Routes FedEx à vendre : The Ultimate Guide

Une grande partie du succès de FedEx est due aux plus de 12 000 propriétaires d’entreprises indépendantes qui possèdent les itinéraires et livrent et récupèrent les colis, assurant ainsi le bon fonctionnement de la machine FedEx. Ces entrepreneurs embauchent et forment le personnel de livraison, achètent et entretiennent les véhicules et autres équipements, et supervisent les opérations quotidiennes sur leur itinéraire.

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Où trouver les routes FedEx à vendre

Les routes FedEx à vendre peuvent être trouvées de plusieurs façons différentes. Une méthode courante est le bouche-à-oreille. Les futurs propriétaires de routes qui ont des contacts dans les secteurs de l’expédition ou de la logistique peuvent puiser dans leur réseau pour déterminer quelles routes à vendre pourraient les intéresser.

Bien que FedEx répertorie les routes à vendre sur son site Web, BuildaGroundBiz.com, au moment de la rédaction de cet article, seules une douzaine de routes étaient répertoriées. Une autre méthode courante pour trouver une route FedEx pour les propriétaires potentiels qui n’ont pas d’expérience ou de contacts dans le secteur est de passer par des sites de courtage d’entreprises. Les courtiers comme KR Capital maintiennent des listes d’acheteurs ciblées et peuvent avertir les acheteurs lorsque de nouvelles routes sont à vendre qui répondent à leurs critères.

Certains des principaux sites qui répertorient les routes FedEx à vendre sont:

• KR Capital : Courtier qui répertorie les routes FedEx à l’échelle nationale à vendre, avec environ deux douzaines au moment de la rédaction de cet article. Maintient une liste d’acheteurs ciblés avec près de 10 000 acheteurs qui sont informés lorsque des routes spécifiques sont en vente.
• BizBuySell : Site Web de listes d’entreprises répertoriant les routes FedEx à l’échelle nationale à vendre, recherchez « FedEx » en utilisant la fonction de recherche avancée.
• BizQuest : Site Web de listes d’entreprises répertoriant les routes FedEx à vendre dans tout le pays, avec environ 300 au moment de la rédaction de cet article.
• Routes to Success : Courtier qui répertorie les routes FedEx à vendre à NY, GA, NJ, PA, SC, TX, VT, avec une douzaine d’annonces au moment de la rédaction de cet article.
• Capital Route Sales : Courtier qui répertorie les routes FedEx avec environ une douzaine d’inscriptions au moment de la rédaction de cet article.

Bien que trouver la bonne route puisse s’avérer difficile, il est important de faire preuve de diligence raisonnable lorsqu’une route qui répond à vos critères devient disponible. La plupart des experts du secteur recommandent de ne pas acheter un itinéraire sans l’avoir emprunté au préalable. Cela vous donnera un aperçu précieux des problèmes qui peuvent survenir sur le terrain, tels que des employés mécontents, des véhicules mal entretenus et d’autres aspects logistiques qui ne seront probablement pas abordés dans les conversations avec le vendeur.

Éligibilité minimale pour posséder une route FedEx

Contrairement à ce que vous pourriez penser, la plupart des personnes qui achètent des routes FedEx n’ont pas d’expérience de conduite ou de camionnage, et c’est correct. Vous n’avez pas besoin d’une telle expérience pour posséder une route FedEx. Cependant, la plupart s’intéressent généralement à cette opportunité en raison d’une formation en logistique, en expédition ou en gestion.

Pour posséder un itinéraire avec FedEx, vous devrez signer un contrat avec FedEx et devenir un entrepreneur indépendant. Cela signifie que vous n’êtes pas un employé de FedEx et que vous ne recevrez pas d’assurance maladie, de plan de retraite ou d’autres avantages de FedEx. En outre, FedEx exige que votre entreprise soit constituée en société.

Certaines des logistiques dont un entrepreneur FedEx est responsable sont :

• Équipement : Les entrepreneurs sont responsables de l’achat ou de la location d’équipements tels que les véhicules, ainsi que de l’entretien de ces équipements.
• Ressources humaines : Toutes les embauches, la formation et la rétention des employés sont la responsabilité du propriétaire de la route.
• Avantages sociaux : Les propriétaires de routes seront responsables d’offrir des assurances et des régimes de retraite (le cas échéant).
• Comptabilité : Les responsabilités en matière de comptabilité et de tenue de livres, telles que les salaires et les taxes professionnelles, sont gérées par l’entrepreneur.

