8 Suggerimenti attuabili per Killer Real Estate Facebook Ads – LYFE Marketing

Come agente immobiliare, sai cosa significa fare pubblicità con un budget ridotto. Sei là fuori in rete, generando referral e guerrilla marketing per allungare ulteriormente quel budget. Ti dai da fare per generare più lead immobiliari e potenziali acquirenti. Provate varie strategie di marketing digitale come l’email marketing, gli annunci su Google, ma avete aggiunto gli annunci immobiliari su Facebook nel mix?

Gli annunci immobiliari su Facebook sono un modo economico e veloce per ottenere più clienti. Ma al fine di ottenere risultati, è necessario sapere come ottenere il massimo dal vostro budget per i social media.

Esploriamo 8 tecniche collaudate che è possibile iniziare a utilizzare oggi per generare più clienti.

Perché Facebook è la migliore piattaforma per il Real Estate

Quando si impostano gli annunci immobiliari di Facebook, questi annunci possono essere visualizzati su Facebook, Instagram e sui siti web partner di Facebook. Facebook e Instagram sono in testa in termini di utenti attivi giornalieri.

Il 70% delle persone accede a Facebook ogni giorno. E Instagram ha rapidamente superato altri leader dei social media come Twitter e Pinterest. Ha trovato il suo posto come il #2 sito di social media per l’impegno quotidiano.

Ma perché specificamente per il settore immobiliare?

Il settore immobiliare è visivo

Le persone si innamorano di una casa specifica. Oppure si innamorano dell’idea di comprare una casa quando vedono case bellissime, famiglie felici, animali che corrono in giardino, ecc.

Ecco perché il marketing su Facebook è essenziale. Le campagne pubblicitarie su Facebook sono la vostra migliore opzione per ispirare immagini e mirare ai clienti che sono più propensi a muoversi e comprare.

L’immobiliare è molto personale & emotivo

Lo sapete. È una decisione importante.

Le persone vogliono lavorare con qualcuno che gli piace e di cui si fidano. Facebook ti dà una piattaforma per dimostrare che sei una grande persona con cui lavorare. E ti aiuta a dimostrare che gli altri riconoscono questa qualità in te.

Il settore immobiliare è locale

Nel settore immobiliare, se non si punta a livello locale, si perdono soldi. Il Facebook Ads Manager permette a un professionista immobiliare di mirare alle persone non solo nel mercato locale, in certe città o sobborghi.

Targetizzare le persone in certi quartieri dove i valori delle case sono appena saliti e la gente vuole vendere. Prendi di mira i potenziali clienti in aree sovrappopolate dove le persone si stanno trasferendo per avere più spazio.

Il settore immobiliare è guidato dai dati fino al midollo

Sai molto su chi è il tuo cliente ideale. Potrebbe piacerti lavorare con nuove famiglie. Potrebbe piacerti aiutare una coppia a trovare una casa dove andare in pensione.

Con gli annunci immobiliari su Facebook, prendi quello che sai sul tuo cliente ideale. Costruisci un annuncio intorno ad esso. E attraverso l’analisi degli annunci di Facebook, vedere esattamente come rispondono ad esso.

Continua a migliorare la tua pubblicità su Facebook e generare più clienti immobiliari.

Ora passiamo ai nostri 8 consigli.

8 Suggerimenti attuabili per Killer Real Estate Facebook Ads

Non si rifiuta un cliente che era seriamente intenzionato a comprare o vendere. Ma quando si fa pubblicità o marketing, è essenziale che ci si rivolga ad un tipo di persona alla volta. Questo è l’unico modo per connettersi ad un livello profondo per guadagnare un clic sul tuo annuncio.

