Encontrar patrocinadores, quer seja para uma liga desportiva juvenil ou para uma equipa individual, pode ser complicado. Eu sei que tive dificuldades em encontrar patrocinadores para o primeiro par de equipes que ajudei a treinar. Para mim, descobri que fazer um brainstorming de uma lista de potenciais patrocinadores é uma ótima maneira de fazer a bola rolar.
Então como encontrar patrocinadores para os esportes juvenis?
A melhor maneira de encontrar patrocinadores para os esportes juvenis é começar com as pessoas que você conhece e depois ramificar para a comunidade local. Procure novos negócios que queiram se comercializar e negócios que tenham um histórico de patrocínio a organizações juvenis.
É importante ter em mente que nunca faz mal abordar potenciais patrocinadores. Você deve ter uma idéia básica do que você vai dizer ao buscar patrocínios. Sua pergunta pode variar dependendo de quem você está procurando patrocínio e este artigo lhe dará dicas de como lidar com cada pergunta.
Tabela de conteúdos
Comece com as pessoas que você conhece
Ao procurar por patrocinadores para sua liga jovem, é melhor alcançar as pessoas que você conhece primeiro. Você tem algum amigo que tenha um negócio? Que tal um membro da família? Ambas as opções servem como grandes oportunidades para patrocínios.
Você também deve procurar a possibilidade de seu trabalho patrocinar a liga. Se o seu trabalho não acabar patrocinando a liga e você estiver treinando, você pode sempre perguntar aos pais dos jogadores se eles conhecem algum negócio que estaria interessado.
Neste dia e idade, todos nós parecemos conhecer alguém com um lado empreendedor. Se você falar que a liga está procurando por patrocinadores, os pais podem ter um negócio em mente.
Se você for por este caminho, sugiro que você o traga em uma reunião com a equipe no início da temporada, para que você possa determinar se alguma oportunidade de patrocínio está por aí.
Oportunidades de Patrocínio Local
Às vezes encontrar patrocínio é tão fácil quanto olhar para a comunidade. Se você conhece algum negócio que tenha patrocinado sua liga em algum momento no passado, há uma boa chance de que eles estejam dispostos a servir como patrocinadores para a próxima temporada também.
Outra coisa a considerar é pedir às empresas que patrocinam diferentes ligas esportivas. Por exemplo, se você vir uma loja local patrocinando uma liga de futebol juvenil, há uma chance de que eles também estejam dispostos a patrocinar uma liga de beisebol juvenil. Tudo o que você tem que fazer é perguntar e você terá uma resposta.
Outra coisa que você deve fazer quando olhar para a comunidade local é visar novos negócios. Estes negócios adorariam ter seus nomes por aí e sua liga de esportes oferece uma oportunidade perfeita para fazê-lo.
Você também deve procurar perguntar às empresas que são afiliadas de alguma forma ao esporte com o qual você está envolvido. Assim, para quase todos os desportos, você pode perguntar a uma loja de artigos desportivos local.
Também, se você é uma liga jovem de beisebol você poderia perguntar à equipe local da liga menor se eles estariam interessados em ser um patrocinador.
Além desses exemplos, você deveria tentar fazer um brainstorming de uma lista de negócios que se beneficiariam da exposição que viria do patrocínio da sua liga.
Um exemplo principal disto é um restaurante que está bastante perto dos campos em que a sua liga joga.
Falando a partir da minha própria experiência de crescimento, eu sei que visitaríamos frequentemente restaurantes próximos após jogos e práticas. Faz sentido que estes restaurantes patrocinem a sua liga.
Tente ter isso em mente quando você for conversar com eles.
Faça uma parceria com empresas locais para eventos especiais
Todos nós já fomos a um restaurante, seja de fast food ou dine-in, que doou parte dos lucros dessa noite para uma organização. Porque é que os restaurantes fazem isto?
Os restaurantes gostam de fazer isto porque acaba por trazer mais clientes e mais do que compensa a quantia que estão a doar à organização.
O seu objectivo é também fazer com que o seu nome seja divulgado o mais possível. Estas doações geralmente funcionam no caminho de um folheto. Muitas organizações gostam de distribuir folhetos para as pessoas que depois têm que apresentá-los na caixa.
Isso indica para o restaurante que você veio por causa da organização. Quanto mais pessoas apresentarem o panfleto, mais provável é que o restaurante concorde com acordos semelhantes no futuro.
