Un piano di marketing killer per imprenditori di startup

Creare un piano di marketing killer non deve costare molti soldi. Tutto ciò che è richiesto è il tuo tempo, sforzo e creatività. Queste idee ti faranno iniziare.

Perché rompere la banca per le tue esigenze di marketing quando puoi fare un brainstorming per un piano di marketing killer? Le migliori idee di marketing sono semplici e poco costose, ma non vengono fuori dal nulla. Richiedono un processo di pensiero innovativo e fuori dagli schemi. Ricorda sempre che la costruzione del tuo marchio è un processo perpetuo, quindi entra nella giusta mentalità dal primo giorno.

Ecco otto consigli di marketing che possono aiutarti a stabilire una solida struttura.

Definisci il tuo obiettivo finale.

Come è praticamente impossibile intraprendere un viaggio su strada senza sapere dov’è la tua destinazione finale, devi definire i tuoi obiettivi di marketing e di business.

Ti relazioni con i tuoi potenziali clienti sui social media? Come pensi di aumentare il numero di follower sul tuo profilo? Come pensi di generare traffico per il tuo sito web? Raggiungere i lead/prospect e convertirli in clienti richiede un approccio ben definito con obiettivi specifici.

Quali obiettivi speri di raggiungere? In due anni? In cinque anni? Quando hai un obiettivo finale, puoi iniziare a usare dei punti di riferimento. L’utilizzo di strategie di marketing ti aiuta a raggiungere la tua destinazione.

Mantenere un marchio e un messaggio coerente.

L’importanza della coerenza nel marchio e nel messaggio delle startup non può essere sottolineata troppo. Spesso si pensa che la coerenza e la disciplina siano importanti solo per le imprese più grandi.

Anche se la tua startup subirà piccoli cambiamenti nel tempo, la coerenza è la chiave perché infonde fiducia e credibilità, specialmente per i tuoi clienti.

Determina il tuo pubblico di riferimento.

Cosa puoi ottenere senza le giuste prospettive? Non importa quanto grande sia il piano di marketing, il prodotto o il servizio che avete in atto, i clienti sono cruciali per il successo della vostra piccola impresa. Ma chi sono questi clienti?

È fondamentale che tu definisca il tuo cliente target in modo da poter strutturare la tua strategia di marketing per soddisfare le sue esigenze. Come potete determinare il vostro pubblico di riferimento? Ecco tre idee per iniziare:

• Identifica i dati demografici di base dei tuoi potenziali clienti, come il sesso, l’età e la posizione.
• Impara a relazionarti con il tuo pubblico analizzando la loro personalità e/o il loro comportamento d’acquisto.
• Stabilisci il messaggio del tuo marchio dopo la tua ricerca.

Questi suggerimenti ti aiuteranno ad affinare il tuo pubblico specifico e a determinare i suoi bisogni in modo che la tua offerta li soddisfi.

Trova il canale sociale per la tua startup.

Molte startup riconoscono il potere del social media marketing a prezzi accessibili. Tuttavia, solo poche capiscono l’importanza di usare i canali giusti.

Ogni canale di social media serve personalità e pubblico diversi. E quel pubblico si impegna con ogni canale in modo diverso. Quindi, sta a voi determinare cosa funziona meglio per la vostra startup.

Alcuni dei canali e i loro comportamenti includono:

• Facebook: Questa è la centrale elettrica dei social media. Probabilmente troverete tutti i tipi di pubblico su questa piattaforma. Ma non siete in affari per tutti, quindi dovete determinare dove potete trovare i vostri obiettivi e raggiungerli.
• Instagram: Questo è un grande strumento per scopi di pubblicità nativa. Dal momento che l’algoritmo è ottimizzato per contenuti di valore, è probabile che otterrai un seguito naturale del tuo pubblico di destinazione se fornisci contenuti di qualità.
• Twitter: Twitter è un altro canale di social media di prim’ordine. Tuttavia, la coerenza è fondamentale per guadagnare e mantenere un pubblico significativo. L’obiettivo finale dovrebbe essere quello di fornire contenuti rilevanti per il tuo pubblico.

Si raccomanda di valutare e testare ogni canale. Per una quantità minima di denaro, è possibile investire in una campagna sponsorizzata. Puoi stare sicuro che otterrai risultati più presto che tardi.

Costruisci una rete di referral.

