8 Dicas acionáveis para Anúncios Killer Real Estate Facebook – LYFE Marketing

Como corretor de imóveis, você sabe o que significa anunciar em um orçamento fino. Você está lá fora em rede, gerando referências e marketing de guerrilha para esticar ainda mais esse orçamento. Você se apressa para gerar mais leads imobiliários e potenciais compradores. Você tenta várias estratégias de marketing digital, como e-mail marketing, anúncios do Google – mas você adicionou anúncios do Facebook imobiliário na mistura?

Anúncios do Facebook imobiliário são uma maneira econômica e rápida de conseguir mais clientes. Mas para obter resultados, você precisa saber como obter o máximo do seu orçamento de mídia social.

Vamos explorar 8 técnicas comprovadas que você pode começar a usar hoje para gerar mais clientes.

Por que o Facebook é a melhor plataforma para imóveis

Quando você está configurando anúncios de imóveis no Facebook, esses anúncios podem ser exibidos no Facebook, Instagram e sites parceiros do Facebook. O Facebook e a Instagram são líderes em termos de usuários ativos diariamente.

70% das pessoas acessam o Facebook todos os dias. E a Instagram ultrapassou rapidamente outros líderes de mídia social como Twitter e Pinterest. Ele encontrou seu lugar como o #2 site de mídia social para o envolvimento diário.

Mas por que especificamente para imóveis?

Real Estate é Visual

As pessoas se apaixonam por um lar específico. Ou se apaixonam pela ideia de comprar uma casa quando vêem grandes casas, famílias felizes, animais de estimação a gerir o quintal, etc.

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É por isso que o marketing do Facebook é essencial. As campanhas publicitárias do Facebook são a sua melhor opção para inspirar os clientes que mais provavelmente se mudarão e comprarão.

Real Estate is Very Personal & Emotional

You know this. É uma grande decisão.

As pessoas querem trabalhar com alguém de quem gostam e em quem confiam. O Facebook lhe dá uma plataforma para demonstrar que você é uma ótima pessoa com quem trabalhar. E ajuda a demonstrar que outros reconhecem essa qualidade em você.

Real Estate is Local

No negócio imobiliário, se você não está visando localmente, você está perdendo dinheiro. O Facebook Ads Manager permite que um profissional do ramo imobiliário tenha como alvo pessoas não só no mercado local, em determinada cidade ou subúrbio.

Alvo a pessoas em determinados bairros onde os valores de casa acabaram de subir e as pessoas querem vender. Visar clientes potenciais em áreas superpovoadas onde as pessoas estão se mudando para ter mais espaço.

Real Estate is Data-Driven to the Core

Você sabe muito sobre quem é o seu cliente ideal. Você pode gostar de trabalhar com novas famílias. Você pode gostar de ajudar um casal a encontrar uma casa onde eles possam se aposentar.

Com anúncios de imóveis no Facebook, leve o que você sabe sobre o seu cliente perfeito. Construa um anúncio à sua volta. E através da análise de anúncios do Facebook, veja exatamente como eles respondem a ele.

Continue melhorando sua publicidade no Facebook e gere mais clientes imobiliários.

Agora nossas 8 dicas.

8 Dicas acionáveis para anúncios de imóveis assassinos do Facebook

Você não recusaria um cliente que estivesse levando a sério a compra ou venda. Mas, quando publicidade ou marketing, é essencial que você tenha como alvo um tipo de pessoa de cada vez. Essa é a única maneira de se conectar em um nível profundo para ganhar um clique no seu anúncio.

O tipo de pessoa que você começa a segmentar depende de vários fatores:

• Com quem você trabalhou bem no passado
• Que tipos de casas você sabe que pode vender rapidamente em que áreas
• Que tipos de casas/áreas você gosta de trabalhar com pessoas comprando/vendendo
• Onde o seu conhecimento e habilidades essenciais são mais fortes
• Que características essas pessoas tinham (nível de educação, interesses, ter filhos, etc.)

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• Alguns deles estão atualmente alugando? Ou será que têm uma casa e precisam de aumentar ou diminuir o tamanho?
• Como é que os mercados estão a mudar? Por exemplo, 66% dos compradores de casas pela primeira vez são milenares de acordo com o NAR.

Narrow Your Target

O melhor público-alvo no Facebook é um público restrito. Você não quer 1 milhão de pessoas ao acaso para ver o seu anúncio. Você quer 500-1.000 dos clientes mais perfeitos – clientes compradores e vendedores, para vê-lo. Eles clicam nele. Eles se tornam um cliente.

