L’Home Staging professionale vale il costo?

Home staging è diventato un “must” per i venditori. Circa il 77% degli agenti immobiliari ha detto che l’allestimento della casa rende più facile per i potenziali acquirenti visualizzare la proprietà come una futura casa. Le case messe in scena vendono più velocemente e per più soldi di quelle che non sono messe in scena, secondo l’analisi del settore.

Cos’è la messa in scena?

Una buona messa in scena è “una forma di merchandising visivo che attinge ad alcuni dei fondamenti dell’interior design”, secondo Gordon Roberts, un broker di Sotheby’s International Realty. “L’oggetto della messa in scena è quello di lusingare la proprietà, ma non essere troppo ovvio su di esso, come essere vestiti senza attirare l’attenzione su ciò che si sta indossando.”

Melinda Massie, la proprietaria di una società di organizzazione della casa di Fort Worth, dice che una buona messa in scena permette agli acquirenti di immaginarsi nella casa; mostra le sue buone caratteristiche e nasconde i suoi difetti; trasforma gli spazi strani in spazi utilizzabili; crea un’atmosfera (gli stagisti la chiamano messa in scena “emotiva”); e fa apparire la casa significativamente migliore nelle foto.

Benefici dello staging

Lo staging è salito alla ribalta solo di recente: 20 anni fa nessuno si preoccupava dello staging. Come sottolinea un post sul sito web legale “NOLO.com”, “Dare alla vostra casa una buona strofinata e nascondere la lettiera del gatto era considerato sufficiente prima di mettere fuori il cartello ‘per la vendita’. sempre più venditori di case in molte parti degli Stati Uniti arruolano i servizi di home stagers”. Questo rende molto probabile che la vostra proprietà sarà in competizione con case che sono state professionalmente messe in scena. Inoltre, l’enorme popolarità degli show di HGTV ha aumentato le aspettative degli acquirenti.

Uno stager può aiutare anche con il vostro annuncio online. Un numero impressionante di persone – il 95% secondo un rapporto della National Association of Realtors (NAR) – usa Internet durante la ricerca della casa. Questo significa che la vostra casa deve essere mostrata molto bene online. La messa in scena e le foto da parte di un professionista possono aiutarvi a farlo e a tenere la vostra casa fuori dalle fotografie terribili dell’agente immobiliare.

Considerate il ritorno sull’investimento. Come sottolinea Sid Pinkerton, uno stager di New York City, se trovaste un pianificatore finanziario in grado di darvi un ritorno sull’investimento (ROI) del 5%, 10%, o a volte fino al 20%, “non pensereste che sia un genio? Beh, questo è quello che può fare un buon stager”.

Come lo staging influenza il tempo sul mercato

La Real Estate Staging Association (RESA) ha un calcolatore di risparmio di staging che vi permette di capire quanto tempo e denaro (pagamenti di mutui, costi di trasporto, ecc.) di risparmiare se mettete in scena la vostra casa prima di quotarla. La sua “Consumers Guide to Real Estate Staging” riporta che le case che non erano state messe in scena prima della quotazione sono rimaste sul mercato in media 143 giorni.

Una volta che queste case sono state messe in scena, sono state vendute in 40 giorni. Le case che sono state messe in scena prima della quotazione hanno avuto una media di 23 giorni sul mercato. Potete aspettarvi differenze da stato a stato – in California le case hanno venduto cinque volte più velocemente, in Oregon sette volte più velocemente – ma “più velocemente” è la parola chiave qui.

Come lo staging influenza il prezzo di vendita

Secondo il rapporto della NAR, il 58% degli agenti immobiliari dei venditori crede che gli acquirenti offrano più soldi per le case messe in scena (il 29% pensa di offrire dall’1% al 5% in più; il 21% mette l’aumento dal 6% al 10%; il 3% arriva al 20%). Solo il 14% degli agenti immobiliari ritiene che la messa in scena non abbia alcun impatto sul prezzo di vendita di una casa. Home Staging Resource, un’organizzazione che offre formazione e risorse agli stagisti, è ancora più ottimista sullo staging (come ci si aspetterebbe): Il suo sito web afferma che in un sondaggio su 3.500 case allestite, il 46% ha venduto per il 10% in più di quanto avrebbe fatto senza allestimento.

