Muitas pessoas pensam que comprar uma franquia é uma maneira segura de se tornar um dono de negócio de sucesso, mas na realidade, há uma série de razões pelas quais se tornar um franqueado não é tudo o que está rachado para ser. Neste artigo, vamos dar uma olhada em algumas considerações importantes antes de mergulhar de cabeça na compra de uma franquia.
Pesky Start-Up Costs and Royalty Fees
Start-up costs and royalty fees can put a serious damper on a franchisee’s take-home pay. Por exemplo, ao abrir um McDonald’s, o franqueado não só deve pagar dinheiro para o local, como também deve pagar uma taxa de franquia de $45.000 pelo direito de operar o negócio por um período de 20 anos. Depois de 20 anos, assumindo que a empresa concorda em renovar o contrato, outra taxa de franquia de $45.000 é cobrada. Em 2019, o total monetário para abrir uma franquia McDonald’s pode variar de apenas menos de $1 milhão a mais de $2,2 milhões, de acordo com franchisehelp.com.
O verdadeiro kicker, no entanto, é a taxa de royalty em curso. Aqui está como funciona: Todos os anos, os franchisados devem pagar à franquia uma taxa equivalente a uma percentagem das vendas. Isso também significa que não importa o sucesso que você tenha como proprietário do negócio e o quão inovador você é na condução da receita, você sempre terá dois parceiros: Tio Sam e sede da empresa.
A parte infeliz é que as taxas de royalty são bastante standard no mundo das franquias. Na verdade, Burger King cobra de seus franqueados 4,5% das vendas, além de uma taxa de franquia de $50.000, e Dunkin’ Donuts tem seus franqueados tossir até 5,9% das vendas a cada ano, além de uma taxa de franquia que pode variar de $40.000 a $90.000, dependendo do local. Subtraia a folha de pagamento, custos de alimentação e impostos – além desses royalties – e é fácil ver porque ser um franqueado não pode implicar a vida de luxo que você imaginou.
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É a compra de um Franchise Wise?
Custos elevados de matéria-prima
Para manter a consistência entre suas ofertas, a maioria das franquias insiste que seus franqueados comprem matérias primas diretamente deles ou de um fornecedor com o qual tenham uma relação exclusiva, o que significa que eles frequentemente recebem descontos sobre o que os franqueados encomendam. Em qualquer caso, os preços que cobram por estes materiais (seja a empresa ou o fornecedor) são muitas vezes muito mais altos do que os materiais que seriam vendidos para outros locais.
De facto, não é raro que alguns franqueados de fast-food paguem 5%-10% acima do valor prevalecente no mercado por uma caixa de alface ou tomate, ou outros produtos que poderiam ser facilmente comprados noutro local. Algumas franquias têm sido processadas por cobrar aos franqueados altas marcas nos fornecimentos. Afinal de contas, produto é produto, certo? É bastante consistente de fornecedor para fornecedor. A questão é que, ao longo de um ano, o prémio que um franqueado pode ter de pagar pelas matérias-primas pode equivaler a grandes quantias.
Falta de Financiamento
A maioria das franquias não fornece financiamento. Isto significa que os franqueados provavelmente terão de aproveitar as suas poupanças ou obter alguma outra fonte de financiamento (como um empréstimo para pequenos negócios). Em outras palavras, os franqueados estão por conta própria.
Com isso em mente, algumas franquias, tais como Lawn Doctor (que oferece serviços de tratamento de gramado e relva), financiarão as taxas de franquia, custos iniciais, inventários e equipamentos para ajudar seus franqueados a começar. Situações como estas são particularmente atraentes porque, embora os franqueados provavelmente terão de colocar uma porção dos seus bens pessoais como garantia para o empréstimo, pelo menos eles não terão de zerar as suas contas bancárias ou fundos de reforma para montar a loja.
Falta de Controlo do Território
Embora a maioria das franquias limitem o número de lojas que abrem numa determinada área por causa de receios de saturação do mercado e diminuição dos retornos, muitas franquias ainda tentarão encaixar o maior número possível de locais de retalho numa determinada área. É por isso que não é raro ver cinco locais diferentes do McDonald’s dentro de uma área de cinco milhas – a cabeça da empresa está a tentar espremer até ao último dólar para fora do território. Mas o franchisado individual é realmente aquele que sofre. Cada vez que uma nova localização abre dentro de uma proximidade próxima, seu mercado potencial é cortado.
Falta de Criatividade Individual
As franquias exigem uniformidade. Na verdade, tudo desde a decoração da loja, sinalização, produtos oferecidos e os uniformes que os funcionários usam é ditado pela franquia. Para uma pessoa que gosta de ser criativa, isto pode significar uma existência sombria. Infelizmente, quase todas (se não todas) as franquias têm requisitos semelhantes. Então, se você gosta de ser seu próprio patrão, uma franquia provavelmente não é para você.
Franchise May Not Know Your Area
Você provavelmente já ouviu muitas vezes que “localização, localização, localização” é o fator mais importante para determinar o sucesso ou o fracasso de qualquer negócio. O ponto é, a menos que a franquia estabeleça loja em um local favorável que vai apoiar o negócio, o franqueado terá um tempo incrivelmente difícil fazendo os fins se encontrarem.
Embora as franquias possam ser capazes de fazer um estudo demográfico rápido e avaliar se há uma boa chance de que um local vai funcionar bem, eles raramente conhecem uma área assim como os locais.
Conclusão
Executar uma franquia é uma decisão séria que deve ser feita com cuidado. Se você está procurando comprar uma franquia, aprenda o máximo que puder sobre a empresa, seus produtos, e a cidade ou cidade onde você está procurando montar a loja. Mesmo um ótimo produto e uma ótima localização não garante um resultado final saudável, então certifique-se de estar ciente de todas as armadilhas de ser um franqueado antes de se inscrever para o trabalho.
