Como você procura comprar uma rota FedEx Ground, procure por P&D negócios com margens de lucro entre 10%-25% da receita. Estes são negócios saudáveis!
Por exemplo, se comprar uma rota FedEx Terreno com aproximadamente $800.000 em receitas por ano, pode esperar obter aproximadamente $120.000 em lucros (ou 15%).
Rendimentos líquidos dentro desse intervalo de 10%-25% são o que as rotas FedEx Terreno são realmente capazes de fazer. Qualquer coisa anunciada como superior a isso é provavelmente exagerada.
As vezes você verá corretores/vendedores anunciando rotas FedEx para venda com margens de lucro extraordinárias. Eles criam esta margem de lucro ao calcular de forma imprecisa ou intencionalmente deturpada as Despesas Totais do negócio.
A beleza de um investimento em rotas FedEx é que as receitas e despesas são consistentes e previsíveis. Devido a essa previsibilidade, especialistas do setor podem ajudá-lo a modelar as despesas do negócio e entender o que é possível/provável.
Recomendamos trabalhar com um respeitado e conhecido consultor da indústria para modelar receitas e despesas antes de você comprar qualquer negócio anunciando margens de lucro que arrebatam os olhos.
Margens de lucro da Linehaul
Como já notamos antes: tudo é maior com a Linehaul! Isso inclui as margens de lucro.
Se você está olhando para as operações de linehaul da FedEx, considere que negócios de linehaul saudáveis podem demonstrar margens de lucro entre 20%-45% da receita. Esta ampla gama depende se o seu linehaul funciona sozinho, em equipe ou em uma combinação dos dois.
Carteiras de linehaul com a maioria ou todas as corridas solo terão margens de lucro mais próximas da faixa de 20%-30%. Operações com uma composição pesada de corridas de equipas têm o potencial para margens de lucro mais elevadas: cerca de 40%-45%. As corridas de linehaul de equipas têm as margens de lucro mais elevadas em todos os portfólios da FedEx Ground.
Cuidado com as rotas de linehaul para venda que anunciam margens de lucro elevadas e loucas (acima de 45%). Além disso, não espere que os negócios de linehaul com corridas de solo tenham margens de lucro próximas a 45% – as listas que anunciam maiores margens de lucro em corridas de solo são enganosas.
Avaliação das Despesas de Negócios
Quando você olhar para as rotas FedEx para venda, preste atenção às suas despesas. Veja o que eles dizem pagar pela folha de pagamento, reparação e custos de manutenção, etc. Tenha cuidado com as reivindicações com números muito fora dos intervalos de outros negócios listados.
Métricas de despesas-chave neste espaço podem variar ligeiramente entre P&D e Linehaul. Para uma operação P&D, em nossa experiência, os custos com folha de pagamento equivalem entre 37%-55% da receita total do negócio. Algumas empresas muito engenhosas mantêm os custos com folha de pagamento tão baixos quanto 35%, mas seja cauteloso ao afirmar que os custos com folha de pagamento são inferiores a 35% da receita total do negócio. As empresas com custos com folha de pagamento acima de 55% têm sérios problemas de eficiência.
Para uma operação de linehaul, você deve esperar que a despesa com folha de pagamento seja de 30%-35% da Receita Total. Nós vemos 32% da folha de pagamento como uma boa meta para a maioria das operações de linehaul. Seja cauteloso com as operações que mostram folha de pagamento fora desses intervalos.
Números de reparo e manutenção da Truck variam amplamente com base na estratégia de investimento e eficiência de uma empresa, mas novos empreiteiros podem esperar que as despesas de manutenção de uma frota média representem aproximadamente 15%-22% para linehaul e 10%-18% para P&D da receita total. Se a maioria dos camiões da frota são novos modelos com poucas milhas, os custos de manutenção podem equivaler a menos de 10% da receita do negócio. Uma frota totalmente nova pode reduzir as suas despesas de manutenção para 3%-4% da receita total durante o primeiro ano de vida.
As despesas de manutenção e reparação de linehaul, por outro lado, são tipicamente calculadas por quilómetro. A reparação e manutenção dos tractores linehaul pode custar entre 0,15-0,25 cêntimos por milha para uma frota média. Uma frota de tractores novos trará custos de reparação e manutenção para o extremo inferior dessa gama, e uma frota de tractores mais antigos e com quilometragem elevada fará com que os seus custos aumentem para o extremo superior ou para além da gama permissível.
Outras despesas comerciais incluirão combustível, impostos, seguros, chapas de matrícula, equipamentos, uniformes, contabilidade, material de escritório, e os exames médicos necessários para motoristas.
Condução de Due Diligence nas Rotas FedEx para Venda
Como você considera comprar rotas FedEx para venda, você precisa saber que esses negócios são estruturalmente simples e de nicho.
Uma pessoa dentro desta indústria pode (e irá) modelar receitas e despesas para um negócio de rotas. No entanto, se você é novo nas rotas FedEx e se aproxima da due diligence como se fosse um negócio mais tradicional para venda, você vai perder indicadores.
Por exemplo, declarações de impostos para negócios de rotas FedEx não ilustram todo o potencial de um negócio.
Quando você compra rotas FedEx para venda, você está comprando o fluxo de receitas. Você precisa de trabalhar para modelar o fluxo de receitas. Além disso, você precisa identificar as eficiências nas despesas.
Need Help Out Figuring Out Your Numbers?
Ao comprar um novo negócio, a devida diligência é crucial. Se você não sabe por onde começar ou o que pedir, o Consultor de Rota está sempre aqui para ajudar.
O Consultor de Rota pode guiá-lo através de todo o processo de compra das suas próprias rotas terrestres FedEx. Além disso, hospedamos New Investor Summits para indivíduos que estão considerando fazer uma compra ou já estão sob contrato em uma empresa. Estes são eventos educacionais de dia inteiro, um curso intensivo na propriedade das rotas terrestres da FedEx.
