prix de vente d’une maison. Home Staging Resource, une organisation qui propose des formations et des ressources aux stagers, est encore plus optimiste (comme on peut s’y attendre) : Son site Web indique que dans une enquête portant sur 3 500 maisons mises en scène, 46 % se sont vendues 10 % de plus que si elles n’avaient pas été mises en scène.

Ari Harkov, courtier pour Halstead Property, cite un autre résultat potentiel d’une bonne mise en scène : Si vous utilisez vos propres meubles et que la mise en scène les rend vraiment beaux, il arrive que l’acheteur demande à acheter les meubles aussi.

Le coût de la mise en scène

C’est l’une de ces situations où « ça dépend ». Il n’est pas possible de mettre un prix exact sur la mise en scène car il y a tellement de variables : l’état et la ville où la propriété est située ; s’il s’agit d’une propriété vacante ou d’une propriété habitée (les propriétés vacantes ont vraiment besoin d’avoir quelques meubles ajoutés car, comme le dit l’agent immobilier Sissy Lappin, « Voir une maison vacante est comme se regarder nu dans le miroir – vous voyez chaque défaut ! ». ) ; si vous voulez qu’un stager fasse une visite et rédige un rapport ; si vous voulez que toute la maison soit refaite en utilisant vos propres meubles ou certains fournis par le stager ; ou si vous voulez que toutes les pièces soient faites ou seulement le salon et la cuisine.

Certains stagers facturent à l’heure, d’autres ont un tarif fixe. Assurez-vous d’être clair sur tous les termes de tout contrat que vous signez, tels que les frais initiaux, le calendrier et les coûts supplémentaires, y compris la location de meubles.

Au cours des dernières années, une nouvelle catégorie de staging – le staging virtuel dans lequel les meubles et les accessoires sont photoshopés dans les pièces – est apparue. Cela vaut la peine de l’envisager pour les photos en ligne et n’est pas aussi coûteux que la mise en scène réelle. Mais une divulgation complète est absolument nécessaire. Selon M. Harkov, il devrait y avoir deux photos – une réelle et une photoshoppée – sur le site. Il ajoute que des données montrent que les photos virtuellement mises en scène sur un site Web augmentent le nombre de visites et peuvent convaincre quelqu’un que la propriété vaut le coup d’œil.

Mise en scène professionnelle contre mise en scène DIY

Considérez les compétences de conception, le temps et l’énergie que la mise en scène exigera et soyez réaliste quant à savoir si vous pourriez entreprendre la tâche vous-même. Un stager cité dans un blog de Brick Underground n’a pas mâché ses mots : « La plupart des maisons que je vois et qui ne sont pas mises en scène par des professionnels ressemblent à un mélange de Pottery Barn et de vêtements usagés de grand-mère ». Si vous pensez être prêt à relever le défi, consultez les conseils de How To Stage Your Home For A Quick Sale et Stage Your Home Like a Pro For Free.

Comment trouver de l’aide professionnelle

Contrairement à certaines professions, il n’y a pas d’entité officielle de licence ni d’examen de licence pour le staging. A peu près n’importe qui peut s’appeler un stager, donc la meilleure façon d’en trouver un bon est d’obtenir des références d’un vendeur que vous connaissez qui a utilisé et trouvé du succès avec un stager particulier ou de votre courtier. Un bon courtier aura des contacts avec de bons stagers.

The Bottom Line

Le coût du staging par un professionnel – quelqu’un qui a une grande expérience dans le domaine, un bon sens du design et qui est bien recommandé – peut signifier de l’argent en banque pour vous. Si la mise en valeur vous aide à vendre votre maison plus rapidement (elle n’est pas exposée si longtemps que les gens commencent à se demander ce qui ne va pas), si elle vous permet d’économiser un mois ou plus de frais de transport, si elle crée le genre de buzz qui amène des offres supérieures au prix demandé, alors votre argent est bien dépensé. Comme le dit Krisztina Bell, stager à Atlanta,  » Cela coûte plus cher de ne pas faire de mise en scène – le coût moyen d’une mise en scène complète est généralement bien inférieur à votre première réduction de prix. « 

Pour d’autres conseils de vente, voir Dos et Don’ts de la vente d’une maison et Vendre votre maison ? Évitez ces erreurs.