Lululemon é um grande nome na indústria do vestuário e da moda desportiva. Fundada em 1998 no Canadá por Chip Wilson, a empresa é conhecida pela sua qualidade premium, produtos inovadores e distintos, especialmente vestuário de ioga.
No entanto, a Lululemon é obviamente, não a única estrela brilhante no céu.
Vamos dar uma olhada nos concorrentes e alternativas mais agressivas da Lululemon, dando à empresa uma competição sólida.
Athleta – uma subsidiária da Gap
Em 2008, a Athleta foi comprada pela The Gap por $150 milhões. Tem uma extraordinária variedade de roupas femininas orientadas para o desporto. Athleta é famosa por seus confortáveis designs de roupas e tem mais de 25 lojas somente nos EUA, oferecendo uma impressionante variedade de roupas esportivas.
Embora ambos Lululemon e Athleta continuem a melhorar as vendas, Athleta precisa estilizar sua coleção em um mercado cada vez mais competitivo de roupas esportivas.
No passado recente, Athleta tem se concentrado mais no fortalecimento feminino como equipamentos de fitness pessoal enquanto Lululemon está focada em atletas de alto desempenho. Isto permitiu ao Athleta duplicar as suas vendas online à medida que mais pessoas se exercitam dentro de casa.
Flow into warmer weather with a pop of color in buttery soft fabric to support your summer practice. pic.twitter.com/Gz5PGzdvgj
– Athleta (@Athleta) 9 de julho de 2019
Victoria Sports
Victoria sport é a divisão exclusiva de atletismo da famosa marca de moda, Victoria Secret. Foi lançada em 2016. A linha oferece roupas luxuosas para os entusiastas do esporte. Activewear inclui trajes esportivos, roupas de ginástica, trajes de banho, e roupas internas.
TWICE AS NICE 👯 Marque a amiga que compartilha seus #gols de estilo, mesmo que seu guarda-roupa esteja fora dos limites. https://t.co/2G1coARBfi pic.twitter.com/9mko7LV95k
– Victoria Sport (@VictoriaSport) 10 de Dezembro de 2018
Under Armour
Under Armour, uma marca bem desenvolvida, famosa pelo seu tecido resistente à humidade, começou a concentrar-se no vestuário feminino. Um território que a Lululemon mantém há anos.
Para atrair as mulheres, Under Armour está a restabelecer-se como uma marca mais avançada da moda e feminina, o que é definitivamente uma ameaça para a Lululemon.
Em Setembro de 2020, Under Armour lançou o seu único sapato de basquetebol feminino conhecido como HOVR Breakthru. A empresa também lançou seus últimos produtos sob a linha M+MI em setembro de 2020. Estes dois produtos destinados às mulheres ameaçam a quota de mercado da Lululemon.
Prana – uma subsidiária de roupa desportiva da Columbia
Prana é uma empresa americana de roupa desportiva, e o seu slogan é “roupa para uma mudança positiva”. A empresa foi adquirida pela Columbia Sportswear por $190 milhões em 2014.
A empresa foi criada em 1992 na Califórnia, de onde cresceu gradualmente e tornou-se agora uma marca conhecida da indústria de vestuário desportivo. São conhecidos pelo seu vestuário de Yoga, incluindo a sua vasta gama de ‘calças bem cortadas’ e ‘tops hippie-trippy’. Além disso, a empresa também apresenta uma linha impressionante de casacos, calças, saias, e mais.
Em 2019, a Prana não competiu fortemente porque estava em transição. Mas, espera-se que isso mude nos próximos anos, já que a equipe se concentra no reconhecimento da marca e solidifica a posição da marca como o elegante desgaste ao ar livre. Projecta-se que a Prana crescerá cerca de 5-7% em 2021 e poderá conquistar parte da quota de mercado da Lululemon nos próximos anos.
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Desde os nossos dias numa garagem, o yoga tem sido uma parte profunda de quem somos, inspirando-nos a fazer roupas com cuidado e a ter consciência do nosso lugar no grande esquema das coisas. O que significa para si a sua prática de yoga? Feliz #InternationalYogaDay! pic.twitter.com/8CMW0mBw8t
– prAna (@prAna) 21 de Junho de 2019
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Nike
Obtendo, a Nike não precisa de introdução. A marca multinacional é um dos nomes mais célebres da indústria do vestuário desportivo. A Nike é conhecida por ser inovadora em seus produtos com uma poderosa imagem de marca.
