Shane Barker

Os marqueteiros digitais e proprietários de sites têm um objetivo principal comum – aumentar o tráfego em seus sites. Eles investem muito tempo, esforço e recursos para melhorar as classificações dos seus motores de busca e conduzir mais tráfego orgânico para os seus websites.

Isso é natural, uma vez que o Google recebe mais de 71.000 consultas de pesquisa a cada segundo. Assim, seus esforços os ajudam a atrair esses buscadores.

Search engine optimization (SEO) é crucial para criar consciência da marca e construir um exército de defensores fiéis da marca. Os proprietários de sites frequentemente se esforçam para desenvolver uma estratégia tenaz esperando alcançar o topo das páginas de resultados dos motores de busca (SERPs).

Cavam fundo na tentativa de identificar as palavras-chave apropriadas e publicar conteúdo de alto nível. No entanto, uma coisa com a qual os marqueteiros e proprietários de sites sempre enfrentam um desafio é a veemente competição associada às classificações dos motores de busca.

Quando o seu site sobe nas SERPs, está essencialmente a vencer os seus concorrentes por uma posição superior. Assim, é muitas vezes útil obter informações perspicazes sobre as táticas e técnicas que estão sendo utilizadas pelos seus concorrentes. Isso pode lhe dar uma vantagem estratégica sobre outros competidores em seu nicho.

SEO análise de competidores envolve vários passos como análise de palavras-chave de competidores, identificação de oportunidades de construção de links, etc. Entretanto, antes de discutirmos cada etapa em detalhes, vamos primeiro entender o conceito e sua importância.

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SEO Competitor Analysis: Por que é importante?

“Mantenha seus amigos por perto, mas seus inimigos mais perto”. – Don Corleone (O Padrinho)

Quando Mario Puzo escreveu esta citação icónica no seu famoso romance, ele provavelmente nunca pensou que seria relevante para os proprietários do website.

No mundo da SEO, os seus concorrentes têm o potencial para serem os seus maiores aliados. Como qualquer outra área, o conhecimento profundo das tácticas dos seus concorrentes arma-o com muita informação perspicaz.

Avaliar as tácticas de um concorrente é tudo sobre descobrir o que ele está a fazer correctamente para alcançar rankings mais elevados nos motores de busca.

Também lhe dá a oportunidade de identificar lacunas na sua estratégia geral. Este conhecimento é importante se você quiser ultrapassá-los. É uma forma de engenharia reversa da sua estratégia, aprendendo com aqueles que já estão acima de você.

Qual é o mal de escolher suas próprias palavras-chave e direcioná-las através da publicação de conteúdo de alta qualidade otimizado com essas palavras-chave? Nada, realmente.

No entanto, é provável que você esteja atirando no escuro com esta abordagem. Por exemplo, você pode ter que passar por algumas tentativas de acerto e erro antes de encontrar as palavras-chave que realmente valem a pena ser classificadas.

É aqui que a análise do concorrente SEO vem a calhar. Ao saber o que está funcionando para seus concorrentes, você pode determinar o que você precisa fazer para melhorar sua classificação. Isso elimina a necessidade de cometer seus próprios erros e aprender com eles. Consequentemente, você economiza muito tempo e recursos.

Por exemplo, em vez de selecionar suas palavras-chave alvo, você pode optar por uma análise completa da palavra-chave do concorrente. Isto pode dar-lhe acesso a um tesouro de palavras-chave de alto ROI que já estão a trazer sucesso aos seus concorrentes. A escolha dessas palavras-chave é susceptível de produzir resultados muito melhores.

É evidente que analisar os seus concorrentes é crucial para dar forma à sua própria estratégia de SEO. Ele ajuda você a entender as tarefas que você precisa priorizar a fim de ultrapassá-las. Você também tem uma idéia justa sobre o tipo de recursos que você precisará para vencê-los.

Vamos agora dar uma olhada nos diferentes passos envolvidos na análise de competidores em SEO.

Identificar seus competidores

É importante definir quem são seus competidores antes mesmo de pensar em ultrapassá-los. Por exemplo, se você dirige um negócio de comércio eletrônico, você pode pensar em grandes marcas como Amazon e eBay como seus concorrentes.

