Molte persone pensano che l’acquisto di un franchising sia un modo sicuro per diventare un imprenditore di successo, ma in realtà, ci sono una serie di motivi per cui diventare un franchisee non è tutto quello che si dice. In questo articolo, daremo uno sguardo ad alcune considerazioni importanti prima di tuffarsi a capofitto nell’acquisto di un franchising.
Pesanti costi di avviamento e diritti d’autore
I costi di avviamento e i diritti d’autore possono mettere una seria ipoteca sul guadagno di un franchisee. Per esempio, quando si apre un McDonald’s, l’affiliato non solo deve pagare soldi per la posizione, ma deve anche pagare 45.000 dollari per il diritto di operare il business per un periodo di 20 anni. Dopo 20 anni, supponendo che l’azienda accetti di rinnovare il contratto, viene addebitata un’altra tassa di franchising di 45.000 dollari. Nel 2019, la disposizione monetaria totale per aprire un franchising McDonald’s può variare ovunque da poco meno di 1 milione di dollari a più di 2,2 milioni di dollari, secondo franchisehelp.com.
Il vero kicker, tuttavia, è la tassa di royalty in corso. Ecco come funziona: Ogni anno, gli affiliati devono pagare al franchise una tassa equivalente ad una percentuale delle vendite. Questo significa anche che non importa quanto successo tu abbia come imprenditore e quanto tu sia innovativo nel guidare le entrate, avrai sempre due partner: Lo zio Sam e la sede centrale dell’azienda.
La parte spiacevole è che le tasse di royalty sono abbastanza standard nel mondo del franchising. Infatti, Burger King fa pagare ai suoi affiliati il 4,5% delle vendite oltre ad una tassa di franchising di 50.000 dollari, e Dunkin’ Donuts fa sputare ai suoi affiliati il 5,9% delle vendite ogni anno oltre ad una tassa di franchising che può variare da 40.000 a 90.000 dollari, a seconda della posizione. Sottraete il libro paga, i costi del cibo e le tasse – oltre a queste royalties – ed è facile capire perché essere un franchisee potrebbe non comportare la vita di lusso che avete immaginato.
È saggio comprare un franchising?
Costi elevati delle materie prime
Al fine di mantenere la coerenza tra le loro offerte, la maggior parte dei franchising insistono che i loro affiliati acquistino le materie prime direttamente da loro o da un fornitore con cui hanno un rapporto esclusivo, il che significa che spesso ricevono sconti su ciò che gli affiliati ordinano. In ogni caso, i prezzi che fanno pagare per questi materiali (sia l’azienda che il fornitore) sono spesso molto più alti di quello per cui i materiali sarebbero venduti altrove.
In effetti, non è raro per alcuni franchisee di fast-food pagare il 5%-10% sopra il valore di mercato prevalente per una scatola di lattuga o pomodori, o altri prodotti che potrebbero essere facilmente acquistati altrove. Alcuni franchising sono stati citati in giudizio per aver fatto pagare ai franchisee alti ricarichi sulle forniture. Dopo tutto, i prodotti sono prodotti, giusto? È abbastanza coerente da fornitore a fornitore. Il punto è che nell’arco di un anno, il premio che un franchisee può dover pagare per le materie prime può equivalere a grosse cifre.
Mancanza di finanziamenti
La maggior parte dei franchising non forniscono finanziamenti. Questo significa che gli affiliati dovranno probabilmente attingere ai loro risparmi o ottenere qualche altra fonte di finanziamento (come un prestito per piccole imprese). In altre parole, gli affiliati sono da soli.
Con questo in mente, alcuni franchising, come Lawn Doctor (che offre servizi di trattamento del prato e del tappeto erboso), finanzieranno le spese di franchising, i costi di avviamento, gli inventari e le attrezzature per aiutare i loro affiliati ad iniziare. Situazioni come queste sono particolarmente attraenti perché, anche se gli affiliati dovranno probabilmente mettere una parte dei loro beni personali come garanzia per il prestito, almeno non dovranno azzerare i loro conti bancari o attingere ai fondi pensione per aprire il negozio.
Mancanza di controllo del territorio
Mentre la maggior parte dei franchising limita il numero di negozi che aprono in una data area a causa dei timori di saturazione del mercato e di rendimenti decrescenti, molti franchising cercano comunque di inserire il maggior numero possibile di punti vendita in una data area. Questo è il motivo per cui non è raro vedere cinque diversi punti vendita McDonald’s in un’area di cinque miglia: il capo azienda sta cercando di spremere fino all’ultimo dollaro dal territorio. Ma il singolo franchisee è davvero quello che soffre. Ogni volta che una nuova sede apre nelle immediate vicinanze, il loro mercato potenziale viene tagliato.
Mancanza di creatività individuale
I franchising richiedono uniformità. Infatti, tutto, dall’arredamento del negozio, alle insegne, ai prodotti offerti, alle uniformi che i dipendenti indossano, è dettato dal franchising. Per una persona che ama essere creativa, questo può significare un’esistenza squallida. Sfortunatamente, quasi tutti i franchising (se non tutti) hanno requisiti simili. Quindi, se ti piace essere il tuo capo, un franchising probabilmente non fa per te.
Il franchising potrebbe non conoscere la tua zona
Hai probabilmente sentito molte volte che “location, location, location” è il fattore più importante nel determinare il successo o il fallimento di qualsiasi business. Il punto è che, a meno che il franchising non si stabilisca in una posizione favorevole che sosterrà il business, il franchisee avrà un tempo incredibilmente difficile per far quadrare i conti.
Anche se i franchisee possono essere in grado di fare un rapido studio demografico e valutare se c’è una buona possibilità che una posizione si comporti bene, raramente conoscono una zona così bene come la gente del posto.
Conclusione
Gestire un franchising è una decisione seria che dovrebbe essere presa con cura. Se state cercando di comprare un franchising, imparate il più possibile sull’azienda, i suoi prodotti e la città o il paese dove volete aprire il negozio. Anche un ottimo prodotto e un’ottima posizione non garantiranno una sana linea di fondo, quindi assicuratevi di essere consapevoli di tutte le insidie di essere un franchisee prima di firmare per il lavoro.
