10 Dicas de Publicidade na Amazon que são mágicas de fronteira

A criação de uma loja Amazon é um processo simples, ganhar exposição leva tempo. Com tantos vendedores competindo para vender o mesmo produto, é difícil ganhar a exposição necessária para gerar vendas. Assim, sua melhor aposta para vender na Amazon o mais rápido possível é aproveitar sua loja com campanhas publicitárias da Amazon.

>606060>Amazon oferece três formatos de anúncios: Anúncios de Produtos Patrocinados pela Amazon, Anúncios de Busca na Amazon, e Anúncios de Produtos Amazon (também conhecidos como “Anúncios de Exibição de Produtos”). Se você é um terceiro vendedor, você terá que usar o tipo mais comum de anúncios, que são anúncios de produtos patrocinados. Referimo-nos a este formato de anúncio específico ao longo de todo o artigo. Este tipo de anúncio permitirá que você se classifique na primeira página de resultados de pesquisa sem ter um histórico de alto nível.

Semelhante a outras campanhas publicitárias, as campanhas da Amazon requerem conhecimento técnico e experiência para serem executadas no seu melhor. Continue lendo para encontrar 10 dicas para ajudá-lo a otimizar suas campanhas e economizar dinheiro.

Amazon Advertising with Sponsored Product Ads and ACoS

Antes de aprofundar nas dicas de publicidade, vamos discutir rapidamente detalhes sobre anúncios de produtos patrocinados e ACoS para que você possa ter uma idéia melhor de como cada um funciona.

Anúncios de Produtos Patrocinados

O que é bom nos Anúncios de Produtos Patrocinados é que eles se misturam virtualmente com o resto das listagens. Isto dá aos clientes a sensação de que o produto está apenas no topo dos resultados da pesquisa porque é popular e útil, em vez de ser apenas um anúncio pago. Eles estão disponíveis para vendedores e fornecedores terceiros e são acionados por palavras-chave, que os anunciantes podem optar por direcionar manualmente ou automaticamente.

Anúncios podem aparecer no trilho certo e no topo/bottom dos resultados da pesquisa. O orçamento mínimo para começar é apenas $1 por dia, e os anunciantes são cobrados por cada clique, por isso é um modelo de pagamento por clique (PPC) como os anúncios de pesquisa do Google.

Os requisitos para ser elegível como anunciante são baixos. Você só precisa ter uma conta de vendedor profissional, ser capaz de enviar para todos os endereços nos EUA e vender produtos novos em vez de produtos usados.

Custo de Venda de Publicidade ou ACoS

Comumente referido como simplesmente ACoS, o Custo de Venda de Publicidade é uma métrica chave usada para medir o desempenho das campanhas de Produtos Patrocinados pela Amazon. Ele ajuda a medir a rentabilidade, indicando a relação entre os gastos com publicidade e as vendas direcionadas. Ele pode ser calculado da seguinte forma: ACoS= gasto com publicidade/vendas.

Nota que a ACoS não diz nada sobre a rentabilidade por si só. Ele precisa ser comparado com as margens de lucro alvo para determinar qual é o custo ideal de publicidade de venda para um lucro alvo. Por exemplo, se a sua margem de lucro é de 25%, e você gostaria de ter um lucro de 12% depois de subtrair os custos de publicidade da Amazon, então o seu ACoS alvo seria 13% (25%-12%). Se suas campanhas alcançarem 12% ou menos nos custos de publicidade de venda, você alcançará sua margem de lucro alvo.

Amazon Advertising Tips

• Optar pelo targeting manual, mas testar com targeting automático.

Como com outras plataformas de publicidade, é melhor manter o maior controle possível sobre as campanhas. Isso permitirá que você tome as decisões mais econômicas para o seu negócio. No entanto, há alguns casos em que as funcionalidades automáticas podem vir a ser úteis. A pesquisa por palavra-chave é um desses casos. Ao criar campanhas de targeting automático, você poderá testar o mercado e descobrir quais termos de busca as pessoas estão sendo usadas para encontrar produtos como o seu.

