13 Things Every Real Estate Photography Business Needs to Grow

Si è mai chiesto come avviare un business fotografico immobiliare? O forse ti sei chiesto come faccio a far crescere la mia attività e/o come faccio ad avere più clienti? Senza dubbio hai avuto queste domande ad un certo punto.

La maggior parte dei proprietari di piccole imprese lottano con queste domande quando iniziano la loro attività di fotografia immobiliare. Prendete nota di queste 13 cose diverse che ogni fotografo immobiliare può attuare per aiutare a crescere il loro business.

Educate i vostri (potenziali) clienti

Una delle prime cose che i fotografi immobiliari possono pensare quando iniziano la loro attività, è raggiungere gli agenti immobiliari. Dopo tutto, sono il vostro cliente principale! Quando si raggiunge, troverete uffici che vi chiedono di fornire il pranzo in cambio di tempo per parlare della vostra attività. Questo è un ottimo modo per fare rete e incontrare gli agenti, ma una cosa che puoi fare per sfruttare al meglio il tuo tempo è educare.

Invece di entrare in un ufficio con panini e patatine e snocciolare i tuoi servizi/prezzi, porta qualcosa di prezioso alla riunione. Insegna agli agenti l’attrezzatura o i metodi che usi e che ti permettono di creare delle belle foto. Foto che sono molto meglio di quelle di un cellulare!

Mostra esempi di come appaiono le foto quando le verticali non sono dritte in alto e in basso. Confrontatele con le versioni corrette, così i vostri potenziali clienti possono effettivamente vedere la differenza nel lavoro che fate.

Educando e offrendo valore invece di cercare di “vendere” la vostra attività, avete la possibilità di fare un’impressione più duratura. Quando avrete bisogno di voi, gli agenti si ricorderanno di voi e vi raggiungeranno.

Rete con altri anche nell’industria immobiliare

Rete con altri che stanno già lavorando con la vostra base di clienti è un ottimo modo per essere presentati ai futuri clienti. Una delle aree a più alto potenziale che si può beneficiare di un business aggiuntivo è la comunità di staging immobiliare. Loro sono nei tuoi stessi panni, facendo marketing agli agenti immobiliari con la speranza di ottenere un cliente ripetuto.

In alcuni casi, avranno già fatto il lavoro di gambe per te ottenendo un cliente. Se gli piacciono le vostre foto, è probabile che vi indirizzeranno in modo che i loro progetti appaiano eccezionali. E ‘una vittoria per tutti, come si arriva a prendere le foto di una casa che è professionalmente in scena, e sanno il loro duro lavoro sarà catturato correttamente attraverso la fotografia immobiliare professionale. Con la casa che viene commercializzata nella sua luce migliore, le loro statistiche di business per quanto riguarda il basso time-on-market mentre la casa è in scena contribuirà a spingerli in avanti.

Posta regolarmente sui social media

Se non hai una pagina Facebook aziendale o un account Instagram, vai a crearne uno! Poi pubblica regolarmente per tenere informata la tua attuale base di clienti, ma anche per aiutare ad attrarre nuovi clienti. Cosa dovresti postare? Le foto! Scegli delle foto che rappresentino lo stile di casa che vuoi fotografare in futuro. Attirerai la clientela in base allo stile delle foto che pubblichi. È meglio scegliere un lavoro che rappresenti il tipo di soggetto/casa che vuoi fotografare regolarmente.

Vuoi sapere un piccolo segreto? Come proprietario di una piccola impresa, è probabile che tu abbia molte cose da fare per gestire la tua attività con successo. Solo che non hai il tempo di postare tutto il tempo sui social media. C’è un’app per questo!

Prova Tailwind. Ti permette di caricare tutte le foto che vuoi, creare didascalie per loro, e poi metterle in coda in un programma di pubblicazione. Puoi accodare mesi alla volta in modo da non doverti preoccupare di quale foto pubblicare dopo, o quando.

E non dovrebbe essere un problema che i tuoi post siano automatizzati. Ma è estremamente importante che quando hai un impegno sui tuoi post, tu risponda prontamente. Questo crea una connessione e inizia a costruire una relazione commerciale.

Un po’ di tempo fa, l’unica opzione di Tailwind era quella di pubblicare tutti i tuoi hashtag nella descrizione del post. Da allora hanno aggiunto un’opzione per pubblicare i tuoi hashtag come primo commento nel tuo post. Alleluia! Questo ripulisce la descrizione del post e “nasconde” i tuoi hashtag.

Tailwind ha un’opzione gratuita che ti farà iniziare, e poi un’opzione premium a pagamento con funzioni aggiuntive per aiutarti a risparmiare tempo.