Realmente leve algum tempo para pensar em quem são essas pessoas. Será que eles adoram ir ao ginásio? Eles gostam de ir ao teatro?

Se não tens a certeza neste momento, tenta isto:

1. Navegue nas muitas opções de segmentação à sua disposição
2. Anotar os clientes recentes
3. Reveja qualquer informação que tenha recolhido sobre os clientes
4. Recorde o que puder sobre esses clientes
5. Comece a analisar o que eles tinham em comum
6. Anotar estas coisas

Este é um óptimo lugar para começar.

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Faça Local

Se alguém estivesse se mudando de Los Angeles para Atlanta, você certamente iria querer ajudá-los a encontrar a casa perfeita. Mas na verdade, com que frequência isso acontece?

As pessoas se mudam de lugar para negócios, aposentadoria e outros motivos. Mas é muito mais comum que as pessoas estejam comprando uma casa dentro de uma determinada cidade ou mesmo em uma área em geral.

Seja cuidadoso ao fazer o direcionamento. Exclua pessoas que dificilmente serão clientes. Isso inclui pessoas em outras cidades. Isto é, a menos que sua cidade esteja passando por uma grande migração de um local específico.

Por que você excluiria tantas pessoas? O que é que dói se alguém vê o anúncio e não está interessado? A resposta a isso, discutiremos um pouco mais tarde. Mas por enquanto saiba que nas redes sociais, a relevância é muito importante. Não ser relevante vai lhe custar muito dinheiro.

Utilizar a ferramenta de geo-alvo do Facebook para atingir uma cidade inteira.

Or alvo de um código postal.

Se você quer atingir as pessoas que se movem para a área, considere estas opções abaixo.

Build An An Anúncio em torno do público certo.

Agora descobrimos a quem atingir. É hora de construir um anúncio em torno desse público personalizado. As pessoas só clicam nos anúncios que lhes parecem muito relevantes.

Conectar num nível significativo

Veja de novo a quem estás a apontar. Faça uma lista dos seus desafios e objectivos. Considere quais as emoções que você pode explorar com esse público.

A linguagem e imagens que você pode usar para milênios que estão comprando sua primeira casa será diferente do que você pode dizer a alguém que se aproxima da aposentadoria. E estas serão diferentes de alguém que tem uma família em crescimento.

A quem você diria que este anúncio é direcionado?

Como sobre este um condomínio publicitário em Malibu por $700.000 ou mais. Você provavelmente não gostaria de visar famílias de menor renda para este aqui.

Não se esqueça! Você pode usar vídeo também, dependendo dos tipos de conjunto de anúncios que você usa.

Use Some Psychology in Your Targeting

Apenas este ano, pesquisadores da Harvard Business School completaram um estudo muito interessante de anúncio no Facebook com um grupo de estudantes universitários participantes.

Dividem os participantes em dois grupos. Eles sabiam que estavam em um estudo. Mas não lhes foi dito exatamente o que estava sendo estudado, ou como.

Eles mostraram ao grupo de controle um anúncio normal para o programa de desconto Groupon. Eles mostraram ao outro grupo um anúncio do Groupon que insinuou o quanto eles eram sofisticados, sem dizer nada.

O anúncio “Você é tão sofisticado” ganhou significativamente mais cliques.

Depois de entrevistar os alunos após o estudo, os pesquisadores concluíram algo muito interessante. A maioria dos alunos sabe que os anúncios que vêem no Facebook são direcionados a eles. Aqueles que clicaram acharam que estavam vendo o anúncio porque tinham feito algo que mostrava que tinham um gosto sofisticado.

Eles viram isso como um elogio pessoal e clicaram no anúncio.

Para os estudantes de Harvard, sofisticação foi talvez o elogio final. Para outros, um elogio poderia ser reconhecer:

• Como eles são trabalhadores
• Que eles merecem isso
• Como eles administram bem o dinheiro
• Que grandes decisões eles tomam
• Como eles cuidam bem de suas famílias

Você não tem que dizer isso em palavras. A imagem certa pode enviar estas mensagens.

Show that you share their values. Você respeita estas qualidades nos seus clientes. Encontre uma boa maneira de demonstrar e ganhar um cliente através de anúncios imobiliários no Facebook.

Utilize um gráfico cativante

Já estabelecemos que os imóveis são muito visuais. Os anúncios de maior desempenho transmitem uma mensagem através da imagem. Lembre-se. Você tem cerca de 2 segundos para chamar a atenção de alguém, talvez menos. Então eles rolam por.

Captivando o visual faz um cliente alvo parar e olhar um pouco mais de perto.

