Lululemon è un grande nome nel settore dell’abbigliamento e della moda sportiva. Fondata nel 1998 in Canada da Chip Wilson, l’azienda è conosciuta per la sua qualità premium, per i suoi prodotti innovativi e distintivi, in particolare per gli abiti da yoga.
Tuttavia, Lululemon non è ovviamente l’unica stella splendente nel cielo.
Diamo un’occhiata ai concorrenti e alle alternative più aggressive di Lululemon, dando all’azienda una solida concorrenza.
Athleta – una filiale di Gap
Nel 2008, Athleta è stata comprata da The Gap per 150 milioni di dollari. Ha un’eccezionale varietà di vestiti da donna orientati allo sport. Athleta è famosa per il suo design di abbigliamento confortevole e ha più di 25 negozi solo negli Stati Uniti, offrendo un’impressionante varietà di abbigliamento sportivo.
Anche se sia Lululemon che Athleta continuano a migliorare le vendite, Athleta ha bisogno di stilizzare la sua collezione in un mercato dell’abbigliamento sportivo sempre più competitivo.
Nel recente passato, Athleta si è concentrata maggiormente sull’empowerment femminile come l’abbigliamento per il fitness personale, mentre Lululemon si concentra sugli atleti ad alte prestazioni. Questo ha permesso ad Athleta di raddoppiare le sue vendite online, dato che sempre più persone si allenano al chiuso.
Fluire nella stagione più calda con un tocco di colore in un tessuto morbido e burroso per sostenere il tuo allenamento estivo. pic.twitter.com/Gz5PGzdvgj
– Athleta (@Athleta) July 9, 2019
Victoria Sports
Victoria sport è la divisione athleisure esclusiva del famoso marchio di moda, Victoria Secret. È stata lanciata nel 2016. La linea offre abiti di lusso per gli appassionati di sport. L’abbigliamento attivo comprende costumi sportivi, tute da ginnastica, costumi da bagno e interni.
TWICE AS NICE 👯 Tagga l’amica che condivide i tuoi #stylegoals, anche se il suo guardaroba è off limits. https://t.co/2G1coARBfi pic.twitter.com/9mko7LV95k
– Victoria Sport (@VictoriaSport) December 10, 2018
Under Armour
Under Armour, un marchio ben sviluppato famoso per il suo tessuto resistente all’umidità ha iniziato a concentrarsi sull’abbigliamento femminile. Un territorio che Lululemon ha tenuto per anni.
Per attirare le donne, Under Armour si sta ristabilendo come un marchio femminile e di tendenza più avanzato, che è sicuramente una minaccia per Lululemon.
Nel settembre 2020, Under Armour ha rilasciato la sua scarpa da basket solo per donne conosciuta come HOVR Breakthru. L’azienda ha anche rilasciato i suoi ultimi prodotti sotto la linea M+MI nel settembre 2020. Questi due prodotti rivolti alle donne minacciano la quota di mercato di Lululemon.
Prana – una filiale di Columbia sportswear
Prana è una società americana di abbigliamento sportivo, e il loro slogan è “abbigliamento per un cambiamento positivo”. L’azienda è stata acquisita da Columbia Sportswear per 190 milioni di dollari nel 2014.
L’azienda è stata fondata nel 1992 in California da dove è cresciuta gradualmente ed è ora diventata un marchio noto del settore dell’abbigliamento sportivo. Sono noti per i loro abiti Yoga, compresa la loro vasta gamma di “pantaloni ben tagliati” e “top hippy-trippy”. Oltre a questo, l’azienda presenta anche una linea impressionante di giacche, pantaloni, gonne e altro ancora.
Nel 2019, Prana non ha gareggiato fortemente perché era in fase di transizione. Ma, questo dovrebbe cambiare nei prossimi anni mentre il team si concentra sulla consapevolezza del marchio e solidifica la posizione del marchio come l’abbigliamento elegante all’aperto. Si prevede che Prana crescerà di circa il 5-7% nel 2021 e può afferrare parte della quota di mercato di Lululemon nei prossimi anni.
Dai nostri giorni in un garage, lo yoga è stato una parte profonda di chi siamo, ispirandoci a fare vestiti con attenzione e ad essere consapevoli del nostro posto nel grande schema delle cose. Cosa significa per te la tua pratica yoga? Happy #InternationalYogaDay! pic.twitter.com/8CMW0mBw8t
– prAna (@prAna) June 21, 2019
Nike
Naturalmente, Nike non ha bisogno di presentazioni. Il marchio multinazionale è uno dei nomi più celebri dell’industria dell’abbigliamento sportivo. Nike è nota per essere innovativa nei suoi prodotti con una potente immagine di marca.
