Rotte FedEx in vendita: The Ultimate Guide

Molto del successo di FedEx è dovuto agli oltre 12.000 imprenditori indipendenti che possiedono le rotte e consegnano e ritirano i pacchi, mantenendo la macchina FedEx senza problemi. Questi imprenditori assumono e formano il personale addetto alle consegne, acquistano e mantengono i veicoli e le altre attrezzature e sovrintendono alle operazioni quotidiane sul loro percorso.

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Dove trovare i percorsi FedEx in vendita

I percorsi FedEx in vendita possono essere trovati in diversi modi. Un metodo comune è il passaparola. I potenziali proprietari di rotte che hanno contatti nel settore delle spedizioni o della logistica possono sfruttare la loro rete per determinare quali rotte sono in vendita e potrebbero essere di loro interesse.

Mentre FedEx elenca le rotte in vendita sul suo sito web, BuildaGroundBiz.com, al momento di scrivere questo articolo erano elencate solo una dozzina di rotte. Un altro metodo comune per trovare un percorso FedEx per i potenziali proprietari che non hanno esperienza nel settore o contatti esistenti è attraverso siti di intermediazione aziendale. Broker come KR Capital mantengono elenchi di acquirenti mirati e possono notificare gli acquirenti quando nuove rotte sono in vendita che soddisfano i loro criteri.

Alcuni dei principali siti che elencano le rotte FedEx in vendita sono:

• KR Capital: Broker che elenca rotte FedEx a livello nazionale per la vendita, con circa due dozzine al momento di questo scritto. Mantiene una lista di acquirenti mirata con quasi 10.000 acquirenti che vengono notificati quando specifiche rotte sono in vendita.
• BizBuySell: Sito web di annunci commerciali che elenca le rotte FedEx a livello nazionale per la vendita, cerca “FedEx” utilizzando la funzione di ricerca avanzata.
• BizQuest: Sito web di annunci di business che elenca percorsi FedEx a livello nazionale per la vendita, con circa 300 al momento di questo scritto.
• Routes to Success: Broker che elenca le rotte FedEx in vendita a NY, GA, NJ, PA, SC, TX, VT, con circa una dozzina di annunci al momento di questo scritto.
• Capital Route Sales: Broker che elenca le rotte FedEx con circa una dozzina di annunci al momento di questo scritto.

Anche se trovare la rotta giusta può rivelarsi difficile, è importante fare la dovuta diligenza quando una rotta che soddisfa i vostri criteri diventa disponibile. La maggior parte degli esperti del settore raccomandano di non comprare una rotta senza averla prima percorsa. Questo vi darà un’idea preziosa dei problemi che possono sorgere sul campo, come dipendenti insoddisfatti, veicoli in cattivo stato di manutenzione e altri aspetti logistici che probabilmente non saranno trattati nelle conversazioni con il venditore.

Indicazione minima per possedere un itinerario FedEx

Contrariamente a quanto si potrebbe pensare, la maggior parte delle persone che acquistano gli itinerari FedEx non hanno esperienza di guida o di trasporto, e questo è giusto. Non c’è bisogno di tale esperienza per possedere un itinerario FedEx. Tuttavia, la maggior parte di solito si interessa all’opportunità a causa di un background nella logistica, nelle spedizioni o nella gestione.

Per possedere una rotta con FedEx, dovrai firmare un contratto con FedEx e diventare un contraente indipendente. Questo significa che non siete un dipendente di FedEx e non riceverete un’assicurazione sanitaria, un piano pensionistico o altri benefici da FedEx. Inoltre, FedEx richiede che la vostra attività sia impostata come una Corporation.

Alcuni aspetti logistici di cui è responsabile un appaltatore FedEx sono:

• Attrezzature: Gli appaltatori sono responsabili dell’acquisto o del leasing di attrezzature come i veicoli, così come della loro manutenzione.
• HR: Tutte le assunzioni, la formazione e il mantenimento dei dipendenti sono responsabilità del proprietario del percorso.
• Benefici: I proprietari delle rotte saranno responsabili dell’offerta di piani di assicurazione e pensionamento (se applicabile).
• Contabilità: La contabilità e le responsabilità contabili come il libro paga e le tasse aziendali sono gestite dall’appaltatore.