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Fornire un eccellente servizio clienti

Uno dei modi più semplici per assicurarti di mantenere un ottimo rapporto con i clienti e trasformare un nuovo cliente in un cliente abituale, è un servizio clienti eccezionale. Consegnate ciò che promettete. Se il tuo prezzo include un pacchetto di 25 foto, assicurati di consegnare 25 foto (o qualche extra per essere sicuro)! Fissate gli appuntamenti per un tempo prestabilito o per un intervallo di tempo? Indipendentemente dal metodo di appuntamento, sii puntuale! Presentati qualche minuto prima per far sapere che sei un professionista.

Nel settore immobiliare, gli agenti immobiliari tendono a voler elencare una casa il più presto possibile. Questo significa che il vostro tempo di consegna per il fotoritocco è molto importante. Trovate un tempo di consegna che potete tranquillamente gestire per colpire giorno dopo giorno.

Facendo un eccellente servizio clienti, i vostri clienti sapranno cosa aspettarsi e si sentiranno a loro agio usando voi per commercializzare le loro proprietà. Questo aiuterà a trasformare i primi clienti in relazioni d’affari che durano tutta la carriera.

Condividi statistiche/rapporti con i tuoi clienti

Non fa male suonare le tue stesse trombe ogni tanto e condividere quanto successo hai, o quanto la tua professione sia vantaggiosa per i tuoi clienti. Usa il tuo sito web/blog per pubblicare storie di successo su come le tue foto sono state un fattore decisivo nella vendita di una casa.

Hai mai avuto un agente che ti ha detto che gli acquirenti hanno inviato un contratto basato solo sul guardare le foto online? O se fai video, ti è mai stato detto che gli acquirenti venivano da fuori città e hanno usato il video per consolidare la loro decisione? Condividete queste storie!

Un altro modo per parlare dei vantaggi di assumere un fotografo immobiliare professionista è quello di condividere un rapporto da una fonte rispettata. Redfin ha fatto un lavoro eccezionale sul rapporto come case fotografate professionalmente vendere per più soldi – e più veloce! È possibile sfruttare il rapporto e il loro lavoro per aiutare a spiegare ai clienti che nei dati del mondo reale, le tue foto sono in realtà andando ad aiutare! Più soldi arrivano nelle loro tasche, più velocemente!

Essere organizzati

Devi avere le tue cose insieme per essere un professionista – o almeno farle sembrare tali! Prendi l’abitudine di caricare le batterie della tua macchina fotografica ogni sera. Meglio ancora, compra delle batterie extra in modo da avere sempre dei ricambi pronti a partire. Quando prenotate un appuntamento, annotatelo immediatamente sul vostro calendario.

Utilizzate un sistema di gestione dei clienti di fotografia immobiliare come ViewShoot per tenere organizzati tutti i vostri scatti. È un enorme risparmio di tempo, e i clienti apprezzano la coerenza che un sistema fornisce. Quando i clienti accedono al loro account, vedono i loro scatti programmati e tutti i loro scatti passati e completati. Possono facilmente scaricare le foto, effettuare i pagamenti, ecc.

Il sistema invia loro notifiche via e-mail quando i servizi sono programmati o aggiornati, o quando le foto sono pronte per la consegna. Vengono offerte molte altre caratteristiche come i link ai Virtual Tour che possono non essere di natura organizzativa, ma aumentano il tuo aspetto professionale.

Offrire servizi (di tendenza?)

Quali sono i servizi caldi e di tendenza che gli agenti vogliono? Nel 2019, sono probabilmente le foto aeree/da drone e i tour 3D. Le foto aeree sono molto probabilmente destinate a durare a lungo. Gli agenti avranno sempre proprietà più grandi, o proprietà adiacenti a laghi e viste che sono facilmente evidenziate dall’alto.

Qual è l’uso a lungo termine dei Tour 3D? Il tempo lo dirà. Sono uno strumento eccezionale, e molto trendy/accattivante. Tuttavia resta da vedere se artisti del calibro di Matterport e iGuide saranno in prima linea nei prossimi anni tanto quanto lo sono ora. Non lasciate che questo vi scoraggi, comunque! Se hai un mercato che attualmente usa pesantemente questi strumenti nelle inserzioni, cavalca l’onda e incassa finché è caldo!

Offri servizi a valore aggiunto

Questo è un grande! Pensa ad alcune cose che puoi aggiungere alla tua lista di servizi che aumentano il valore, ma che possono essere poco costose da aggiungere alla tua lista di offerte.

