10 Consigli per la pubblicità su Amazon che sono al limite della magia

Mentre la creazione di un negozio Amazon è un processo semplice, guadagnare esposizione richiede tempo. Con così tanti venditori che competono per vendere lo stesso prodotto, è difficile ottenere l’esposizione necessaria per generare vendite. Così, la vostra migliore scommessa per vendere su Amazon il più velocemente possibile è quella di sfruttare il vostro negozio con campagne pubblicitarie Amazon.

Amazon offre tre formati di annunci: Amazon Sponsored Products Ads, Amazon Headline Search Ads, e Amazon Product Ads (a.k.a. “Product Display Ads”). Se sei un venditore terzo, dovrai utilizzare il tipo di annunci più comune, che sono gli annunci di prodotti sponsorizzati. Faremo riferimento a questo specifico formato di annunci in tutto l’articolo. Questo tipo di annuncio ti permetterà di posizionarti nella prima pagina dei risultati di ricerca senza avere una storia di primo piano.

Simile ad altre campagne pubblicitarie, le campagne Amazon richiedono conoscenze tecniche e competenze per funzionare al meglio. Continua a leggere per trovare 10 consigli che ti aiuteranno a ottimizzare le tue campagne e a risparmiare denaro.

Pubblicità su Amazon con annunci di prodotti sponsorizzati e ACoS

Prima di addentrarci nei consigli sulla pubblicità, discutiamo rapidamente i dettagli degli annunci di prodotti sponsorizzati e ACoS in modo che tu possa avere un’idea migliore di come funziona ciascuno di essi.

Annunci di prodotti sponsorizzati

La cosa bella degli annunci di prodotti sponsorizzati è che si fondono virtualmente con il resto delle inserzioni. Questo fornisce ai clienti la sensazione che il prodotto è solo in cima ai risultati di ricerca perché è popolare e utile, invece di essere solo una pubblicità pagata. Sono disponibili per venditori e venditori terzi e sono attivati da parole chiave, che gli inserzionisti possono scegliere di indirizzare manualmente o automaticamente.

Gli annunci possono apparire sulla barra destra e in alto/basso dei risultati di ricerca. Il budget minimo per iniziare è solo $1 al giorno, e gli inserzionisti vengono addebitati per ogni click, quindi è un modello pay per click (PPC) come gli annunci di ricerca di Google.

I requisiti per essere idonei come inserzionisti sono bassi. Hai solo bisogno di avere un account di venditore professionale, essere in grado di spedire a tutti gli indirizzi degli Stati Uniti, e vendere prodotti nuovi invece che usati.

Costo pubblicitario di vendita o ACoS

Comunemente chiamato semplicemente ACoS, il Costo pubblicitario di vendita è una metrica chiave utilizzata per misurare le prestazioni delle campagne Amazon Sponsored Products. Aiuta a misurare la redditività indicando il rapporto tra la spesa pubblicitaria e le vendite mirate. Può essere calcolato nel modo seguente: ACoS= ad spend/sales.

Nota che ACoS non dice nulla sulla redditività da solo. Deve essere confrontato con i margini di profitto target per determinare qual è il costo pubblicitario ideale di vendita per un profitto target. Per esempio, se il tuo margine di pareggio è del 25%, e vorresti fare un profitto del 12% dopo aver sottratto i costi pubblicitari di Amazon, allora il tuo obiettivo ACoS sarebbe del 13% (25%-12%). Se le tue campagne raggiungono il 12% o meno in costi pubblicitari di vendita, raggiungerai il tuo margine di profitto target.

Punte sulla pubblicità di Amazon

• Optate per il manuale, ma testate con il targeting automatico.

Come per altre piattaforme pubblicitarie, è meglio mantenere il maggior controllo possibile sulle campagne. Questo ti permetterà di prendere le decisioni più convenienti per il tuo business. Tuttavia, ci sono alcuni casi in cui le funzioni automatiche possono essere utili. La ricerca delle parole chiave è uno di questi casi. Creando campagne di targeting automatico, sarete in grado di testare il mercato e scoprire quali termini di ricerca vengono utilizzati dalle persone per trovare prodotti come i vostri.

