Un Chief Commercial Officer, noto anche come CCO in breve e talvolta indicato con il nome alternativo di Chief Business Officer, è un ruolo esecutivo. Si tratta di un individuo che supervisiona lo sviluppo e le strategie commerciali di un’azienda. Se sei interessato a saperne di più su questo lavoro, qual è lo stipendio e cosa comporta il ruolo, sei venuto nel posto giusto.
Non solo vedremo quanti soldi un CCO potrebbe aspettarsi di fare e come l’esperienza potrebbe influire sullo stipendio, ma le differenze tra i ruoli e le responsabilità dei CCO rispetto a quelli di membri simili ma diversi dei team esecutivi.
Doveri e responsabilità del Chief Commercial Officer
Il Chief Commercial Officer di un’azienda è responsabile della supervisione degli obiettivi e dell’implementazione di tutte le strategie commerciali.
Come parte di questo lavoro, prendono il comando nella definizione dei dettagli delle politiche seguite dall’azienda a livello commerciale nazionale e devono assicurarsi di rispettare il budget annuale del business.
C’è una tendenza ad avere un background di marketing con sempre più marchi che fondono il ruolo di Chief Marketing Officer e persino il ruolo di CEO con questo nuovo ruolo di CCO
A seconda del settore e dell’azienda in cui lavorano, potrebbero anche avere una parte di responsabilità nella preparazione di piani di vendita, marketing, stime di profitti e perdite e budget, utilizzando la domanda di mercato, gli obiettivi aziendali e i dati storici per raggiungere questo obiettivo.
È quindi importante che i CCO abbiano una conoscenza esperta dei servizi e dei prodotti che l’azienda ha da offrire e di come vengono utilizzati dai clienti.
Sono anche responsabili dello sviluppo e dell’implementazione di obiettivi e traguardi e stabiliscono gli standard di performance attesi per la forza lavoro.
Altri ruoli che i CCO possono avere includono la determinazione delle dimensioni e della struttura del team di vendita e il sistema di incentivi/compensazioni che è in atto, oltre a lavorare con le risorse umane per selezionare, assumere e formare i fornitori.
Inoltre, ci sono stati anche Chief Commercial Officer che lavorano per alcune aziende e organizzazioni che partecipano allo sviluppo dei piani di formazione della forza vendita, includendo tutti, dagli assistenti alle vendite fino ai manager delle vendite.
Compiti chiave del Chief Commercial Officer
Per enfatizzare ulteriormente il loro ruolo, alcuni dei compiti chiave che un Chief Commercial Officer dovrebbe svolgere includono:
- L’analisi dell’attività nel settore dell’azienda per sviluppare i migliori e più efficaci business plan e stabilire KPI realistici e significativi.
- Fornire supporto finanziario e di reddito al resto del team di dirigenti dell’azienda.
- Gestire il team commerciale e di vendita mentre è fortemente coinvolto nella motivazione, nella guida e nello sviluppo di nuovi talenti all’interno dell’organizzazione.
- Implementare e mantenere i processi di vendita progettati per raggiungere specifici obiettivi di vendita.
Qual è lo stipendio tipico del Chief Commercial Officer nel Regno Unito?
Lo stipendio medio che un Chief commercial Officer nel Regno Unito può aspettarsi è di circa 116.835 £. È importante notare, come nel caso di molte posizioni di livello esecutivo dove c’è molta concorrenza, che lo stipendio sarà diverso a seconda di quanta esperienza hai.
Per esempio, se sei ancora nelle prime fasi della tua carriera, e hai tra 1 e 4 anni di esperienza, la media che potresti essere pagato come Chief Commercial Officer può essere più vicino al marchio £100,000. Mentre se hai un po’ più di esperienza sotto la cintura, diciamo da 5 a 9 anni, potrebbe essere di più.
Una volta che hai più di 10 anni di esperienza, lo stipendio sale ancora di più.
Un altro fattore da considerare quando si guarda allo stipendio che i CCO possono aspettarsi è la posizione che si ha intenzione di lavorare in quel tipo di ruolo.
Chief Commercial Officer Vs Chief Operating Officer
C’è molta confusione su cosa comportino molte posizioni di livello esecutivo, in quanto molte sembrano fare esattamente la stessa cosa. Per notare chiaramente la differenza, però, guardiamo la differenza tra un certo numero di queste posizioni. Iniziando prima con il Chief Commercial Officer rispetto al Chief Operating Officer.
Mentre il CCO è responsabile dello sviluppo commerciale e della strategia di un’azienda, il COO o Commercial Operating Officer supervisiona tutti i tipi di operazioni di business, come le operazioni di produzione, quando applicabile, la ricerca operativa e la gestione delle operazioni.
Questo ruolo può essere molto diverso da azienda ad azienda e cambiare anche quando un’azienda cambia CEO. Un altro nome per questo ruolo è Director of Operations.
Chief Commercial Officer Vs Chief Revenue Officer
Un altro titolo che causa confusione è un Chief Revenue Officer. Anche se può sembrare che ci sia un po’ di incrocio, quello che fa un CCO è supervisionare la creazione e l’esecuzione di strategie commerciali, un Chief Revenue Officer è incaricato di calcolare e migliorare/incrementare le entrate di un’azienda.
Spero che questo vi abbia dato un’idea di cosa sia un ruolo di CCO e delle responsabilità che ha su base strategica e quotidiana.
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