Próxima Actualização: 14 de Novembro de 2020
Famosos sempre fizeram excelentes vendedores. Apresentar um rosto familiar é uma das formas mais rápidas e fáceis para as empresas criarem associações de marcas na mente dos consumidores. Quando um ator amplamente amado ou uma figura esportiva heróica endossa um produto, esse produto ganha credibilidade imediata. (Veja também Marketing com celebridades)
O marketing de marca é uma tática que apresenta uma pessoa famosa para oferecer um endosso a um produto. Essa pessoa famosa pode ser um ator, músico, atleta, ex-político ou um personagem de desenho animado. Eles não precisam ser superastros internacionais; eles só precisam estar familiarizados com o público alvo. Por exemplo, um famoso skatista pode ser desconhecido da população em geral, mas amado no círculo de homens jovens que comercializam bebidas energéticas para.
O envolvimento de uma celebridade pode variar desde um endosso explícito até um endosso implícito de um produto. Algumas campanhas de marketing de celebridades tentam sugerir que a estrela usa o produto pessoalmente e gosta dele. Outras simplesmente envolvem a celebridade na imagem da marca, confiando na reputação da celebridade e não no seu endosso direto para comercializar um produto.
O marketing da celebridade tem sido usado em todos os meios. A impressão, televisão, rádio, cinema e várias formas de novos meios de comunicação têm sido pontos de venda eficazes para os produtos endossados por celebridades. A chave é combinar a celebridade certa com o produto certo e colocá-los ambos na campanha publicitária certa. Se a combinação for bem feita, pode levar a enormes lucros e a uma mudança imediata na percepção pública de uma empresa. Se for mal feita, pode arruinar uma marca durante a noite.
- Campanhas de Marketing de Celebridades bem sucedidas e sem sucesso
- Quem implementa o marketing de celebridades?
- Experiência para Gestores de Marketing
- Como é desenvolvido e implementado um Plano de Marketing de Celebridades?
- Selecting a Celebrity Marketer
- Carreiras em Marketing de Celebridades
- Atributos e Habilidades de um comerciante de celebridades
- Como uma escola de marketing pode ajudá-lo a ter sucesso?
- As nossas escolas recomendadas
- Grand Canyon University (GCU)
- Southern New Hampshire University (SNHU)
Campanhas de Marketing de Celebridades bem sucedidas e sem sucesso
Sucesso
- Michael Jordan para a Hanes – A famosa estrela do basquetebol tem endossado as roupas da marca Hanes há mais de uma década. A admiração do atleta empresta um ar de respeitabilidade e qualidade à marca.
- Britney Spears for Pepsi – A estrela pop foi o rosto da celebridade de uma famosa campanha publicitária no final dos anos 90. A fama e popularidade mundial da cantora ajudou a conectar Pepsi com um novo grupo de jovens consumidores de refrigerantes.
Não teve sucesso
- OJ Simpson for Hertz – A estrela do futebol endossou a Hertz Rent-A-Car ao longo dos anos 80. Quando ele foi acusado de assassinato no início dos anos 90, o anunciante rapidamente cortou o relacionamento com ele.
- Tiger Woods para a Nike – Woods tinha sido um porta-voz icônico da marca durante anos. Após o derretimento público de seu casamento, Woods apareceu em um local agora famoso com uma voz do seu falecido pai. O anúncio era extremamente impopular e é amplamente considerado um dos anúncios menos eficazes de todos os tempos.
Quem implementa o marketing de celebridades?
O marketing de celebridades pode ser uma estratégia publicitária viável para empresas tanto grandes como pequenas e em todos os sectores. Até 15% de todos os anúncios que correm na América apresentam um endossador de celebridades.
Experiência para Gestores de Marketing
Como quase todos os trabalhos, os gestores de marketing ficam melhores no que fazem à medida que ganham mais experiência. O mundo da publicidade coloca uma alta prioridade na experiência e um histórico de sucesso comprovado. Aqui está um quadro de quanto tempo os actuais gestores de marketing já trabalhavam na área antes de serem promovidos a gestor.