Então, se você tiver um restaurante em mente, ligue para eles e veja se eles estão interessados em resolver alguma coisa. Você também deve ter certeza de que os detalhes do evento são muito claros.
Por exemplo, vejo muitas pessoas das organizações beneficiárias distribuindo panfletos bem fora das portas do restaurante. Dependendo do restaurante, eles podem ou não estar bem com isto.
Meter panfletos à porta irá beneficiar muito a organização, mas tem o potencial de prejudicar o restaurante. O restaurante provavelmente tinha um número na cabeça de quantas pessoas potenciais o evento traria e quanto eles teriam que doar.
Ao distribuir panfletos na porta, a quantidade que é doada tem o potencial de aumentar exponencialmente. Antes de organizar qualquer tipo de evento com um restaurante, certifique-se de ter os detalhes solidificados.
O ótimo desses eventos é que há o potencial de ter vários mais ao longo de uma temporada. Se o restaurante vir um aumento considerável no tráfego do evento, a probabilidade de outro evento similar ocorrer aumenta drasticamente.
Você deve fazer tudo ao seu alcance para ficar do lado bom desses restaurantes para manter a porta aberta para mais eventos em potencial. Com tudo isso, você ainda deve tentar conseguir patrocínios para o ano inteiro.
Apadrinhamentos de um ano trarão mais dinheiro e são mais confiáveis do que formar parcerias em dias específicos com restaurantes.
Nunca Dói Perguntar
Se você perguntar a um negócio se eles estão interessados em patrocinar sua equipe, a pior coisa que eles podem dizer é não. Por esta razão, vale realmente a pena colocar-se lá fora e colher os potenciais benefícios.
Você deve sempre certificar-se de entrar no seu pedido preparado para maximizar a chance de eles concordarem em ser um patrocinador. Pedir a um negócio para patrocinar a sua liga não é tão importante como alguns fariam.
Existem negócios lá fora mais do que dispostos a doar para a sua organização, só depende de você fazer isso acontecer.
Ninguém vai gritar com você por pedir a eles para patrocinar a sua liga. A menos que você esteja indo mal, você vai ficar bem. Patrocínios são situações de ganho mútuo para ambas as partes e a maioria das empresas ficaria feliz em pelo menos entreter a idéia.
Quando se trata de encontrar patrocinadores, é importante não repensar essas situações porque você nunca sabe o que alguém vai dizer. Eles podem concordar com o que você oferece ou podem perguntar se há outras oportunidades de patrocínio disponíveis.
Se você jogar bem as suas cartas, você pode estar a caminho de assegurar uma parceria multi-temporada além de fazer conexões valiosas.
Conheça os Números
Quando você anda por aí pedindo a empresas e indivíduos para patrocinar a sua liga, é importante que você seja muito específico com o que você está pedindo. Você já deve ter uma idéia do que você está procurando e é importante que você transmita isso a potenciais patrocinadores.
Uma das primeiras coisas que você deve fazer ao falar com os negócios é deixar claro se um patrocínio beneficiaria toda a liga ou uma equipe individual.
Antes de começar a encontrar potenciais patrocinadores, é importante que você verifique com a sua liga para ver que tipo de patrocinadores são necessários. Por exemplo, a Little League local procurava patrocínios para toda a liga, não apenas para uma equipa.
E para cada patrocinador que era trazido, era colocado um banner na parede exterior do campo correspondente em que a equipa jogava. Isto é apenas o que a liga local faz, por isso vale definitivamente a pena descobrir como a sua liga lida com patrocínios.
Você também deve ser realmente específico quando você está pedindo patrocínios. Não deixe as interacções com potenciais patrocinadores abertas para interpretação. Mostre-lhes o que eles recebem pelo seu dinheiro.
Uma boa maneira de fazer isso é mostrar-lhes uma foto de como os patrocinadores do passado foram retratados, ao invés disso é um banner de outfield ou um logotipo nos uniformes.
Outra ideia potencial é trazer a equipa ou um par de jogadores contigo quando falares com empresas, para que as empresas tenham uma melhor ideia de quem estão a apoiar.
Se fores por este caminho, certifica-te de obter primeiro a permissão dos pais.
É importante que saibas os números antes de procurares potenciais patrocinadores. Quantas crianças jogam no campeonato? Quantos adultos assistem aos jogos e práticas?
Os campos permanecem em uso quando a temporada termina? Todas estas coisas importam quando se aproxima de negócios que vão querer ter uma ideia de quantas pessoas vão ver o seu logótipo.