Iniziate impostando la vostra campagna di targeting automatico in modo simile a come è stata impostata quella manuale, ad eccezione della modalità di targeting. Questa sarà la tua campagna di “test” e, pertanto, dovrebbe essere eseguita con un budget minimo per evitare di sprecare denaro. Una volta che l’hai lasciata funzionare per un paio di giorni o più, controlla i tuoi risultati per trovare i termini di ricerca che la gente ha usato per recuperare i tuoi annunci. Poi, usa quei termini di ricerca nelle tue campagne di targeting manuale.

Questa strategia non dovrebbe sostituire le comuni strategie di ricerca di parole chiave come la ricerca di parole chiave su Google Planner o keyword.io. Invece, dovrebbe aggiungere valore alle pratiche esistenti per raffinare e ottimizzare i risultati.

• Utilizzare i tipi di corrispondenza.

Se avete familiarità con Google AdWords, allora il concetto di utilizzare i tipi di corrispondenza sarà facile da comprendere. Simile ad AdWords, la pubblicità su Amazon utilizza tipi di corrispondenza ampia, frase, esatta e negativa per raffinare il targeting. La chiave è quella di utilizzare una combinazione di queste opzioni di tipo di corrispondenza per ottenere ultra-targettizzato e raggiungere gli acquirenti con il più alto livello di intenzione di acquisto.

Utilizzando il tipo di corrispondenza ampia, sarete in grado di lanciare la rete più ampia possibile. Le parole possono essere aggiunte davanti, in mezzo o dopo le tue parole chiave di destinazione. Questo è il tipo di corrispondenza meno mirato, ma può essere utile per avviare le campagne e scoprire nuove parole chiave utili. Per esempio, se la vostra parola chiave è borsa per il trucco, allora i vostri annunci possono essere visualizzati per ricerche come borsa per il trucco verde, borsa grande per il trucco, o borsa per il trucco da viaggio.

La corrispondenza della frase vi permetterà di restringere le ricerche che recuperano i vostri annunci. Le parole vengono solitamente aggiunte davanti o dopo le vostre parole chiave, e possono includere errori di ortografia o plurali. Usando l’esempio precedente, se la tua parola chiave è borsa di trucco, i tuoi annunci possono essere mostrati per ricerche come borsa di trucco rosa, o borsa di trucco per bambini, ma le parole nella tua parola chiave non saranno separate.

La corrispondenza esatta è il tipo di corrispondenza più restrittivo di tutti. Ti permetterà di mostrare i tuoi annunci per i plurali o gli errori di ortografia delle tue parole chiave, ma non separerà le tue parole o ne aggiungerà altre.

• Assicurati che le tue parole chiave di destinazione siano nei tuoi annunci di prodotti.

Il traffico organico e a pagamento sulle piattaforme hanno una cosa in comune: vogliono tutti fornire la migliore esperienza utente possibile. Il modo migliore in cui le piattaforme raggiungono questo obiettivo è quello di fornire risultati pertinenti per qualsiasi ricerca dell’utente. Pertanto, ci si aspetta che Amazon e altre piattaforme pubblicitarie evitino di mostrare annunci che non sembrano essere correlati alle rispettive landing page.

Per evitare che i tuoi annunci non vengano visualizzati, dimostra ad Amazon che le tue inserzioni dei prodotti sono pertinenti ai tuoi annunci aggiungendo le tue parole chiave di destinazione nel testo delle tue inserzioni. Tenete a mente che questa aggiunta deve essere strategica e non può sembrare ovvia. Altrimenti, le tue inserzioni non saranno facili da leggere per i potenziali clienti, e la priorità principale è quella di convertirli.

• Organizza le tue campagne.

Una struttura organizzata della campagna è vitale per eseguire campagne efficaci e di successo. Altrimenti, se le tue campagne sono disordinate, correrai il rischio di perdere soldi a causa di clic non qualificati da annunci recuperati dalle parole chiave sbagliate. Inoltre, si può finire per spendere più del dovuto per i clic o, ancora peggio, finire per perdere più soldi di quelli investiti.

Ci sono diversi modi discutibili per organizzare le strutture delle campagne; tuttavia, si applica la stessa logica di base: raggruppare i prodotti con parole chiave correlate. Inoltre, è possibile organizzare le campagne per categoria di prodotto, per marchio o per i più venduti. Tieni presente che i prodotti all’interno dello stesso gruppo possono avere margini di prodotto diversi; questo significa che non possono avere le stesse offerte. Alloca le tue offerte strategicamente in base alla performance e al margine di profitto.