Bien que vous soyez un propriétaire d’entreprise indépendant et que vous supervisiez les opérations quotidiennes de l’itinéraire, vous devez également vous conformer à certaines règles de FedEx. Par exemple, vous et vos employés devrez porter des uniformes FedEx, et les chauffeurs que vous embauchez devront satisfaire aux règles de sécurité routière de FedEx.

La plupart des propriétaires de routes FedEx sont des propriétaires-exploitants. Non seulement ils sont propriétaires de l’itinéraire, mais ils conduisent et livrent les colis régulièrement ou de temps en temps lorsque leurs employés sont malades ou indisponibles. Si vous envisagez de conduire, vous devrez respecter les règles de sécurité au volant de FedEx. Vous devriez voir votre contrat pour toute exigence supplémentaire.

Les normes minimales qui doivent être passées par un propriétaire-exploitant sont :

• Pas plus de 3 infractions au code de la route au cours des trois dernières années, et un maximum d’une au cours des 12 derniers mois
• Peut passer un test physique et un test de dépistage de drogues du ministère des Transports
• Un permis de conduire commercial valide (CDL)

Le contrat d’entrepreneur que vous signez avec FedEx dure de un à trois ans, et il se renouvelle automatiquement, sauf si le contractant veut se retirer de l’entreprise ou si FedEx peut démontrer que le contractant ne respecte pas les termes du contrat.

Types de routes que vous pouvez acheter

Avant de commencer la recherche d’une route FedEx, vous devez préciser le type de route que vous souhaitez acheter. Il existe deux types d’opportunités commerciales disponibles pour les entrepreneurs ; FedEx Ground, qui est le type de route le plus commun, et Custom Critical. Les itinéraires FedEx Ground sont ensuite séparés en itinéraires de ramassage et de livraison (P&D), et en itinéraires de transport linéaire.

Les deux principaux types d’opportunités d’entrepreneurs indépendants FedEx sont :

• FedEx Ground : Il s’agit d’itinéraires avec des clients résidentiels et/ou commerciaux. Ce sont des itinéraires dédiés avec des horaires fixes. Vous êtes propriétaire de l’itinéraire et vous pouvez conduire l’itinéraire ou vous pouvez embaucher des employés pour faire la conduite.
• FedEx Custom Critical : Cela couvre les livraisons qui nécessitent une manipulation spéciale comme le contrôle de la température. Il n’y a pas d’itinéraire dédié ni d’horaire fixe, et vous devez être un propriétaire-exploitant pour participer (c’est-à-dire que vous possédez et conduisez l’itinéraire).

Les deux différents types d’itinéraires FedEx Ground sont :

• Itinéraires d’enlèvement et de livraison (P&D) : Vous conduisez une camionnette ou un camion et déposez et récupérez des colis à destination et en provenance d’adresses résidentielles ou commerciales (ou une combinaison de résidentielles et commerciales).
• Itinéraires de transport linéaire : Vous conduisez un semi-remorque et traversez les frontières des États pour livrer des chargements à destination et en provenance de hubs FedEx désignés. Ces itinéraires sont généralement plus chers par rapport au P&D.

Modèle de fournisseur de services indépendant (ISP)

En mai 2020, FedEx terminera la transition vers un modèle de fournisseur de services indépendant (ISP). Cette transition s’accompagne de certains changements dans les exigences de propriété des itinéraires, et les FAI devront posséder au moins cinq itinéraires ou 500 arrêts par jour dans le cadre du nouveau modèle.

Selon Kyle Rohner, PDG de KR Capital : « Avec la transition vers le modèle ISP, il y a une composante de chevauchement des itinéraires : historiquement, vous auriez des entrepreneurs terrestres – comptes commerciaux et entreprises – et des contrats de livraison à domicile, vous pourriez avoir un entrepreneur qui possède les itinéraires terrestres dans un certain code postal et un entrepreneur de livraison à domicile qui envoie son camion dans cette même zone, ce qui n’est pas terriblement efficace. »

Les entrepreneurs qui ne sont pas en mesure de répondre à ces exigences à venir devront entamer des négociations avec FedEx pour étendre leurs itinéraires, vendre leurs itinéraires ou fusionner avec un autre entrepreneur pour satisfaire aux exigences minimales. Les entrepreneurs actuels et potentiels doivent s’assurer qu’ils comprennent parfaitement le passage de FedEx au modèle ISP qui devient pleinement actif en 2020.

