Shane Barker

I marketer digitali e i proprietari di siti web hanno un obiettivo primario comune – aumentare il traffico sui loro siti web. Investono un sacco di tempo, sforzi e risorse per migliorare il loro posizionamento nei motori di ricerca e guidare più traffico organico ai loro siti web.

Questo è naturale, dato che Google riceve più di 71.000 richieste di ricerca ogni secondo. Quindi i loro sforzi li aiutano ad attrarre quei ricercatori.

L’ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) è fondamentale per creare la consapevolezza del marchio e costruire un esercito di fedeli sostenitori del marchio. I proprietari di siti web spesso si sforzano di sviluppare una strategia tenace sperando di raggiungere la cima delle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP).

Si scava a fondo nel tentativo di identificare le parole chiave appropriate e pubblicare contenuti di prima qualità. Tuttavia, una cosa che i marketer e i proprietari di siti web affrontano sempre una sfida è la veemente concorrenza associata alle classifiche dei motori di ricerca.

Quando il vostro sito web sale nelle SERP, è essenzialmente battendo i vostri concorrenti per una posizione più alta. Quindi, è spesso utile ottenere informazioni perspicaci sulle tattiche e le tecniche che vengono utilizzate dai vostri concorrenti. Può darvi un vantaggio strategico sugli altri contendenti nella vostra nicchia.

L’analisi dei concorrenti in ambito SEO comporta diversi passi come l’analisi delle parole chiave dei concorrenti, l’identificazione delle opportunità di link building, ecc. Tuttavia, prima di discutere ogni passo in dettaglio, cerchiamo prima di capire il concetto e la sua importanza.

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SEO Analisi dei concorrenti: Perché è importante?

“Tieni gli amici vicini, ma i nemici più vicini”. – Don Corleone (Il Padrino)

Quando Mario Puzo scrisse questa citazione iconica nel suo famoso romanzo, probabilmente non avrebbe mai pensato che sarebbe stata rilevante per i proprietari di siti web.

Nel mondo del SEO, i tuoi concorrenti hanno il potenziale per essere i tuoi più grandi alleati. Come in qualsiasi altro campo, la conoscenza approfondita delle tattiche dei vostri concorrenti vi fornisce un sacco di informazioni utili.

Valutare le tattiche di un concorrente significa scoprire cosa stanno facendo di giusto per ottenere un posizionamento più alto nei motori di ricerca.

Vi dà anche la possibilità di identificare le lacune nella loro strategia generale. Questa conoscenza è importante se volete superarli. È un modo di fare reverse engineering della tua strategia imparando da coloro che sono già sopra di te.

Che male c’è a scegliere le tue parole chiave e a mirarle pubblicando contenuti di alta qualità ottimizzati con queste parole chiave? Niente, davvero.

Tuttavia, è probabile che con questo approccio sparerai nel buio. Per esempio, potreste dover passare attraverso alcuni tentativi di hit-and-miss prima di trovare le parole chiave per le quali vale davvero la pena posizionarsi.

Ecco dove l’analisi dei concorrenti SEO torna utile. Conoscendo ciò che funziona per i vostri concorrenti, potete determinare ciò che dovete fare per migliorare il vostro posizionamento. Elimina la necessità di fare i propri errori e di imparare da essi. Di conseguenza, si risparmia molto tempo e risorse.

Per esempio, invece di selezionare le parole chiave di destinazione, si può optare per un’analisi approfondita delle parole chiave dei concorrenti. Questo può darvi accesso a un tesoro di parole chiave ad alto ROI che stanno già portando al successo i vostri concorrenti. Puntare su queste parole chiave è probabile che dia risultati di gran lunga migliori.

È evidente che analizzare i vostri concorrenti è cruciale per modellare la vostra strategia SEO. Vi aiuta a capire i compiti a cui dovete dare la priorità per superarli. Si ottiene anche un’idea del tipo di risorse necessarie per batterli.

Diamo ora un’occhiata ai diversi passi coinvolti nell’analisi dei concorrenti SEO.

Identificare i vostri concorrenti

È importante definire chi sono i vostri concorrenti prima ancora di pensare di superarli. Per esempio, se gestisci un’attività di e-commerce, potresti pensare a grandi marchi come Amazon ed eBay come tuoi concorrenti.

