Una delle spese di business in corso di un franchisee è tipicamente una tassa di royalty regolarmente pagata al franchisor. In alcuni casi, può arrivare a una quantità di denaro piuttosto significativa. Quindi cosa ottiene in cambio di questi pagamenti? Ne vale la pena?
Definizione di un pagamento di royalty
I pagamenti di royalty sono pagati per l’uso continuo di un pezzo di lavoro, come i pagamenti fatti ad un autore per un libro che è sul mercato. Queste spese sono in aggiunta alle spese iniziali una tantum, come per l’acquisto della proprietà.
I pagamenti sono di solito inferiori alle spese iniziali perché sono una spesa regolare continua. Un franchisee sperimenta le vendite giornaliere come la sua principale fonte di reddito. Tuttavia, il reddito mensile regolare che il franchisor guadagna è basato sui pagamenti di royalty da ogni franchisee.
Perché le tasse di royalty sono addebitate
Le tasse di royalty ricorrenti sono effettivamente contributi all’intera organizzazione. I pagamenti sono utilizzati per mantenere il sistema e garantire che tutte le vie fluiscono senza problemi tra il franchisor e il franchisee.
I pagamenti di royalty sono tipicamente pagati al franchisor per rimanere aggiornati sui progressi tecnologici, così come per consentire la creazione e la commercializzazione di nuovi prodotti e servizi. Inoltre, questi pagamenti sono utilizzati per pagare le spese che sono sostenute presso la sede del franchisor, come l’affitto, le utenze, e la compensazione dei dipendenti.
I pagamenti di royalty possono consentire alla società di franchising di estendere i suoi prodotti e servizi in altre regioni e possibilmente in altri paesi. Quando viene lanciata una pubblicità più creativa, i marchi dell’organizzazione diventano sempre più identificabili, così si realizzano idealmente affari e profitti più alti sia per il franchisee che per il franchisor.
Cosa ci guadagna il franchisee
Anche se il franchisee può non capire la necessità delle royalty fee all’inizio, i pagamenti creano una situazione win-win per entrambe le parti.
Diciamo che vuoi aprire una pizzeria. Potete appendere la vostra insegna e pubblicizzarla come “Joe’s Pizza”, o potete farlo come “Domino’s” o “Papa John’s”. Nei primi mesi di attività e prima che si sparga la voce che le tue pizze sono incredibilmente buone e degne di essere acquistate, la maggior parte delle tue vendite deriverà molto probabilmente dal riconoscimento del nome. I clienti chiamano Domino’s o Papa John’s per le loro pizze perché una certa qualità è implicita nel nome, e la gente tende a gravitare verso ciò che è familiare.
Ma non si può fare pubblicità come Papa John’s a meno che non si paghi una tassa di franchising e le royalties in corso. E i franchisor sicuramente non permettono a chiunque di appendere quei cartelli. In cambio dei diritti d’autore iniziali, molto probabilmente riceverete un’ampia formazione su come fare pizze fantastiche e su come gestire con profitto la vostra nuova impresa in modo da riflettere bene sul marchio. C’è sicuramente qualcosa di molto prezioso nell’equazione anche per i franchisee.
Quanto un franchisee dovrebbe aspettarsi di pagare in tasse
I sistemi di pagamento delle royalties possono seguire uno dei diversi formati. Il tipo più comune è una tassa che è calcolata ovunque dal 5 per cento all’8 per cento delle vendite lorde totali del franchisee, ma ci sono alcune organizzazioni di franchising che fanno pagare una percentuale più alta basata sulle vendite nette, cioè il reddito dopo le spese. Questo tasso è di solito da qualche parte tra il 6 per cento e il 10 per cento. Le tasse sono in genere pagate su base mensile.