É um dos mais vendidos de calçado, vestuário, equipamento, acessórios e outros produtos. A Nike lançou recentemente o seu vestuário de yoga, um mercado dominado pela Lululemon. No entanto, a nova colecção da Nike é mais barata em comparação com a Lululemon.
No passado recente, a Luluemon ultrapassou a Nike no crescimento das suas vendas. Mas, o crescimento das vendas de comércio eletrônico para ambas as empresas está muito perto de se diferenciar. Infelizmente, a Nike já tem uma enorme vantagem que torna difícil para a Lululemon alcançar em breve.
.@Nike está usando um grupo de atletas profissionais de vários esportes para promover o novo vestuário de ioga, incluindo linebacker da NFL @52Mack_ , jogador da WNBA @Alanabeard20 , jogador da NBA @kevinlove e velocista @__coleman . https://t.co/vtQi9bGFiJ
– Retail Dive (@RetailDive) 11 de Janeiro de 2019
Adidas
Adidas é o segundo maior vestuário desportivo da Europa depois da Nike. Uma marca multinacional bem conhecida pelos seus fatos de ginástica, acessórios desportivos e calçado, a marca tem milhões de clientes fiéis em todo o mundo. Mas agora a Lululemon está se aproximando da concorrência com a Nike e a Adidas enquanto a empresa se prepara para entrar na indústria de calçados em breve.
A capacidade financeira é crucial para o sucesso na competição frente a frente. Atualmente, a Adidas e a Lululemon estão avaliadas em 51 bilhões de dólares e 38 bilhões de dólares, respectivamente. Mas com base na taxa de crescimento da Lululemon, especialistas projetam que ela se tornará uma empresa de US$50 bilhões em breve e passará pela Adidas em cinco anos.
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“Eu corro por muitas razões e elas estão sempre evoluindo como eu estou. Algumas são mentais, emocionais, espirituais e físicas. Eu corro para me desafiar continuamente”. – @JessieZapo
Lê mais: https://t.co/FuIen5Ro9d
-#adidaswomen #workout #workout #bra #tights pic.twitter.com/1mZT4nIEbg– adidas Women (@adidasWomen) 21 de Setembro de 2018
Puma
Puma é uma multinacional alemã que produz e desenha vestuário, sapatos e acessórios atléticos. Fundada pelos dois irmãos, Rudolf e Adolf Dassler, a empresa tornou-se a terceira maior produtora de vestuário e acessórios esportivos. Entretanto, os irmãos não conseguiram manter a paz um com o outro e se separaram em 1948.
Foi quando a Adidas se formou após a separação. Puma, apesar da feroz competição da Adidas e outras empresas, manteve a sua reputação durante todos estes anos. A empresa tem pontos de venda em mais de 120 países com quase 11.000 empregados em todo o mundo.
Lululemon vs. Puma usa diferentes estratégias de preços. A Lululemon utiliza uma estratégia de preços elevados, com metade dos seus produtos a retalho até $20 acima da média.
Puma tem preços baixos, variando entre $40 e $60, o que lhe permitiu aumentar as vendas em 18,4% em 2019, com crescimento de dois dígitos em todas as regiões e divisões. A estratégia de preços elevados da Lululemon só torna mais difícil alcançar a Puma e competir pela quota de mercado.
Sweaty Betty
Sweaty Betty é uma marca famosa no Reino Unido, fundada por Tamara e Simon Hill-Norton. A marca é popular pela sua roupa activa feminina. Esta marca de inspiração feminina tem mais de cinquenta boutiques no Reino Unido.
Sweaty Betty expandiu a sua escala ao lançar seis boutiques também nos Estados Unidos da América. A empresa também vende roupas de ioga excepcionais como leggings ubíquas e muito mais.
‘Estas leggings são incríveis! Eu nem percebi que precisava ou queria um bolso lateral até que tentei estes @samiorenelda sabe onde está no #iamasweatybetty pic.twitter.com/Fc00Odiszd
– Sweaty Betty (@sweatybetty) 20 de Fevereiro de 2019
Vozes ao Ar Livre
Vozes ao Ar Livre é uma marca americana de roupa de atletismo, fundada em 2013 pelo CEO Tyler Haney. A empresa é comparativamente nova, mas ganhou fama em muito pouco tempo. Com sede em Austin, a empresa tem lojas em NewYork, Los Angeles, San Francisco, Aspen, Dallas, Boston, Chicago, Washington, D.C., e Nashville. Seu portal online também é muito ativo e gera altas margens de lucro também a partir do comércio eletrônico.
