Pubblicità sui giornali: Costi e benefici

Anche con la crescita della pubblicità digitale, i giornali rimangono una valida opzione per le piccole imprese che cercano di raggiungere i clienti. Milioni di americani leggono ancora i giornali. Quando si combinano stampa e digitale, la circolazione giornaliera stimata dei giornali negli Stati Uniti era di 28,6 milioni nei giorni feriali e 30,8 milioni la domenica nel 2018.

Con grandi lettori, non trascurare la pubblicità sui giornali come un modo per commercializzare la tua piccola impresa.

Quanto costa fare pubblicità su un giornale?

Più lettori e più grande è lo spazio pubblicitario, più costoso sarà il tuo annuncio sul giornale. I giornali di alta qualità e ad alta circolazione applicano tariffe più alte.

Circolazione vs. lettori

La circolazione si riferisce a quanti giornali vengono stampati e consegnati. Il numero di lettori presuppone che più persone leggano lo stesso giornale. Questo è il motivo per cui le cifre dei lettori tendono ad essere più alte dei tassi di circolazione.

Costo della pubblicità nei giornali nazionali

Se vuoi fare pubblicità in un giornale nazionale per raggiungere il più grande pubblico possibile, aspettati un prezzo elevato. I più grandi giornali degli Stati Uniti raggiungono centinaia di migliaia e milioni di lettori ogni giorno.

Top 10 U.S. Newspapers by Daily Print Circulation

1. USA Today: 1.621.091
2. The Wall Street Journal: 1.011.200
3. Il New York Times: 483.701
4. New York Post: 426.129
5. Los Angeles Times: 417.936
6. The Washington Post: 254.379
7. Star Tribune: 251.822
8. Newsday: 251.473
9. Chicago Tribune: 238.103
10. The Boston Globe: 230.756

Fonte: Cision, citando le metriche dell’Alliance for Audited Media.

I costi della pubblicità sui giornali nazionali per un annuncio a pagina intera nella sezione business del New York Times è di 245.451 dollari per l’edizione della domenica. Un annuncio a pagina intera nel Wall Street Journal può costare 354.823 dollari per un annuncio a colori o 277.200 dollari per un annuncio in bianco e nero.

Anche le sezioni locali di un giornale nazionale possono essere costose. Per esempio, un annuncio a pagina intera in un’edizione regionale del New York Times costa più di 27.300 dollari.

Costo della pubblicità in un giornale locale

Il costo medio della pubblicità in un giornale locale può variare ampiamente a seconda della circolazione della carta. Il sito web United States Newspaper Listing elenca i giornali locali in tutta la nazione.

Calcolo dei costi degli annunci sui giornali

Il prezzo medio di un annuncio sui giornali è difficile da determinare perché ci sono così tante variabili.

I costi della pubblicità dipendono dalle dimensioni dell’annuncio, dalla circolazione, dal posizionamento, dalla frequenza e dal colore.

E’ probabile che otterrete tariffe migliori se siete disposti a impegnarvi per una certa soglia di spesa pubblicitaria, un numero specifico di pollici di colonna o una frequenza regolare.

Dimensione dell’annuncio

La dimensione del vostro annuncio è uno dei fattori più significativi che influenzano il costo. Più grande è l’annuncio, più costoso sarà. I giornali in genere fissano i prezzi degli spazi pubblicitari in base ai pollici delle colonne o alle dimensioni modulari.

Prezzo per pollice di colonna

Con il prezzo per pollice di colonna, il prezzo viene calcolato per colonna che un annuncio occupa.

Un annuncio a pagina intera è in genere sei colonne moltiplicate per la lunghezza della colonna.

Per esempio, se la lunghezza è 21 pollici, occuperebbe 126 pollici in totale. Pertanto, se il prezzo è di 25 dollari per pollice di colonna, un annuncio a pagina intera costerebbe 3.150 dollari. Un annuncio a un quarto di pagina misurerebbe 31,5 pollici e costerebbe 787,50 dollari.

Prezzi modulari

La maggior parte dei giornali offre anche prezzi modulari e baserà i costi pubblicitari su forme e dimensioni comuni, come:

• Pagina intera
• Mezza pagina orizzontale
• Mezza pagina verticale
• Quarter-page
• 1/8-page
• 1/16-page
• 1-inch strip
• 2-
• Striscia da 3 pollici
• Banner in cima alla pagina

Circolazione

La maggior parte dei giornali pubblica i tassi di circolazione nei loro media kit online.

Le edizioni della domenica hanno la circolazione più alta e sono lette dalla maggior parte delle persone. Di conseguenza, gli annunci sul giornale della domenica costano di più delle edizioni dei giorni feriali.

In genere, il giorno con il secondo maggior numero di lettori è il mercoledì. Sia l’edizione della domenica che quella del mercoledì presentano tipicamente coupon e inserti, che aumentano il numero di lettori.

Posizione

Il prezzo dell’annuncio sul giornale è determinato anche da dove appare il tuo annuncio. Un annuncio in prima pagina costerà di più di un annuncio interno.

Gli annunci nella sezione principale del giornale costeranno di più di quelli che corrono nelle sezioni locali o sportive.

Quando si tratta di altre sezioni, come affari, salute o sport, i lettori calano drasticamente. Se state pubblicizzando prodotti del mercato generale, questi annunci non otterranno la stessa copertura ma possono fornire un prezzo migliore.

Se avete un prodotto che è fatto su misura per questo pubblico, tuttavia, questo può essere un posto migliore per raggiungere i lettori giusti.

Per esempio, una società locale che prepara le dichiarazioni dei redditi per gli individui potrebbe essere meglio la pubblicità nelle sezioni principali o notizie locali, mentre un commercialista che si rivolge alle imprese potrebbe preferire la sezione business.

