Les annonces dans les journaux : Coûts et avantages

Même avec la croissance de la publicité numérique, les journaux restent une option viable pour les petites entreprises qui cherchent à atteindre les clients. Des millions d’Américains lisent encore les journaux. En combinant l’imprimé et le numérique, la circulation quotidienne estimée des journaux aux États-Unis était de 28,6 millions en semaine et de 30,8 millions le dimanche en 2018.

Avec un lectorat important, ne négligez pas la publicité dans les journaux comme moyen de commercialiser votre petite entreprise.

Combien cela coûte-t-il de faire de la publicité dans un journal ?

Plus le nombre de lecteurs et l’espace publicitaire sont grands, plus votre publicité dans les journaux coûtera cher. Les journaux de haute qualité et à fort tirage pratiquent des tarifs plus élevés.

Circulation vs lectorat

La circulation fait référence au nombre de journaux imprimés et livrés. Le lectorat suppose que plusieurs personnes lisent le même journal. C’est pourquoi les chiffres du lectorat ont tendance à être plus élevés que les taux de diffusion.

Coût de la publicité dans les journaux nationaux

Si vous voulez faire de la publicité dans un journal national pour atteindre la plus grande audience possible, attendez-vous à un prix élevé. Les plus grands journaux des États-Unis atteignent des centaines de milliers et des millions de lecteurs chaque jour.

Top 10 U.S. Newspapers by Daily Print Circulation

1. USA Today : 1 621 091
2. The Wall Street Journal : 1 011 200
3. The New York Times : 483 701
4. New York Post : 426 129
5. Los Angeles Times : 417 936
6. Le Washington Post : 254 379
7. Star Tribune : 251 822
8. Newsday : 251 473
9. Chicago Tribune : 238,103
10. The Boston Globe : 230 756

Source : Cision, citant les métriques de l’Alliance for Audited Media.

Les coûts publicitaires nationaux des journaux pour une annonce pleine page dans la section affaires du New York Times sont de 245 451 $ pour l’édition du dimanche. Une annonce unique d’une page entière dans le Wall Street Journal peut vous coûter 354 823 $ pour une annonce en couleur ou 277 200 $ pour une annonce en noir et blanc.

Même les sections locales d’un journal national peuvent être coûteuses. Par exemple, une annonce pleine page dans une édition régionale du New York Times coûte plus de 27 300 $.

Coût de la publicité dans un journal local

Le coût moyen de la publicité dans un journal local peut varier considérablement en fonction de la diffusion du journal. Le site Web United States Newspaper Listing répertorie les journaux locaux dans tout le pays.

Calculer le coût d’une annonce dans un journal

Le prix moyen d’une annonce dans un journal est difficile à déterminer en raison du grand nombre de variables.

Les coûts de la publicité dépendront de la taille de l’annonce, de sa diffusion, de son emplacement, de sa fréquence et de sa couleur.

Vous obtiendrez probablement de meilleurs tarifs si vous êtes prêt à vous engager sur un certain seuil de dépenses publicitaires, un nombre spécifique de pouces de colonne ou une fréquence régulière.

Taille de l’annonce

La taille de votre annonce est l’un des facteurs les plus importants qui affectent le coût. Plus l’annonce est grande, plus elle sera chère. Les journaux fixent généralement le prix de leur espace publicitaire par pouces de colonne ou par tailles modulaires.

Prix par pouce de colonne

Avec le prix par pouce de colonne, le prix est calculé par colonne qu’une annonce occupe.

Une annonce pleine page correspond généralement à six colonnes multipliées par la longueur de la colonne.

Par exemple, si la longueur est de 21 pouces, elle occuperait 126 pouces au total. Par conséquent, si le prix est de 25 $ par pouce de colonne, une annonce pleine page coûterait 3 150 $. Une annonce d’un quart de page mesurerait 31,5 pouces et coûterait 787,50 $.