Tuttavia, avresti bisogno di una moltitudine di risorse per competere con questi giganti del settore che hanno un’enorme autorità di dominio. In assenza di risorse adeguate, dovrete inseguire i concorrenti relativamente moderati.

Eseguire una semplice ricerca su Google con le parole chiave per le quali volete posizionarvi rivelerà i più grandi attori della vostra nicchia. Questi siti web probabilmente domineranno sia le classifiche organiche che quelle a pagamento. Se hai un nuovo sito web con un’autorità di dominio relativamente bassa, potrebbe non essere consigliabile andargli dietro. Invece, puoi cercare i concorrenti con un target più morbido.

Strumenti come SEMrush possono aiutarti a identificare i tuoi possibili concorrenti. Basta inserire il proprio nome di dominio e scorrere fino alla sezione “Organic Competitors”. Un clic sul pulsante “View Full Report” rivelerà i siti web con cui sei in competizione. Anche altri strumenti come SimilarWeb e Alexa possono essere utilizzati per questo scopo.

Il passo successivo è quello di dare un’occhiata alle metriche chiave per ogni concorrente. Le metriche a cui dovresti prestare attenzione includono l’autorità del dominio e il profilo dei link in entrata. Date un’occhiata al numero di domini che si collegano al sito web di un concorrente. Dovresti anche prestare attenzione al tasso al quale i nuovi domini si collegano al loro sito web su base mensile. Strumenti come Ahrefs possono aiutarti in questo.

Inoltre, dovresti anche dare un’occhiata al livello di concorrenza, al traffico complessivo del sito, alle parole chiave comuni, ecc. Il rapporto generato da SEMrush combina queste metriche per darti una visione completa del sito del tuo concorrente. Questi dati sono estremamente importanti perché ti dicono con che cosa hai a che fare e il tipo di risorse di cui avrai bisogno per sconfiggerli.

Imagine via Moz

È a questo punto che dovresti considerare se vale la pena seguire un concorrente, data la quantità di risorse a disposizione. Moz consiglia di utilizzare un modello di analisi della concorrenza su Google Sheets per compilare tutti i dati ottenuti dalla vostra analisi della concorrenza SEO. Questo permette di confrontare diverse metriche e concentrarsi sulla valutazione dei risultati.

Immagine via Moz Competitor Analysis Template

Competitor Keyword Analysis: Trova le parole chiave dei tuoi concorrenti

Ora che hai scelto i concorrenti che vuoi superare, è il momento di dare un’occhiata più da vicino alle loro strategie SEO. Il primo passo per fare questo è un’analisi dettagliata delle parole chiave dei concorrenti. Questo processo vi aiuta a identificare le parole chiave ad alto ROI che vengono prese di mira dai vostri concorrenti.

Le parole chiave costituiscono la base della vostra intera strategia SEO. Sono le query di ricerca che il vostro pubblico target probabilmente inserirà quando cerca informazioni relative al prodotto o al servizio che fornite. Anche il miglior contenuto non riuscirà a guidare il traffico se non si punta a parole chiave pertinenti. Questo rende la ricerca delle parole chiave una parte così importante del SEO.

Ci sono due modi per andare sulla ricerca delle parole chiave. Il primo approccio è quello di utilizzare strumenti di ricerca di parole chiave come il Keyword Planner di Google per ottenere le possibili idee di parole chiave. Tuttavia, la semplice scelta di queste frasi e il loro utilizzo nei tuoi contenuti non darà i risultati desiderati. È necessario convalidare ogni parola chiave considerando la concorrenza complessiva associata a queste parole chiave.

Questo ci porta al secondo metodo – l’analisi delle parole chiave dei concorrenti. Il più grande vantaggio di questo approccio è che rivela le parole chiave che stanno già portando successo ai vostri concorrenti. È probabile che saranno utili anche per te se le usi con giudizio. Con questo approccio, avrete accesso a una pletora di opportunità di parole chiave ad alto ROI.

L’analisi delle parole chiave dei concorrenti comporta diverse fasi come l’identificazione delle parole chiave di un concorrente e la valutazione di ogni parola chiave. Alla fine del processo, si è armati con una collezione di parole chiave organiche ad alto ROI che sono note per portare al successo. Diamo ora un’occhiata ai diversi passi coinvolti nell’analisi delle parole chiave del concorrente.