Inicie configurando sua campanha de targeting automático de forma semelhante à forma como foi configurada sua campanha manual, com exceção do modo de targeting. Esta será a sua campanha “teste” e, portanto, deve funcionar com um orçamento mínimo para evitar o desperdício de dinheiro. Uma vez que você a deixe correr por alguns dias ou mais, verifique seus resultados para encontrar os termos de busca que as pessoas usaram para recuperar seus anúncios. Em seguida, use esses termos de pesquisa em suas campanhas de direcionamento manual.

Esta estratégia não deve substituir estratégias comuns de pesquisa de palavras-chave, como pesquisar palavras-chave no Google Planner ou keyword.io. Em vez disso, ela deve agregar valor às práticas existentes para refinar e otimizar resultados.

• Utilizar tipos de combinação.

Se você está familiarizado com o Google AdWords, então o conceito de usar tipos de combinação será fácil de compreender. Semelhante ao AdWords, a publicidade na Amazon usa tipos de correspondência ampla, frase, exata e negativa para refinar a segmentação. A chave é usar uma combinação destas opções de tipos de correspondência para obter um alvo ultra-direccionado e alcançar os compradores com o nível mais elevado de intenção de compra.

Usando o tipo de correspondência ampla, você será capaz de lançar a rede mais ampla possível. As palavras podem ser adicionadas na frente, no meio ou após as palavras-chave do seu alvo. Este é o tipo de jogo menos direccionado, mas pode ser útil para iniciar campanhas e descobrir novas palavras-chave úteis. Por exemplo, se a sua palavra-chave for maquilhagem, então os seus anúncios podem mostrar buscas como maquilhagem verde, maquilhagem grande, ou maquilhagem para viagens.

Frases de correspondência permitem-lhe restringir as buscas que recuperam os seus anúncios. As palavras são normalmente adicionadas na frente ou depois das palavras-chave, e podem incluir erros ortográficos ou plurals. Usando o exemplo anterior, se a sua palavra-chave for maquilhagem, os seus anúncios podem ser mostrados para buscas como maquilhagem rosa, ou maquilhagem para crianças, mas as palavras na sua palavra-chave não serão separadas.

>606060>Fósforo exacto é o tipo de correspondência mais restritivo de todos. Ele permitirá que você mostre seus anúncios para plurals ou erros de ortografia de suas palavras-chave, mas não irá separar suas palavras ou adicionar palavras adicionais.

Certifique-se de que suas palavras-chave alvo estão em suas listas de produtos.

Tráfego orgânico e pago entre plataformas têm uma coisa em comum: todos eles querem fornecer a melhor experiência de usuário possível. A melhor forma de as plataformas conseguirem isso é fornecendo resultados relevantes para qualquer pesquisa de usuário. Portanto, espera-se que a Amazon e outras plataformas de publicidade evitem mostrar anúncios que não parecem estar relacionados às suas respectivas páginas de destino.

Para evitar que seus anúncios não apareçam, prove à Amazon que suas listagens de produtos são relevantes para seus anúncios, adicionando suas palavras-chave de destino na cópia de suas listagens de produtos. Tenha em mente que esta adição tem de ser estratégica e não pode parecer óbvia. Caso contrário, as suas listagens não serão fáceis de ler pelos potenciais clientes, e a principal prioridade é convertê-los.

• Organize as suas campanhas.

Uma estrutura de campanha organizada é vital para a realização de campanhas rentáveis e bem sucedidas. Caso contrário, se suas campanhas forem confusas, você correrá o risco de perder dinheiro com cliques não qualificados de anúncios recuperados por palavras-chave erradas. Além disso, você pode acabar gastando mais do que deveria em cliques ou, pior ainda, acabando perdendo mais dinheiro do que investido.