La pubblicità del passaparola è una delle forme più potenti di pubblicità, specialmente per le piccole imprese. Dal momento che le persone fanno acquisti basati sulla fiducia e la credibilità, è possibile approfittare della loro rete e ottenere un referral. E ottenere un referral comporta un processo in due fasi.

In primo luogo, è necessario fornire risultati di alta qualità ai clienti. Oltre ad offrire un prodotto o un servizio stellare, comunicare apertamente e spesso con i clienti durante tutto il corso della transazione.

In secondo luogo, chiedere un feedback. La trasparenza è una qualità molto importante, specialmente per le startup – anche se qualcosa va male. Chiedere un feedback è un ottimo modo per imparare la personalità dei vostri clienti, quanto sono stati soddisfatti, in modo da poter costruire su questo per il futuro.

Coltiva le relazioni con gli influencer.

Gli influencer sono importanti quanto i tuoi clienti. Sono le persone che il vostro pubblico di riferimento ascolta quotidianamente. Gli influencer potrebbero includere i conduttori di canali YouTube o personaggi della radio e della TV.

Chiama i potenziali influencer, invia email, offri prodotti o servizi gratuiti. Una menzione da questi individui di alto profilo può spingere la tua startup da letteralmente nulla a una forza credibile e legittima.

Crea annunci che fanno appello alle emozioni delle persone.

Un certo numero di studi ha rivelato che la pubblicità emotiva supera la logica. Le emozioni incidono pesantemente sulle decisioni di acquisto dei consumatori, non solo i fatti e le informazioni.

Unruly, una piattaforma che classifica gli annunci virali di successo ogni anno, ha scoperto nel 2015 che gli annunci più condivisi si basavano pesantemente sulla consapevolezza emotiva, soprattutto in relazione all’amicizia, alla felicità, al calore e all’ispirazione. Come può un’azienda connettersi con il suo target attraverso contenuti emozionali?

• Felicità: I post positivi che creano un’atmosfera che incoraggia il sorriso, le risate e in generale i clienti felici possono aumentare il coinvolgimento degli utenti. Coca-Cola è un esempio di un marchio che ha sfruttato il contenuto emotivo per raggiungere i consumatori. Le sue pubblicità presentavano foto di persone felici e tagline come “Apri la felicità” e “Assapora la sensazione”
• Paura/Sorpresa: La paura è un istinto che scatena reazioni alle minacce e aumenta le nostre possibilità di sopravvivenza. Crea un senso di urgenza che ci spinge ad agire, ad effettuare un cambiamento, ecc. La tattica della paura è spesso impiegata nelle pubblicità per prevenire il fumo di sigaretta e la guida in stato di ebbrezza. Usate cautela con questa strategia per evitare di turbare i consumatori e allontanarli dal vostro marchio.
• Rabbia: Anche se la rabbia è un’emozione negativa, può spingere le persone all’azione.

Crea annunci che inducano il tuo target a porsi domande importanti. Il contenuto emotivo può essere particolarmente utile per connettersi con il tuo pubblico di riferimento.

Assembla la squadra giusta.

I talenti e le abilità individuali sono qualità importanti per qualsiasi azienda. Tuttavia, il lavoro di squadra dà una marcia in più. Per sviluppare un piano di marketing efficace, è necessario avere la squadra giusta sul posto. Sia che tu assuma un team di marketing professionale su base contrattuale o dipendenti, considera questi fattori:

• Identifica i ruoli che devi riempire per raggiungere i tuoi obiettivi finali.
• Determina se hai bisogno di individui che lavorino su base contrattuale.
• Intervistate ogni candidato per i suoi punti di forza, abilità ed esperienza.
• Conducete regolarmente delle valutazioni per i membri del vostro team.

Siccome le risorse sono limitate per le startup, i suggerimenti di cui sopra possono rivelarsi impegnativi. Ma potete provare altre alternative. Per esempio, il vostro partner è un esperto di social media? Avete uno stagista che è un mago della codifica? Usa le risorse disponibili finché non sarai gradualmente in grado di espandere la tua squadra.

Pensieri conclusivi

Creare un piano di marketing killer non deve costare molto denaro. Tutto ciò che è richiesto è il tuo tempo, sforzo e creatività. Concentrati sul fornire soluzioni uniche. Essendo creativo con il tuo servizio, troverai presto i tuoi clienti target che apriranno i loro portafogli per te.