Quale tipo di persona si inizia a puntare dipende da diversi fattori:

• Con chi hai lavorato bene in passato
• Quali tipi di case sai di poter vendere velocemente in quali aree
• Quali tipi di case/aree ti piace lavorare con le persone che comprano/vendono
• Dove le tue conoscenze e competenze principali sono più forti
• Quali tratti queste persone avevano (livello di istruzione, interessi, hanno figli, ecc.)
• Sono attualmente in affitto? O hanno una casa e hanno bisogno di ingrandire/ridimensionare?
• Come stanno cambiando i mercati? Per esempio, il 66% degli acquirenti della prima casa sono millennials secondo il NAR.

Raffina il tuo target

Il miglior target su Facebook è un target ristretto. Non vuoi che 1 milione di persone a caso vedano il tuo annuncio. Vuoi che lo vedano 500-1.000 dei clienti più perfetti, acquirenti e venditori. Lo cliccano. Diventano clienti.

Prenditi del tempo per pensare a chi sono queste persone. Amano andare in palestra? Sono appassionate di teatro?

Se non sei sicuro a questo punto, prova questo:

1. Sfogliate le molte opzioni di targeting a vostra disposizione
2. Scrivete i clienti recenti
3. Rivedete tutte le informazioni che avete raccolto sui clienti
4. Ricordate quello che potete su quei clienti
5. Iniziate a cercare cosa avevano in comune
6. Scrivete queste cose

Questo è un ottimo punto di partenza.

Fallo locale

Se qualcuno si trasferisse da Los Angeles ad Atlanta, vorresti certamente aiutarlo a trovare la casa perfetta. Ma in realtà, quanto spesso accade?

Le persone si trasferiscono per affari, pensione e altre ragioni. Ma è molto più comune che le persone stiano comprando una casa all’interno di una data città o anche in una zona generale.

Stare attenti quando si punta. Escludete le persone che difficilmente saranno clienti. Questo include le persone in altre città. Questo a meno che la tua città non stia vivendo una grande migrazione da una specifica località.

Perché dovresti escludere così tante persone? Che male c’è se qualcuno vede l’annuncio e non è interessato? La risposta a questo la discuteremo un po’ più avanti. Ma per ora sappiate che sui social media la rilevanza conta molto. Non essere rilevanti vi costerà un sacco di soldi.

Utilizza lo strumento di geo-targeting di Facebook per indirizzare un’intera città.

O indirizza un codice postale.

Se vuoi mirare alle persone che si trasferiscono nella zona, considera queste opzioni qui sotto.

Costruisci un annuncio intorno al pubblico giusto

Abbiamo ora capito a chi mirare. È il momento di costruire un annuncio intorno a quel pubblico personalizzato. Le persone cliccano solo sugli annunci che appaiono molto rilevanti per loro.

Connettiti a un livello significativo

Riguarda chi è il tuo target. Fai una lista delle loro sfide e obiettivi. Considera a quali emozioni puoi attingere con quel pubblico.

Il linguaggio e le immagini che potresti usare per i millennial che stanno comprando la loro prima casa saranno diversi da quelli che potresti dire a qualcuno che si avvicina alla pensione. E questi saranno diversi da qualcuno che ha una famiglia in crescita.

A chi diresti che si rivolge questo annuncio?

Che ne dici di questo che pubblicizza appartamenti a Malibu per 700.000 dollari o più. Probabilmente non vorresti puntare a famiglie a basso reddito per questo.

Non dimenticare! Puoi usare anche i video a seconda del tipo di set di annunci che usi.

Usa un po’ di psicologia nel tuo targeting

Proprio quest’anno, i ricercatori della Harvard Business School hanno completato uno studio molto interessante sugli annunci di Facebook con un gruppo di partecipanti studenti universitari.

Hanno diviso i partecipanti in due gruppi. Sapevano di essere in uno studio. Ma non è stato detto loro esattamente cosa veniva studiato, o come.

Hanno mostrato al gruppo di controllo un normale annuncio per il programma di sconti Groupon. Hanno mostrato all’altro gruppo un annuncio di Groupon che alludeva a quanto fossero sofisticati, senza dirlo apertamente.

L’annuncio “Sei così sofisticato” ha guadagnato significativamente più clic.