No entanto, você precisaria de uma infinidade de recursos para competir com esses gigantes do setor que têm uma tremenda autoridade de domínio. Na ausência de recursos adequados, você terá que ir atrás dos concorrentes relativamente moderados.

Executar uma pesquisa simples no Google com as palavras-chave para as quais você quer classificar irá revelar os maiores jogadores do seu nicho. Estes sites são susceptíveis de dominar tanto o ranking orgânico como o pago. Se você tem um novo site com autoridade de domínio relativamente baixa, pode não ser aconselhável ir atrás deles. Em vez disso, você pode procurar os concorrentes alvo mais macios.

Ferramentas como SEMrush podem ajudá-lo a identificar os seus possíveis concorrentes. Simplesmente introduza o seu próprio nome de domínio e desça até à secção “Concorrentes Orgânicos”. Um clique no botão “Ver Relatório Completo” irá revelar os sites contra os quais você está competindo. Outras ferramentas como SimilarWeb e Alexa também podem ser usadas para este propósito.

O próximo passo é dar uma olhada nas métricas chave para cada concorrente. As métricas que você deve observar incluem a autoridade do domínio e o perfil do link de entrada. Dê uma olhada no número de domínios que ligam ao website de um concorrente. Você também deve prestar atenção ao ritmo a que os novos domínios se ligam ao seu site mensalmente. Ferramentas como Ahrefs podem ajudá-lo com isto.

Além disso, você também deve dar uma olhada no nível da concorrência, tráfego geral do site, palavras-chave comuns, etc. O relatório gerado pela SEMrush combina estas métricas para lhe dar uma visão abrangente do website do seu concorrente. Estes dados são extremamente importantes porque lhe dizem o que você está enfrentando e o tipo de recursos que você precisará para derrubá-los.

Image via Moz

É neste ponto que você deve considerar se vale a pena ir atrás de um concorrente, dada a quantidade de recursos em mãos. A Moz recomenda que você use um modelo de análise do concorrente do Google Sheets para compilar todos os dados que você obtém da sua análise do concorrente SEO. Isto permite-lhe comparar diferentes métricas e concentrar-se na avaliação dos resultados.

Image via Modelo de Análise do Concorrente Moz

Análise de Palavras-Chave do Concorrente: Find Your Competitors’ Keywords

Agora que você tenha escolhido os concorrentes que você quer ultrapassar, é hora de dar uma olhada mais de perto em suas estratégias de SEO. O primeiro passo para fazer isso é uma análise detalhada das palavras-chave dos concorrentes. Este processo ajuda-o a identificar as palavras-chave de alto ROI que estão a ser alvo dos seus concorrentes.

Palavras-chave formam a base de toda a sua estratégia de SEO. Elas são as consultas de pesquisa que o seu público-alvo é susceptível de introduzir quando procura informações relacionadas com o produto ou serviço que fornece. Mesmo o melhor conteúdo falhará em conduzir o tráfego, a menos que você direcione palavras-chave relevantes. Isto torna a pesquisa por palavras-chave uma parte tão importante da SEO.

Existem duas formas de pesquisar por palavras-chave. A primeira abordagem é utilizar ferramentas de pesquisa de palavras-chave, como o Keyword Planner do Google, para obter as possíveis ideias de palavras-chave. No entanto, simplesmente escolher estas frases e usá-las no seu conteúdo não produzirá os resultados desejados. Você precisa validar cada palavra-chave considerando a concorrência geral associada a essas palavras-chave.

Isto nos leva ao segundo método – análise de palavras-chave da concorrência. A maior vantagem desta abordagem é que ela revela as palavras-chave que já estão a trazer sucesso aos seus concorrentes. É provável que elas sejam úteis para você também se você usá-las judiciosamente. Com esta abordagem, obtenha acesso a uma infinidade de oportunidades de palavras-chave de alto ROI.