Anche se siete un imprenditore indipendente e supervisionerete le operazioni quotidiane del percorso, dovete anche rispettare alcune regole FedEx. Per esempio, voi e i vostri dipendenti dovrete indossare le uniformi FedEx, e gli autisti che assumerete dovranno soddisfare le regole di sicurezza di guida di FedEx.

La maggior parte dei proprietari delle tratte FedEx sono proprietari-operatori. Non solo possiedono l’itinerario, ma guidano e consegnano i pacchi regolarmente o di tanto in tanto quando i loro dipendenti si danno malati o non sono disponibili. Se avete intenzione di guidare, dovrete rispettare le regole di sicurezza di FedEx. Dovresti vedere il tuo contratto per qualsiasi requisito aggiuntivo.

Gli standard minimi che devono essere superati da un proprietario-operatore sono:

• Non più di 3 violazioni del codice della strada negli ultimi tre anni, e al massimo una negli ultimi 12 mesi
• Capace di superare un test fisico e antidroga del Dipartimento dei Trasporti
• Una valida licenza di guida commerciale (CDL)

Il contratto che firmate con FedEx dura da uno a tre anni, e si rinnova automaticamente a meno che l’appaltatore non voglia uscire dal business o se FedEx può dimostrare che l’appaltatore non sta rispettando i termini del contratto.

Tipi di percorsi che potete acquistare

Prima di iniziare la ricerca di un percorso FedEx, dovreste restringere il tipo di percorso che vorreste acquistare. Ci sono due tipi di opportunità di business disponibili per gli appaltatori; FedEx Ground, che è il tipo più comune di percorso, e Custom Critical. Le rotte FedEx Ground sono ulteriormente separate in rotte di ritiro e consegna (P&D), e rotte Linehaul.

I due principali tipi di opportunità di appaltatore indipendente FedEx sono:

• FedEx Ground: Queste consistono in rotte con clienti residenziali e/o commerciali. Si tratta di percorsi dedicati con orari prestabiliti. Tu sei il proprietario del percorso e puoi guidare il percorso o puoi assumere dei dipendenti per fare la guida.
• FedEx Custom Critical: Questo copre le consegne che richiedono una gestione speciale come il controllo della temperatura. Non c’è un percorso dedicato e nessun orario prestabilito, e dovete essere un proprietario-operatore per partecipare (cioè, siete proprietari e guidate il percorso).

I due diversi tipi di percorsi FedEx Ground sono:

• Percorsi di ritiro e consegna (P&D): Si guida un furgone o un camion e si consegnano e si ritirano i pacchi da e verso indirizzi residenziali o commerciali (o una combinazione di residenziali e commerciali).
• Percorsi Linehaul: Si guida un autoarticolato e si attraversano i confini di stato per consegnare i carichi da e per gli hub FedEx designati. Questi percorsi sono di solito più costosi rispetto al P&D.

Modello ISP (Independent Service Provider)

A maggio 2020, FedEx terminerà la transizione verso un modello ISP (Independent Service Provider). Con questa transizione arrivano alcune modifiche ai requisiti di proprietà delle rotte, e gli ISP saranno tenuti a possedere almeno cinque rotte o 500 fermate al giorno secondo il nuovo modello.

Secondo Kyle Rohner, CEO di KR Capital: “Con la transizione al modello ISP, c’è una componente di sovrapposizione delle rotte: storicamente avreste avuto appaltatori di terra – conti commerciali e imprese – e contratti di consegna a domicilio, potreste avere un appaltatore che possedeva le rotte di terra in un certo codice postale e un appaltatore di consegne a domicilio che inviava il suo camion nella stessa area, il che non è terribilmente efficiente.”

Gli appaltatori che non sono in grado di soddisfare questi prossimi requisiti saranno tenuti ad avviare negoziati con FedEx per espandere le loro rotte, vendere le loro rotte o fondersi con un altro appaltatore per soddisfare i requisiti minimi. Gli appaltatori esistenti e futuri dovrebbero assicurarsi di comprendere appieno il passaggio di FedEx al modello ISP che diventerà pienamente attivo nel 2020.

Costi previsti & Guadagni di una rotta FedEx

In molti modi, dice Rohner, essere un appaltatore FedEx è una “spada a doppio taglio”. Da un lato, non si deve spendere tempo o denaro per le vendite e il marketing, l’acquisizione di clienti, l’affitto o le utenze. Tuttavia, le ore possono essere lunghe, dovete lavorare in alcune festività e, soprattutto, dovete seguire gli orari di paga ed altre regole stabilite da FedEx nel vostro contratto di appaltatore.