Dopo aver intervistato gli studenti dopo lo studio, i ricercatori hanno concluso qualcosa di molto interessante. La maggior parte degli studenti sa che gli annunci che vedono su Facebook sono mirati a loro. Quelli che hanno cliccato pensavano di vedere l’annuncio perché avevano fatto qualcosa che dimostrava che avevano un gusto sofisticato.

L’hanno visto come un complimento personale e hanno cliccato l’annuncio.

Per gli studenti di Harvard, la sofisticatezza era forse il complimento definitivo. Per altri, un complimento potrebbe essere riconoscere:

• Come lavorano sodo
• Che se lo meritano
• Come gestiscono bene il denaro
• Che grandi decisioni prendono
• Come si prendono cura delle loro famiglie

Non è necessario dirlo a parole. L’immagine giusta può inviare questi messaggi.

Mostra che condividi i loro valori. Rispettate queste qualità nei vostri clienti. Trova un modo carino per dimostrarlo e guadagna un cliente attraverso gli annunci immobiliari di Facebook.

Usa una grafica accattivante

Abbiamo già stabilito che il settore immobiliare è molto visivo. Gli annunci più performanti trasmettono un messaggio attraverso l’immagine. Ricordate. Hai circa 2 secondi per attirare l’attenzione di qualcuno, forse meno. Poi passano oltre.

Le immagini accattivanti fanno sì che il cliente target si fermi e guardi un po’ più da vicino.

Le immagini possono assumere molte forme. Considera cosa potrebbe deliziare il tuo target.

Non imitare ciò che la maggior parte dei commercianti immobiliari stanno facendo con i loro annunci. Probabilmente avete visto uno di questi: un agente immobiliare che sorride ampiamente con una casa come sfondo e un testo in grassetto di invito all’azione. Vuoi essere solo un altro agente immobiliare nel feed dei tuoi clienti? Probabilmente no.

Quindi, è il momento di essere creativi con i vostri annunci! Puoi provare a mostrare una casa attualmente in vendita in forma di animazione o mostrare più proprietà che sono in vendita utilizzando gli annunci carosello.

Per gli obiettivi che cercano un loft in città, qualcosa come questo è molto invitante.

Se il tuo target può essere più interessato al rustico, immagini come questa attirano l’attenzione.

O per i nuovi genitori che cercano uno spazio più grande.

Qualunque sia il visual, assicuratevi che si allinei bene con il pubblico e il messaggio.

Fate il copy facile da leggere

Il copywriting non è come scrivere un romanzo del XX secolo. Frasi lunghe, parole difficili da pronunciare e concetti astratti generalmente non fanno un buon testo. Questo è particolarmente vero negli annunci immobiliari su Facebook.

Quando si scrivono annunci su Facebook per il settore immobiliare, la vostra priorità assoluta è quella di trasmettere rapidamente e chiaramente un messaggio. Un bambino di 4a elementare dovrebbe essere in grado di leggerlo. Dovrebbero essere in grado di capirlo immediatamente.

Cosa stai offrendo? Come li aiuterà? Cosa volete che facciano dopo? Questo riassume il tutto.

Si è tentati di usare tutto lo spazio disponibile in alcuni annunci di Facebook che permettono più testo. Ma meno è sempre quando si tratta di copy.

Non cercare di spiegare nulla. Scrivi una copia dell’annuncio che sia di alta qualità e che susciti una risposta immediata.

Nota la semplicità di questo annuncio di Keller Williams Realty.

Conduci con valore piuttosto che descrivere servizi o promuovere te stesso.

Conduci con valore piuttosto che descrivere servizi o promuovere te stesso.

Quanto vale veramente la tua casa?

Ora, questo è qualcosa di valore immediato per qualcuno che sta pensando di vendere la propria casa. In un mercato di venditori, in particolare, è molto cliccabile.

Questo annuncio è molto chiaramente rivolto a un tipo specifico di acquirente di casa. Orto. Distanza a piedi dal centro. Stile di vita senza auto.