Visuais podem tomar muitas formas. Considere o que encantaria o seu alvo.

Não imite o que a maioria dos comerciantes imobiliários estão a fazer com os seus anúncios. Você provavelmente já viu um destes – um agente imobiliário a sorrir amplamente com uma casa como pano de fundo e uma chamada em negrito para o texto de acção. Você quer ser apenas mais um agente imobiliário na alimentação dos seus clientes? Provavelmente não.

Então, está na hora de ser criativo com os seus anúncios! Você pode tentar mostrar uma casa atual para venda em forma de animação ou mostrar vários imóveis que estão à venda usando anúncios carrossel.

Para os alvos que procuram um loft na cidade, algo assim é muito convidativo.

Se o seu alvo pode estar mais interessado no rústico, imagens como esta chamam a atenção.

Or para pais novos à procura de um espaço maior.

O que quer que seja visual, certifique-se que se alinha bem com o público e a mensagem.

Faça Cópia Fácil de Ler

Copywriting não é como escrever um romance do século XX. Frases longas, palavras difíceis de pronunciar, e conceitos abstratos geralmente não fazem uma boa cópia. Isso é especialmente verdade em anúncios de imóveis no Facebook.

Quando escreve anúncios do Facebook para imóveis, sua prioridade máxima é transmitir uma mensagem rapidamente e claramente. Um aluno do 4º ano deve ser capaz de lê-la. Eles devem ser capazes de compreendê-la imediatamente.

O que você está oferecendo? Como é que isso os vai ajudar? O que você quer que eles façam a seguir? Isso resume tudo.

É tentador usar todo o espaço disponível em alguns anúncios do Facebook que permitem mais texto. Mas menos é sempre quando se trata de copiar.

Não tente explicar nada. Escreva uma cópia do anúncio que seja de alta qualidade e que elicite uma resposta imediata.

Note a simplicidade deste anúncio da Keller Williams Realty.

Lider com valor em vez de descrever serviços ou promover-se.

>Lider com valor em vez de descrever serviços ou promover-se.

O que vale realmente a sua casa?

Agora, isso é algo de valor imediato para alguém que está a considerar vender a sua casa. No mercado de um vendedor, em particular, é muito clicável.

Este anúncio é muito claramente dirigido a um tipo específico de comprador de casa. Horta alimentar. Distância a pé até ao centro da cidade. Estilo de vida sem carros.

Criar uma Chamada clara e convincente para a acção

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Se olharmos para trás para o anúncio da Keller Williams, encontramos uma CTA muito convincente.

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Diz, basta introduzir o seu endereço e clicar.

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Nada complicada sobre isso. Não importa que tipo de anúncios você está rodando – anúncio de imagem, anúncio de vídeo, anúncio carrossel, o seu melhor anúncio imobiliário no Facebook tem um objetivo claro.

Você quer que seu público se inscreva para uma casa aberta? Você quer que eles enviem seus números de telefone para atualizações de texto? Quer que eles verifiquem os seus anúncios no seu website imobiliário?

Uma pessoa deve saber quase instantaneamente exactamente o que quer que ela faça. Deve ser muito fácil de o fazer. Nunca deve haver qualquer confusão como ter mais do que uma CTA. E não o faça mais do que tem de ser.

Unbounce, uma empresa de pesquisa de marketing, descobriu que 90% das pessoas que leram o seu anúncio também leram o seu CTA.

Hubspot, uma empresa de software de marketing, descobriu que um CTA que parece personalizado ganha 42% mais cliques. Personalizado não significa necessariamente que você está chamando alguém pelo nome. Se uma AIC parece falar diretamente com as necessidades, valores, etc. de uma pessoa, isso é pessoal, pelo menos o mais pessoal que conseguimos no Facebook.

Então lembre-se de quem é o seu alvo e construa a sua ATA para essa pessoa em anúncios imobiliários do Facebook.

Diminuindo qualquer desordem que detraia a ATA pode aumentar os cliques em 234%.

Criar uma página de aterragem adequada

O que é uma página de aterragem? É a página em que uma pessoa aterrissa quando clica no seu anúncio. Está mais frequentemente no seu próprio website. Não é a sua página de negócios, página de serviços, páginas de listagem ou uma página inicial.

Uma página de destino é uma página específica criada com o propósito específico de converter clientes potenciais que clicam em anúncios imobiliários no Facebook em clientes. Fazemos isso oferecendo-lhes algo de valor em troca de um e-mail e/ou outras informações de conteúdo.