All’inizio, è possibile utilizzare SEMrush per ottenere una lista completa delle parole chiave che sono state prese di mira da un concorrente. Scorri fino alla sezione “Ricerca organica” e seleziona la scheda “Posizioni” nel menu di navigazione a sinistra. Clicca sul pulsante “Esporta” per scaricare un file CSV che contiene le parole chiave del tuo concorrente. Ripeti questo processo per tutti i concorrenti che vorresti superare.

Immagine via Moz

L’analisi delle parole chiave dei tuoi concorrenti non si limita a trovare le query di ricerca più popolari. È necessario perfezionare ulteriormente la lista delle parole chiave dei vostri concorrenti per identificare quelle con il più alto ROI. Si consiglia di filtrare le parole chiave altamente competitive. Se ci sono grandi marchi o siti web ad alta autorevolezza che puntano ad una particolare parola chiave, potrebbe non valere la pena combattere.

Guardare più da vicino

Questo ci porta ad una fase estremamente cruciale nell’analisi delle parole chiave dei concorrenti. Una volta che hai ristretto la tua lista per includere le parole chiave con una concorrenza relativamente bassa, è il momento di scavare più a fondo. Iniziate eliminando le parole chiave che non sono rilevanti per il vostro prodotto o servizio. Questo vi lascia con una lista relativamente specifica di parole chiave che sono più facili da classificare.

Tuttavia, la vostra analisi delle parole chiave della concorrenza non è ancora finita. Il prossimo passo è quello di eseguire una ricerca su Google per ogni parola chiave che rimane ancora nella tua lista. Dai un’occhiata ai primi risultati. Valuta ogni pagina per scoprire la sua autorità di dominio complessiva e il numero di link in entrata. Un’alta autorità del dominio e un forte profilo di link indicano che stai affrontando una forte concorrenza.

Leggi il contenuto di queste pagine dalla prospettiva dell’utente. Cercate di capire se soddisfa completamente l’intento di ricerca dell’utente. Infine, dai un’occhiata al design del sito, alla reattività mobile e alla velocità della pagina. Una lacuna in uno di questi indica un’opportunità inesplorata che potresti sfruttare a tuo vantaggio.

Utilizza i cluster di parole chiave

Potresti imbatterti in molte parole chiave categoriali generiche come “ristoranti raffinati”, “saloni di bellezza”, “wellness spa”, ecc. Tuttavia, è consigliabile eliminarle dalla tua lista in questa fase dell’analisi delle parole chiave dei concorrenti. La ragione di questo è che queste parole chiave di solito descrivono una nicchia o una categoria, rendendole altamente competitive. Il posizionamento per tali parole chiave organicamente è un compito erculeo e potrebbe non valere lo sforzo.

Tuttavia, è possibile combinare queste parole chiave generiche con altri termini per formare gruppi di parole chiave. Questo li renderà più specifici, il che a sua volta restringe il tuo pubblico di riferimento. Inoltre, tali gruppi di parole chiave avranno anche un alto volume di ricerca collettiva. Alcuni esempi includono “ristoranti raffinati a Chicago”, “saloni di bellezza a Brooklyn”, “spa benessere a Manhattan”, ecc.

Esplora le parole chiave a pagamento

Un passo importante che i proprietari di siti web spesso ignorano mentre eseguono l’analisi delle parole chiave dei concorrenti è l’esame delle parole chiave a pagamento. Alcuni dei vostri concorrenti potrebbero investire pesantemente in annunci di ricerca a pagamento facendo offerte su parole chiave costose.

A meno che non abbiate le finanze per eseguire costose campagne PPC, è consigliabile indirizzare queste parole chiave organicamente. I risultati di ricerca organici sono spesso percepiti come più credibili di quelli a pagamento sopra di loro. Questo può darti un leggero vantaggio sui tuoi concorrenti.

Analisi delle parole chiave dei concorrenti: Il culmine

Per concludere la tua analisi delle parole chiave della concorrenza, devi scegliere la lista finale di parole chiave organiche che vuoi prendere di mira. Per fare questo, considera l’autorità complessiva del dominio del tuo sito web. Più forte è il tuo dominio, più facile sarà per te superare la concorrenza. Inoltre, prendete in considerazione le risorse e l’esperienza che avete per produrre contenuti di prima qualità e guadagnare backlink di alta qualità.