Creare una chiamata all’azione chiara e convincente

Se guardiamo l’annuncio di Keller Williams, troviamo una CTA molto convincente.

Dice: basta inserire il tuo indirizzo e cliccare.

Nulla di complicato. Non importa che tipo di annunci stai eseguendo – annunci di immagini, annunci video, annunci carosello, il tuo migliore annuncio immobiliare su Facebook ha un obiettivo chiaro.

Vuoi che il tuo pubblico si iscriva a una casa aperta? Vuoi che inviino i loro numeri di telefono per gli aggiornamenti di testo? Volete che controllino i vostri annunci sul vostro sito web immobiliare?

Una persona dovrebbe sapere quasi istantaneamente esattamente cosa volete che faccia. Dovrebbe essere molto facile farlo. Non ci dovrebbe mai essere confusione come avere più di un CTA. E non farla più lunga del necessario.

Unbounce, una società di ricerche di marketing, ha scoperto che il 90% delle persone che leggono il titolo del tuo annuncio leggono anche la tua CTA.

Hubspot, una società di software di marketing, ha scoperto che una CTA che sembra personalizzata guadagna il 42% di click in più. Personalizzato non significa necessariamente che stai chiamando qualcuno per nome. Se una CTA sembra parlare direttamente ai bisogni di una persona, ai suoi valori, ecc, questo è personale, almeno per quanto personale si possa ottenere su Facebook.

Ricorda quindi chi è il tuo obiettivo e costruisci la tua CTA per quella persona negli annunci immobiliari di Facebook.

Ridurre il disordine che distrae dalla CTA può aumentare i clic del 234%.

Crea una landing page adeguata

Cos’è una landing page? È la pagina su cui una persona atterra quando clicca sul tuo annuncio. Il più delle volte si trova sul tuo sito web. Non è la tua pagina aziendale, la pagina dei servizi, le pagine degli annunci o una home page.

Una pagina di destinazione è una pagina specifica creata per lo scopo specifico di convertire i potenziali clienti che cliccano sugli annunci immobiliari di Facebook in clienti. Lo facciamo offrendo loro qualcosa di valore in cambio di un’email e/o altri contenuti informativi.

Questo qualcosa può essere:

• Offrire una valutazione gratuita della casa. Puoi farlo manualmente o iscriverti a un servizio.
• Offrire una guida per l’acquirente o il venditore di qualcosa che il target troverà prezioso
• Liste personalizzate in base alle loro preferenze

Per fare questo è necessario che il tasso di conversione sia ottimizzato. Ciò significa che non c’è nulla che sminuisca il suo scopo.

52% delle aziende che usano le landing page testano le loro landing page per vedere cosa funziona meglio. Questo significa che creano due landing page simili. Fanno un piccolo ma potenzialmente impattante cambiamento ad una di esse. Questo potrebbe essere mettere un pulsante CTA più in alto nella pagina. O forse cambiare il colore della pagina.

Ti costa denaro quando la gente clicca e non converte. Testare ti aiuta a ottenere il massimo dal tuo budget per gli annunci immobiliari su Facebook.

Guardiamo alcune best practice di landing page per gli annunci immobiliari su Facebook.

