Trouver des sponsors pour les ligues et équipes sportives de jeunes

Trouver des sponsors, que ce soit pour une ligue sportive de jeunes ou une équipe individuelle, peut être délicat. Je sais que j’ai eu du mal à trouver des sponsors pour les deux premières équipes que j’ai aidé à entraîner. Pour moi, j’ai trouvé que le brainstorming d’une liste de sponsors potentiels est une excellente façon de faire avancer les choses.

Alors, comment trouver des sponsors pour les sports de jeunes ?

La meilleure façon de trouver des sponsors pour les sports de jeunes est de commencer avec les gens que vous connaissez, puis de se ramifier dans la communauté locale. Recherchez de nouvelles entreprises qui veulent se commercialiser et des entreprises qui ont déjà parrainé des organisations de jeunes.

Il est important de garder à l’esprit qu’il n’y a jamais de mal à approcher des sponsors potentiels. Vous devriez avoir une idée de base de ce que vous allez dire lorsque vous cherchez des commandites. Votre demande peut varier en fonction de la personne à qui vous cherchez un parrainage et cet article vous donnera des conseils sur la façon de traiter chaque demande.

Commencez par les gens que vous connaissez

Lorsque vous cherchez des commanditaires pour votre ligue de jeunes, il est préférable de vous adresser d’abord aux gens que vous connaissez. Avez-vous des amis qui possèdent une entreprise ? Et pourquoi pas un membre de votre famille ? Ces deux options servent d’excellentes opportunités de parrainage.

Vous devriez également examiner la possibilité que votre travail parraine la ligue. Si votre travail ne finit pas par parrainer la ligue et que vous êtes entraîneur, vous pouvez toujours demander aux parents des joueurs s’ils connaissent des entreprises qui seraient intéressées.

De nos jours, nous semblons tous connaître quelqu’un qui a un côté entrepreneur. Si vous évoquez le fait que la ligue est à la recherche de commanditaires, les parents pourraient avoir une entreprise en tête.

Si vous empruntez cette voie, je suggère d’en parler lors d’une réunion avec l’équipe au début de la saison afin que vous puissiez déterminer si des possibilités de commandite existent.

Possibilités de commandite locale

Parfois, trouver une commandite est aussi simple que de regarder dans la communauté. Si vous connaissez des entreprises qui ont parrainé votre ligue à un moment donné dans le passé, il y a une chance décente qu’elles soient prêtes à servir de sponsor pour la saison à venir également.

Une autre chose à considérer est de demander aux entreprises qui parrainent différentes ligues sportives. Par exemple, si vous voyez un magasin de sous-marin local parrainer une ligue de football pour les jeunes, il y a une chance qu’il soit également prêt à parrainer une ligue de baseball pour les jeunes. Tout ce que vous avez à faire est de demander et vous obtiendrez une réponse.

Une autre chose que vous devriez faire lorsque vous regardez dans la communauté locale est de cibler les nouvelles entreprises. Ces entreprises aimeraient faire connaître leur nom et votre ligue sportive offre une occasion parfaite de le faire.

Vous devriez également chercher à demander aux entreprises qui sont affiliées d’une certaine manière au sport dans lequel vous êtes impliqué. Ainsi, pour à peu près tous les sports, vous pourriez demander à un magasin d’articles de sport local.

Aussi, si vous êtes une ligue de baseball pour les jeunes, vous pourriez demander à l’équipe de la ligue mineure locale si elle serait intéressée à être un commanditaire.

En plus de ces exemples, vous devriez essayer de faire un remue-méninges pour dresser une liste d’entreprises qui bénéficieraient de l’exposition qui découlerait du parrainage de votre ligue.

Un excellent exemple de ceci est un restaurant qui est assez proche des terrains où votre ligue joue.

Parlant de ma propre expérience en grandissant, je sais que nous allions fréquemment dans les restaurants voisins après les jeux et les pratiques. Il est tout simplement logique que ces restaurants parrainent votre ligue.

Essayez de garder cela à l’esprit lorsque vous allez leur parler.

Partenaires avec des entreprises locales pour des événements spéciaux

Nous avons tous été dans un restaurant, qu’il s’agisse d’un fast-food ou d’un dine-in, qui a donné une partie des recettes de la soirée à une organisation. Pourquoi les restaurants font-ils cela ?

Les restaurants aiment faire cela parce que cela finit par attirer plus de clients et fait plus que compenser le montant qu’ils donnent à l’organisation.

Leur objectif est aussi de faire connaître leur nom autant que possible. Ces dons prennent généralement la forme d’un prospectus. Beaucoup d’organisations aiment distribuer des prospectus aux personnes qui doivent ensuite les présenter à la caisse.

Cela indique au restaurant que vous êtes venu grâce à l’organisation. Plus il y a de personnes qui présentent le flyer, plus le restaurant est susceptible d’accepter des arrangements similaires à l’avenir.