As empresas que esperam trabalhar com uma celebridade endossante devem estar dispostas a pagar um preço premium pelos seus serviços. A maior desvantagem do marketing de celebridades é o alto custo de assegurar parcerias com celebridades. Os meios publicitários, como anúncios de TV, podem ser caros; portanto, empresas menores podem se concentrar em opções mais acessíveis, como anúncios impressos ou eventos com assinatura de autógrafos. Uma empresa que espera trabalhar com uma celebridade deve equilibrar o risco e a recompensa, ambos podem ser significativos.
Existem várias razões pelas quais uma empresa pode optar por utilizar uma estratégia de marketing de celebridade . Um novo produto pode ser facilmente apresentado aos consumidores se eles se sentirem familiarizados e confortáveis com o famoso rosto que o endossa. Jamie Lee Curtis foi contratada para apoiar uma nova linha de iogurte Dannon, amarrando-a à sua imagem como uma mulher mais velha em forma e ativa. Uma estratégia de marketing de celebridades também pode ser simplesmente uma forma de associar um produto bem conhecido a uma pessoa famosa e popular. Uma marca bem sucedida e estabelecida como a Pepsi usa frequentemente celebridades de marketing para ajudar a associar o seu refrigerante a pessoas jovens, atraentes e divertidas. (Ver também Marketing de Soft Drinks)
Como é desenvolvido e implementado um Plano de Marketing de Celebridades?
A chave para uma campanha de marketing de celebridades de sucesso está em conectar a celebridade certa com o produto certo (Ver também Marketing de Produtos). A celebridade deve ser vista pelo público como um endosso credível. Se sua reputação e currículo não refletirem o produto, a mensagem de marketing aparecerá vazia.
A credibilidade da celebridade se divide em três categorias: expertise, confiabilidade e atratividade. Uma celebridade de sucesso deve ser vista como um especialista no setor que ela está endossando. Os chefs das celebridades serão mais credíveis na venda de facas de cozinha do que de óleo de motor. A celebridade também deve ser considerada digna de confiança para a população a quem está sendo comercializada. Se uma celebridade tem um passado de xadrez ou opiniões controversas pode reduzir a sua credibilidade como porta-voz. Finalmente, devem ser consideradas atraentes para o público-alvo demográfico. Isto é mais do que apenas atractividade física. Isto se estende ao respeito pelas realizações da celebridade e seu caráter público.
Após a escolha de uma celebridade, há uma série de detalhes logísticos a serem trabalhados. É importante que os termos de um contrato sejam claramente explicitados para proteger os interesses tanto do endossante como do anunciante. A duração do contrato de endosso precisa ser estabelecida e quaisquer condições especiais que se apliquem a qualquer uma das partes precisam ser acordadas. Um acordo de endosso só é assinado após longas negociações entre agentes, advogados e representantes de marketing. Celebridades raramente realizam negociações por conta própria.
Selecting a Celebrity Marketer
Marketers usam a sigla FRED para avaliar os pontos fortes e fracos de potenciais campanhas de marketing. As mesmas ferramentas são utilizadas para avaliar os porta-vozes das celebridades. Eis como funciona.
- Familiaridade – Quanto mais familiar uma celebridade for para o segmento mais amplo possível da população, mais afetivos serão os seus anúncios. Celebridades relativamente desconhecidas estão habituadas apenas a comercializar produtos de nicho e a falar com demografias muito específicas.
- Relevância – Os profissionais de marketing esforçam-se por criar o maior ajuste entre um produto e a celebridade que o endossa. A celebridade escolhida deve ser vista aos olhos do público como ligada ao produto que eles endossam. Quanto maior o link, mais clientes confiarão na mensagem a ser entregue.