• Essere allineati agli annunci. Alcuni annunci possono condividere una pagina di destinazione. Ma qualsiasi disallineamento tra l’annuncio e l’atterraggio a cui porta ridurrà le conversioni.
• Avere una chiara strategia per convertire la persona in un cliente. Quale azione dovrebbero compiere sulla pagina di atterraggio? Sii specifico e intenzionale.
• Usa i colori per evocare emozioni. I dati mostrano che i pulsanti arancioni e rossi guadagnano più clic. Ma probabilmente non faresti un’intera pagina rossa. Potrebbe essere difficile da guardare e fastidioso. Stai cercando di trasmettere una sensazione di benessere sulla pagina di destinazione? I blu e i verdi freddi possono funzionare bene. Considera come i colori che stai usando fanno sentire una persona.
• Assicurati che la pagina sia user e mobile-friendly. Più della metà dei clic proviene ora da un dispositivo mobile. Se la tua pagina non è ottimizzata per il mobile, stai buttando via la metà dei soldi che hai speso in annunci su Facebook per gli immobili.
• Focalizza il valore. La landing page non è il momento di passare a parlare di te. Pensa a ciò che vogliono e a come puoi fornirlo in modo unico.
• L’immagine sulla pagina dovrebbe essere collegata allo stesso posto in cui è collegata la tua CTA. Molte persone sono così in soggezione con l’immagine che la cliccano al suo posto.
• Mantieni la semplicità. Una tipica landing page ha un’immagine mozzafiato, un titolo, un sottotitolo e un breve paragrafo. Ma che dire di un menu?
• Rimuovi il menu. L’85% delle landing page include un menu. Ma gli studi dimostrano che riducono le tue possibilità di convertire qualcuno in un cliente. Le persone iniziano a cliccare in giro. Si distraggono. Mostra un menu solo dopo che hanno condiviso le loro informazioni di contatto nel tuo modulo di lead generation. Potresti aggiungere il menu alla pagina di ringraziamento, per esempio.
• Un video sulla landing page può aumentare le tue possibilità di catturare quel lead dell’86%.

Guarda cosa stanno facendo gli altri

Non conviene mai ricreare la ruota. Ci sono cose che funzionano. Ci sono annunci immobiliari su Facebook che sono efficaci nella tua zona.

Visita i siti dei concorrenti. Guardate come sono le loro pagine Facebook. Se vedete un annuncio immobiliare di un concorrente, non sorridete con disgusto e passate oltre. Studiatelo. Vedi che tipo di coinvolgimento sta ricevendo. Addirittura cliccate per vedere com’è la loro landing page.

Ecco un altro annuncio efficace di un agente Keller Williams di Atlanta. Si noti come si collega a un bisogno specifico di un tipo specifico di acquirente di casa.

Non c’è bisogno di dirvi quale ampio demografico è più spesso alla ricerca di case a un piano.

Test i tuoi annunci

Si potrebbe essere un naturale a targeting del pubblico giusto con i giusti annunci di Facebook per il settore immobiliare. Ma testare lo renderà sempre migliore. Se puoi ottenere più nuovi clienti di alto valore con meno tempo e denaro, non dovresti farlo?

Facebook ha creato un sistema che incoraggia i test. È possibile eseguire 2 annunci diversi con due budget più piccoli.

Traccia Facebook Analytics

Quando misuri le prestazioni, traccia queste importanti metriche per gli annunci di Facebook per il settore immobiliare.

1. Impressioni – Questo è il numero di persone che hanno fatto apparire il tuo annuncio sul loro schermo. Questo non significa che l’hanno visto. Potrebbero essere passati velocemente o averlo completamente ignorato. Come si fa il test, si avrà più persone effettivamente vedere il tuo annuncio.
2. Clicks – Quante volte qualcuno ha fatto clic sul tuo annuncio. Ogni volta che fanno clic, si paga per un clic. Vuoi che la gente clicchi. Ma ti interessa anche la qualità dei clic. Ecco dove entrano questi altri.
3. (CPC) – Il tuo costo per click è il costo del tuo annuncio diviso per il numero di click. Idealmente, vuoi mantenere il tuo CPC basso mentre ottieni i migliori risultati possibili per quei soldi. Se uno dei tuoi annunci sta fornendo un CPC più basso, quello è il tuo vincitore.
4. (CTR) – Il tuo click-through rate sugli annunci immobiliari di Facebook è il numero di clic diviso per il numero di impressioni.
5. Tasso di conversione – Questo è il numero di contatti generati dal tuo annuncio diviso per il numero di clic. Come sapete, qualcuno diventa un lead solido solo una volta che vi ha fornito le informazioni di contatto attraverso la landing page.
6. (CPA) – Il costo per azione è qualcosa che la maggior parte dei professionisti del marketing traccia. Questo è il costo totale dell’annuncio diviso per il numero di lead che hai generato. Perché è una misura così importante? Perché pagherai sempre per alcuni click che non diventano lead. Questo vi aiuta a capire il costo totale effettivo di acquisizione di un lead immobiliare.
7. (ROAS) – Return on ad spend. Ci vuole più tempo per tracciare questo. E non lo troverete sulla vostra pagina di analisi di Facebook. Sono i ricavi generati divisi per il costo dell’annuncio. Assicurati di tracciare quali lead sono arrivati attraverso gli annunci di Facebook. Poi prendi nota delle tue commissioni su quei contatti di Facebook. Traccia quanto delle tue entrate sta arrivando attraverso Facebook.