• Restriziona i tuoi annunci per ricerche irrilevanti.

Come AdWords, la pubblicità su Amazon offre la possibilità di “bloccare” gli annunci per ricerche specifiche con l’aiuto di parole chiave negative. Per esempio, se vendi tacchi ma non vendi scarpe da ginnastica, puoi aggiungere scarpe da ginnastica come parola chiave negativa per evitare che gli annunci vengano visualizzati per ricerche relative alle scarpe da ginnastica. Così, un utente troverà il tuo annuncio quando cerca tacchi ma non sarà in grado di vedere il tuo annuncio quando cerca scarpe da ginnastica.

Se usate correttamente, le parole chiave negative possono aiutare a risparmiare denaro e aumentare le conversioni mostrando i tuoi annunci a utenti più qualificati. Per perfezionare ancora di più le tue campagne, puoi usare i tipi di corrispondenza con le parole chiave negative per creare parole chiave negative con corrispondenza di frase e negative con corrispondenza esatta. Si applicano le stesse regole dei tipi di corrispondenza regolari.

Così, se si utilizza una corrispondenza di frase negativa per le scarpe nere, allora il vostro annuncio non sarebbe in grado di mostrare per ricerche come scarpe nere piccole o scarpe nere 10.

La vostra lista di parole chiave negative è qualcosa che si può costruire nel tempo; tuttavia, se avete parole chiave specifiche per le quali non si deve mostrare, allora è possibile aggiungerle prima di vedere qualsiasi risultato di performance. Controlla periodicamente il tuo rapporto di ricerca per trovare altre parole chiave che dovrebbero essere escluse.

• Imposta diverse offerte in base alle prestazioni e al valore.

Non tutti i tuoi prodotti hanno lo stesso margine di profitto; quindi, non puoi offrire lo stesso importo per tutte le parole chiave. Altrimenti, rischierai di perdere soldi in prodotti che forniscono bassi profitti. Scegliete le parole chiave che hanno il potenziale di portare più valore e fate un’offerta più alta su di esse.

Al tempo stesso, selezionate le parole chiave relative a prodotti a basso profitto per abbassare la loro offerta secondo il vostro obiettivo di costo pubblicitario di vendita. Dopo tutto, il vostro obiettivo è quello di realizzare un profitto, non di perdere soldi o andare in pareggio.

Inoltre, tenete a mente che se le vostre campagne sono nuove, avrete bisogno di impostare offerte più elevate per guadagnare la storia di ricerca. Senza di essa, Amazon darà la preferenza ad altre campagne dei concorrenti più anziani che hanno dimostrato di generare vendite. Una volta acquisita la cronologia di ricerca e le vendite, allora sarai in grado di impostare le tue offerte di nuovo alla normalità.

• Trova nuove opportunità facendo offerte sulle parole chiave più performanti dei tuoi concorrenti.

Sai quali parole chiave stanno usando i tuoi concorrenti per generare traffico per ricerche relative ai prodotti? La risposta a questa domanda può aiutarvi a conoscere le prestazioni della concorrenza e anche scoprire una nuova serie di opportunità di parole chiave che possono essere facilmente implementate nelle campagne esistenti.

È possibile scoprire la risposta in uno dei due modi: manualmente, o utilizzando l’aiuto di uno strumento online. Come previsto, l’approccio manuale può essere molto noioso, soprattutto quando si ha a che fare con più campagne.

In alternativa, l’approccio dello strumento può fornire molte intuizioni complete, senza il lavoro noioso. Gli strumenti da prendere in considerazione sono quelli che offrono la ricerca inversa di ASIN, come Keyword Inspector. Fondamentalmente, ciò che fa è utilizzare solo gli ASIN dei prodotti per trovare migliaia di parole chiave in pochi secondi. Ogni parola chiave avrà un volume stimato di Amazon assegnato ad essa. Selezionate le parole chiave con il maggior potenziale e implementatele nelle vostre campagne.

• Estate ultra-targettizzati con le parole chiave long-tail.

