Tutti hanno una storia su come pensavano che un certo amico fosse cattivo la prima volta che si sono incontrati, ma si sono resi conto in seguito che lui o lei è in realtà la persona più gentile in assoluto.
In genere, hai solo pochi secondi per far sì che qualcuno voglia passare più tempo con te. Tutto conta – dal tuo cognome all’odore del tuo sudore (disgustoso, lo sappiamo).
Di seguito, Business Insider ha raccolto varie scoperte scientifiche sui tratti e i comportamenti che rendono le persone antipatiche, sia online che di persona.
1. Condividere troppe foto su Facebook
Se sei il tipo di persona che condivide istantanee della luna di miele, della laurea del cugino e del cane vestito con un costume di Halloween nello stesso giorno, potresti voler smettere.
Uno studio del 2013 ha scoperto che postare troppe foto su Facebook può danneggiare le tue relazioni nella vita reale.
“Questo perché le persone, a parte amici e parenti molto stretti, non sembrano relazionarsi bene con coloro che condividono costantemente foto di se stessi”, ha detto l’autore dello studio David Houghton, della Birmingham Business School, in un comunicato.
In particolare, agli amici non piace quando si hanno troppe foto di famiglia, e ai parenti non piace quando si hanno troppe foto di amici.
Ben Marder, dell’Università di Edimburgo, ha anche lavorato allo studio, e ha avvertito: “Siate cauti quando condividete e pensate a come sarà percepito da tutti gli altri che potrebbero vederlo. Anche se la condivisione è un ottimo modo per migliorare le relazioni, può anche danneggiarle.”
2. Avere troppi, o troppo pochi, amici su Facebook
In uno studio del 2008, i ricercatori della Michigan State University hanno chiesto agli studenti universitari di guardare i profili fittizi di Facebook e decidere quanto gli piacevano i proprietari dei profili.
I risultati hanno mostrato che il ‘punto dolce’ per la simpatia era circa 300 amici. Le valutazioni di simpatia erano più basse quando il proprietario di un profilo aveva solo circa 100 amici, e quasi altrettanto basse quando avevano più di 300 amici.
Per quanto riguarda il motivo per cui più di 300 amici potrebbero essere un rifiuto, gli autori dello studio scrivono: “Gli individui con troppi amici possono sembrare concentrarsi troppo su Facebook, chiedendo l’amicizia per disperazione piuttosto che per popolarità.”
D’altra parte, gli studenti universitari che hanno fatto la valutazione avevano circa 300 amici su Facebook ciascuno. Così i ricercatori riconoscono che in una popolazione in cui il numero più comune di amici di Facebook è 1.000, il punto dolce per la simpatia potrebbe essere 1.000.
Tenete a mente, però, che un sondaggio del 2014 ha rilevato che il numero medio di amici di Facebook tra gli utenti adulti è 338.
Interessante, lo studio ha anche suggerito che i partecipanti non erano consapevoli del fatto che gli piacevano meno le persone quando avevano troppi o troppo pochi amici su Facebook.
3. Rivelare qualcosa di estremamente personale all’inizio di una relazione
In generale, le persone si piacciono di più dopo aver scambiato confidenze. L’auto-rivelazione è uno dei modi migliori per fare amicizia da adulti.
Ma gli psicologi dicono che rivelare qualcosa di troppo intimo – diciamo, che tua sorella ha una relazione extraconiugale – mentre stai ancora conoscendo qualcuno può farti sembrare insicuro e diminuire la tua simpatia.
La chiave è ottenere la giusta quantità di personale. Come suggerisce uno studio del 2013 condotto da Susan Sprecher alla Illinois State University, semplicemente condividendo dettagli sui tuoi hobby e sui tuoi ricordi d’infanzia preferiti, puoi farti sembrare più caldo e simpatico.
4. Fare domande a qualcuno senza parlare affatto di se stessi
Lo stesso studio del 2013 ha trovato un importante avvertimento all’idea che l’auto-rivelazione predice la vicinanza: Deve essere reciproco. Le persone generalmente ti piacciono meno se non ricambi quando rivelano qualcosa di intimo.
Nello studio, i partecipanti non conoscenti si sono impegnati in auto-rivelazione back-and-forth o hanno fatto a turno a rivelare se stessi per 12 minuti ciascuno mentre l’altro ascoltava. I risultati hanno mostrato che i partecipanti del gruppo back-and-forth si sono piaciuti significativamente di più.
Come scrivono gli autori, “Anche se le persone timide o socialmente ansiose possono fare domande all’altro per distogliere l’attenzione da loro stessi, la nostra ricerca mostra che questa non è una buona strategia per l’inizio di una relazione. Entrambi i partecipanti a un’interazione hanno bisogno di rivelare per generare vicinanza e simpatia reciproca.”
5. Pubblicare una foto di profilo ravvicinata
Se il vostro profilo LinkedIn presenta un’immagine della vostra faccia praticamente schiacciata contro la macchina fotografica, fareste bene a cambiarla.
