O que é Comercialização?
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Comercialização é o processo de trazer novos produtos ou serviços para o mercado. O ato mais amplo de comercialização envolve produção, distribuição, marketing, vendas, suporte ao cliente e outras funções fundamentais para alcançar o sucesso comercial do novo produto ou serviço.
Tipicamente, a comercialização ocorre após uma pequena empresa ter crescido e escalado suas operações e alcançado níveis que lhe permitem alcançar com sucesso um mercado maior. Por exemplo, se uma pequena padaria é conhecida por seus rolos de canela e os vendeu com grande sucesso, pode comercializar seus produtos vendendo os rolos de canela embalados nas mercearias locais, onde outros podem comprar a pastelaria e a padaria pode aumentar suas vendas por múltiplos fatores.
Key Takeaways
- Comercialização é o processo de trazer novos produtos ou serviços para o mercado.
- Comercialização requer uma estratégia de marketing e lançamento de produtos cuidadosamente desenvolvida em três níveis, que inclui a fase de idealização, o processo de negócio e a fase de partes interessadas.
- O ato mais amplo de comercialização envolve produção, distribuição, marketing, vendas, suporte ao cliente e outras funções fundamentais para alcançar o sucesso comercial do novo produto ou serviço.
Compreender a Comercialização
A comercialização requer uma estratégia de marketing e implementação de produto cuidadosamente desenvolvida em três níveis, que engloba os seguintes componentes principais:
- A fase de idealização
- A fase do processo de negócio
- A fase das partes interessadas
O processo de comercialização
Muitas pessoas vêem a fase de idealização como a boca de um funil. Embora muitas ideias entrem no topo do funil, apenas uma fracção acaba por fazer os seus caminhos para baixo em direcção à implementação. A fase de ideação tenta gerar novos produtos e serviços que atendam às demandas dos consumidores sem resposta, e os designs mais funcionais alinham-se ao modelo de negócio da empresa, oferecendo altos benefícios a baixo custo.
A fase de ideação esforça-se para incorporar uma filosofia de marketing conhecida como “Os Quatro Ps”, que significa produto, preço, lugar e promoção. Muitas vezes referido como o marketing mix, as empresas utilizam este conceito para determinar os produtos a criar, os pontos de preço a que os vender, a base de clientes que pretende atingir e as campanhas de marketing que irá lançar num esforço para retirar a mercadoria das prateleiras.
Para que um produto potencial seja elegível para comercialização, pesquisa e desenvolvimento (R&D) os esforços devem telegrafar um grau de valor público que pode potencialmente resultar no aumento da rentabilidade para a empresa. Na etapa do processo comercial, são feitas considerações em termos de viabilidade, custos e pensamento sobre como uma estratégia potencial de comercialização poderia realmente ser implementada.
Posto isto, a etapa de partes interessadas é tipicamente agrupada no pensamento sobre quem são os públicos-alvo e as partes interessadas para um produto ou serviço comercializado. Para que a comercialização seja realmente bem-sucedida, uma empresa deve satisfazer tanto as necessidades de seus clientes quanto as dos acionistas.
Vender Novos Produtos no Mercado
Patentes, registros de marcas registradas e outras medidas legais devem ser tomadas para proteger os direitos intelectuais de um produto, antes que o produto possa ser levado ao mercado. A fabricação pode ocorrer internamente, ou pode ser subcontratada a fábricas de terceiros. Uma vez que uma linha de produtos esteja completa, esforços promocionais então trazem a conscientização ao mercado alvo, que é acessado através de canais de distribuição, bem como parcerias com varejistas.
Embora as empresas que produzem, comercializam e distribuem produtos internamente tendam a colher lucros maiores porque não precisam compartilhar os lucros com intermediários, elas também assumem maior responsabilidade com relação a superávits de custos de produção.
