Un plan marketing tueur pour les entrepreneurs en démarrage

Créer un plan marketing tueur n’a pas besoin de coûter beaucoup d’argent. Tout ce qui est nécessaire est votre temps, vos efforts et votre créativité. Ces idées vous aideront à démarrer.

Pourquoi casser la banque pour vos besoins en marketing quand vous pouvez faire un brainstorming pour créer un plan marketing qui tue ? Les meilleures idées de marketing sont simples et peu coûteuses, mais elles ne tombent pas du ciel. Elles requièrent un processus de réflexion innovant et hors des sentiers battus. N’oubliez jamais que la construction de votre marque est un processus perpétuel, alors mettez-vous dans le bon état d’esprit dès le premier jour.

Voici huit conseils marketing qui peuvent vous aider à établir un cadre solide.

Définissez votre objectif final.

De même qu’il est pratiquement impossible de s’embarquer dans un voyage en voiture sans savoir où se trouve votre destination finale, vous devez définir vos objectifs marketing et commerciaux.

Etes-vous en relation avec vos prospects cibles sur les médias sociaux ? Comment comptez-vous augmenter le nombre de followers sur votre profil ? Comment comptez-vous générer du trafic pour votre site web ? Atteindre les leads/prospects et les convertir en clients nécessite une approche bien définie avec des objectifs spécifiques.

Quels objectifs espérez-vous atteindre ? Dans deux ans ? Dans cinq ans ? Lorsque vous avez un objectif final, vous pouvez maintenant commencer à utiliser des points de repère. L’utilisation de stratégies de marketing vous aide à atteindre votre destination.

Maintenir une marque et un message cohérents.

On ne saurait trop insister sur l’importance de la cohérence de la marque et du message des startups. On pense souvent que la cohérence et la discipline ne sont importantes que pour les plus grandes entreprises.

Alors que votre startup subira des changements mineurs au fil du temps, la cohérence est essentielle car elle inspire confiance et crédibilité, en particulier pour vos clients.

Déterminer votre public cible.

Que pouvez-vous bien réaliser sans les bons prospects ? Peu importe la qualité du plan marketing, du produit ou du service que vous avez mis en place, les clients sont essentiels au succès de votre petite entreprise. Mais qui sont ces clients ?

Il est essentiel que vous définissiez votre client cible afin de pouvoir structurer votre stratégie marketing pour répondre à ses besoins. Comment pouvez-vous déterminer votre clientèle cible ? Voici trois idées pour vous aider à démarrer :

• Identifiez les données démographiques de base de vos prospects cibles, telles que leur sexe, leur âge et leur localisation.
• Apprenez à vous rapprocher de votre public en analysant sa personnalité et/ou son comportement d’achat.
• Établissez le message de votre marque à la suite de vos recherches.

Ces suggestions vous aideront à affiner votre public spécifique et à déterminer ses besoins afin que votre offre les satisfasse.

Trouvez le canal social pour votre startup.

Beaucoup de startups reconnaissent le pouvoir du marketing des médias sociaux abordable. Cependant, seules quelques-unes comprennent l’importance d’utiliser les bons canaux.

Chaque canal de médias sociaux sert des personnalités et un public différents. Et ces publics s’engagent avec chaque canal différemment. Par conséquent, c’est à vous de déterminer ce qui fonctionne le mieux pour votre startup.

Certains des canaux et leurs comportements comprennent :

• Facebook : C’est la centrale des médias sociaux. Vous trouverez probablement tous les types de public sur cette plateforme. Mais vous n’êtes pas en affaires pour tout le monde, vous devez donc déterminer où vous pouvez trouver vos cibles et les atteindre.
• Instagram : C’est un excellent outil à des fins de publicité native. Puisque l’algorithme est optimisé pour le contenu de valeur, vous obtiendrez probablement un suivi naturel de votre public cible si vous fournissez un contenu de qualité.
• Twitter : Twitter est un autre canal de médias sociaux de premier ordre. Cependant, la cohérence est primordiale pour gagner et maintenir une audience significative. L’objectif ultime devrait être de fournir du contenu qui est pertinent pour votre public.

Il est recommandé d’évaluer et de tester chaque canal. Pour un montant minime, vous pouvez investir dans une campagne sponsorisée. Vous pouvez être assuré que vous obtiendrez des résultats plus tôt que tard.

Constituez un réseau de référence.