- Estima – Quanto maior a estima que uma celebridade endossadora tem, mais essa estima será transferida para o produto que ela endossa. O marketing de celebridades é sobre associar a reputação de uma pessoa famosa com um produto. Quanto melhor a sua reputação, melhor o produto aparece.
- Diferenciação – O mercado publicitário é feroz e pode ser difícil diferenciar produtos semelhantes entre si. Os anunciantes estão sempre tentando encontrar uma mensagem ou uma imagem que faça seu produto parecer único quando comparado aos concorrentes. Ter um porta-voz de celebridades esotérico ou inesperado pode ser uma ótima maneira de se destacar da multidão.
Carreiras em Marketing de Celebridades
Atributos e Habilidades de um comerciante de celebridades
O marketing de celebridades requer habilidades especiais que tornam estes profissionais únicos no campo da publicidade. Antes de mais nada, qualquer pessoa que trabalhe com celebridades deve ser capaz de deixar de lado o glamour e o glamour de Hollywood. Um acordo de endosso é um negócio e é importante que os anunciantes permaneçam objetivos mesmo quando lidam com celebridades deslumbrantes.
O marketing de celebridades também requer uma análise inteligente do cenário da mídia. Os anunciantes devem ser capazes de identificar o lugar de uma celebridade na cultura popular, a fim de melhor combiná-los com um produto ou mensagem. Tendências em mídia, fofocas atuais de celebridades e próximos filmes blockbuster são tudo coisas que um anunciante de sucesso tem que rastrear.
Finalmente, os marqueteiros que trabalham com porta-vozes de celebridades têm que ser excepcionais com as pessoas e capazes de lidar com os egos de algumas das pessoas mais famosas do mundo. As celebridades são famosas por causa de suas personalidades de grande porte, mas estas podem pressionar uma relação comercial. Manter tanto a celebridade quanto o anunciante felizes é crucial para uma parceria de sucesso.
Como uma escola de marketing pode ajudá-lo a ter sucesso?
As nossas escolas recomendadas
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Grand Canyon University (GCU)
GCU’s Colangelo College of Business oferece diplomas de ponta que respondem às exigências dos ambientes empresariais contemporâneos.
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Southern New Hampshire University (SNHU)
Explorar a ligação entre o comportamento dos negócios e do consumidor com um diploma em marketing.
Celebrity marketing é uma mistura única de negócios e habilidade criativa. Uma campanha publicitária deve captar a atenção dos clientes e atingir os objetivos dos anunciantes. O equilíbrio entre entretenimento e vendas é difícil de ser conseguido. É por isso que existem tantas campanhas publicitárias falhadas como as bem sucedidas.
A melhor maneira de obter uma introdução ao mundo do marketing de celebridades e todas as habilidades necessárias para ser bem sucedido é obter uma licenciatura em marketing. No nível da graduação, isto será amplamente focado e englobará os princípios do marketing em todos os meios e indústrias. Os alunos terão uma vasta gama de educação que inclui a história, ética e estratégias de marketing. (Veja também Marketing Ético)
No nível de pós-graduação, as graduações em marketing se tornam mais focadas. Os estudantes podem escolher especializar-se nas áreas que mais lhes interessam ou que serão mais relevantes para seus objetivos de carreira. Isto pode incluir a realização de pesquisas de mercado, técnicas avançadas de produção, estratégias de marketing internacional ou psicologia do consumidor. A educação avançada é geralmente necessária para obter trabalhos de marketing de celebridades de nível superior.
A educação é crucial para entrar na indústria do marketing. Até 55% dos profissionais de marketing têm pelo menos um bacharelado em marketing e 38% têm um mestrado. Em contrapartida, apenas 3% dos profissionais de marketing têm apenas um diploma do ensino médio ou um diploma de associado. Um diploma em marketing prova aos empregadores que você tem as habilidades, experiência e motivação necessárias para trabalhar em campanhas publicitárias de sucesso.