Infine, pensate a che tipo di fondi potete stanziare per creare la vostra strategia SEO. Più alto è il tuo budget, più facile sarà per te produrre contenuti di qualità ineguagliabile. Pesate tutti i fattori di cui sopra con giudizio per determinare l’insieme finale di parole chiave che desiderate indirizzare organicamente.

È stato stabilito che l’analisi delle parole chiave dei concorrenti vi dà la conoscenza di ciò che è effettivamente rilevante per il vostro pubblico target. Invece di indovinare che tipo di query di ricerca è probabile che usino, ora sapete esattamente cosa aspettarvi da loro. Questo, a sua volta, ti mette in una posizione migliore per creare contenuti più rilevanti e soddisfare l’intento di ricerca di un utente.

Spot the Gaps

L’analisi delle parole chiave dei concorrenti non finisce con la compilazione di una lista di query di ricerca da indirizzare organicamente. Insieme a questo, si ottiene anche l’accesso a una pletora di informazioni utili sui punti deboli dei vostri concorrenti. Queste sono le lacune che devi sfruttare a tuo vantaggio.

Una volta che hai azzerato il tuo elenco finale di parole chiave, esegui una ricerca su Google per ciascuna di esse. Analizza i primi risultati in termini delle seguenti metriche:

1. Domain Authority – Il numero totale di siti web che si collegano alle varie pagine di un particolare dominio. Un’autorità di dominio più alta indica un concorrente più potente.
2. Profilo dei link – Il numero totale di siti web che collegano a una particolare pagina. Un gran numero di backlink genuini di alta qualità ha un impatto positivo sul ranking dei motori di ricerca.
3. Pertinenza e qualità del contenuto – Deve soddisfare l’intento di ricerca dell’utente. Inoltre, deve essere unico, lucido e senza errori. Le parole chiave devono essere incorporate senza soluzione di continuità nel contenuto.
4. Esperienza dell’utente – I motori di ricerca preferiscono i siti web che sono user-friendly, mobile-responsive e a caricamento rapido. È possibile controllare la reattività ai dispositivi mobili di un sito web utilizzando lo strumento di test Mobile-Friendly di Google. Allo stesso modo, è possibile controllare il tempo di caricamento utilizzando PageSpeed Insights di Google.
5. Architettura del sito e Meta Tagging – Un’architettura del sito fluida rende facile per i robot dei motori di ricerca navigare attraverso il sito e indicizzare le varie pagine. Questo assicura che tali pagine siano classificate per le query di ricerca pertinenti. Tutte le pagine di un sito web dovrebbero anche avere meta tag che incorporano parole chiave pertinenti.

Verificate come si comportano i primi risultati per le diverse metriche. Qualsiasi lacuna in questo senso può aprirvi nuove opportunità. Per esempio, se uno o più dei primi risultati non è mobile-responsive, indica che c’è una mancanza di siti web mobile-friendly per quella particolare query di ricerca.

In assenza di troppe opzioni credibili, Google forse ha dovuto concedere un rango più alto a un sito web medio. Questo significa che se il vostro sito web offre un’esperienza utente fluida sui dispositivi mobili, ha la possibilità di salire nella scala delle SERP. Allo stesso modo, controllate l’architettura del loro sito per individuare le eventuali lacune. Migliorare la navigazione del tuo sito web ti darà un vantaggio su questi concorrenti.

Similmente, dai un’occhiata più da vicino al contenuto di ciascuna di queste pagine. L’analisi delle parole chiave dei concorrenti ti aiuta a restringere le parole chiave organiche che vuoi classificare. Tuttavia, mirare a queste parole chiave richiede la creazione di contenuti di alta qualità con esse. Prima di iniziare, valuta la qualità del contenuto sui siti web dei tuoi concorrenti.