Una ricerca del California Institute of Technology suggerisce che i volti fotografati da soli 45 centimetri – circa 1.5 piedi – sono considerati meno affidabili, attraenti e competenti dei volti fotografati da 135 centimetri, circa 4,5 piedi, di distanza.
6. Nascondere le tue emozioni
La ricerca suggerisce che lasciar trapelare i tuoi veri sentimenti è una strategia migliore per farti piacere alle persone che imbottigliare tutto.
In uno studio del 2016, i ricercatori dell’Università dell’Oregon hanno filmato persone che guardavano due scene di film: la parte di falso orgasmo del film When Harry Met Sally e una scena triste di The Champ. In alcuni casi, gli attori sono stati istruiti a reagire naturalmente; in un altro sono stati istruiti a sopprimere le loro emozioni.
Gli studenti universitari hanno poi guardato le quattro versioni dei video. I ricercatori hanno misurato quanto interesse gli studenti hanno espresso nel fare amicizia con le persone nei video, così come le loro valutazioni della personalità delle persone nei video.
I risultati hanno mostrato che i soppressori sono stati giudicati meno simpatici – così come meno estroversi e gradevoli – rispetto alle persone che hanno emozionato naturalmente.
I ricercatori scrivono:
“Le persone … non cercano indiscriminatamente relazioni strette – probabilmente cercano persone che probabilmente ricambieranno i loro investimenti. Quindi, quando i percettori rilevano che qualcuno sta nascondendo le proprie emozioni, possono interpretarlo come un disinteresse nelle cose che l’espressione emotiva facilita – vicinanza, supporto sociale e coordinazione interpersonale.”
7. Agire troppo bene
Sarebbe logico pensare che più si è gentili e altruisti, più si piacerà alla gente. Ma la scienza suggerisce il contrario.
In uno studio del 2010, i ricercatori della Washington State University e del Desert Research Institute hanno fatto giocare gli studenti universitari a un gioco per computer con altri quattro giocatori, che erano in realtà manipolati dai ricercatori.
Ecco come uno degli autori dello studio ha spiegato la procedura di studio in The Harvard Business Review:
“Ogni partecipante è stato inserito in un gruppo di cinque persone, ma non ha visto gli altri membri. A ciascuno sono state date dotazioni che potevano a loro volta scegliere di tenere o restituire, in tutto o in parte. C’era un certo incentivo a massimizzare le proprie dotazioni, ma non uno ovvio. “(Ai partecipanti fu detto che, alla fine del semestre, si sarebbe tenuta un’estrazione casuale dei loro nomi e quei pochi che erano stati scelti avrebbero avuto le loro partecipazioni convertite in buoni pasto riscattabili nei ristoranti del campus).
Alcuni dei finti partecipanti avrebbero rinunciato a molti punti e preso solo pochi buoni – un comportamento piuttosto altruista. Come si è scoperto, la maggior parte dei partecipanti ha detto che non avrebbero voluto lavorare di nuovo con il loro compagno di squadra altruista.
In un esperimento simile, di follow-up nello stesso studio, alcuni hanno detto che il compagno di squadra altruista li ha messi in cattiva luce; altri hanno sospettato che avevano secondi fini.
8. Humblebragging
Nel tentativo di impressionare gli amici e i potenziali datori di lavoro, alcune persone mascherano la millanteria da autocritica. Questo comportamento, altrimenti noto come ‘humblebragging’, potrebbe essere un’esclusione, secondo un recente studio della Harvard Business School.
Nello studio, agli studenti universitari è stato chiesto di scrivere come avrebbero risposto a una domanda sulla loro più grande debolezza in un colloquio di lavoro. I risultati hanno mostrato che più di tre quarti dei partecipanti si vantavano, di solito di essere un perfezionista o di lavorare troppo duramente.
Anche gli assistenti di ricerca indipendenti hanno detto che sarebbero stati più propensi ad assumere i partecipanti che erano onesti, e li hanno trovati significativamente più simpatici. Questi studenti hanno detto cose come: “Non sono sempre il migliore a rimanere organizzato” e “A volte reagisco in modo eccessivo alle situazioni”.
Un’altra alternativa in una situazione di colloquio di lavoro è parlare delle debolezze che non sono direttamente collegate alla posizione – per esempio, la paura di parlare in pubblico se stai facendo domanda per una posizione di scrittore.
9. Diventare troppo nervoso
Non lasciare mai che ti vedano – o odorino – sudare. La ricerca suggerisce che l’odore del tuo sudore nervoso può inconsciamente influenzare i giudizi delle persone sulla tua personalità.
Nel 2013, i ricercatori del Monell Chemical Senses Center hanno fatto guardare ai partecipanti video di donne in situazioni quotidiane, come lavorare in ufficio e prendersi cura di un bambino.