Y’all y’all y’all 💙 https://t.co/3Z4JCXO4Q8
– Outdoor Voices (@OutdoorVoices) 23 de Julho de 2018
Lolë
Lolë foi fundado em 2002 por Bernard Mariette. O nome significa ‘Live Out Loud Everyday’ e é altamente reputado na indústria do vestuário atlético, o que torna o vestuário activo feminino excepcional.
As suas roupas de Yoga são as preferidas entre os iogues em todo o mundo, uma vez que são especialmente feitas de tecidos naturais como algodão e Tencel. A empresa tem actualmente quarenta lojas em onze países.
11. Fabletics
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Fabletics é um outlet online que apresenta roupa desportiva feminina, calçado e acessórios, e outros ‘atletismo’. A empresa é famosa por seu modelo de negócios baseado em comércio eletrônico e assinaturas para seus membros VIP. A marca também é conhecida por sua gama de tamanhos ‘all-inclusive’ e seus serviços de produtos personalizados que permitem aos indivíduos escolher roupas personalizadas de acordo com seu estilo de vida e preferências de moda.
Uma das diferenças entre Lululemon e Fabletics é a estratégia de descontos. A Lululemon oferece descontos mais baixos e não excedeu 20% da sua gama total. Em julho de 2020, a maioria dos concorrentes ofereceu descontos maiores para atrair clientes.
Neste período, a média de desconto para a Fábula foi de 43%, enquanto a Lululemon ofereceu apenas 17%. Apesar dos baixos descontos aumentarem os retornos da Lululemon, os descontos da Fabletics podem atrair ou mesmo roubar clientes da Lululemon.
12. Para além do Yoga
Quando se trata de vestuário activo, oferecer o material mais confortável é uma enorme vantagem sobre a concorrência.
Fundado em 2006, Culver City Beyond Yoga tem cerca de 150 funcionários e estabeleceu-se como um rival digno e uma alternativa para a Lululemon.
Está a ganhar popularidade entre os fanáticos por fitness que procuram roupa activa com o material mais macio e confortável. Para além das leggings e dos calções de ciclista da Yoga, os produtos da Lululemon têm uma classificação superior para o conforto.
Alguns produtos Lululemon e Beyond Yoga são classificados em cerca de $80 a $100, o que é mais alto do que a média. Ambos são reconhecidos como marcas premium de roupa activa, mas o material confortável Beyond Yoga é cada vez mais aliciante e cativante para os clientes da Lululemon.
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Duas Palavras: Printed Spacedye 🐾 Temos um felino que vai rápido. pic.twitter.com/4IEwjzMUHE
– Beyond Yoga (@BeyondYoga) 6 de outubro de 2020
13. New Balance
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Fundada em 1906, Boston New Balance fabrica e vende uma ampla gama de calçados e vestuário globalmente em 120 países. Tem 5.497 empregados e foi classificada como a 109ª maior empresa privada dos EUA em 2019, com receita anual de 4,1 bilhões de dólares.
A receita da New Balance vem aumentando gradualmente ao longo dos anos e registrou um aumento de 2,5% em 2019, o que mostra sua crescente popularidade. É uma das cinco maiores marcas globais de roupa esportiva e projetou ultrapassar a Puma e Under Armour nos próximos anos para se juntar à Nike e Adidas como os três maiores fabricantes de roupa esportiva.
Comparado com a Lululemon, New Balance tem mais experiência, um mercado maior, e mais recursos financeiros. Além disso, seus produtos são mais diversificados em comparação com a Lululemon. É difícil para os produtos da Lululemon competir contra a grande variedade de produtos da New Balance em 2020.
Por exemplo, New Balance 992 foi o favorito pessoal do falecido Steve Job. Ele tem um grande culto seguindo globalmente.
Niched Up Activewear Brands
Parte destas grandes marcas, numerosas pequenas marcas de atletismo só atendem nichos específicos. Por exemplo, TerraFrog é uma marca canadense de Activewear fundada em 2007 e oferece casacos de treino robustos, topos de tanque ajustados e fundos de meia altura em extra-grande. Mulheres curvadas preferem TerraFrog a Lululemon.
Outra marca bem ajustada que compete com a Lululemon é a Michi, baseada em Toronto, que oferece leggings de treino inspirados em lingerie, soutiens e tops de tanque. Michi é considerada uma das mais sexy e da moda canadiana em roupa activa.
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Outras marcas de fitness bem ajustadas incluem Ellebox, Tikita, e muitas mais. Individualmente, estas marcas não ameaçam a Lululemon. Mas, elas podem conquistar um grande pedaço da quota de mercado da Lululemon, cumulativamente.