La publicité de bouche à oreille est l’une des formes de publicité les plus puissantes, en particulier pour les petites entreprises. Puisque les gens font des achats basés sur la confiance et la crédibilité, vous pouvez profiter de leur réseau et obtenir une recommandation. Et obtenir une recommandation implique un processus en deux étapes.

Premièrement, vous devez fournir des résultats de qualité supérieure aux clients. En plus d’offrir un produit ou un service stellaire, communiquez ouvertement et souvent avec les clients tout au long de la transaction.

Deuxièmement, demandez des commentaires. La transparence est une qualité très importante, surtout pour les startups – même si quelque chose ne va pas. Demander un retour d’information est un excellent moyen d’apprendre la personnalité de vos clients, leur degré de satisfaction, afin que vous puissiez en tirer parti pour l’avenir.

Cultiver des relations avec les influenceurs.

Les influenceurs sont tout aussi importants que vos clients. Ce sont les personnes que votre public cible écoute au quotidien. Les influenceurs peuvent être des animateurs de chaînes YouTube ou des personnalités de la radio et de la télévision.

Appellez les influenceurs potentiels, envoyez des e-mails, offrez des produits ou des services gratuits. Une seule mention de ces personnes très en vue peut propulser votre startup commerciale de littéralement rien à une force crédible et légitime.

Créer des publicités qui font appel aux émotions des gens.

Un certain nombre d’études ont révélé que la publicité émotionnelle dépasse la logique. Les émotions entrent fortement en ligne de compte dans les décisions d’achat des consommateurs, et pas seulement les faits et les informations.

Unruly, une plateforme qui classe les publicités virales à succès chaque année, a découvert en 2015 que les publicités les plus partagées s’appuyaient fortement sur la conscience émotionnelle, notamment en ce qui concerne l’amitié, le bonheur, la chaleur et l’inspiration. Comment une entreprise peut-elle se connecter à son public cible grâce à un contenu émotionnel ?

• Bonheur : Les posts positifs qui créent une atmosphère encourageant les clients souriants, rieurs et généralement heureux peuvent augmenter l’engagement des utilisateurs. Coca-Cola est un exemple de marque qui a exploité le contenu émotionnel pour atteindre les consommateurs. Ses publicités présentaient des photos de personnes heureuses et des slogans tels que  » Ouvrez le bonheur  » et  » Goûtez au sentiment « .
• Peur/Surprise : La peur est un instinct qui déclenche des réactions face aux menaces et augmente nos chances de survie. Elle crée un sentiment d’urgence qui nous incite à agir, à opérer un changement, etc. Les tactiques de peur sont souvent employées dans les publicités visant à prévenir le tabagisme et la conduite en état d’ivresse. Soyez prudent avec cette stratégie pour éviter de bouleverser les consommateurs et de les détourner de votre marque.
• Colère : Bien que la colère soit une émotion négative, elle peut inciter les gens à agir.

Créez des publicités qui poussent votre public cible à se poser des questions importantes. Le contenu émotionnel peut être particulièrement utile pour se connecter avec votre public cible.

Constituez la bonne équipe.

Les talents et les compétences individuels sont des qualités importantes pour toute entreprise. Cependant, le travail d’équipe permet de passer à la vitesse supérieure. Pour développer un plan marketing efficace, vous devez avoir la bonne équipe en place. Que vous embauchiez une équipe de marketing professionnelle sur une base contractuelle ou des employés, tenez compte des facteurs suivants :

• Identifiez les rôles que vous devez remplir pour atteindre vos objectifs finaux.
• Déterminez si vous avez besoin d’individus qui travaillent sur une base contractuelle.
• Interrogez chaque candidat pour connaître ses forces, ses compétences et son expérience.
• Réalisez régulièrement des évaluations pour les membres de votre équipe.

Les ressources étant limitées pour les startups, les suggestions ci-dessus peuvent s’avérer difficiles. Mais vous pouvez essayer d’autres alternatives. Par exemple, votre partenaire est-il un expert en médias sociaux ? Avez-vous un stagiaire qui est un as du codage ? Utilisez les ressources disponibles jusqu’à ce que vous soyez progressivement en mesure d’élargir votre équipe.

Pensées finales

Créer un plan marketing qui tue ne doit pas coûter beaucoup d’argent. Tout ce qui est nécessaire est votre temps, vos efforts et votre créativité. Concentrez-vous sur la fourniture de solutions uniques. En étant créatif avec votre service, vous trouverez bientôt vos clients cibles ouvrant leurs portefeuilles pour vous.