Come creare il tuo sistema proprietario
Fabienne Fredrickson
9 luglio 2012
Come imprenditore, è importante assemblare le tue conoscenze in un sistema di contenuti che sia facile da seguire – un sistema proprietario. (Clicca qui per twittarlo.)
I clienti mi chiedono spesso come mettere insieme il loro sistema proprietario e in che ordine devono andare le informazioni. La confusione deriva dalla differenza tra lavorare privatamente con i clienti rispetto al coaching di gruppo o ad un programma di studio a domicilio.
Quando si fa coaching privato ad un cliente, si può iniziare ovunque si voglia a seconda delle esigenze specifiche della persona. Così si può iniziare dal sesto passo perché è quello di cui hanno bisogno in quel momento e poi tornare al primo passo in un secondo momento. E il cliente non sarà confuso da questa interazione fuori dall’ordine perché tu stai saltando esattamente dove sono loro.
Ma, con un gruppo o un programma di studio a casa, l’esperienza per il cliente è molto diversa. Il contenuto deve essere presentato in modo più ordinato. In altre parole, dovrebbe partire dall’inizio di ciò che fai e andare fino alla fine in modo cronologico e logico.
Così, per esempio, quando mi sono seduto a scrivere il mio Sistema di Attrazione Clienti (il mio sistema proprietario) ho iniziato facendo in modo che i miei studenti facessero dell’attrazione dei clienti una priorità, quindi capendo quale fosse la loro posizione sul mercato. Una volta fatto questo, il passo logico successivo è stato quello di determinare dove trovare i loro clienti ideali, e poi il passo successivo ha coinvolto la creazione del loro messaggio di marketing convincente, seguito dai loro materiali, ecc.
Più importante, si vuole che l’ordine del contenuto abbia senso per scopi di marketing. Volete impostarlo in modo che la comunicazione su ciò che è incluso nel vostro sito web e nei vostri materiali sia chiara e logica. Passo dopo passo. I visitatori possono vedere qual è il primo passo e il secondo passo, ecc. Mettere le cose in ordine in questo modo funzionerà anche per un boot camp o altre serie di sessioni multiple.
Un altro modo di pensare all’organizzazione delle informazioni è come se tu stessi scrivendo un libro. Infatti, molti dei miei clienti trasformano il loro sistema proprietario in un libro nel tempo, man mano che acquisiscono più esperienza e storie di successo dei clienti.
Una volta che puoi mettere il tuo sistema in ordine cronologico, scriverlo e mettere insieme tutti i pezzi sarà molto più semplice. E riposerai tranquillo sapendo che le persone che useranno il sistema beneficeranno della disposizione logica del materiale.
Il tuo incarico di attrazione clienti
Hai già creato il tuo sistema proprietario? Se non l’hai ancora fatto, questo è il momento perfetto per iniziare. Pensa al programma che vuoi offrire e per prima cosa mappalo passo dopo passo. Questo ti aiuterà a sapere cosa scrivere e includere, e come dovrebbe essere presentato.
Se hai già iniziato o addirittura completato il tuo sistema, potresti volerlo rivedere per controllare che sia in ordine cronologico. Dai anche un’occhiata al tuo materiale di marketing per assicurarti che la tua comunicazione del sistema abbia un senso logico.
Ora, se hai appena iniziato e stai cercando di riempire il tuo studio in primo luogo, allora segui un sistema passo dopo passo che ti sembra facile e autentico. The Client Attraction Home Study System™ ti dà le cose più importanti da fare per impostare sistemi semplici e solidi, in modo da riempire costantemente la tua pipeline e ottenere continuamente nuovi clienti. È tutto passo dopo passo, non una grande accozzaglia di cose. Quindi, fai il primo passo del sistema, e quando hai finito con quello, passi al secondo passo, e così via. Tutti gli strumenti, gli script, i modelli e gli esempi ti vengono consegnati su un piatto d’argento. Facile. Lo puoi trovare su TheClientAttractionSystem.com.
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