Que algo pode ser:

• Obtendo uma avaliação gratuita da casa. Você pode fazer isso manualmente ou se inscrever para um serviço.
• Obter um guia do comprador ou vendedor para algo que o alvo vai encontrar valioso
• Listas personalizadas de acordo com suas preferências

Para fazer isso, é necessário que a taxa de conversão seja otimizada. Isso quer dizer que não há nada que desvalorize o seu propósito.

52% das empresas que usam páginas de destino testam as suas páginas de destino para ver o que funciona melhor. Isso significa que elas criam duas páginas de aterragem semelhantes. Elas fazem uma pequena mas potencialmente impactante mudança para uma. Isto pode ser colocar um botão CTA mais alto na página. Ou talvez mudar a cor da página.

Custa-lhe dinheiro quando as pessoas clicam e não convertem. O teste ajuda você a obter o máximo do seu orçamento de anúncios imobiliários do Facebook.

Vejamos algumas das melhores práticas de página de destino para anúncios imobiliários do Facebook.

• Seja alinhado ad-alinhado. Alguns anúncios podem compartilhar uma página de aterrissagem. Mas qualquer desalinhamento entre o anúncio e a página de destino que ele leva irá reduzir as conversões.
• Disponha uma estratégia clara para converter a pessoa para um cliente. Que ação eles devem tomar na página de destino? Seja específico e intencional.
• Utilize cores para evocar emoção. Os dados mostram que os botões laranja e vermelho ganham mais cliques. Mas você provavelmente não faria uma página inteira ficar vermelha. Isso pode ser difícil de ver e irritante. Você está tentando transmitir uma sensação de spa na página de aterrissagem? Os azuis e verdes frescos podem funcionar bem. Considere como as cores que você está usando fazem uma pessoa se sentir.
• Certifique-se de que a página é amigável ao usuário e móvel. Mais da metade dos cliques virão agora de um dispositivo móvel. Se a sua página não estiver optimizada para telemóvel, está a deitar fora metade do dinheiro que gastou em anúncios do Facebook para imóveis.
• Focalize no valor. A página de destino não é o momento de mudar para falar sobre você. Pense no que eles querem e como você pode entregá-lo de forma única.
• A imagem na página deve ser ligada ao mesmo lugar que a sua CTA está ligada. Muitas pessoas estão tão admiradas com a imagem que clicam nela.
• Calma simples. Uma página de aterragem típica tem uma imagem impressionante, um cabeçalho, um subtítulo e um pequeno parágrafo. então você tem a CTA. Mas que tal um menu?
• Remover o menu. 85% das páginas de aterragem incluem um menu. Mas estudos mostram que eles reduzem suas chances de converter alguém para um cliente. As pessoas começam a clicar ao redor. Elas se distraem. Só mostre um menu depois que eles compartilharem suas informações de contato no seu formulário de geração de leads. Você pode adicionar o menu à página de agradecimento, por exemplo.
• Um vídeo na página de aterragem pode aumentar suas chances de capturar esse chumbo em 86%.

Veja o que os outros estão fazendo

Nunca compensa recriar a roda. Há coisas que funcionam. Há anúncios imobiliários no Facebook que são eficazes na sua área.

Visitar sites concorrentes. Veja como são as suas páginas do Facebook. Se você vir um anúncio imobiliário de um concorrente, não sorria de repulsa e passe por ele. Estude-o. Veja que tipo de compromisso ele está recebendo. Até clique nele para ver como é a página de destino deles.

Aqui está outro anúncio eficaz de um agente da Keller Williams em Atlanta. Note como ela se conecta a uma necessidade específica de um tipo específico de comprador de casa.

Não temos de lhe dizer qual é a demografia geral que mais frequentemente procura casas de um único andar.

Teste os teus anúncios

Pode ser natural ter como alvo o público certo com os anúncios certos do Facebook para imóveis. Mas os testes sempre o tornarão melhor. Se você pode conseguir mais clientes novos de alto valor por menos tempo e dinheiro, não deveria?

Facebook montou um sistema que encoraja os testes. Você pode rodar 2 anúncios diferentes com dois orçamentos menores. Veja qual ressoa mais eficazmente com o seu público.

Track Facebook Analytics

Ao medir o desempenho, siga estas importantes métricas para anúncios do Facebook para imóveis.