Frequenza

In genere, i giornali danno tariffe favorevoli ai clienti che pubblicizzano regolarmente. Quindi, più annunci si eseguono, più economico diventa per ogni annuncio. Se metti un annuncio una sola volta, aspettati di pagare le tariffe più alte.

Se sei disposto a impegnarti in anticipo in un contratto che garantisce certi livelli di impegno finanziario, otterrai tariffe più basse.

Colore

Il costo della stampa sale quando si aggiunge il colore. I giornali fanno ancora pagare un premio per gli annunci a colori.

Digitale

I giornali locali e nazionali hanno spesso versioni digitali dei loro prodotti. In alcuni casi, la circolazione digitale può superare le versioni cartacee. Si possono ottenere tariffe migliori raggruppando le offerte di stampa e digitali.

Ridurre i costi degli annunci sui giornali

Stai cercando pubblicità sui giornali a basso costo? Uno dei modi migliori per ottenere sconti sugli annunci sui giornali è firmare un contratto che garantisca di spendere una specifica quantità di denaro in un periodo definito. Ma questo significa che ti stai impegnando a spendere di più in pubblicità per un periodo di tempo più lungo.

Cose da considerare:

• Rivedere il tuo contratto. Se non riuscite a rispettare i vostri obblighi, i giornali vi “short rate”. Questo significa che ti faranno pagare tariffe più alte per non aver raggiunto i livelli necessari per raggiungere lo sconto.
• Sconti per nuovi clienti. Se sei un inserzionista per la prima volta, molti giornali offrono tariffe pubblicitarie a basso costo per attirare nuovi clienti. Possono anche avere tariffe speciali per inserti stagionali, sezioni speciali o pubblicazioni specifiche del settore che non fanno parte del normale quotidiano.
• Chiedete dello spazio pubblicitario residuo. Questo è uno spazio pubblicitario che è disponibile ma che rimane invenduto. Piuttosto che correre senza annunci, alcune pubblicazioni renderanno questo spazio residuo disponibile a forti sconti. Tuttavia, si perde la possibilità di scegliere dove il tuo annuncio viene eseguito o anche se viene eseguito a tutti.

Un altro modo per allungare i vostri dollari di pubblicità è quello di cercare pubblicazioni di specialità che servono un pubblico di nicchia. Questo include giornali comunitari, settimanali o pubblicazioni di quartiere. Se stai puntando geograficamente o per un pubblico specifico, questa è un’opzione conveniente per voi.

Fattori che influenzano i costi degli annunci sui giornali

Il costo medio per fare pubblicità in un giornale dipende dalle dimensioni dell’annuncio, la circolazione, il posizionamento, la frequenza e il colore.

Dimensione dell’annuncio

Più grande è l’annuncio, più costoso sarà.

Circolazione

La maggior parte dei giornali pubblica i tassi di circolazione nei loro media kit online. Li riportano anche all’Audit Bureau of Circulations. Fate attenzione a non confondere la circolazione con i lettori. La circolazione si riferisce a quanti giornali vengono stampati e consegnati.

La diffusione presuppone che più persone leggano lo stesso giornale. I numeri dei lettori sono generalmente gonfiati da un fattore superiore a 2.

Posizione

Dove appare il tuo annuncio determina anche il prezzo. Un annuncio in prima pagina costerà di più di un annuncio interno. Gli annunci nella sezione principale del giornale costeranno di più di quelli che corrono nelle sezioni locali o sportive.

Le edizioni della domenica hanno la più alta circolazione e saranno lette da più persone. Gli annunci nel giornale della domenica costeranno di più delle edizioni dei giorni feriali.

Frequenza

Più annunci fai girare, più economico diventa ogni annuncio. Se sei disposto a impegnarti in anticipo in un contratto che garantisca certi livelli di impegno finanziario, otterrai tariffe più basse.

Colore

Il costo della stampa sale quando si aggiunge il colore. I giornali fanno ancora pagare un premio per gli annunci a colori.

Scrivere annunci per giornali

Per creare annunci per giornali efficaci, tieni a mente queste 5 cose:

Punti della copia

Decidi cosa vuoi pubblicizzare e lo scopo. Stai cercando di invogliare i lettori a comprare il tuo prodotto per la prima volta? Stai cercando di stabilire il tuo marchio come una fonte affidabile? Hai bisogno di spostare la merce questo fine settimana?

Attenzione

Quando la gente legge il giornale, è facile saltare gli annunci o sfogliare le pagine. Devi farli concentrare sul tuo annuncio con un titolo che attiri l’attenzione.

Assicurati di avere una chiara chiamata all’azione. Qualunque sia l’obiettivo del tuo annuncio, dichiaralo chiaramente. Se possibile, crea urgenza nei tuoi annunci, come “solo questo fine settimana” o “in vendita ora”.

Le basi

Assicurati che il numero, l’indirizzo, il numero di telefono e il sito web della tua azienda siano corretti e inclusi in ogni annuncio.

Design e layout degli annunci

Il design e il layout degli annunci sono importanti. Se non ti senti a tuo agio a farlo da solo, non preoccuparti. I giornali possono aiutarti con il design e suggerirti delle idee. Possono farti pagare per il design.

Definire il successo

Sai cosa vuoi che succeda quando fai pubblicità in un giornale. Assicurati di avere un mezzo valido per misurare il successo.

• I coupon sono tracciabili quando vengono riscattati
• Impostare una landing page o vanity URL separata dalla tua home page e includerla nel tuo annuncio
• Chiama i numeri di tracking
• Puoi anche chiedere ai clienti quando visitano la tua attività.

Che tu stia facendo pubblicità in una pubblicazione nazionale o locale, la pubblicità sui giornali può essere una preziosa aggiunta al tuo piano di marketing per le piccole imprese.