Le parole chiave long-tail sono frasi di parole chiave più lunghe che sono più specifiche sui termini di ricerca. Di solito consistono di tre o più parole chiave messe insieme. Per esempio, se vendi borse per il trucco, una buona parola chiave potenziale long-tail può essere ‘borsa per il trucco a pennello piccolo’. Ovviamente, questa sarebbe una buona aggiunta solo se offrite questo tipo di borse per il trucco.

Come potete vedere, le parole chiave a coda lunga possono permettere ai vostri annunci di essere visualizzati per ricerche più pertinenti, che molte volte si traducono in conversioni più elevate. Un utente che cerca semplicemente borse per il trucco potrebbe essere alla ricerca di una varietà di stili diversi di borse che potresti offrire o meno. Tuttavia, un utente che cerca una piccola borsa per il trucco a spazzola sta cercando un prodotto molto specifico e, se il tuo risultato si adatta meglio alla ricerca, sarai in grado di conquistare il business.

• Trova i dati chiave per aumentare le conversioni.

Se pensavi che l’interfaccia di AdWords o Google Analytics fosse difficile da usare, dopo aver usato la piattaforma pubblicitaria di Amazon potresti pensare diversamente. Anche se la piattaforma offre molte funzionalità paragonabili a quelle di Google AdWords, Amazon sembra essere un po’ più incasinata quando si tratta di recupero manuale dei dati. Usa i seguenti passi per ottimizzare il tuo flusso di lavoro e trovare le migliori opportunità per migliorare le tue campagne di prodotti sponsorizzati.

Per iniziare, scarica il tuo rapporto sui termini di ricerca per scoprire quali ricerche di parole chiave sono state responsabili del recupero dei tuoi annunci. La frequenza di questo passaggio varia a seconda della maturità e delle dimensioni delle tue campagne. Le nuove campagne possono richiedere un’analisi più frequente per costruire una base solida e guidare i risultati.

Poi, organizza i dati nel tuo rapporto per visualizzare e filtrare facilmente i termini di ricerca che non stanno performando bene. Da lì, vorrete anche analizzare le offerte di parole chiave, aggiungere tipi di corrispondenza e aggiungere parole chiave a coda lunga come discusso in precedenza.

• Dare tempo al tempo e ottimizzare.

All’inizio, potrebbe essere necessario del tempo per vedere i risultati della campagna. Sii paziente e aspetta di vedere i risultati prima di fare ottimizzazioni. L’utilizzo di impostazioni pubblicitarie come i limiti di budget ti permetterà di rimanere all’interno di un budget specifico per evitare di spendere troppo in attesa dei risultati.

Alcuni dei risultati chiave che dovresti cercare sono impressioni e offerte di parole chiave. Assicurati che i tuoi annunci abbiano abbastanza budget per ottenere impressioni. Altrimenti, i tuoi annunci non verranno mostrati così spesso come necessario per generare conversioni. Questo può danneggiare le prestazioni della tua campagna e diminuire le tue possibilità di battere la concorrenza.

Tenete a mente che gli importi delle offerte variano a seconda del costo delle vendite e dei margini di profitto dei diversi prodotti. Una volta che hai identificato le ottimizzazioni più vantaggiose, testa i tuoi cambiamenti cambiando una variabile alla volta e aspettando un paio di giorni per analizzare i risultati. L’approccio del test A/B ti permetterà di confermare che i cambiamenti hanno effettivamente successo.

Pensieri finali

La pubblicità su Amazon è una componente essenziale per la strategia digitale di molti rivenditori eCommerce. Come risultato delle dimensioni e della popolarità di Amazon tra gli acquirenti, generare vendite all’interno del mercato non è solo una necessità, ma anche un prerequisito per i rivenditori che cercano la crescita del business.

Per i rivenditori che vogliono guadagnare esposizione per il loro negozio Amazon, sfruttare i clienti attraverso la pubblicità su Amazon fornisce l’opzione più accelerante. Mentre questo processo richiede una notevole quantità di tempo ed energia, la resa di nuovi acquirenti vale certamente il tempo speso.

Se il vostro marchio sta cercando assistenza per garantire e sfruttare la crescita delle proprie campagne pubblicitarie su Amazon e ottimizzare i risultati per ottenere il massimo rendimento, contattate il team di gestione PPC Amazon di Visiture. Il nostro team di esperti inserzionisti Amazon può aiutare il tuo business a sfondare la concorrenza e generare un ROAS impressionante sulle campagne Amazon.