Existem diferentes formas discutíveis de organizar estruturas de campanha; no entanto, a mesma lógica básica se aplica – produtos de grupo com palavras-chave relacionadas. Além disso, você pode organizar campanhas por categoria de produto, por marca, ou por top sellers. Tenha em mente que produtos dentro do mesmo grupo podem ter margens de produtos diferentes; isto significa que eles não podem ter as mesmas ofertas. Atribua seus lances estrategicamente de acordo com o desempenho e margem de lucro.

• Redite seus anúncios de mostrar para buscas irrelevantes.

Like AdWords, a publicidade da Amazon oferece a opção de “bloquear” anúncios de mostrar para buscas específicas com a ajuda de palavras-chave negativas. Por exemplo, se você vende saltos mas não vende tênis, você pode adicionar tênis como uma palavra-chave negativa para evitar que anúncios sejam mostrados para buscas relacionadas a tênis. Assim, um usuário encontrará seu anúncio ao procurar por tênis mas não poderá ver seu anúncio ao procurar por tênis.

Se usado corretamente, palavras-chave negativas podem ajudar a economizar dinheiro e aumentar as conversões ao mostrar seus anúncios para usuários mais qualificados. Para refinar ainda mais suas campanhas, você pode usar tipos de correspondência com palavras-chaves negativas para criar correspondência de frases negativas e palavras-chaves negativas exatas. Aplicam-se as mesmas regras dos tipos de correspondência regular.

>606060>Então, se usar uma correspondência de frase negativa para sapatos pretos, então o seu anúncio não será capaz de mostrar para pesquisas como sapatos pretos pequenos ou sapatos pretos 10.

A sua lista de palavras-chave negativas é algo que pode construir ao longo do tempo; no entanto, se tiver palavras-chave específicas para as quais não deve aparecer, então pode adicioná-las antes de ver qualquer resultado de desempenho. Verifique o seu relatório de pesquisa periodicamente para encontrar mais palavras-chave que devem ser excluídas.

• Definir ofertas diferentes de acordo com o desempenho e valor.

Não todos os seus produtos têm a mesma margem de lucro; portanto, você não pode licitar a mesma quantia para todas as palavras-chave. Caso contrário, você corre o risco de perder dinheiro em produtos que proporcionam baixos lucros. Escolha as palavras-chave que têm o potencial de trazer mais valor e lance mais alto sobre eles. Ao mesmo tempo, selecione as palavras-chave relacionadas aos produtos de baixo lucro para baixar a sua licitação de acordo com o seu objetivo de custo de publicidade de venda definido. Afinal, o seu objectivo é ter lucro, não perder dinheiro ou atingir o limiar de rentabilidade.

Também tenha em mente que se as suas campanhas são novas, terá de definir lances mais elevados para ganhar histórico de pesquisa. Sem ela, a Amazon dará preferência a outras campanhas de concorrentes mais experientes que comprovadamente geraram vendas. Assim que você ganhar o histórico de pesquisas e vendas, então você será capaz de definir suas ofertas de volta ao normal.

Encontrar novas oportunidades, apostando nas palavras-chave com melhor desempenho de seus concorrentes.

Você sabe quais palavras-chave seus concorrentes estão usando para gerar tráfego para pesquisas relacionadas a produtos? A resposta a esta pergunta pode ajudá-lo a obter uma visão do desempenho da concorrência e também descobrir um novo conjunto de oportunidades de palavras-chave que podem ser facilmente implementadas nas campanhas existentes. Você pode descobrir a resposta de uma de duas maneiras: manualmente, ou usando a ajuda de uma ferramenta online. Como esperado, a abordagem manual pode ser muito entediante, especialmente quando se trata de múltiplas campanhas. Alternativamente, a abordagem da ferramenta pode fornecer muitos insights abrangentes, sem o trabalho entediante. As ferramentas a serem examinadas são as que oferecem consultas invertidas ASIN, tais como Keyword Inspector. Basicamente, o que ela faz é usar apenas o produto ASINs para encontrar milhares de palavras-chave em segundos. Cada palavra-chave terá um volume amazônico estimado atribuído a ela. Seleccione as palavras-chave com maior potencial e implemente-as nas suas campanhas.