Ari Harkov, un broker di Halstead Property, cita un altro potenziale risultato di una buona messa in scena: Se usate i vostri mobili e la messa in scena li fa sembrare davvero belli, a volte l’acquirente chiederà di comprare anche i mobili.

Il costo della messa in scena

Questa è una di quelle situazioni “dipende”. Non è possibile stabilire un prezzo esatto per la messa in scena perché ci sono così tante variabili: lo stato e la città in cui si trova la proprietà; se si tratta di una proprietà sfitta o di una che viene abitata (le proprietà sfitte hanno davvero bisogno di mobili perché, come dice l’agente immobiliare Sissy Lappin, “Vedere una casa sfitta è come guardarsi allo specchio nudi – si vede ogni difetto! ); se volete che uno stager faccia un walk-through e scriva una relazione; se volete una casa intera da rifare usando i vostri mobili o quelli forniti dallo stager; o se volete tutte le stanze o solo il soggiorno e la cucina.

Alcuni stager si fanno pagare a ore, altri hanno una tariffa fissa. Assicuratevi di essere chiari su tutti i termini di qualsiasi contratto che firmate, come la tariffa iniziale, i tempi e i costi aggiuntivi, incluso il noleggio dei mobili.

Negli ultimi anni è apparsa una nuova categoria di staging – lo staging virtuale, in cui mobili e accessori sono inseriti nelle stanze con photoshop. Vale la pena considerarlo per le foto online e non è così costoso come il vero e proprio staging. Ma la piena divulgazione è assolutamente necessaria. Harkov dice che ci dovrebbero essere due foto – una reale, una photoshoppata – sul sito. Aggiunge che ci sono dati che dimostrano che le foto virtualmente messe in scena su un sito web fanno salire il numero di visualizzazioni e possono convincere qualcuno che la proprietà vale la pena di essere vista.

Professional vs. DIY Staging

Considera le abilità di progettazione, il tempo e l’energia che la messa in scena richiederà e sii realista se puoi intraprendere il compito da solo. Uno stager citato in un blog di Brick Underground non ha usato mezzi termini: “La maggior parte delle case che vedo che non sono allestite professionalmente sembrano Pottery Barn con gli abiti della nonna”. Se pensi di essere pronto per la sfida, dai un’occhiata ai suggerimenti in How To Stage Your Home For A Quick Sale e Stage Your Home Like a Pro For Free.

How to Find Professional Help

A differenza di alcune professioni, non c’è un ente ufficiale di licenza e nessun esame di licenza per lo staging. Chiunque può definirsi uno stager, quindi il modo migliore per trovarne uno bravo è quello di farsi consigliare da un venditore che conoscete e che ha avuto successo con un particolare stager o dal vostro broker. Un buon broker avrà connessioni con buoni stager.

La linea di fondo

Il costo della messa in scena da parte di un professionista – qualcuno che ha una grande esperienza nel settore, un buon senso del design e che viene ben raccomandato – può significare soldi in banca per voi. Se la messa in scena vi aiuta a vendere la vostra casa più presto (evita che sia là fuori così a lungo che la gente inizia a chiedersi cosa ci sia di sbagliato); se vi fa risparmiare un mese o più di spese di trasporto; se crea il tipo di ronzio che porta a offerte superiori al prezzo richiesto, allora i vostri soldi sono ben spesi. Come dice Krisztina Bell, una stager di Atlanta, “Costa di più non mettere in scena – il costo medio di una messa in scena completa è di solito molto meno della vostra prima riduzione di prezzo.”

Per altri consigli di vendita, vedere Dos And Don’ts Of Selling A House e Selling Your House? Evita questi errori.