Análise de palavras-chave do concorrente envolve diferentes etapas, como a identificação das palavras-chave de um concorrente e a avaliação de cada palavra-chave. Ao final do processo, você está armado com uma coleção de palavras-chave orgânicas com alto ROI que são conhecidas por trazer sucesso. Vamos agora dar uma olhada nos diferentes passos envolvidos na análise de palavras-chave de um concorrente.

No início, você pode usar SEMrush para obter uma lista abrangente das palavras-chave que estão sendo alvo de um concorrente. Vá até à secção “Pesquisa Orgânica” e seleccione o separador “Posições” no menu de navegação do lado esquerdo. Clique no botão “Exportar” para descarregar um ficheiro CSV que contém as palavras-chave mais valiosas do seu concorrente. Repita este processo para todos os concorrentes que você gostaria de ultrapassar.

Image via Moz

A sua análise de palavras-chave do concorrente não termina com a mera procura das mais populares consultas. Você precisa afinar ainda mais a lista de palavras-chave dos seus concorrentes para identificar aqueles com o maior ROI. É aconselhável filtrar as palavras-chave altamente competitivas. Se houver grandes marcas ou sites de alta autoria visando uma palavra-chave específica, pode não valer a pena lutar.

Veja mais de perto

Isso nos leva a uma etapa extremamente crucial na análise de palavras-chave de concorrentes. Uma vez que você tenha reduzido sua lista para incluir as palavras-chave de competição relativamente baixas, agora é hora de cavar mais fundo. Comece por eliminar as palavras-chave que não são relevantes para o seu produto ou serviço. Isto deixa-o com uma lista relativamente específica de palavras-chave que são mais fáceis de classificar para.

No entanto, a análise das palavras-chave da concorrência ainda não terminou. O próximo passo é executar uma pesquisa do Google para cada palavra-chave que ainda permaneça na sua lista. Dê uma olhada nos principais resultados. Avalie cada página para descobrir sua autoridade geral de domínio e o número de links de entrada. Uma alta autoridade de domínio e um perfil de link forte indicam que você está enfrentando uma forte concorrência.

Ler o conteúdo dessas páginas do ponto de vista do usuário. Tente entender se isso satisfaz completamente a intenção de pesquisa do usuário. Finalmente, dê uma olhada no design do site, na resposta do celular e na velocidade da página. Uma lacuna em qualquer um destes indica uma oportunidade inexplorada que você poderia explorar a seu favor.

Utilizar Clusters de Palavras-Chave

Você pode encontrar muitas palavras-chave categóricas genéricas como “restaurantes finos”, “salões de beleza”, “wellness spa”, etc. No entanto, é aconselhável deixá-las cair da sua lista nesta fase de análise de palavras-chave da concorrência. A razão para isto é que estas palavras-chave geralmente descrevem um nicho ou categoria, tornando-as altamente competitivas. A classificação destas palavras-chave organicamente é uma tarefa herculeana e pode não valer a pena o esforço.

No entanto, é possível combinar estas palavras-chave genéricas com outros termos para formar clusters de palavras-chave. Isto irá torná-los mais específicos, o que por sua vez reduz o seu público-alvo. Além disso, tais clusters de palavras-chave também terão um alto volume de busca coletiva. Alguns exemplos incluem “restaurantes fine-dining em Chicago”, “salões de beleza em Brooklyn”, “wellness spa em Manhattan”, etc.

Explorar palavras-chave pagas

Um passo importante que os proprietários de websites muitas vezes ignoram enquanto realizam análises de palavras-chave concorrentes é escrutinar as palavras-chave pagas. Alguns de seus concorrentes podem estar investindo pesadamente em anúncios de busca pagos, licitando palavras-chave caras.

A menos que você tenha as finanças para executar campanhas de PPC caras, é aconselhável direcionar essas palavras-chave organicamente. Os resultados da pesquisa orgânica são muitas vezes vistos como mais credíveis do que os pagos acima deles. Isto pode dar-lhe uma ligeira vantagem sobre os seus concorrentes.