Outra coisa a considerar é se as pessoas que vêem estes logótipos são potenciais clientes. A liga acontece em uma parte da cidade onde há mais renda disponível? Tudo isso é importante para os patrocinadores, pois eles estão procurando um retorno sobre o investimento.
É também importante mencionar para onde vai o dinheiro dos patrocínios. Será que vai para algo específico, como luzes? Uniformes? Manutenção de campo? Quanto mais informação você puder dar às empresas, mais provável é que elas patrocinem a sua liga.
E se possível é uma ótima idéia quebrar os custos operacionais da liga. Se apenas 30% dos custos para gerir a liga são cobertos através da inscrição de jogadores, avise os patrocinadores disto.
Realmente atingidos em casa a importância dos patrocinadores são para a continuação da liga. Você deve entrar nestas interações com patrocinadores potenciais com tantos números quanto puder.
Oportunidades de Patrocínio Nacional
Pensamos que é importante que você comece localmente ao procurar patrocínios. Apoiar empresas locais é sempre o melhor, mas se você não estiver tendo muita sorte você pode começar a procurar nacionalmente.
Com essas empresas, você provavelmente deveria alcançar primeiro as cadeias locais. Se você não tiver muita sorte localmente, vá ao site deles e veja se eles têm alguma informação sobre patrocínios.
Se você não conseguir encontrar nada tente localizar um número de contato e vá a partir daí. Há uma boa chance de que seja apenas um número genérico nacional, mas quem o pegar deve ser capaz de apontar na direção certa.
Faz sentido perguntar às suas empresas nacionais sobre patrocínios. Eles estão sempre à procura de oportunidades para se comercializarem a si próprios. Como mencionado anteriormente, as empresas que são afiliadas de alguma forma ao esporte que você está treinando são mais propensas a saltar a bordo.
Há uma chance maior de que essas empresas tenham interesse em patrocinar a sua liga. Tudo que você tem que fazer é perguntar.
Patrocinar com potenciais patrocinadores
Grande! Você se colocou lá fora e perguntou a um negócio se eles têm algum interesse em patrocinar a sua liga jovem. O único problema agora é que já se passaram duas semanas e você não tem notícias deles.
Nessas situações, vale a pena dar seguimento. Você nunca sabe o que pode estar no prato deles e tocar a base com eles lhe dará uma idéia melhor do que eles estão passando.
Rembrar que você não tem nada a perder. Apenas certifique-se de que você é muito respeitoso sobre a forma como você segue.
É possível que o negócio não tenha tido tempo de voltar para você ou eles poderiam simplesmente ter esquecido. Você não deve levar isto a peito e deve dar-lhes muito tempo para responder a você.
Um par de semanas é uma boa quantidade de tempo para dar antes de fazer o acompanhamento. Isto dá ao negócio muito tempo para pensar sobre a sua decisão. Se você não tiver nenhuma sorte com o seu acompanhamento inicial, pode valer a pena acompanhar mais abaixo.
Se nada resultar desse acompanhamento, provavelmente é hora de seguir em frente. Certifique-se de que você começa a pedir patrocínios bem antes do início da temporada para que haja espaço para você acompanhar.
Apresentar diferentes níveis de patrocínio
Antes de começar a encontrar patrocinadores, é importante estar ciente dos diferentes níveis de patrocínio disponíveis. Nem todas as empresas vão ter o mesmo orçamento de marketing; é por isso que você deve apresentar diferentes níveis de patrocínio.
Fazer isso também não se limitará à quantidade de dinheiro que você pode trazer das empresas. Você deve jogar cada negócio que se aproxima com uma idéia de qual nível de patrocínio eles mais provavelmente concordarão.
Para empresas nacionais e empresas locais com um histórico de patrocínio de ligas jovens, seria uma boa idéia apresentar todas as oportunidades de patrocínio disponíveis.
Você não deve se limitar a apresentar apenas os menores níveis de patrocínio a empresas que têm maior probabilidade de gastar mais dinheiro. O inverso também pode ser dito.
Apresentar oportunidades de patrocínio caras às empresas locais de mãe e pai provavelmente não seria a melhor ideia, mas você ainda deve jogar cada situação de ouvido até certo ponto.
Quando tudo estiver dito e feito, você nunca saberá o que uma empresa pode ou não concordar. Vá a cada encontro com alguma flexibilidade e você certamente encontrará alguns patrocinadores.
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