Ricavi &Profitti

I tre modi in cui gli appaltatori FedEx sono tipicamente pagati sono:

• Tasso annuale: Gli appaltatori FedEx sono pagati con una tariffa annuale fissa basata sulle dimensioni e sulle altre caratteristiche del percorso.
• Pagamenti per consegna e ritiro: I contrattisti ricevono un pagamento per ogni consegna e ritiro, per esempio $1 e $2 rispettivamente.
• Bonus: Gli appaltatori possono guadagnare bonus per cose come il servizio clienti e la sicurezza.

Quando sommate tutto questo, il profitto medio annuo per una rotta FedEx è di circa 30.000-40.000 dollari per rotta. Tenete a mente che questo si moltiplica con ogni rotta aggiuntiva che possedete. I profitti effettivi variano in base a dove si trova la tua rotta, quanti dipendenti hai, il numero di carichi che gestisci e altri fattori.

Spese

Le tre maggiori spese per possedere una rotta FedEx che possono avere un impatto sui ricavi sono:

• Acquistare la rotta stessa
• Pagare e mantenere i dipendenti
• Veicoli e altre attrezzature (così come il carburante, costi di manutenzione, ecc.)

Mentre il costo di un percorso varia ampiamente in base alla sua posizione, il numero di dipendenti e altri fattori, il prezzo medio è di circa 100.000 dollari per percorso, dice Rohner. Diverse rotte sono spesso raggruppate insieme se si acquistano rotte di linea. Infatti, FedEx stima che il 92% dei pacchi sono gestiti da appaltatori con più rotte.

Il numero medio di persone impiegate da un appaltatore FedEx Ground è di sette. Oltre a pagare il loro stipendio, dovrai prendere in considerazione i benefici per i dipendenti (se decidi di fornirli) come l’assicurazione sanitaria e i piani di pensionamento.

Oltre al percorso e ai dipendenti, dovrai acquistare le attrezzature.

Alcuni esempi del tipo di attrezzatura che dovrai acquistare sono:

• Furgoni, camion, e (a seconda della tua rotta) aerei
• Uniformi per te e per i dipendenti
• Decalcomanie per i veicoli
• Scanner e software FedEx

Non c’è un rivenditore particolare a cui devi rivolgerti per acquistare queste attrezzature, purché rispettino le specifiche stabilite nel tuo contratto. FedExTrucksforSale.com ha diverse opzioni per i veicoli. Rohner dice che la maggior parte degli appaltatori usano i terminali FedEx dove i pacchi sono immagazzinati per parcheggiare i loro veicoli, quindi molto probabilmente non dovrai pagare per il deposito dei veicoli.

Sommando tutte queste spese, è evidente che possedere un percorso FedEx può essere un’impresa costosa. Detto questo, se si può fornire un ottimo servizio e costruire sulla fedeltà dei clienti al loro “ragazzo FedEx” o “ragazza FedEx”, allora si può potenzialmente andare molto lontano in questo business.

Benefici di possedere un itinerario FedEx

Ci sono diversi vantaggi distinti per l’acquisto di un itinerario FedEx, e questi itinerari sono molto ricercati per una serie di motivi. Tra questi vantaggi, i proprietari delle rotte non dovranno fare alcuno sforzo di vendita o di marketing, possono aspettarsi di essere pagati in tempo, su base settimanale, e possono scegliere di gestire rotte remote che non sono in prossimità della loro residenza o luogo di lavoro.

Alcuni dei principali vantaggi di possedere una rotta FedEx sono:

Nessuno sforzo di vendita o di marketing richiesto

FedEx gestisce tutti gli sforzi di vendita e di marketing necessari per sviluppare rotte. I proprietari devono solo gestire la logistica del ritiro e della consegna dei pacchi sulle rotte programmate. Questo può essere un enorme vantaggio per i proprietari che non sono interessati a gestire lo sviluppo delle rotte e preferiscono invece concentrarsi sulla logistica dei trasporti.

Una preoccupazione chiave di cui i potenziali proprietari vorranno essere consapevoli è che le rotte possono subire una diminuzione delle prestazioni nel tempo, e c’è un controllo molto limitato che un proprietario può esercitare su questo. Mentre l’industria della consegna dei pacchi continua a crescere, così come la quota di mercato di FedEx, alcune rotte possono essere soggette ad una forte concorrenza. Gli aspiranti proprietari di rotte FedEx dovrebbero prendere in considerazione la possibilità di diversificare le rotte per evitare un impatto eccessivo sui ricavi di una singola rotta.