Se il contenuto di un concorrente è sottile, noioso o pieno di errori grammaticali, hai più possibilità di superarlo. Tuttavia, se il loro contenuto è altamente coinvolgente, superarli richiederebbe uno sforzo extra. Fai attenzione al tipo di media (immagini, grafica, video, ecc.) che stanno usando. Controlla il numero di condivisioni sociali e di commenti sui loro post. Inoltre, cerca le opportunità di contenuto che non sono state completamente esplorate dai tuoi concorrenti.

Analisi del gap dei backlink

Mentre si esaminano i concorrenti SEO, i proprietari di siti web spesso concentrano tutte le loro energie sull’analisi delle parole chiave dei concorrenti. Nel processo, finiscono per ignorare le opportunità di link building che possono anche essere sfruttate utilizzando l’analisi dei concorrenti SEO.

Nonostante la pubblicazione di contenuti di alta qualità, il tuo sito web può ancora rimanere indietro a causa di un povero profilo di backlink. Quindi è fondamentale colmare le lacune che esistono tra il profilo di link in entrata dei vostri concorrenti e i vostri backlink.

Il primo passo è quello di identificare i siti web che si stanno già collegando ai vostri concorrenti. Puoi farlo con l’aiuto dello strumento Moz Link Explorer. Basta inserire il nome del dominio di un concorrente e passare alla sezione “Linking Domains”. Clicca su “Request CSV” per scaricare il file. Ripeti questo processo per tutti i tuoi concorrenti.

Immagine via Moz

Questo rapporto fornisce informazioni riguardanti i siti web che linkano un concorrente, insieme all’autorità del dominio di tali siti. Da questi dati, identificate i siti web che si collegano ai vostri concorrenti, ma non a voi. Questi sono i backlink su cui dovreste puntare per battere i vostri concorrenti. Questo è particolarmente utile per i nuovi siti web che possono avere difficoltà a guadagnare backlink da siti web ad alta autorità.

Si dovrebbe esercitare un certo livello di cautela mentre si imita il profilo di backlink di un concorrente. Tenete d’occhio lo spam di link. Se il vostro concorrente sta usando tecniche black hat per acquistare backlink, è meglio lasciarlo stare. Il loro ranking non resisterà alla prova del tempo, e potrebbe anche essere penalizzato dai motori di ricerca.

Take Your SEO Competitor Analysis Offline

Con l’analisi delle parole chiave dei concorrenti e l’analisi delle lacune dei backlink, sei quasi pronto a intraprendere una guerra SEO contro i tuoi concorrenti. Tuttavia, è anche consigliabile valutare le strategie di marketing offline adottate da questi concorrenti. Questo perché la pubblicità offline aumenta il numero di ricerche del marchio. Questo, a sua volta, ha un impatto positivo sul posizionamento di un sito web nei motori di ricerca.

Le tecniche di marketing offline includono annunci radiofonici, spot televisivi, annunci stampa, posta diretta, ecc. Tieni d’occhio giornali e riviste per vedere l’ultima tattica di marketing che i tuoi concorrenti stanno usando nei loro annunci. Allo stesso modo, puoi controllare YouTube per i loro ultimi annunci video. Pensa ai modi per imitare qualsiasi offerta o tendenza che stanno attualmente promuovendo.

Conclusione

L’analisi dei concorrenti del SEO è un modo intelligente per avvicinarsi all’ottimizzazione dei motori di ricerca. Invece di puntare al buio e fare errori, si può puntare a parole chiave che hanno dimostrato di avere successo. Il processo richiede una comprensione approfondita di chi sono i vostri concorrenti.

Eseguite una rigorosa analisi delle parole chiave dei concorrenti per identificare le parole chiave a cui volete mirare. Dovresti prestare la stessa attenzione alle strategie di backlink e alle tecniche di marketing offline utilizzate dai tuoi concorrenti.

Tuttavia, fai attenzione a non copiare le loro strategie alla cieca. Se stanno usando strategie SEO black hat o grey hat, è meglio astenersi da tali pratiche. Usate la vostra discrezione e il vostro giudizio per identificare le aree in cui volete effettivamente battere i vostri concorrenti. Prendete in considerazione le risorse e i fondi disponibili mentre lo fate.

Qual è la parte più cruciale dell’analisi dei concorrenti SEO? È l’analisi delle parole chiave dei concorrenti o l’analisi del divario dei backlink? Condividi le tue opinioni nella sezione commenti qui sotto.

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