Rotas FedEx à venda: O Guia Final

Muito sucesso da FedEx deve-se aos mais de 12.000 empresários independentes que possuem as rotas e entregam e recolhem os pacotes, mantendo a máquina FedEx a funcionar sem problemas. Estes empresários contratam e treinam o pessoal de entregas, compram e fazem a manutenção dos veículos e outros equipamentos, e supervisionam as operações diárias na sua rota.

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Onde Encontrar Rotas FedEx para Venda

Roteiros FedEx para venda podem ser encontrados de várias maneiras diferentes. Um método comum é através do boca-a-boca. Os potenciais proprietários de rotas que têm contactos nas indústrias de navegação ou logística podem explorar a sua rede para determinar que rotas estão à venda que possam ser do seu interesse.

Apesar de a FedEx listar rotas à venda no seu website, BuildaGroundBiz.com, no momento de escrever este artigo apenas uma dúzia de rotas foram listadas. Outro método comum para encontrar uma rota FedEx para futuros proprietários que não têm experiência ou contatos no setor é através de sites de corretagem de negócios. Corretores como a KR Capital mantêm listas de compradores alvo e podem notificar compradores quando novas rotas aparecem para venda que satisfaçam seus critérios.

Alguns dos principais sites que listam rotas FedEx para venda são:

• KR Capital: Corretor que lista as rotas FedEx para venda em todo o país, com cerca de duas dúzias no momento em que foi escrito. Mantém uma lista de compradores alvo com quase 10.000 compradores que são notificados quando rotas específicas surgem para venda.
• BizBuySell: Site de listagens de negócios listando rotas FedEx para venda em todo o país, procure “FedEx” usando o recurso de busca avançada.
• BizQuest: Site de listagens de negócios listando rotas FedEx nacionais para venda, com cerca de 300 no momento em que este artigo foi escrito.
• Roteiros para o Sucesso: Corretor que lista as rotas FedEx à venda em NY, GA, NJ, PA, SC, TX, VT, com cerca de uma dúzia de listagens no momento deste escrito.
• Capital Route Sales: Corretor que lista as rotas FedEx com cerca de uma dúzia de listagens no momento deste escrito.

Embora encontrar a rota certa possa ser um desafio, é importante fazer a devida diligência quando uma rota que atenda aos seus critérios estiver disponível. A maioria dos especialistas do setor recomenda não comprar uma rota sem antes montá-la. Isso lhe dará uma visão valiosa dos problemas que podem surgir no campo, tais como funcionários infelizes, veículos mal mantidos e outras logísticas que provavelmente não serão cobertas em conversas com o vendedor.

Elegibilidade mínima para possuir uma rota FedEx

Contrário ao que você possa pensar, a maioria das pessoas que compram rotas FedEx não tem experiência de condução ou camionagem, e isso é OK. Você não precisa de tal experiência para possuir uma rota FedEx. No entanto, a maioria geralmente se interessa pela oportunidade devido a uma experiência em logística, expedição ou gestão.

Para possuir uma rota com a FedEx, terá de assinar um contrato com a FedEx e tornar-se um empreiteiro independente. Isso significa que você não é um funcionário da FedEx e não receberá seguro saúde, plano de aposentadoria ou outros benefícios da FedEx. Além disso, a FedEx exige que o seu negócio seja configurado como uma Empresa.

Algumas das logísticas pelas quais um contratado da FedEx é responsável são:

• Equipamento: Os empreiteiros são responsáveis pela compra ou aluguer de equipamento, como veículos, bem como pela manutenção desse equipamento.
• HR: Toda a contratação, treinamento e retenção de funcionários é de responsabilidade do proprietário da rota.
• Benefícios: Os proprietários da rota serão responsáveis por oferecer seguros e planos de aposentadoria (se aplicável).
• Contabilidade: As responsabilidades de contabilidade e escrituração contábil, tais como folha de pagamento e impostos comerciais são gerenciadas pelo contratante.

Embora você seja um proprietário comercial independente e irá supervisionar as operações diárias da rota, você também deve cumprir certas regras da FedEx. Por exemplo, você e os seus funcionários terão de usar uniformes FedEx, e os condutores que contratar terão de satisfazer as regras de segurança de condução da FedEx.