Mantieni alto il punteggio di rilevanza

Perché ci preoccupiamo così tanto della rilevanza e del targeting degli annunci? Perché una scarsa rilevanza degli annunci ti costa denaro? Ecco cosa devi sapere.

1. Le persone a volte cliccano accidentalmente sugli annunci. Pensano che sia qualcos’altro. Oppure il loro dito finisce sull’annuncio per sbaglio. Mostrare l’annuncio a persone che sono improbabili clienti aumenta la tua perdita di clic accidentali.
2. Facebook premia gli annunci pertinenti. Facebook vuole che la gente usi gli annunci più rilevanti possibili. Fa tutto parte di una grande esperienza di social media. Essi premiano gli annunci pertinenti con un posizionamento migliore e costi più bassi come un modo per dire grazie per aver cercato di essere rilevanti per le persone a cui ti rivolgi.
3. La pertinenza aumenta i tassi di conversione. Se il tuo tasso di conversione è basso, stai perdendo soldi sugli annunci immobiliari di Facebook.

Come fai a mantenere questa rilevanza? Prestate attenzione a ciò che vi dicono i numeri. Il tasso medio di clic su Facebook per gli annunci immobiliari è dell’1%. Se sei molto più alto di questo, l’annuncio è molto rilevante.

Il costo medio per clic per il settore immobiliare è inferiore a $2. Stai pagando molto di più? Non lo vedi scendere? Potresti avere un problema di rilevanza.

Il tasso di conversione medio per il settore immobiliare è del 10%. Se la tua landing page è ben allineata con il tuo annuncio e il tuo pubblico, dovresti fare questo o meglio. In caso contrario, è il momento di lavorare per migliorare la rilevanza o considerare l’assunzione di una società di social media marketing per aiutarvi.

Con un tasso di conversione del 10%, in media, si avrà un costo per azione di circa $ 17. Ricordate? Questo è il costo totale del tuo annuncio diviso per il numero di persone che diventano lead.

Ovviamente, devi tenere conto del tempo o dei soldi spesi per creare e testare gli annunci. Ma anche con i costi di gestione degli annunci su Facebook, questo è un piccolo prezzo da pagare quando ti aspetta una commissione da 3.000 a 10.000 dollari.

Se stai pagando molto di più per acquisire un lead immobiliare, allora le tue campagne Facebook hanno bisogno di un po’ di lavoro. Ma dopo aver letto questo, avete gli strumenti necessari per ottenere i vostri costi in linea.

Annunci immobiliari su Facebook

Creare annunci su Facebook per la vostra campagna di marketing immobiliare è la parte facile. Ottimizzare la tua campagna pubblicitaria per ottenere il maggior numero di contatti può essere impegnativo. Seguite questi 8 consigli e sarete sulla buona strada. Mirate in modo ristretto. Diffondi la consapevolezza del marchio. Geo-localizzare. Crea una grande landing page per ogni tipo di annuncio. Testate tutto per migliorare continuamente.

Se state lottando per mantenere bassi i costi dei vostri annunci e allo stesso tempo generare lead validi, contattateci oggi stesso e vi aiuteremo.