Coûts prévus &Gains d’une route FedEx

À bien des égards, dit Rohner, être un entrepreneur FedEx est une « épée à double tranchant ». D’un côté, vous n’avez pas à consacrer du temps ou de l’argent aux ventes et au marketing, à l’acquisition de clients, au loyer ou aux services publics. Cependant, les heures peuvent être longues, vous devez travailler certains jours fériés et, surtout, vous devez respecter les barèmes de rémunération et les autres règles fixées par FedEx dans votre contrat d’entrepreneur.

Revenus &Profits

Les trois modes de rémunération des entrepreneurs de FedEx sont généralement les suivants :

• Taux annuel : Les entrepreneurs de FedEx reçoivent un taux annuel fixe basé sur la taille et les autres caractéristiques de l’itinéraire.
• Paiements pour les livraisons et les enlèvements : Les entrepreneurs reçoivent un paiement pour chaque livraison et ramassage, par exemple 1 $ et 2 $ respectivement.
• Primes : Les entrepreneurs peuvent gagner des primes pour des choses comme le service à la clientèle et les réalisations en matière de sécurité.

Lorsque vous additionnez tout cela, le bénéfice annuel moyen pour une route FedEx est d’environ 30 000 $ à 40 000 $ par route. Gardez à l’esprit que cela se multiplie avec chaque route supplémentaire que vous possédez. Les bénéfices réels varieront en fonction de l’emplacement de votre route, du nombre d’employés que vous avez, du nombre de chargements que vous traitez et d’autres facteurs.

Dépenses

Les trois plus grandes dépenses liées à la possession d’une route FedEx qui peuvent avoir un impact sur les revenus sont :

• L’achat de la route elle-même
• Payer et retenir les employés
• Véhicules et autres équipements (ainsi que le carburant, les coûts d’entretien, etc.)

Bien que le coût d’une route varie considérablement en fonction de son emplacement, du nombre d’employés et d’autres facteurs, le prix moyen est d’environ 100 000 $ par route, dit Rohner. Plusieurs routes sont souvent regroupées si vous achetez des routes de transport de ligne. En fait, FedEx estime que 92 % des colis sont traités par des entrepreneurs ayant plusieurs itinéraires.

Le nombre moyen de personnes employées par un entrepreneur de FedEx Ground est de sept. En plus de payer leur salaire, vous devrez prendre en considération les avantages sociaux des employés (si vous choisissez de les offrir) comme l’assurance maladie et les régimes de retraite.

A part l’itinéraire et les employés, vous devrez acheter de l’équipement.

Voici quelques exemples du type d’équipement que vous devrez acheter :

• Vannes, camions et (selon votre itinéraire) avions
• Uniformes pour vous et les employés
• Décalcomanies pour le véhicule
• Scanners et logiciels FedEx

Il n’y a pas de concessionnaire particulier auquel vous devez vous adresser pour acheter cet équipement, tant qu’il répond aux spécifications énoncées dans votre contrat. FedExTrucksforSale.com propose plusieurs options pour les véhicules. Rohner dit que la plupart des entrepreneurs utilisent les terminaux FedEx où les colis sont stockés pour garer leurs véhicules, donc vous n’aurez probablement pas à payer pour le stockage des véhicules.

En additionnant toutes ces dépenses, il est évident que posséder une route FedEx peut être une entreprise coûteuse. Cela étant dit, si vous pouvez fournir un excellent service et vous appuyer sur la loyauté de vos clients envers leur  » FedEx guy  » ou leur  » FedEx girl « , alors vous pouvez potentiellement aller très loin dans ce secteur.

Avantages de posséder une route FedEx

Il y a plusieurs avantages distincts à acheter une route FedEx, et ces routes sont très recherchées pour un certain nombre de raisons. Parmi ces avantages, les propriétaires d’itinéraires ne seront pas tenus de faire des efforts de vente ou de marketing, peuvent s’attendre à être payés à temps, sur une base hebdomadaire, et peuvent choisir de gérer des itinéraires éloignés qui ne sont pas à proximité de leur résidence ou de leur lieu d’affaires.

Certains des principaux avantages de posséder un itinéraire FedEx sont :

Pas de vente ou de marketing requis

FedEx gère tous les efforts de vente et de marketing requis impliqués dans le développement des itinéraires. Les propriétaires doivent uniquement s’occuper de la logistique de l’enlèvement et de la livraison des colis sur les itinéraires prévus. Cela peut être un avantage énorme pour les propriétaires qui ne sont pas intéressés par la gestion du développement des itinéraires, et qui préfèrent se concentrer sur la logistique du transport à la place.