A maioria dos proprietários das rotas FedEx são proprietários-operadores. Não só são proprietários da rota, como também conduzem e entregam pacotes regularmente ou de tempos a tempos quando os seus funcionários chamam doentes ou estão indisponíveis. Se você planeja dirigir, terá que cumprir as regras de segurança de direção da FedEx. Você deve consultar o seu contrato para quaisquer requisitos adicionais.

Os padrões mínimos que devem ser passados por um proprietário-operador são:

• Não mais de 3 violações móveis nos últimos 3 anos, e um máximo de 1 nos últimos 12 meses
• Capaz de passar num teste físico e de drogas do Departamento de Transportes
• Uma carta de condução comercial válida (CDL)

O contrato de empreiteiro que você assinar com a FedEx dura de 1 a 3 anos, e se renova automaticamente, a menos que o contratante queira sair do negócio ou se a FedEx puder demonstrar que o contratante não está cumprindo os termos do contrato.

Tipos de Rotas que Você Pode Comprar

Antes de iniciar a busca por uma rota FedEx, você deve restringir o tipo de rota que você gostaria de comprar. Existem dois tipos de oportunidades de negócio disponíveis para os empreiteiros; FedEx Ground, que é o tipo de rota mais comum, e Custom Critical. As rotas FedEx Terreno são ainda mais separadas em rotas de recolha e entrega (P&D), e rotas Linehaul.

Os dois principais tipos de oportunidades de empreiteiros independentes FedEx são:

• FedEx Terreno: Estes consistem em rotas com clientes residenciais e/ou comerciais. Estas são rotas dedicadas com horários definidos. Você é dono da rota e pode dirigir a rota ou pode contratar funcionários para fazer a condução.
• FedEx Custom Critical: Isto abrange entregas que requerem manuseio especial, como o controle de temperatura. Não há nenhuma rota dedicada e nenhum horário definido, e você deve ser um proprietário-operador para participar (ou seja, você possui e dirige a rota).

Os dois tipos diferentes de rotas FedEx Ground são:

• Rotas de coleta e entrega (P&D): Você dirige uma van ou caminhão e entrega e pega pacotes de e para endereços residenciais ou comerciais (ou uma combinação de residenciais e comerciais).
• Rotas linehaul: Você dirige um reboque de trator e atravessa linhas de estado para entregar cargas de e para os hubs FedEx designados. Estas rotas são normalmente mais caras em comparação com P&D.

Modelo ISP (Provedor de Serviços Independente)

Em maio de 2020, a FedEx terminará a transição para um modelo ISP (provedor de serviços independente). Com esta transição vêm algumas mudanças nos requisitos de propriedade de rotas, e os ISPs serão obrigados a possuir pelo menos cinco rotas ou 500 paradas por dia sob o novo modelo.

De acordo com Kyle Rohner, CEO da KR Capital: “Com a transição para o modelo ISP, há um componente de sobreposição de rotas: historicamente você teria empreiteiros terrestres – contas comerciais e empresas – e contratos de entrega ao domicílio, você poderia ter um empreiteiro que possuísse as rotas terrestres em um determinado código postal e um empreiteiro de entrega ao domicílio enviando seu caminhão para essa mesma área, o que não é muito eficiente”.

Os empreiteiros que não forem capazes de atender a esses requisitos futuros serão obrigados a entrar em negociações com a FedEx para expandir suas rotas, vender suas rotas ou se fundir com outro empreiteiro para satisfazer os requisitos mínimos. Os empreiteiros existentes e potenciais devem garantir que eles entendam completamente a mudança da FedEx para o modelo ISP que se torna totalmente ativo em 2020.

Custos esperados &Rendimento de uma Rota FedEx

Em muitos aspectos, diz Rohner, ser um empreiteiro FedEx é uma “espada de dois gumes”. Por um lado, você não precisa gastar tempo ou dinheiro em vendas e marketing, aquisição de clientes, aluguel ou serviços públicos. No entanto, as horas podem ser longas, você tem que trabalhar em alguns feriados, e mais importante, você deve seguir os horários de pagamento e outras regras estabelecidas pela FedEx no seu contrato de empreiteiro.