Donc, si vous avez un restaurant en tête, appelez-le et voyez s’il est intéressé à travailler sur quelque chose. Vous devez également vous assurer que les détails de l’événement sont très clairs.

Par exemple, je vois beaucoup de personnes des organisations bénéficiaires distribuer des dépliants juste devant les portes du restaurant. Selon le restaurant, ils peuvent ou non être d’accord avec cela.

Distribuer des dépliants à la porte sera très bénéfique pour l’organisation mais a le potentiel de nuire au restaurant. Le restaurant avait probablement un nombre dans sa tête de combien de personnes potentielles l’événement apporterait et combien il devrait donner.

En distribuant des flyers à la porte, le montant qui est donné a le potentiel d’augmenter exponentiellement. Avant d’organiser tout type d’événement avec un restaurant, assurez-vous d’avoir les détails solidifiés.

L’avantage de ces événements est qu’il est possible d’en organiser plusieurs autres au cours d’une saison. Si le restaurant voit une augmentation considérable du trafic de l’événement, la probabilité qu’un autre événement similaire ait lieu augmente drastiquement.

Vous devriez faire tout ce qui est en votre pouvoir pour rester du bon côté de ces restaurants afin de garder la porte ouverte pour plus d’événements potentiels. Tout cela étant dit, vous devriez quand même essayer d’obtenir des parrainages pour toute l’année.

Les parrainages sur toute l’année rapporteront plus d’argent et sont plus fiables que de former des partenariats sur des jours spécifiques avec des restaurants.

Cela ne fait jamais de mal de demander

Si vous demandez à une entreprise si elle est intéressée à parrainer votre équipe, la pire chose qu’elle puisse vous dire est non. Pour cette raison, cela vaut vraiment la peine de se mettre en avant et de récolter les bénéfices potentiels.

Vous devez toujours vous assurer que vous allez dans votre demande préparée pour maximiser les chances qu’ils acceptent d’être un sponsor. Demander à une entreprise de parrainer votre ligue n’est vraiment pas une si grosse affaire que certains le font croire.

Il y a des entreprises qui sont plus que prêtes à faire des dons à votre organisation, c’est juste à vous de faire en sorte que cela se produise.

Personne ne va vous crier dessus pour leur avoir demandé de parrainer votre ligue. À moins que vous ne vous y preniez mal, tout ira bien. Les commandites sont des situations gagnant-gagnant pour les deux parties et la plupart des entreprises seraient heureuses d’au moins entretenir l’idée.

Lorsqu’il s’agit de trouver des commanditaires, il est important de ne pas trop réfléchir à ces situations parce que vous ne savez jamais ce que quelqu’un va dire. Ils pourraient accepter ce que vous offrez ou ils pourraient demander s’il y a d’autres possibilités de parrainage disponibles.

Si vous jouez bien vos cartes, vous pourriez être sur la voie d’obtenir un partenariat de plusieurs saisons en plus de faire des connexions précieuses.

Connaître les chiffres

Lorsque vous allez demander aux entreprises et aux particuliers de parrainer votre ligue, il est important que vous soyez très spécifique avec ce que vous demandez. Vous devriez déjà avoir une idée de ce que vous recherchez et il est important que vous transmettiez cela aux commanditaires potentiels.

Une des premières choses que vous devriez faire lorsque vous parlez aux entreprises est de préciser si un parrainage profiterait à toute la ligue ou à une équipe individuelle.

Avant de vous lancer dans la recherche de commanditaires potentiels, il est important que vous vérifiiez auprès de votre ligue quel type de commanditaires est nécessaire. Par exemple, la Little League locale recherchait des sponsors pour toute la ligue, pas seulement pour une équipe.

Et pour chaque sponsor apporté, une bannière était placée sur le mur du champ extérieur du terrain correspondant sur lequel l’équipe jouait. C’est juste ce que fait la ligue locale, donc il vaut vraiment la peine de découvrir comment votre ligue gère les parrainages.

Vous devriez aussi être vraiment spécifique lorsque vous demandez des parrainages. Ne laissez pas les interactions avec les sponsors potentiels ouvertes à l’interprétation. Montrez-leur ce qu’ils obtiennent pour leur argent.

Une bonne façon de le faire est de leur montrer une photo de la façon dont les anciens commanditaires étaient représentés, plutôt qu’une bannière de champ extérieur ou un logo sur les uniformes.

Une autre idée potentielle est d’amener l’équipe ou quelques joueurs avec vous lorsque vous parlez aux entreprises, afin que celles-ci aient une meilleure idée de qui elles soutiennent.

Si vous suivez cette voie, assurez-vous d’obtenir la permission des parents d’abord.

Il est important que vous connaissiez les chiffres avant de chercher des commanditaires potentiels. Combien d’enfants jouent dans la ligue ? Combien d’adultes assistent aux matchs et aux entraînements ?