È uno dei più alti venditori di calzature, abbigliamento, attrezzature, accessori e altri prodotti. Nike ha recentemente lanciato il suo abbigliamento da yoga, un mercato dominato da Lululemon. Tuttavia, la nuova collezione di Nike è più economica rispetto a Lululemon.
Nel recente passato, Luluemon ha superato Nike nella crescita delle sue vendite. Ma, la crescita delle vendite dell’e-commerce per entrambe le aziende è molto vicina a differenziarsi. Sfortunatamente, Nike ha già un enorme vantaggio che rende difficile per Lululemon recuperare presto.
.@Nike sta usando un gruppo di atleti professionisti in vari sport per promuovere il nuovo abbigliamento yoga, tra cui il linebacker NFL @52Mack_ , il giocatore WNBA @Alanabeard20 , il giocatore NBA @kevinlove e il velocista @__coleman . https://t.co/vtQi9bGFiJ
– Retail Dive (@RetailDive) January 11, 2019
Adidas
Adidas è il secondo produttore di abbigliamento sportivo in Europa dopo Nike. Un marchio multinazionale ben noto per le sue tute da ginnastica, accessori sportivi e calzature, il marchio ha milioni di clienti fedeli in tutto il mondo. Ma ora Lululemon si sta avvicinando nella competizione con Nike e Adidas, poiché l’azienda si sta preparando ad entrare presto nel settore delle calzature.
La capacità finanziaria è cruciale per il successo nella competizione testa a testa. Attualmente, Adidas e Lululemon sono valutate rispettivamente 51 e 38 miliardi di dollari. Ma in base al tasso di crescita di Lululemon, gli esperti prevedono che diventerà presto un’azienda da 50 miliardi di dollari e supererà Adidas in cinque anni.
“Corro per molte ragioni e sono sempre in evoluzione proprio come me. Alcune sono mentali, emotive, spirituali e fisiche. Corro per sfidare continuamente me stessa”. – @JessieZapo
Leggi di più: https://t.co/FuIen5Ro9d
-#adidaswomen #workout #running #bra #tights pic.twitter.com/1mZT4nIEbg– adidas Women (@adidasWomen) September 21, 2018
Puma
Puma è una multinazionale tedesca che produce e disegna abbigliamento sportivo, scarpe e accessori. Fondata dai due fratelli Rudolf e Adolf Dassler, l’azienda è diventata il terzo più grande produttore di abbigliamento e accessori sportivi. Tuttavia, i fratelli non potevano mantenere la pace tra di loro e si separarono nel 1948.
Quindi, dopo la scissione, si formò Adidas. Puma, nonostante la feroce concorrenza di Adidas e di altre aziende, ha mantenuto la sua reputazione per tutti questi anni. L’azienda ha punti vendita in più di 120 paesi con quasi 11.000 dipendenti in tutto il mondo.
Lululemon vs Puma usa diverse strategie di prezzo. Lululemon usa una strategia di prezzi alti, con metà dei suoi prodotti al dettaglio fino a 20 dollari più alti della media.
I prezzi di Puma sono bassi, tra i 40 e i 60 dollari, che le hanno permesso di aumentare le vendite del 18,4% nel 2019 con una crescita a due cifre in tutte le regioni e divisioni. La strategia di prezzi elevati di Lululemon rende solo più difficile raggiungere Puma e competere per le quote di mercato.
Sweaty Betty
Sweaty Betty è un famoso marchio britannico che è stato fondato da Tamara e Simon Hill-Norton. Il marchio è popolare per il suo abbigliamento attivo da donna. Questo marchio di ispirazione femminile ha più di cinquanta boutique nel Regno Unito.
Sweaty Betty ha ampliato la sua scala lanciando sei boutique anche negli Stati Uniti. L’azienda vende anche abbigliamento da yoga eccezionale come gli onnipresenti legging e molto altro.
‘Questi leggings sono fantastici! Non mi ero nemmeno resa conto di aver bisogno o di volere una tasca laterale finché non ho provato questi” @samiorenelda sa dove si trova #iamasweatybetty pic.twitter.com/Fc00Odiszd
– Sweaty Betty (@sweatybetty) February 20, 2019
Outdoor Voices
Outdoor Voices è un marchio americano di abbigliamento athleisure, fondato nel 2013 dal CEO Tyler Haney. L’azienda è relativamente nuova, ma ha guadagnato fama in pochissimo tempo. Con sede ad Austin, l’azienda ha punti vendita a New York, Los Angeles, San Francisco, Aspen, Dallas, Boston, Chicago, Washington D.C. e Nashville. Anche il loro portale online è molto attivo e genera alti margini di profitto anche dall’e-commerce.