Il tuo mercato ha attualmente una media di due giorni per le immagini? Fatti un nome e offri un tempo di consegna standard di 24 ore! La maggior parte dei tuoi concorrenti offre costi di cancellazione/riprogrammazione? Forse puoi offrire un valore aggiunto non facendo pagare queste spese. O forse puoi dare ai clienti abituali un pass per la cancellazione dopo un numero X di scatti completati.

Usa la tua immaginazione per pensare a cose che hanno un alto valore percepito, ma che richiedono poco lavoro da parte tua per essere completate.

Impara dai tuoi colleghi

Il coinvolgimento della comunità è un altro modo eccellente per assorbire conoscenze che porteranno alla crescita del business. Comunità, cioè altri fotografi immobiliari. Uno dei posti migliori per il networking con i tuoi pari è nei gruppi di Facebook.

Cerca i gruppi di fotografia immobiliare in Facebook e unisciti a uno o due. Vedrai rapidamente come gli altri fotografi gestiscono la loro attività di fotografia immobiliare, sia per la qualità delle immagini che consegnano, o come interagiscono con i clienti e gestiscono i problemi. Osserva e scegli cose che potresti essere in grado di implementare nella tua attività.

Leggi

Esercita il tuo cervello! Ma dategli anche un po’ di tempo per rilassarsi. Come imprenditori tendiamo a indossare tutti i cappelli. Siamo davvero investiti nei nostri affari e di solito finiamo per lavorare di più che se fossimo impiegati in un’altra azienda. Il tuo corpo e la tua mente hanno bisogno di riposo.

Leggi qualcosa al di fuori del mondo della fotografia immobiliare che ti interessa. Qualcosa che ti aiuti a capire i tuoi pensieri o le interazioni che possono essere direttamente correlate alla comunicazione con i clienti. Un libro che ti motiva a continuare o ti rimette in pista dopo una pausa. Oppure prendi un libro di business che si concentra sulla crescita di qualche aspetto del tuo business che ti interessa.

Fai un abbonamento ad alcune riviste e sfogliale nel tuo tempo libero. Architectural Digest e House Beautiful sono ottime per gli occhi e per studiare altri fotografi d’interni.

Chiedi referenze

Questo può sembrare semplice o sciocco, ma devi chiedere più lavoro! Non c’è assolutamente nulla di male nel chiedere ai tuoi migliori clienti di parlare di te ai loro colleghi agenti. Si potrebbe anche dare loro un bonus di rinvio di qualche tipo, come un servizio scontato forse.

Gli agenti immobiliari sono molto competitivi che li rende anche molto protettivi dei loro fornitori. I vostri clienti possono amare voi e il vostro lavoro, ma possono evitare di condividere il vostro nome con altri agenti semplicemente perché vi vogliono tutti per loro! È probabile che la maggior parte dei vostri clienti non stiano pensando di fare il vostro nome. Chiedendo, gli fai sapere che va bene condividere il tuo nome, e ogni cliente rispettoso capirà che stai solo cercando più affari.

Come loro, anche loro vogliono che tu abbia successo.

Entrare in un’associazione

Hai sentito parlare di Real Estate Photographers of America and International? È un’associazione per fotografi immobiliari a tempo pieno. E anche se non può avere un effetto diretto sulla crescita degli affari, ricorderà ai tuoi clienti che sei un professionista e fai parte di un’organizzazione per il tuo mestiere. Non si sa mai, si può anche ricevere un rinvio dalla directory quando un potenziale cliente trova il tuo nome!

Creare una newsletter

Si ricevono cartoline da Realtors nella posta? Sai perché lo fanno? E ‘per mantenere il loro top-of-mind così quando si fa una decisione immobiliare, si contatta. Non è necessario inviare posta ordinaria, ma è possibile impostare una newsletter che va fuori bi-settimanale, o forse anche mensile.

Utilizzatelo per parlare di un servizio in primo piano, o un nuovo servizio che hai aggiunto di recente. Parla di storie di successo (vedi # 5 sopra) e di come le tue foto hanno aiutato a vendere case velocemente e per il massimo dei dollari. Condividi alcune delle tue foto preferite che hai preso di recente.

Tieni i tuoi clienti sempre pensando a te, in modo che quando vincono il loro prossimo annuncio, ti chiamano per le foto.

Crescere il tuo business fotografico immobiliare

Non ogni raccomandazione di cui sopra si tradurrà in una crescita istantanea per il vostro business. Alcune sono direttamente collegate all’acquisizione di clienti, altre no. La cosa importante da tenere a mente è che è necessario spendere tempo in più aspetti della vostra attività. Commercializzare a nuovi agenti immobiliari, mantenere i clienti attuali in contatto, e prendersi cura di se stessi e il vostro business.

Continuare a sforzarsi in avanti – le vostre possibilità sono illimitate!