Prix modulaire

La plupart des journaux proposent également une tarification modulaire et baseront les coûts publicitaires sur des formes et des tailles courantes, telles que :

• Page complète
• Demi-page horizontale
• Demi-page verticale
• Quart de page
• 1/8 de page
• 1/16 de page
• La bande de 1 pouce
• 2-.pouce
• Bandeau de 3 pouces
• Bandeau de haut de page

Circulation

La plupart des journaux publient les taux de circulation dans leurs kits médias en ligne.

Les éditions du dimanche ont le plus fort tirage et sont lues par le plus grand nombre de personnes. Par conséquent, les annonces dans le journal du dimanche coûtent plus cher que les éditions de la semaine.

Typiquement, le jour avec le deuxième plus grand nombre de lecteurs est le mercredi. Les éditions du dimanche et du mercredi proposent généralement des coupons et des encarts, ce qui augmente le nombre de lecteurs.

L’emplacement

Le prix des annonces dans les journaux est également déterminé par l’endroit où votre annonce apparaît. Une annonce en première page coûtera plus cher qu’une annonce intérieure.

Les annonces dans la section principale du journal coûteront plus cher que celles qui paraissent dans les sections locales ou sportives.

Lorsqu’il s’agit d’autres sections, comme les affaires, la santé ou les sports, le lectorat chute de façon spectaculaire. Si vous faites de la publicité pour des produits du marché général, ces annonces n’obtiendront pas autant de couverture mais peuvent offrir un meilleur prix.

Si vous avez un produit qui est adapté à ces publics, cependant, cela peut être un meilleur endroit pour atteindre les bons lecteurs.

Par exemple, une entreprise locale qui prépare des déclarations d’impôt pour les particuliers pourrait avoir intérêt à faire de la publicité dans la section principale ou la section des nouvelles locales, tandis qu’un expert-comptable qui s’adresse aux entreprises pourrait préférer la section des affaires.

Fréquence

Typiquement, les journaux accordent des tarifs favorables aux clients qui font de la publicité régulièrement. Ainsi, plus vous passez d’annonces, plus le prix de chaque annonce est réduit. Si vous placez une annonce une seule fois, attendez-vous à payer les tarifs les plus élevés.

Si vous êtes prêt à vous engager à l’avance dans un contrat garantissant certains niveaux d’engagement financier, vous obtiendrez des tarifs plus bas.

Couleur

Le coût de l’impression augmente lorsque la couleur est ajoutée. Les journaux facturent toujours une prime pour les annonces en couleur.

Digital

Les journaux locaux et nationaux ont souvent des versions numériques de leurs produits. Dans certains cas, le tirage numérique peut dépasser celui des versions imprimées. Vous pouvez obtenir de meilleurs tarifs en regroupant les offres imprimées et numériques.

Baisser les coûts des annonces dans les journaux

Vous cherchez une publicité dans les journaux à faible coût ? L’une des meilleures façons d’obtenir des réductions sur les annonces dans les journaux est de signer un contrat garantissant de dépenser une somme d’argent spécifique sur une période définie. Mais cela signifie que vous vous engagez à dépenser plus en publicité sur une plus longue période.

Considérations à prendre en compte :

• Regardez votre contrat. Si vous ne respectez pas vos obligations, les journaux vous « short rate ». Cela signifie qu’ils vous refactureront des tarifs plus élevés pour ne pas avoir atteint les niveaux nécessaires pour atteindre le rabais.
• Réductions pour les nouveaux clients. Si vous êtes un nouvel annonceur, de nombreux journaux proposent des tarifs publicitaires à bas prix pour attirer les nouveaux clients. Ils peuvent également proposer des tarifs spéciaux pour les encarts saisonniers, les sections spéciales ou les publications spécifiques à un secteur d’activité qui ne font pas partie du quotidien habituel.
• Demandez des renseignements sur les espaces publicitaires résiduels. Il s’agit d’un espace publicitaire qui est disponible mais qui reste invendu. Plutôt que de publier sans annonces, certaines publications mettront cet espace rémanent à disposition avec des rabais importants. Cependant, vous perdrez la possibilité de choisir où votre publicité est diffusée ou même si elle est diffusée du tout.

