Celebrity Marketing

Le aziende che sperano di lavorare con un testimonial devono essere disposte a pagare un prezzo premium per i loro servizi. Il più grande svantaggio del marketing delle celebrità è l’alto costo per assicurarsi partnership con le celebrità. I mezzi pubblicitari come gli spot televisivi possono essere costosi; quindi le aziende più piccole possono concentrarsi su opzioni più convenienti come gli annunci stampa o gli eventi con autografi. Un’azienda che spera di lavorare con una celebrità deve bilanciare il rischio e la ricompensa, entrambi i quali possono essere significativi.

Ci sono diverse ragioni per cui un’azienda potrebbe scegliere di utilizzare una strategia di marketing delle celebrità. Un nuovo prodotto può essere facilmente introdotto ai consumatori se si sentono familiari e a proprio agio con il volto famoso che lo sponsorizza. Jamie Lee Curtis è stata assunta per sostenere una nuova linea di yogurt Dannon, legandola alla sua immagine di donna anziana in forma e attiva. Una strategia di marketing delle celebrità potrebbe anche essere semplicemente un modo per associare un prodotto ben noto con una persona famosa e popolare. Un marchio affermato e di successo come la Pepsi usa frequentemente le celebrità per aiutare ad associare la loro bibita a persone giovani, attraenti e divertenti. (Vedi anche Marketing delle bibite)

Come viene sviluppato e implementato un piano di Celebrity Marketing?

La chiave per una campagna di celebrity marketing di successo sta nel collegare la giusta celebrità con il giusto prodotto (Vedi anche Product Marketing). La celebrità deve essere vista dal pubblico come un endorser credibile. Se la loro reputazione e il loro curriculum non riflettono il prodotto che pubblicizzano, il messaggio di marketing apparirà vuoto.

La credibilità della celebrità si suddivide in tre categorie: competenza, affidabilità e attrattiva. Un testimonial di successo deve essere visto come un esperto nel settore che sta sostenendo. Gli chef famosi saranno più credibili vendendo coltelli da cucina che olio per motori. La celebrità deve anche essere considerata degna di fiducia per la fascia demografica a cui viene commercializzata. Se una celebrità ha un passato a scacchi o opinioni controverse, può ridurre la sua credibilità come portavoce. Infine, devono essere considerati attraenti per il target demografico. Questo è più di una semplice attrattiva fisica. Questo si estende al rispetto per i risultati della celebrità e il suo carattere pubblico.

Una volta che una celebrità è stata scelta ci sono una serie di dettagli logistici da risolvere. È importante che i termini di un contratto siano chiaramente definiti per proteggere gli interessi sia del testimonial che dell’inserzionista. La durata dell’accordo di sponsorizzazione deve essere stabilita e qualsiasi condizione speciale che si applica a entrambe le parti deve essere concordata. Un accordo di endorsement viene firmato solo dopo lunghe trattative tra agenti, avvocati e rappresentanti del marketing. Le celebrità raramente portano avanti le trattative da sole.

Selezionare un Celebrity Marketer

I commercianti usano l’acronimo FRED per valutare i punti di forza e di debolezza delle potenziali campagne di marketing. Gli stessi strumenti sono usati per valutare i portavoce delle celebrità. Ecco come funziona.

• Familiarità – Più una celebrità è familiare al più ampio segmento possibile della popolazione, più i suoi annunci saranno efficaci. Le celebrità relativamente sconosciute sono usate solo per commercializzare prodotti di nicchia e parlare a fasce demografiche molto specifiche.
• Rilevanza – Gli esperti di marketing si sforzano di creare la massima corrispondenza tra un prodotto e il suo testimonial. La celebrità scelta deve essere vista agli occhi del pubblico come legata al prodotto che sponsorizza. Più grande è il legame, più i clienti si fideranno del messaggio trasmesso.
• Stima – Più stima ha una celebrità che sponsorizza un prodotto, più questa stima si trasferirà al prodotto che sta sponsorizzando. Il marketing delle celebrità consiste nell’associare la reputazione di una persona famosa a un prodotto. Migliore è la loro reputazione, migliore appare il prodotto.
• Differenziazione – Il mercato pubblicitario è feroce e può essere difficile differenziare prodotti simili tra loro. I pubblicitari cercano sempre di trovare un messaggio o un’immagine che faccia sembrare il loro prodotto unico rispetto ai concorrenti. Avere un portavoce di una celebrità esoterica o inaspettata può essere un ottimo modo per distinguersi dalla massa.

Carriera nel Celebrity Marketing

Come può una scuola di marketing aiutarti ad avere successo?

Il marketing delle celebrità è una miscela unica di business e abilità creative. Una campagna pubblicitaria deve catturare l’attenzione dei clienti e realizzare gli obiettivi degli inserzionisti. L’equilibrio tra intrattenimento e vendita è difficile da raggiungere. Questo è il motivo per cui ci sono tante campagne pubblicitarie fallite quante di successo.

Il modo migliore per avere un’introduzione nel mondo del marketing delle celebrità e tutte le abilità necessarie per avere successo è quello di ottenere una laurea in marketing. A livello universitario, questo sarà ampiamente focalizzato e comprenderà i principi del marketing attraverso tutti i mezzi e le industrie. Gli studenti otterranno una vasta gamma di istruzione che include la storia, l’etica e le strategie del marketing. (Vedi anche Marketing Etico)

A livello di laurea, le lauree in marketing diventano più focalizzate. Gli studenti possono scegliere di specializzarsi nelle aree che li interessano di più o che saranno più rilevanti per i loro obiettivi di carriera. Questo potrebbe includere l’esecuzione di ricerche di mercato, tecniche di produzione avanzate, strategie di marketing internazionale o psicologia dei consumatori. L’istruzione avanzata è di solito necessaria per ottenere lavori di marketing di livello superiore.

L’istruzione è fondamentale per entrare nell’industria del marketing. Ben il 55% dei professionisti del marketing ha almeno una laurea in marketing e il 38% ha un master. Al contrario, solo il 3% dei professionisti del marketing ha solo un diploma di scuola superiore o una laurea associata. Una laurea in marketing dimostra ai datori di lavoro che hai le capacità, l’esperienza e la grinta necessarie per lavorare a campagne pubblicitarie di successo.