Une préoccupation clé des propriétaires potentiels voudront être conscients que les itinéraires peuvent connaître une diminution des performances au fil du temps, et il y a très peu de contrôle qu’un propriétaire peut exercer sur cela. Alors que le secteur de la livraison de colis lui-même continue de croître, tout comme la part de marché de FedEx, certaines routes peuvent être soumises à une forte concurrence. Les futurs propriétaires d’itinéraires FedEx devraient envisager de diversifier les itinéraires afin d’éviter un impact démesuré sur les revenus d’un seul itinéraire.

Paiements fiables et rapides

FedEx paie ses entrepreneurs d’itinéraires sur une base hebdomadaire, pour les livraisons de colis de la semaine précédente. La rémunération est exécutée par dépôt direct, et est généralement fiable. Les revenus des itinéraires sont généralement considérés comme constants d’une semaine à l’autre. Cependant, la rémunération peut être affectée par les périodes de pointe de livraison, ainsi que par les baisses d’activité d’expédition. Les entrepreneurs voudront planifier en conséquence, et s’assurer qu’ils gèrent efficacement la logistique pendant les changements saisonniers.

Peut être géré à distance

Bien que FedEx n’annonce pas ses itinéraires comme compatibles avec un propriétaire absent, les itinéraires FedEx peuvent être gérés à distance, et de nombreux propriétaires d’itinéraires n’effectuent aucune livraison de colis, se concentrant plutôt sur la gestion de la logistique de l’itinéraire. Les propriétaires potentiels qui recherchent un itinéraire de propriétaire absent peuvent trouver que la logistique de la gestion d’un ou plusieurs itinéraires exige plus d’efforts qu’ils ne l’avaient prévu, et en général FedEx n’encourage pas la propriété absente.

Excellent potentiel de croissance

« FedEx se développe très rapidement, de manière organique. Donc, sur la base de la croissance que connaît FedEx, vous pourriez en bénéficier directement. Il y a des opportunités de croissance qui deviennent disponibles pour les contractants existants sans frais. Ainsi, lorsque FedEx ouvre un nouveau territoire, ou gagne de nouveaux clients, ces nouveaux clients doivent être servis, et ces opportunités sont attribuées aux entrepreneurs qui démontrent une capacité à réussir et à bien servir les clients.

« La façon dont cela fonctionne est que FedEx fera une annonce qu’une nouvelle opportunité est devenue disponible, et les entrepreneurs existants mettront en place une RFI faisant un cas pour pourquoi ils devraient recevoir la nouvelle opportunité, créant un upside supplémentaire pour la croissance. »

-Kyle Rohner, PDG de KR Capital LLC

Options de financement pour acheter des routes FedEx

La plupart des emprunteurs ont besoin d’une sorte de financement pour acheter une entreprise telle qu’une route FedEx. Il existe une variété d’options pour obtenir un financement. En général, vous aurez besoin d’un prêt pour couvrir le coût de l’équipement et le fonds de roulement pour embaucher et payer les employés, les frais d’entreposage, etc.

La source de financement la moins coûteuse pour la plupart des personnes qui achètent une route FedEx sera un prêt SBA, qui peut être destiné au fonds de roulement et à l’achat d’équipement.

Certaines des exigences typiques pour être admissible à un prêt SBA sont :

• Cote de crédit : Au moins 680
• Flux de trésorerie : L’itinéraire existant doit avoir un flux de trésorerie positif
• Garantie : La résidence personnelle principale peut devoir être mise en garantie, ainsi que les véhicules FedEx et autres équipements liés à l’entreprise, jusqu’à 100% du prêt, ou dans la plus grande mesure possible

Si vous répondez à ces exigences, nous recommandons South End Capital pour les prêts SBA lors de l’achat d’une entreprise. Ils excellent dans les délais d’exécution relativement rapides des prêts SBA et offrent des consultations gratuites. Comme pour tous les prêts SBA, les emprunteurs doivent s’attendre à apporter jusqu’à 30% d’acompte.

Le financement ROBS est une option à la fois pour les acomptes des prêts SBA et pour le financement complet. Grâce à un ROBS, alias « Rollover as Business Startup », vous pouvez financer une entreprise en utilisant votre compte de retraite. Vous pouvez en savoir plus dans notre Guide ultime du financement ROBS, ou parler avec notre fournisseur ROBS recommandé, Guidant Financial.

Bottom Line

L’achat de routes FedEx à vendre peut être un moyen lucratif et flexible de se lancer dans les affaires avec moins de coûts que les entreprises traditionnelles de brique et de mortier. Il existe de multiples opportunités pour trouver une route FedEx qui vous intéresse, et lorsque vous êtes prêt à acheter, il existe de multiples options de financement pour vous permettre de démarrer.

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