Receitas & Lucros

As três formas como os empreiteiros FedEx são normalmente pagos são:

• Taxa anual: Os contratantes da FedEx recebem uma taxa anual fixa baseada no tamanho e outras características da rota.
• Pagamentos de entrega e recolha: Os empreiteiros recebem um pagamento por cada entrega e recolha, por exemplo $1 e $2 respectivamente.
• Bónus: Empreiteiros podem ganhar bônus por coisas como serviço ao cliente e realizações de segurança.

Quando você soma tudo isso, o lucro médio anual para uma rota FedEx é de cerca de $30.000-$40.000 por rota. Tenha em mente que isto se multiplica com cada rota adicional que você possui. Os lucros reais irão variar de acordo com a localização da rota, quantos funcionários você tem, o número de cargas que você manipula e outros fatores.

Despesas

As três maiores despesas de possuir uma rota FedEx que podem impactar as receitas são:

• Comprar a rota em si
• Pagar e reter funcionários
• Veículos e outros equipamentos (assim como combustível, custos de manutenção, etc.).)

Embora o custo de uma rota varie muito com base na sua localização, número de funcionários e outros fatores, o preço médio é de cerca de $100.000 por rota, diz Rohner. Várias rotas muitas vezes vêm agrupadas se você estiver comprando rotas linehaul. Na verdade, a FedEx estima que 92% dos pacotes são tratados por empreiteiros com várias rotas.

O número médio de pessoas empregadas por um empreiteiro da FedEx Ground é sete. Além de pagar seu salário, você terá que levar em consideração os benefícios dos funcionários (caso você opte por fornecê-los) como seguro saúde e planos de aposentadoria.

Parte da rota e funcionários, você precisará comprar equipamentos.

Alguns exemplos do tipo de equipamento que você precisará comprar são:

• Vans, caminhões e (dependendo da rota) aviões
• Uniformes para si e funcionários
• Decalques para veículo
• FedEx scanners e software

Não há nenhum revendedor em particular que você precise passar para comprar este equipamento, desde que ele cumpra as especificações estipuladas no seu contrato. FedExTrucksforSale.com tem várias opções para veículos. Rohner diz que a maioria dos empreiteiros usa terminais FedEx onde os pacotes são armazenados para estacionar seus veículos, então você provavelmente não terá que pagar pelo armazenamento dos veículos.

Adicionando todas essas despesas para cima, é aparente que possuir uma rota FedEx pode ser um esforço caro. Dito isto, se você puder prestar um ótimo serviço e aumentar a fidelidade dos seus clientes ao seu “cara FedEx” ou “garota FedEx”, então você pode potencialmente ir muito longe neste negócio.

Benefícios de Possuir uma Rota FedEx

Existem várias vantagens distintas na compra de uma rota FedEx, e estas rotas são muito procuradas por uma série de razões. Entre estes benefícios, os proprietários de rotas não serão obrigados a fazer quaisquer esforços de vendas ou marketing, podem esperar ser pagos a tempo, numa base semanal, e podem optar por gerir rotas remotas que não estejam nas proximidades da sua residência ou local de negócio.

Alguns dos principais benefícios de possuir uma Rota FedEx são:

Não são necessárias vendas ou marketing

FedEx trata de todos os esforços de vendas e marketing necessários envolvidos no desenvolvimento de rotas. Os proprietários só precisam de tratar da logística de recolha e entrega de embalagens em rotas programadas. Isto pode ser um grande benefício para os proprietários que não estão interessados em gerir o desenvolvimento de rotas, e preferem concentrar-se na logística de transporte em vez disso.

Uma preocupação chave que os potenciais proprietários vão querer ter em conta é que as rotas podem ter um desempenho diminuído ao longo do tempo, e há muito pouco controlo que um proprietário possa exercer sobre isto. Enquanto a própria indústria de entrega de pacotes continua a crescer, assim como a quota de mercado da FedEx, algumas rotas podem estar sujeitas a uma forte concorrência. Os futuros proprietários de rotas da FedEx devem considerar a diversificação de rotas para evitar um impacto maior nas receitas de qualquer rota.