Pagamenti veloci ed affidabili

FedEx paga i suoi appaltatori di rotte su base settimanale, per le consegne dei pacchi della settimana precedente. La paga viene eseguita tramite deposito diretto ed è generalmente affidabile. Le entrate per le rotte sono generalmente considerate coerenti settimana dopo settimana. Tuttavia, la paga può essere influenzata da entrambi i periodi di consegna di picco, così come i cali di attività di spedizione. Gli appaltatori vorranno pianificare di conseguenza e assicurarsi di gestire la logistica in modo efficiente durante i cambiamenti stagionali.

Può essere gestito a distanza

Mentre FedEx non pubblicizza le sue rotte come compatibili con i proprietari assenti, le rotte FedEx possono essere gestite a distanza, e molti proprietari di rotte non effettuano alcuna consegna di pacchi, concentrandosi invece sulla gestione della logistica della rotta. I potenziali proprietari che cercano una rotta per un proprietario assenteista possono scoprire che la logistica della gestione di una o più rotte richiede uno sforzo maggiore di quello previsto, e in generale FedEx non incoraggia la proprietà assenteista.

Eccellente potenziale di crescita

“FedEx sta crescendo molto rapidamente, organicamente. Quindi, in base alla crescita che FedEx sta vivendo, potreste beneficiarne direttamente. Ci sono opportunità di crescita che diventano disponibili per i contraenti esistenti senza alcun costo. Così, quando FedEx apre un nuovo territorio o acquisisce nuovi clienti, questi nuovi clienti devono essere serviti, e queste opportunità sono assegnate agli appaltatori che dimostrano la capacità di avere successo e di servire bene i clienti.

“Il modo in cui funziona è che FedEx farà un annuncio che una nuova opportunità è diventata disponibile, e gli appaltatori esistenti metteranno insieme una RFI per spiegare perché dovrebbero ricevere la nuova opportunità, creando ulteriori vantaggi per la crescita.”

-Kyle Rohner, CEO di KR Capital LLC

Opzioni di finanziamento per acquistare i percorsi FedEx

La maggior parte dei mutuatari ha bisogno di qualche tipo di finanziamento per acquistare un business come un percorso FedEx. Ci sono diverse opzioni per ottenere un finanziamento. In generale, avrete bisogno di un prestito per coprire il costo delle attrezzature e il capitale circolante per assumere e pagare i dipendenti, le spese di stoccaggio, ecc.

La fonte di finanziamento meno costosa per la maggior parte delle persone che acquistano un percorso FedEx sarà un prestito SBA, che può essere per il capitale circolante e per acquistare attrezzature.

Alcuni dei requisiti tipici per qualificarsi per un prestito SBA sono:

• Punteggio di credito: Almeno 680
• Flusso di cassa: Il percorso esistente dovrebbe essere positivo per il flusso di cassa
• Garanzie: La residenza primaria personale può essere messa in garanzia, così come i veicoli FedEx e altre attrezzature relative al business, fino al 100% del prestito, o nella misura maggiore possibile

Se si soddisfano questi requisiti, raccomandiamo South End Capital per i prestiti SBA quando si acquista un business. Essi eccellono in tempi relativamente rapidi sui prestiti SBA e offrono consultazioni gratuite. Come per tutti i prestiti SBA, i mutuatari dovrebbero aspettarsi di portare fino a un 30% di acconto.

Il finanziamento ROBS è un’opzione sia per gli acconti del prestito SBA che per il finanziamento completo. Attraverso un ROBS, aka “Rollover as Business Startup”, è possibile finanziare un business utilizzando il tuo conto di pensionamento. Potete saperne di più nella nostra Ultimate Guide to ROBS Financing, o parlare con il nostro fornitore ROBS raccomandato, Guidant Financial.

Bottom Line

Acquistare percorsi FedEx in vendita può essere un modo lucrativo e flessibile per entrare in affari con meno costi rispetto ai tradizionali business di mattoni e malta. Ci sono molteplici opportunità per trovare un itinerario FedEx di vostro interesse, e quando siete pronti all’acquisto, ci sono molteplici opzioni di finanziamento per farvi partire.

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