Quando senti la frase ‘Sito di Appartenenza’ a cosa pensi per prima cosa?
Immagino che sia qualcosa sulla falsariga di ‘qualcosa per cui paghi mensilmente per avere accesso alle informazioni’, o semplicemente ‘un’area riservata ai membri’.
Sebbene siano entrambi corretti, ci sono in realtà molti altri modi in cui un sito di appartenenza può funzionare, compresa la fornitura di un corso online o la creazione di una comunità fiorente.
Il filo che tiene insieme i siti di appartenenza, indipendentemente dalla loro struttura, è di solito la necessità di pagare per l’accesso a qualcosa di esclusivo.
A parte questo però ci sono una varietà di modelli diversi che è possibile utilizzare per il vostro sito di appartenenza, a seconda del vostro argomento e obiettivi.
Sebbene tu possa essenzialmente creare il tuo modello di appartenenza, ce ne sono diversi che sono più comuni e che costituiscono la maggior parte dei siti di appartenenza che vedrai.
7 tipi di siti di appartenenza che probabilmente vedrai:
Il Drip Feed
Questo è forse il modello di appartenenza più conosciuto, e comporta un pagamento mensile per l’accesso a un’area privata dei membri con nuovi contenuti aggiunti ogni mese.
Il contenuto è ‘alimentato a goccia’ a intervalli regolari, facendoti tornare per avere di più.
Con questo modello c’è di solito una struttura impostata per cui non importa quando ti iscrivi, tu passi attraverso la stessa consegna di informazioni – così le informazioni del Mese 1 possono essere accessibili inizialmente, il Mese 2 viene rilasciato 30 giorni dopo, ecc se ti iscrivi in febbraio o in luglio.
Come risultato avrai membri in tutte le diverse fasi del processo – a meno che tu non lasci entrare le persone solo durante certi periodi in modo che tutti siano sulla stessa pagina (per così dire).
L’iscrizione ‘All-In’
A differenza di un modello a goccia, questo tipo di sito di appartenenza dà accesso a tutto subito, il che è ottimo per persone impazienti come me che non amano aspettare il prossimo pezzo del puzzle.
Questo potrebbe essere l’accesso a tutto un corso, a tutto un prodotto, o anche l’accesso a tutti i tuoi prodotti, non appena ti iscrivi.
Questo modello può funzionare sia su una tassa fissa in anticipo o su una base di pagamento mensile – per far funzionare il pagamento mensile è comunque una buona idea fornire qualcosa (es.e un forum o materiale bonus ogni mese) per evitare che le persone scarichino tutto il prodotto nel primo mese e poi lo cancellino.
Il corso online
Un sito di appartenenza è un modo brillante per gestire un corso online, mantenendo tutte le tue informazioni al sicuro dietro un muro privato di appartenenza.
I corsi potrebbero essere modulari (simili al modulo drip feed) o in anticipo (avere tutto il contenuto disponibile immediatamente per lavorare al proprio ritmo).
Potrebbe essere un corso evergreen a cui le persone possono unirsi in qualsiasi momento (di solito va bene per i corsi standalone che non hanno interazione con il creatore), o funzionare in determinati momenti (in modo che tutti lavorino insieme).
Potresti anche avere certe attività o test che devono essere completati prima che il prossimo modulo o lezione sia rilasciato.
I corsi sono di solito venduti ad un prezzo fisso, ma questo può essere pagato tutto in una volta o a rate.
La comunità online
I siti web sociali stanno diventando sempre più popolari, e sono facili da creare con la proliferazione di appartenenza, forum e plugins sociali là fuori.
In pratica si fa pagare una quota mensile per l’accesso a forum privati, sistemi di messaggistica o gruppi online e le persone hanno accesso solo per il tempo in cui pagano.
Se si costruisce una buona comunità le persone resteranno nei paraggi per molto tempo (perché, alla fine della giornata, siamo tutti abbastanza soli, vero?)
I siti di comunità generalmente funzionano meglio quando si concentrano su un argomento specifico – come le foto divertenti di gatti (perché a chi non piacciono?!) – che unisce la comunità.
Il Terminatore Fisso
Questo tipo di sito ha un periodo di iscrizione fisso (che potrebbe essere qualsiasi cosa da 7 giorni a 12 mesi), e alla fine di quel periodo di tempo il tuo impegno e la tua iscrizione è finita.
Per esempio, un programma di disintossicazione di 28 giorni può utilizzare questo modello a termine fisso, così come un programma Mastermind di 12 mesi.
Un sito a termine fisso può essere simile a un modello di corso online, ma può non avere una struttura di corso per le informazioni fornite.
Il pagamento sarà di solito mensile per la durata dell’iscrizione, o in anticipo se il periodo fisso è solo breve, dopo di che si può o non può avere accesso a vita alle informazioni.
La differenza principale tra questo e altri modelli di iscrizione è che si sa esattamente quanto tempo ci si impegna.
Il modello del prodotto
Frequentemente possiamo vedere un prodotto digitale consegnato tramite un sito di appartenenza, sia come un download protetto o un contenuto online protetto.
Può essere un semplice caso di pagare per il prodotto e ricevere via email un login che poi ti permette di scaricare il prodotto, o può essere che il prodotto stesso sia memorizzato dietro il portale di appartenenza – video che devono essere visti online per esempio.
Questo tipo di modello di solito ha un costo una tantum e il fornitore avrà spesso più di un prodotto in offerta.
Il modello di servizio
Questo è l’opposto di un’iscrizione al prodotto, ed è puramente basato sulla fornitura di un servizio.
Esempi di iscrizioni basate sul servizio sono programmi di coaching dove si riceve una quantità di coaching al mese, forse con elementi online, o siti di design dove si ottiene una quantità di tempo di design ogni mese.
Sebbene sia possibile gestirli senza aver bisogno di un sito web di appartenenza, spesso funzionano meglio quando il servizio è accompagnato da un’area privata per strumenti online, come fogli di lavoro o note informative.
Come avrete notato leggendo le diverse descrizioni, c’è spazio per la sovrapposizione.
Nessun modello di membership è migliore di un altro e l’opzione migliore dipende davvero sia dal contenuto che stai offrendo che dalla struttura dei prezzi che vuoi usare.
Il mio modello preferito è:
L’ibrido
Come avrai capito, questo modello di membership è un ibrido di diversi modelli di membership, impostato in un modo che si adatta meglio a te e ai tuoi membri – un modello individuale basato sulla combinazione degli altri modelli che ti piacciono.
Per esempio un sito che combina un corso con una comunità più informazioni di base intervallate da nuovi contenuti ogni mese, e forse anche alcuni prodotti buttati lì per buona fortuna.
Sebbene non sto sostenendo che tu complichi troppo le cose e cerchi di fare un po’ di tutto, può essere che nessuno dei modelli di cui sopra sia perfettamente adatto a ciò che vuoi ottenere.
Questo va bene perché questi non sono fissati nella pietra, sono solo una guida a ciò che è possibile.
Mescola e abbina al tuo contenuto del cuore e crea un sito di appartenenza che è perfetto per te.
Questo è ciò che abbiamo fatto alla Membership Academy.
Può essere davvero chiaro quale degli approcci di cui sopra si desidera prendere con il tuo sito, o ci potrebbe essere una varietà di modi diversi che si adattano alla tua offerta particolare.
Se quest’ultimo è il caso, allora ti consiglio di dare un’occhiata a ciò che stanno facendo le persone in attività simili – se esistono altri siti di appartenenza sul tuo argomento, come vengono gestiti in genere?
Puoi scegliere di seguire la massa o farti notare scegliendo qualcosa di diverso.