Encontre-se com palavras-chave de cauda longa.

Palavras-chave de cauda longa são frases de palavras-chave mais longas que são mais específicas sobre termos de pesquisa. Elas geralmente consistem de três ou mais palavras-chave juntas. Por exemplo, se você vende sacos de maquiagem, uma boa palavra-chave de cauda longa em potencial pode ser ‘pequeno saco de maquiagem com pincel’. Obviamente, isto só seria uma boa adição se você oferecer tais tipos de bolsas de maquiagem.

Como você pode ver, palavras-chave de cauda longa podem permitir que seus anúncios mostrem buscas mais relevantes, o que muitas vezes resulta em conversões mais altas. Um usuário simplesmente procurando por bolsas de maquiagem pode estar procurando por uma variedade de estilos diferentes de bolsas que você pode ou não oferecer. No entanto, um usuário que procura uma pequena bolsa de maquiagem está procurando por um produto muito específico e, se o seu resultado se encaixar melhor na pesquisa, você será capaz de conquistar o negócio.

Encontrar dados-chave para aumentar as conversões.

Se você achou que a interface do AdWords ou do Google Analytics era difícil de usar, depois de usar a plataforma de publicidade da Amazon você pode pensar o contrário. Embora a plataforma ofereça muitas funcionalidades comparáveis àquelas encontradas no Google AdWords, a Amazon parece ser um pouco mais confusa quando se trata de recuperação manual de dados. Use os seguintes passos para otimizar seu fluxo de trabalho e encontrar as melhores oportunidades para melhorar suas campanhas de produtos patrocinados.

Para começar, baixe seu relatório de termos de pesquisa para descobrir quais pesquisas de palavras-chave foram responsáveis pela recuperação de seus anúncios. A frequência desta etapa varia de acordo com a maturidade e o tamanho de suas campanhas. Novas campanhas podem requerer análises mais frequentes para construir uma base sólida e impulsionar os resultados.

Então, organize os dados em seu relatório para facilmente visualizar e filtrar os termos de busca que não estão funcionando bem. A partir daí, você também vai querer analisar as ofertas de palavras-chave, adicionar tipos de correspondência e adicionar palavras-chave de cauda longa como discutido anteriormente.

Dê tempo e otimize.

No início, pode levar algum tempo para ver os resultados da campanha. Seja paciente e espere para ver os resultados antes de fazer as otimizações. Usando configurações de publicidade, tais como limites de orçamento, permitirá que você fique dentro de um orçamento específico para evitar gastos excessivos enquanto espera pelos resultados.>>606060>

Salguns dos principais resultados que você deve procurar são impressões e lances de palavras-chave. Certifique-se de que os seus anúncios têm orçamento suficiente para obter impressões. Caso contrário, os seus anúncios não aparecerão com a frequência necessária para gerar conversões. Isto pode prejudicar o desempenho da sua campanha e diminuir suas chances de vencer a concorrência.

Cuidado que os valores dos lances irão variar de acordo com o custo alvo das vendas e margens de lucro dos diferentes produtos. Uma vez identificadas as optimizações mais benéficas, teste as suas alterações alterando uma variável de cada vez e aguarde alguns dias para analisar os resultados. A abordagem de teste A/B lhe permitirá confirmar que as mudanças são realmente bem sucedidas.

Pensamentos Finais

Anunciar na Amazon é um componente essencial para a estratégia digital de muitos varejistas de eCommerce. Como resultado do tamanho e popularidade da Amazon entre os compradores, gerar vendas dentro do mercado não é apenas uma necessidade, mas também um pré-requisito para os varejistas que buscam o crescimento do negócio.

Para os varejistas que querem ganhar exposição para sua loja Amazon, alavancar os clientes através da publicidade da Amazon é a opção mais ágil. Embora este processo exija uma quantidade considerável de tempo e energia, o rendimento dos novos compradores certamente vale o tempo gasto.

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