Uma das despesas comerciais em curso de um franqueado é tipicamente uma taxa de royalty paga regularmente ao franqueador. Em alguns casos, pode somar uma quantia bastante significativa de dinheiro. Então o que é que ele recebe em troca destes pagamentos? Vale a pena?
Definição de um pagamento de royalty
Pagamentos de fidelidade são pagos pelo uso contínuo de uma obra, tais como pagamentos feitos a um autor por um livro que está no mercado. Estas despesas são em adição às taxas iniciais únicas, tais como para a compra do imóvel.
Os pagamentos são normalmente inferiores às taxas iniciais porque são uma despesa regular contínua. Um franqueado experimenta as vendas diárias como sua principal fonte de receita. No entanto, a renda mensal regular que o franqueado ganha é baseada nos pagamentos de royalties de cada franqueado.
Porque são cobradas taxas de royalties
As taxas de royalties recorrentes são efetivamente contribuições para toda a organização. Os pagamentos são usados para manter o sistema e assegurar que todas as vias fluam sem problemas entre o franqueador e o franqueado.
Os pagamentos de royalties são normalmente pagos ao franqueador para se manter atualizado sobre os avanços tecnológicos, bem como para permitir a criação e comercialização de produtos e serviços frescos. Além disso, esses pagamentos são usados para pagar despesas que são incorridas na sede do franqueador, tais como aluguel, serviços públicos e remuneração de funcionários.
Os pagamentos de fidelidade podem permitir que a empresa franqueada estenda seus produtos e serviços para outras regiões e possivelmente para outros países. À medida que se lança uma publicidade mais criativa, as marcas da organização tornam-se cada vez mais identificáveis, de modo que os negócios e lucros mais elevados são idealmente realizados tanto para o franqueado como para o franqueador.
O que há nisto para o franqueado
Embora o franqueado possa não entender a necessidade de taxas de royalties no início, os pagamentos criam uma situação vantajosa para ambos os lados.
Vamos dizer que você quer abrir um restaurante de pizza. Você pode pendurar a sua placa e anunciar como “Joe’s Pizza”, ou pode fazê-lo como “Domino’s” ou “Papa John’s”. Nos seus meses iniciais de operação e antes que se saiba que as suas pizzas são incrivelmente boas e dignas de compra, a maior parte das suas vendas provavelmente virá do reconhecimento do nome. Os clientes chamam Domino’s ou Papa John’s pelas suas pizzas porque uma certa qualidade está implícita no nome, e as pessoas tendem a gravitar para o que é familiar.
Mas você não pode anunciar como Papa John’s a menos que pague uma taxa de franquia e royalties contínuas. E os franqueadores definitivamente não deixam ninguém pendurar esses sinais. Em troca das taxas iniciais de royalties, você provavelmente receberá algum treinamento extensivo em como fazer pizzas fantásticas e como administrar o seu novo empreendimento de forma mais lucrativa, de modo a refletir bem sobre a marca. Há definitivamente algo muito valioso na equação também para os franqueados.
Quanto um Franqueado deve esperar pagar em taxas
Os sistemas de pagamento de fidelidade podem seguir um dos vários formatos. O tipo mais comum é uma taxa que é calculada em qualquer lugar de 5% a 8% do total bruto de vendas do franqueado, mas há algumas organizações de franquia que cobram uma porcentagem maior com base nas vendas líquidas, ou seja, renda após despesas. Esta taxa está normalmente entre 6 a 10 por cento. As taxas são normalmente pagas mensalmente.