Mentre guardavano i video, hanno annusato tre tipi di sudore: sudore che qualcuno aveva prodotto durante l’esercizio, sudore prodotto durante una situazione stressante e sudore prodotto durante una situazione stressante che era stato coperto con un antitraspirante.
Ai partecipanti è stato poi chiesto di valutare le donne su quanto sembrassero competenti, sicure e affidabili.
I risultati hanno mostrato che i partecipanti hanno valutato le donne più basse su tutte le misure quando hanno annusato il sudore indotto dallo stress. Quando hanno sentito l’odore del sudore da stress che era stato coperto con l’antitraspirante, hanno valutato le donne più positivamente.
10. Non sorridere
Quando sei ad un evento di networking e incontri un sacco di gente nuova, può essere difficile mantenere un sorriso stampato in faccia. Prova comunque.
In uno studio dell’Università del Wyoming, quasi 100 donne laureate hanno guardato le foto di un’altra donna in una delle quattro pose: sorridere in una posizione del corpo aperta, sorridere in una posizione del corpo chiusa, non sorridere in una posizione del corpo aperta, o non sorridere in una posizione del corpo chiusa.
I risultati hanno mostrato che la donna nella foto piaceva di più quando sorrideva, indipendentemente dalla posizione del corpo.
Più recentemente, i ricercatori dell’Università di Stanford e dell’Università di Duisburg-Essen hanno scoperto che gli studenti che hanno interagito tra loro attraverso gli avatar si sono sentiti più positivamente riguardo all’interazione quando l’avatar mostrava un sorriso più grande.
Bonus: un altro studio ha scoperto che sorridere quando si incontra qualcuno per la prima volta aiuta a garantire che si ricorderà di te in seguito.
11. Comportarsi come se non ti piacesse qualcuno
Gli psicologi conoscono da tempo un fenomeno chiamato “reciprocità di simpatia”: Quando pensiamo di piacere a qualcuno, tendiamo a piacergli anche noi.
In uno studio del 1959 pubblicato su Human Relations, per esempio, ai partecipanti è stato detto che alcuni membri di una discussione di gruppo avrebbero probabilmente apprezzato. (Questi membri del gruppo sono stati scelti a caso dallo sperimentatore.)
Dopo la discussione, i partecipanti hanno indicato che le persone a cui piacevano di più erano quelle che presumibilmente piacevano loro.
Più recentemente, i ricercatori dell’Università di Waterloo e dell’Università di Manitoba hanno scoperto che quando ci aspettiamo che le persone ci accettino, ci comportiamo più calorosamente nei loro confronti – aumentando così le possibilità che piacciamo davvero. Quindi, anche se non sei sicuro di quello che una persona con cui stai interagendo prova per te, comportati come se ti piacesse e probabilmente ti ricambierà.
Se, d’altra parte, non esprimi affetto per la persona che stai incontrando, potresti potenzialmente allontanarla.
12. Avere un nome difficile da pronunciare
Lo sappiamo: Questo non è davvero giusto.
Ma ecco la scienza: Uno studio del 2012, condotto da ricercatori dell’Università di Melbourne, dell’Università di Leuven e della New York University, ha scoperto che le persone con cognomi più complicati sono giudicate più negativamente.
In un esperimento incluso nello studio, i partecipanti non laureati hanno letto un finto articolo di giornale su un uomo in corsa per le prossime elezioni comunali.
Alcuni partecipanti hanno letto di un uomo con un cognome relativamente facile da pronunciare (Lazaridis o Paradowska); altri hanno letto di un uomo con un nome più difficile da pronunciare (Vougiouklakis e Leszczynska).
Come si è scoperto, i partecipanti che avevano letto dell’uomo con il nome più semplice hanno detto che quel candidato era più adatto alla posizione di governo rispetto ai partecipanti che avevano letto dell’uomo con il nome più complicato.
13. Name-dropping
Può essere allettante menzionare quel famoso autore che si è laureato alla tua alma mater per impressionare il tuo partner di conversazione. Ma la tattica può ritorcersi contro.
Questo secondo i ricercatori dell’Università di Zurigo. Nel 2009, hanno pubblicato un documento che suggerisce che il name-dropping fa sembrare le persone meno simpatiche e meno competenti.
Per lo studio, gli studenti dell’Università di Zurigo hanno interagito con “partner” via e-mail (le e-mail erano state realmente generate dai ricercatori).
In alcune e-mail, il partner ha menzionato che Roger Federer era suo amico e che avevano lavorato insieme. In altre email, il partner ha menzionato solo che Federer era un amico.
In un’altra serie di email, il partner ha menzionato che lui o lei era un fan di Federer. E in alcune e-mail, il partner non ha menzionato affatto Federer.
I risultati hanno mostrato che più forte era la presunta associazione tra il partner e Federer, meno ai partecipanti piaceva il loro partner. I ricercatori hanno trovato che era in gran parte perché i partecipanti sentivano i loro partner erano manipolatori.
Questo articolo è stato originariamente pubblicato da Business Insider.
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