Análise de Palavras-Chave do Concorrente: The Culmination

Para concluir a sua análise de palavras-chave concorrentes, você deve escolher a lista final de palavras-chave orgânicas que você deseja segmentar. Para o fazer, considere a autoridade geral do domínio do seu website. Quanto mais forte for o seu domínio, mais fácil será para si ultrapassar a concorrência. Além disso, leve em consideração os recursos e experiência que você tem para produzir conteúdo de primeira linha e ganhar backlinks de alta qualidade.

Finalmente, pense no tipo de fundos que você pode alocar para elaborar sua estratégia de SEO. Quanto maior o seu orçamento, mais fácil será para você produzir conteúdo de qualidade inigualável. Pese judiciosamente todos os fatores acima para determinar o conjunto final de palavras-chave que você deseja almejar organicamente.

Foi estabelecido que a análise de palavras-chave da concorrência lhe dá poder com o conhecimento do que é realmente relevante para o seu público-alvo. Em vez de adivinhar que tipo de pesquisa eles provavelmente usarão, você agora sabe exatamente o que esperar deles. Isto, por sua vez, coloca-o numa melhor posição para criar conteúdos mais relevantes e satisfazer a intenção de pesquisa de um utilizador.

Spot the Gaps

Análise de palavras-chave do concorrente não termina com a compilação de uma lista de consultas de pesquisa a serem alvo de forma orgânica. Além disso, você também tem acesso a uma infinidade de informações úteis sobre os pontos fracos de seus concorrentes. Estas são as lacunas que deve explorar em seu próprio benefício.

Após ter zerado na sua lista final de palavras-chave, execute uma pesquisa no Google para cada uma delas. Analise os principais resultados em termos das seguintes métricas:

1. Autoridade do Domínio – O número total de websites que fazem link para várias páginas de um determinado domínio. Uma autoridade de domínio superior indica um concorrente mais poderoso.
2. Perfil do link – O número total de websites que se ligam a uma página em particular. Um grande número de backlinks genuínos de alta qualidade tem um impacto positivo nas classificações dos motores de busca.
3. Relevância e Qualidade do Conteúdo – Deve satisfazer a intenção de pesquisa do usuário. Além disso, ele deve ser único, lúcido e livre de erros. Palavras-chave devem ser incorporadas sem problemas ao conteúdo.
4. Experiência do usuário – Os motores de busca preferem sites que sejam de fácil utilização, móveis-responsivos e de carregamento rápido. Você pode verificar a capacidade de resposta móvel de um site usando a Ferramenta de Teste Amigável para Celular do Google. Da mesma forma, você pode verificar seu tempo de carregamento usando o Google PageSpeed Insights.
5. Arquitetura do site e Meta Tagging – Uma arquitetura fluida do site facilita a navegação dos robôs de busca pelo site e indexação de várias páginas. Isto garante que tais páginas sejam classificadas para consultas de pesquisa relevantes. Todas as páginas de um site devem também ter meta tags incorporando palavras-chave relevantes.

Verifica se os melhores resultados são satisfatórios para as diferentes métricas. Qualquer lacuna neste aspecto pode abrir novas oportunidades para você. Por exemplo, se um ou mais dos melhores resultados não responderem ao celular, isso indica que há uma falta de sites amigos do celular para essa consulta de pesquisa em particular.

Na ausência de muitas opções confiáveis, o Google talvez tenha tido que conceder uma classificação mais alta para um site médio. Isto significa que se o seu website proporcionar uma experiência de usuário suave em dispositivos móveis, ele tem a chance de subir na escada SERP. Da mesma forma, verifique a arquitectura do seu site para detectar lacunas (se existirem). Melhorar a navegação do seu próprio site lhe dará uma vantagem sobre esses concorrentes.

Simplesmente, dê uma olhada mais de perto no conteúdo de cada uma dessas páginas. A análise da palavra-chave do concorrente ajuda-o a restringir as palavras-chave orgânicas para as quais você quer ser classificado. No entanto, o direcionamento dessas palavras-chave exige a criação de conteúdo de alta qualidade com elas. Antes de começar com isso, avalie a qualidade do conteúdo nos sites da concorrência.