1. Impressões – Este é o número de pessoas que tiveram o seu anúncio a aparecer na sua tela. Isto não significa que o tenham visto. Eles poderiam ter passado rapidamente ou ignorá-lo completamente. Enquanto você faz testes, você terá mais pessoas realmente vendo seu anúncio.
2. Clicks – Quantas vezes alguém clicou no seu anúncio. Cada vez que eles clicam, você paga por um clique. Você quer que as pessoas cliquem. Mas você também se preocupa com a qualidade dos cliques. É aí que entram esses outros.
3. (CPC) – Seu custo por clique é o custo do seu anúncio dividido pelo número de cliques. Idealmente, você quer manter o seu CPC baixo enquanto obtém os melhores resultados possíveis por esse dinheiro. Se um dos seus anúncios estiver fornecendo um CPC mais baixo, esse é o seu vencedor.
4. (CTR) – Sua taxa de cliques nos anúncios do Facebook de imóveis é o número de cliques dividido pelo número de impressões.
5. Taxa de conversão – Este é o número de leads gerados pelo seu anúncio dividido pelo número de cliques. Como você sabe, alguém só se torna um líder sólido depois de lhe fornecer informações de contato através da página de destino.
6. (CPA) – Custo por ação é algo que a maioria dos profissionais de marketing também rastreia. Este é o custo total do anúncio dividido pelo número de leads que você gerou. Por que esta é uma medida tão importante? Porque você vai sempre pagar por alguns cliques que não se tornam leads. Isto ajuda você a entender o custo total real de adquirir um lead imobiliário.
7. (ROAS) – Retorno sobre o gasto com publicidade. Demora mais tempo para acompanhar isto. E você não vai encontrá-lo em sua página de análise do Facebook. São as receitas geradas divididas pelo custo do anúncio. Certifique-se de rastrear quais leads entraram através dos anúncios do Facebook. Em seguida, anote as suas comissões sobre esses leads do Facebook. Acompanhe quanto da sua receita está entrando através do Facebook.

Calcule a pontuação de relevância

Por que nos preocupamos tanto com a relevância e a segmentação dos anúncios? Porque é que a má relevância dos anúncios lhe custa dinheiro? Aqui está o que você precisa saber.

1. As pessoas às vezes clicam acidentalmente nos anúncios. Elas acham que é outra coisa. Ou o dedo delas simplesmente cai no anúncio por engano. Mostrar o anúncio a pessoas que são clientes improváveis aumenta a sua perda de cliques acidentais.
2. A premiação de anúncios relevantes no Facebook. O Facebook quer que as pessoas usem os anúncios mais relevantes possíveis. Tudo isso faz parte de uma grande experiência de mídia social. Eles recompensam anúncios relevantes com melhor posicionamento e custos mais baixos como forma de dizer obrigado por tentar ser relevante para as pessoas visadas.
3. Relevância aumenta as taxas de conversão. Se a sua taxa de conversão é baixa, você está perdendo dinheiro em anúncios imobiliários do Facebook.

Então, como você mantém essa relevância? Preste atenção ao que os números estão a dizer-lhe. A taxa média de cliques nos anúncios do Facebook para imóveis é de 1%. Se você for muito maior que isso, o anúncio é muito relevante.

O custo médio por clique para imóveis é inferior a $2. Você está pagando muito mais? Você não está vendo o anúncio descer? Você pode ter um problema de relevância.

A taxa média de conversão para imóveis é de 10%. Se a sua página de destino estiver bem alinhada com o seu anúncio e audiência, você deve estar fazendo isso ou melhor. Se não, é hora de trabalhar para melhorar a relevância ou considerar a contratação de uma empresa de marketing de mídia social para ajudá-lo.

Com uma taxa de conversão de 10%, em média, você terá um custo por ação de cerca de $17. Lembra-se? Esse é o custo total do seu anúncio dividido pelo número de pessoas que se tornam leads.

Obviamente, você tem que considerar o tempo ou dinheiro gasto na criação e teste dos anúncios. Mas mesmo com os custos de gerenciamento de anúncios do Facebook, esse é um preço pequeno a pagar quando uma comissão de $3.000 a $10.000 espera por você.

Se você está pagando muito mais para adquirir uma liderança imobiliária, então suas campanhas no Facebook precisam de algum trabalho. Mas depois de ler isso, você tem as ferramentas necessárias para colocar seus custos na linha.

Anúncios de imóveis no Facebook

Criar anúncios no Facebook para sua campanha de marketing imobiliário é a parte mais fácil. Otimizar sua campanha de anúncios para obter o máximo de leads pode ser um desafio. Siga estas 8 dicas e você está bem encaminhado. Atinja o alvo de forma restrita. Espalhe o conhecimento da marca. Geo-localize. Crie uma grande página de aterragem para cada tipo de anúncio. Teste tudo para melhorar continuamente.

Se você está lutando para manter os custos do seu anúncio baixo enquanto gera leads viáveis, entre em contato conosco hoje e nós ajudaremos.