Um Chief Commercial Officer, também conhecido como CCO para abreviar e às vezes referido pelo nome alternativo de Chief Business Officer, é uma função executiva. Eles são um indivíduo que supervisiona o desenvolvimento e as estratégias comerciais de uma empresa. Se você está interessado em saber mais sobre este trabalho, como é o salário e o que o cargo envolve, você veio ao lugar certo.
Não só vamos olhar para quanto dinheiro um CCO poderia esperar ganhar e como a experiência poderia afetar esse salário, mas as diferenças entre as funções e responsabilidades dos CCOs em comparação com as de membros de equipes executivas similares, mas diferentes.
Chefe Comercial Funções e Responsabilidades
O Director Comercial de uma empresa é responsável pela supervisão dos objectivos e implementação de todas as estratégias comerciais.
Como parte deste trabalho, assumem a liderança na definição detalhada das políticas seguidas pela empresa a nível comercial nacional e precisam de se certificar de que cumprem o orçamento anual da empresa.
Existe uma tendência de ter um background de marketing com mais e mais marcas fundindo o papel de Chief Marketing Officer e até mesmo o de CEO com este novo papel de CCO
Dependente do setor e da empresa em que estão trabalhando, eles também poderiam ter uma parte de responsabilidade na preparação dos planos de vendas, marketing, estimativas de lucros e perdas e orçamentos, utilizando a demanda do mercado, metas corporativas e números históricos para alcançar isso.
Por isso é importante que os CCOs tenham conhecimento especializado dos serviços e produtos que a empresa tem para oferecer e como eles são usados pelos clientes e clientes.
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Têm também a responsabilidade de desenvolver e implementar objectivos e metas e estabelecer os padrões de desempenho esperados para a força de trabalho.
Outros papéis Os CCOs podem ter incluído a determinação do tamanho e estrutura da equipa de vendas e o sistema de incentivos/compensação que está em vigor, bem como trabalhar com os RH para seleccionar, recrutar e formar fornecedores.
Outras funções, também houve Directores Comerciais a trabalhar para algumas empresas e organizações que participam no desenvolvimento de planos de formação da força de vendas, incluindo todos, desde os assistentes de vendas até aos gestores de vendas.
Chefe Comercial Tarefas do Director Comercial
Para enfatizar ainda mais o seu papel, algumas das tarefas-chave que um Chefe Comercial deveria desempenhar incluem:
- Análise da actividade dentro da indústria da empresa para desenvolver os melhores e mais eficazes planos de negócios e estabelecer KPIs realistas e significativos.
- Prover apoio financeiro e de receitas para o resto da equipa de executivos da empresa.
- Gerir a equipa comercial e de vendas enquanto está fortemente envolvida na motivação, condução e desenvolvimento de novos talentos dentro da organização.
- Implementar e manter processos de vendas concebidos para atingir objectivos de vendas específicos.
Qual é o Salário Típico de um Director Comercial no Reino Unido?
O salário médio que um Director Comercial no Reino Unido pode esperar é de cerca de £116.835. É importante notar, como é o caso de muitos cargos de nível executivo onde há muita competição, que o salário será diferente dependendo de quanta experiência você tem.
Por exemplo, se você ainda está em estágios iniciais da sua carreira, e tem entre 1 e 4 anos de experiência, a média que você poderia receber como Chief Commercial Officer pode estar mais próxima da marca de £100.000. Enquanto que se tiver um pouco mais de experiência, digamos de 5 a 9 anos, pode ser mais.
Desde que tenha mais de 10 anos de experiência, o salário sobe ainda mais.
Outro factor a considerar quando olhar para o salário que os CCO’s podem esperar é o local que está a planear trabalhar nesse tipo de funções.
Chefe Comercial Vs Chief Operating Officer
Há muita confusão sobre o que muitos cargos de nível executivo envolvem, pois muitos soam como se fizessem exatamente a mesma coisa. Para notar claramente a diferença, no entanto, olhamos para a diferença entre vários desses cargos. Começando primeiro com Chief Commercial Officer comparado ao Chief Operating Officer.
Embora o CCO seja responsável pelo desenvolvimento comercial e estratégia de uma empresa, o COO ou Diretor de Operações Comerciais supervisiona todos os tipos de operações comerciais, como operações de manufatura, quando aplicável, pesquisa operacional e gerenciamento de operações.
Esta função pode ser muito diferente de empresa para empresa e mudar quando uma empresa muda de CEO também. Outro nome para esta função é Director de Operações.
Chief Commercial Officer Vs Chief Revenue Officer
Outro título que causa confusão é Chief Revenue Officer. Embora possa parecer que existe algum cruzamento, o que um CCO faz é supervisionar o estabelecimento e execução de estratégias comerciais, um Chief Revenue Officer é responsável por calcular e melhorar/acelerar a receita de uma empresa.
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Esperosamente, isto deu-lhe uma visão mais profunda do que é uma função de CCO e as responsabilidades que eles têm numa base estratégica e diária.
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