Les terrains restent-ils utilisés à la fin de la saison ? Toutes ces choses ont de l’importance lorsqu’on approche des entreprises qui voudront avoir une idée du nombre de personnes qui verront leur logo.

Une autre chose à considérer est de savoir si les personnes qui voient ces logos sont des clients potentiels. La ligue se déroule-t-elle dans une partie de la ville où il y a plus de revenus disponibles ? Tout cela compte pour les sponsors car ils recherchent un retour sur investissement.

Il est également important de mentionner où va l’argent des sponsors. Est-ce qu’il va à quelque chose de spécifique comme les lumières ? Les uniformes ? L’entretien des terrains ? Plus vous pouvez donner d’informations aux entreprises, plus elles seront susceptibles de parrainer votre ligue.

Et si possible, c’est une excellente idée de ventiler les coûts d’exploitation de la ligue. Si seulement 30% des coûts de fonctionnement de la ligue sont couverts par les inscriptions des joueurs, faites-le savoir aux sponsors.

Réalisez l’importance des sponsors pour la continuation de la ligue. Vous devriez aller dans ces interactions avec les sponsors potentiels avec autant de chiffres que possible.

Opportunités de sponsoring national

Je pense qu’il est important que vous commenciez localement lorsque vous recherchez des sponsors. Soutenir les entreprises locales est toujours mieux, mais si vous n’avez pas beaucoup de chance, vous pouvez commencer à chercher au niveau national.

Avec ces entreprises, vous devriez probablement atteindre les chaînes locales en premier. Si vous n’avez pas de chance localement, allez sur leur site Web et voyez s’ils ont des informations concernant les parrainages.

Si vous ne trouvez rien, essayez de localiser un numéro de contact et partez de là. Il y a une chance décente que ce ne soit qu’un numéro national générique, mais celui qui décroche devrait être en mesure de vous orienter dans la bonne direction.

Il est tout simplement logique de demander à ses entreprises nationales des parrainages. Elles sont toujours à la recherche d’opportunités pour se commercialiser. Comme mentionné précédemment, les sociétés qui sont affiliées d’une manière ou d’une autre au sport que vous entraînez sont plus susceptibles de monter à bord.

Il y a une chance accrue que ces entreprises aient un intérêt à parrainer votre ligue. Tout ce que vous avez à faire est de demander.

Suivi des sponsors potentiels

Génial ! Vous vous êtes lancé et avez demandé à une entreprise si elle était intéressée à parrainer votre ligue de jeunes. Le seul problème maintenant est que cela fait deux semaines et que vous n’avez pas eu de réponse de leur part.

Dans ces situations, il est vraiment payant de faire un suivi. Vous ne savez jamais ce qu’il peut y avoir dans leur assiette et le fait de prendre contact avec eux vous donnera une meilleure idée de ce qu’ils traversent.

Souvenez-vous que vous n’avez rien à perdre. Assurez-vous simplement d’être très respectueux dans la façon dont vous faites le suivi.

Il est possible que l’entreprise n’ait pas eu le temps de vous répondre ou qu’elle ait simplement oublié. Vous ne devriez pas prendre cela personnellement et vous devriez leur donner beaucoup de temps pour vous répondre.

Une quinzaine de jours est un bon délai à donner avant de faire un suivi. Cela donne à l’entreprise beaucoup de temps pour réfléchir à sa décision. Si vous n’avez pas de chance avec votre suivi initial, il peut être utile de relancer plus tard.

Si rien ne résulte de ce suivi, il est probablement temps de passer à autre chose. Assurez-vous de commencer à demander des commandites bien avant le début de la saison afin d’avoir de la place pour faire un suivi.

Présenter les différents niveaux de commandite

Avant de vous lancer dans la recherche de commanditaires, il est important de connaître les différents niveaux de commandite disponibles. Toutes les entreprises ne vont pas avoir le même budget marketing, c’est pourquoi vous devez présenter différents niveaux de parrainage.

En faisant cela, vous ne vous limiterez pas non plus à la quantité d’argent que vous pouvez apporter des entreprises. Vous devriez jouer chaque entreprise que vous approchez avec une idée du niveau de parrainage qu’ils sont les plus susceptibles d’accepter.

Pour les entreprises nationales et les entreprises locales avec un historique de parrainage des ligues de jeunes, ce serait une bonne idée de présenter toutes les possibilités de parrainage disponibles.

Vous ne devriez pas vous limiter en présentant seulement les plus petits niveaux de parrainage aux entreprises qui sont plus susceptibles de dépenser plus d’argent. L’inverse peut également être dit.

Présenter des opportunités de parrainage coûteuses à des entreprises locales de type mom-and-pop ne serait probablement pas la meilleure idée, mais vous devriez quand même jouer chaque situation à l’oreille dans une certaine mesure.

En fin de compte, vous ne saurez jamais ce qu’une entreprise peut accepter ou non. Allez dans chaque rencontre avec une certaine flexibilité et vous êtes sûr de trouver des sponsors.

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