Relable, Quick Payments

FedEx paga semanalmente aos seus fornecedores de rotas, pelas entregas de pacotes da semana anterior. O pagamento é executado por depósito direto, e é geralmente confiável. As receitas das rotas são geralmente consideradas consistentes semana após semana. No entanto, o pagamento pode ser impactado tanto por períodos de pico de entrega, como também por quedas na atividade de envio. Os empreiteiros vão querer planejar de acordo e garantir que estão gerenciando a logística eficientemente durante as mudanças sazonais.

Pode ser gerenciado remotamente

Embora a FedEx não divulgue suas rotas como compatíveis com o proprietário ausente, as rotas da FedEx podem ser gerenciadas remotamente, e muitos proprietários de rotas não realizam nenhuma entrega de pacotes, concentrando-se, em vez disso, na gestão da logística de rotas. Os potenciais proprietários que procuram uma rota de um proprietário ausente podem descobrir que a logística de gerir uma ou mais rotas requer mais esforço do que o planeado e, em geral, a FedEx não encoraja a posse de rotas ausentes.

Potencial de Crescimento Excelente

“A FedEx está a crescer muito rapidamente, de forma orgânica. Portanto, com base no crescimento que a FedEx está experimentando, você pode se beneficiar disso diretamente. Existem oportunidades de crescimento que se tornam disponíveis para os empreiteiros existentes sem qualquer custo. Portanto, à medida que a FedEx abre um novo território ou conquista novos clientes, esses novos clientes precisam ser atendidos, e essas oportunidades são concedidas a empreiteiros que demonstram capacidade de ser bem-sucedidos e atender bem os clientes.

“A FedEx fará um anúncio de que uma nova oportunidade se tornou disponível, e os empreiteiros existentes criarão uma RFI que justifique por que eles devem receber a nova oportunidade, criando uma vantagem adicional para o crescimento”

-Kyle Rohner, CEO da KR Capital LLC

Opções de financiamento para comprar rotas da FedEx

A maioria dos mutuários precisa de algum tipo de financiamento para comprar um negócio como uma rota da FedEx. Há uma variedade de opções para a obtenção de financiamento. Em geral, você precisará de um empréstimo para cobrir o custo de equipamento e capital de giro para contratar e pagar funcionários, taxas de armazenagem, etc.

A fonte de financiamento mais barata para a maioria das pessoas que comprarem uma rota FedEx será um empréstimo da SBA, que pode ser para capital de giro e para comprar equipamento.

Alguns dos requisitos típicos para se qualificar para um empréstimo SBA são:

• Pontuação de crédito: Pelo menos 680
• Fluxo de caixa: A rota existente deve ser positiva
• Garantias: Residência pessoal primária pode precisar ser colocada como garantia, assim como veículos FedEx e outros equipamentos relacionados ao negócio, até 100% do empréstimo, ou na maior extensão possível

Se você atender esses requisitos, recomendamos South End Capital para empréstimos SBA ao comprar um negócio. Eles se destacam em prazos relativamente rápidos para os empréstimos da SBA e oferecem consultas gratuitas. Como com todos os empréstimos da SBA, os mutuários devem esperar um adiantamento de 30%.

O financiamento da SBA é uma opção tanto para o adiantamento do empréstimo da SBA como para o financiamento completo. Através de um ROBS, também conhecido como “Rollover as Business Startup”, você pode financiar um negócio usando sua conta de aposentadoria. Você pode aprender mais em nosso Ultimate Guide to ROBS Financing, ou falar com nosso fornecedor recomendado de ROBS, Guidant Financial.

Bottom Line

Comprar rotas FedEx para venda pode ser uma forma lucrativa e flexível de entrar no negócio com menos custos do que os negócios tradicionais de tijolos e argamassa. Há múltiplas oportunidades para encontrar uma rota FedEx de seu interesse, e quando você está pronto para comprar, há múltiplas opções de financiamento para você começar.

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