Se o conteúdo de um concorrente for fino, chato ou cheio de erros gramaticais, você tem mais chances de brilhar mais do que ele. No entanto, se o seu conteúdo for altamente envolvente, ultrapassá-lo exigiria um esforço extra. Preste atenção ao tipo de mídia (imagens, gráficos, vídeos, etc.) que eles estão usando. Verifique o número de ações sociais e comentários em seus posts no blog. Além disso, procure por oportunidades de conteúdo que não tenham sido totalmente exploradas pelos seus concorrentes.

Análise de falhas de link de retrocesso

Apesar de examinar os concorrentes SEO, os donos de sites frequentemente concentram toda a sua energia na análise de palavras-chave dos concorrentes. No processo, eles acabam ignorando as oportunidades de construção de links que também podem ser exploradas usando a análise de concorrentes SEO.

Apesar de publicar conteúdo de alta qualidade, seu website ainda pode ficar para trás devido a um perfil de backlink ruim. Portanto, é crucial preencher quaisquer lacunas que existam entre o perfil de links de entrada dos seus concorrentes e os seus próprios backlinks.

O primeiro passo é identificar os websites que já estão ligados aos seus concorrentes. Você pode fazer isso com a ajuda da ferramenta Moz Link Explorer. Basta introduzir o nome de domínio de um concorrente e navegar até à secção “Ligar Domínios”. Clique em “Solicitar CSV” para fazer o download do arquivo. Repita este processo para todos os seus concorrentes.

Image via Moz

Este relatório dá informações sobre os sites que ligam a um concorrente, juntamente com a autoridade do domínio desses sites. A partir destes dados, identifique os sites que estão vinculados aos seus concorrentes, mas não a você. Estes são os backlinks que você deve visar para vencer os seus concorrentes. Isto é especialmente útil para novos websites que podem achar difícil ganhar backlinks de websites de alta autoridade.

Você deve exercer um certo nível de cautela enquanto imita o perfil de backlink de um concorrente. Fique de olho nos links de spam. Se o seu concorrente estiver usando técnicas de chapéu preto para comprar backlinks, é melhor deixá-los ser. A sua classificação não vai aguentar o teste do tempo, e pode até ser penalizada pelos motores de busca.

Take Your SEO Competitor Analysis Offline

With competitor keyword analysis and backlink gap analysis, you are almost ready to pay an SEO war against your competitors. No entanto, é também aconselhável avaliar as estratégias de marketing offline adoptadas por estes concorrentes. Isso porque a publicidade offline aumenta o número de pesquisas de marca. Isto, por sua vez, tem um impacto positivo no ranking do motor de busca de um site.

Técnicas de marketing offline incluem anúncios de rádio, comerciais de televisão, anúncios impressos, mala direta, etc. Fique de olho em jornais e revistas para ver as últimas táticas de marketing que seus concorrentes estão usando em seus anúncios. Da mesma forma, você pode conferir no YouTube os últimos anúncios de vídeo deles. Pense em maneiras de imitar qualquer oferta ou tendência que eles estão promovendo atualmente.

Conclusion

SEO análise da concorrência é uma maneira inteligente de abordar a otimização para mecanismos de busca. Em vez de apontar no escuro e cometer erros, você pode apontar palavras-chave que provaram ser bem sucedidas. O processo requer uma compreensão completa de quem são os seus concorrentes.

Executar uma análise rigorosa das palavras-chave dos concorrentes para identificar as palavras-chave que você deseja segmentar. Você deve prestar igual atenção às estratégias de backlink e às técnicas de marketing offline que estão sendo usadas pelos seus concorrentes.

No entanto, tenha cuidado para não copiar cegamente as suas estratégias. Se eles estão usando estratégias de SEO preto ou cinza, é melhor se abster de tais práticas. Use sua discrição e julgamento para identificar as áreas nas quais você realmente quer vencer seus concorrentes. Leve em consideração os recursos e fundos disponíveis ao fazê-lo.

Qual é a parte mais crucial da análise de SEO dos concorrentes? É a análise de palavras-chave da concorrência ou análise de gap de backlink? Compartilhe suas opiniões na seção de comentários abaixo.

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