Une autre façon d’étirer vos dollars publicitaires est de rechercher des publications spécialisées qui servent des audiences de niche. Cela inclut les journaux communautaires, les hebdomadaires ou les publications de quartier. Si vous ciblez géographiquement ou pour des audiences spécifiques, c’est une option abordable pour vous.

Facteurs affectant les coûts des annonces dans les journaux

Le coût moyen de la publicité dans un journal dépendra de la taille de l’annonce, de la circulation, du placement, de la fréquence et de la couleur.

Taille de l’annonce

Plus l’annonce est grande, plus elle sera chère.

Circulation

La plupart des journaux publient les taux de circulation dans leurs kits médias en ligne. Ils les communiquent également à l’Audit Bureau of Circulations. Attention à ne pas confondre diffusion et lectorat. La diffusion fait référence au nombre de journaux imprimés et livrés.

Le lectorat suppose que plusieurs personnes lisent le même journal. Les chiffres du lectorat sont généralement gonflés par un facteur de plus de 2.

Placement

L’endroit où votre annonce apparaît déterminera également le prix. Une annonce en première page coûtera plus cher qu’une annonce intérieure. Les annonces dans la section principale du journal coûteront plus cher que celles qui paraissent dans les sections locales ou sportives.

Les éditions du dimanche ont le plus grand tirage et seront lues par le plus grand nombre de personnes. Les annonces dans le journal du dimanche coûteront plus cher que les éditions de la semaine.

Fréquence

Plus vous diffusez d’annonces, plus le prix de chaque annonce diminue. Si vous êtes prêt à vous engager dès le départ dans un contrat garantissant certains niveaux d’engagement financier, vous obtiendrez des tarifs plus bas.

Color

Le coût de l’impression augmente lorsque la couleur est ajoutée. Les journaux facturent toujours une prime pour les annonces en couleur.

Rédaction d’annonces de journaux

Pour créer des annonces de journaux efficaces, gardez ces 5 choses à l’esprit :

Copy Points

Décidez de ce que vous voulez annoncer et de l’objectif. Essayez-vous d’inciter les lecteurs à acheter votre produit pour la première fois ? Essayez-vous d’établir votre marque comme une source digne de confiance ? Avez-vous besoin de déplacer de la marchandise ce week-end ?

Attention

Lorsque les gens lisent le journal, il est facile de sauter les publicités ou de tourner les pages. Vous devez les amener à se concentrer sur votre annonce avec un titre qui attire l’attention.

Assurez-vous d’avoir un appel à l’action clair. Quel que soit l’objectif de votre annonce, indiquez-le clairement. Si possible, créez une urgence dans vos annonces, comme  » ce week-end seulement  » ou  » en vente maintenant « .

Les bases

Veuillez vous assurer que le numéro, l’adresse, le numéro de téléphone et le site Web de votre entreprise sont corrects et inclus dans chaque annonce.

Conception et mise en page de l’annonce

La conception et la mise en page de l’annonce sont importantes. Si vous n’êtes pas à l’aise pour le faire vous-même, ne vous inquiétez pas. Les journaux peuvent vous aider dans la conception et vous suggérer des idées. Ils peuvent vous facturer la conception.

Définir le succès

Sachez ce que vous voulez qu’il se passe lorsque vous faites de la publicité dans un journal. Assurez-vous d’avoir un moyen valide de mesurer le succès.

• Les coupons sont traçables au fur et à mesure qu’ils sont échangés
• Mise en place d’une page de destination ou d’une vanity URL distincte de votre page d’accueil et l’inclure dans votre annonce
• Numéros de suivi des appels
• Vous pouvez également demander aux clients quand ils visitent votre entreprise.

Que vous fassiez de la publicité dans une publication nationale ou locale, la publicité dans les journaux peut être un ajout précieux au plan de marketing de votre petite entreprise.