Y’all y’all y’all 💙 https://t.co/3Z4JCXO4Q8
– Outdoor Voices (@OutdoorVoices) July 23, 2018
Lolë
Lolë è stata fondata nel 2002 da Bernard Mariette. Il nome sta per ‘Live Out Loud Everyday’ ed è molto rinomato nell’industria dell’abbigliamento atletico, che produce un eccezionale active-wear femminile.
I loro vestiti da yoga sono i preferiti tra gli yogi di tutto il mondo perché sono fatti appositamente con tessuti naturali come cotone e Tencel. L’azienda ha attualmente quaranta punti vendita in undici paesi.
11. Fabletics
Fabletics è un outlet online che offre abbigliamento sportivo da donna, calzature e accessori, e altro “athleisure”. L’azienda è famosa per il suo e-commerce e il modello di business basato sull’abbonamento per i suoi membri VIP. Il marchio è anche rinomato per la sua gamma di taglie ‘all-inclusive’ e i suoi servizi di prodotti personalizzati che permettono agli individui di scegliere abiti personalizzati secondo il loro stile di vita e le loro preferenze di moda.
Una delle differenze tra Lululemon e Fabletics è la strategia di sconto. Lululemon offre sconti più bassi e non ha superato il 20% della sua gamma totale. Nel luglio 2020, la maggior parte dei concorrenti ha offerto sconti più grandi per attirare i clienti.
In questo periodo, la media degli sconti per Fabletics era del 43%, mentre Lululemon offriva solo il 17%. Anche se gli sconti bassi aumentano i rendimenti di Lululemon, gli sconti di Fabletics possono attirare o addirittura rubare clienti a Lululemon.
12. Beyond Yoga
Quando si tratta di abbigliamento attivo, offrire il materiale più confortevole è un enorme vantaggio sulla concorrenza.
Fondata nel 2006, Beyond Yoga, con sede a Culver City, ha circa 150 dipendenti e si è affermata come degna rivale e alternativa per Lululemon.
Sta guadagnando popolarità tra i fanatici del fitness che cercano abbigliamento attivo con il materiale più morbido e confortevole. I leggings e i pantaloncini da motociclista di Beyond Yoga sono valutati meglio dei prodotti di Lululemon per il comfort.
Sia Lululemon che Beyond Yoga vendono al dettaglio a circa 80-100 dollari, che è superiore alla media. Sono entrambi riconosciuti come marchi premium di activewear, ma il materiale confortevole di Beyond Yoga sta attirando e rubando sempre più clienti a Lululemon.
Due parole: Printed Spacedye 🐾 Abbiamo un felino che andrà veloce. pic.twitter.com/4IEwjzMUHE
– Beyond Yoga (@BeyondYoga) October 6, 2020
13. New Balance
Fondata nel 1906, New Balance con sede a Boston produce e vende una vasta gamma di calzature e abbigliamento a livello globale in 120 paesi. Ha 5.497 dipendenti e si è classificata al 109° posto tra le più grandi aziende private degli Stati Uniti nel 2019, con un fatturato annuo di 4,1 miliardi di dollari.
Il fatturato di New Balance è aumentato gradualmente nel corso degli anni e ha registrato un aumento del 2,5% nel 2019, che mostra la sua crescente popolarità. È uno dei primi cinque marchi globali di abbigliamento sportivo e prevede di superare Puma e Under Armour nei prossimi anni per unirsi a Nike e Adidas come i primi tre produttori di abbigliamento sportivo.
Rispetto a Lululemon, New Balance ha più esperienza, un mercato più grande e più risorse finanziarie. Inoltre, i suoi prodotti sono più diversi rispetto a Lululemon. È difficile per i prodotti di Lululemon competere contro la grande varietà di prodotti di New Balance nel 2020.
Per esempio, New Balance 992 era la preferita del defunto Steve Job. Ha un grande seguito di culto a livello globale.
Marche di Abbigliamento Attivo “nicchiato”
Oltre a queste grandi marche, numerose piccole marche athleisure si rivolgono solo a nicchie specifiche. Per esempio, TerraFrog è un marchio canadese di activewear fondato nel 2007 e offre giacche robuste per l’allenamento, canottiere aderenti e pantaloni a vita media in extra-large. Le donne curvy preferiscono TerraFrog a Lululemon.
Un altro marchio di nicchia in competizione con Lululemon è Michi, con sede a Toronto, che offre leggings, reggiseni e canottiere ispirati alla lingerie. Michi è considerato uno degli activewear canadesi più sexy e alla moda.
Altri marchi di fitness di nicchia includono Ellebox, Tikita e molti altri. Individualmente, questi marchi non minacciano Lululemon. Ma, cumulativamente, possono prendere una grossa fetta della quota di mercato di Lululemon.
