Um plano de marketing assassino para empresários em fase de arranque

Criar um plano de marketing assassino não tem de custar muito dinheiro. Tudo o que é necessário é o seu tempo, esforço e criatividade. Estas ideias vão fazer você começar.

Por que quebrar o banco para as suas necessidades de marketing quando você pode brainstorming seu caminho para um plano de marketing assassino? As melhores ideias de marketing são simples e baratas, mas não saem do nada. Elas requerem um processo de pensamento inovador e pronto para uso. Lembre-se sempre que construir a sua marca é um processo perpétuo, por isso entre na mente certa desde o primeiro dia.

Aqui estão oito dicas de marketing que podem ajudá-lo a estabelecer uma estrutura sólida.

Definir o seu objectivo final.

Já que é praticamente impossível embarcar numa viagem sem saber onde está o seu destino final, tem de definir os seus objectivos de marketing e de negócio.

Você relaciona-se com os seus potenciais alvos nas redes sociais? Como você planeja aumentar o número de seguidores em seu perfil? Como você planeja gerar tráfego para o seu site? Atingir leads/prospects e convertê-los em clientes requer uma abordagem bem definida com objetivos específicos.

Que metas você espera alcançar? Em dois anos? Em cinco anos? Quando você tem uma meta final, agora você pode começar a usar pontos de referência. A utilização de estratégias de marketing ajudam-no a alcançar o seu destino.

Manter uma marca e mensagem consistentes.

A importância da consistência na marca e na mensagem das startups não pode ser sobrevalorizada. Pensa-se frequentemente que a consistência e a disciplina são importantes apenas para as maiores empresas.

Embora o seu arranque passe por pequenas alterações ao longo do tempo, a consistência é fundamental, pois incute confiança e credibilidade, especialmente para os seus clientes.

Determine o seu público-alvo.

O que é possível alcançar sem as perspectivas certas? Não importa o quão grande seja o seu plano de marketing, produto ou serviço, os clientes são cruciais para o sucesso do seu pequeno negócio. Mas quem são esses clientes?

É fundamental que você defina o seu cliente alvo para que você possa estruturar a sua estratégia de marketing para atender às suas necessidades. Como você pode determinar o seu público-alvo? Aqui estão três ideias para começar:

• Identificar a demografia básica do seu público-alvo, como o seu sexo, idade e localização.
• Aprenda a relacionar-se com o seu público analisando as suas personalidades e/ou comportamento de compra.
• Estabeleça a mensagem da sua marca após a sua pesquisa.

Estas sugestões irão ajudá-lo a conhecer o seu público específico e determinar as suas necessidades para que a sua oferta o satisfaça.

Conheça o canal social para a sua iniciação.

Muitas empresas iniciantes reconhecem o poder do marketing de mídia social acessível. No entanto, apenas alguns entendem a importância de usar os canais certos.

Cada canal de mídia social atende a diferentes personalidades e audiências. E essas audiências se envolvem com cada canal de forma diferente. Portanto, cabe a você determinar o que funciona melhor para a sua inicialização.

alguns dos canais e seus comportamentos incluem:

• Facebook: Esta é a casa do poder das redes sociais. Você provavelmente encontrará todos os tipos de audiência nesta plataforma. Mas você não está no negócio para todos, então você deve determinar onde você pode encontrar seus alvos e alcançá-los.
• Instagram: Esta é uma óptima ferramenta para fins publicitários nativos. Como o algoritmo é otimizado para conteúdo valioso, você provavelmente ganhará um acompanhamento natural do seu público-alvo se você fornecer conteúdo de qualidade.
• Twitter: O Twitter é outro canal de mídia social de alto nível. No entanto, a consistência é fundamental para ganhar e manter uma audiência significativa. O objetivo final deve ser fornecer conteúdo relevante ao seu público.

É recomendado que você avalie e teste cada canal. Por uma quantia mínima de dinheiro, você pode investir em uma campanha patrocinada. Você pode ter certeza de que alcançará resultados mais cedo e não mais tarde.

Build uma rede de referência.

A publicidade boca a boca é uma das formas mais poderosas de publicidade, especialmente para pequenas empresas. Como as pessoas fazem compras baseadas na confiança e credibilidade, você pode tirar proveito da sua rede e obter uma referência. E obter uma referência envolve um processo de dois passos.

Primeiro, você deve entregar resultados de alta qualidade aos clientes. Além de oferecer um produto ou serviço estelar, comunique-se aberta e frequentemente com os clientes ao longo da transação.

Segundamente, peça feedback. A transparência é uma qualidade muito importante, especialmente para startups – mesmo que algo dê errado. Pedir feedback é uma ótima maneira de aprender as personalidades de seus clientes, o quão satisfeitos eles estavam, para que você possa construir sobre isso para o futuro.

Cultivar relacionamentos com influenciadores.

Influenciadores são tão importantes quanto os seus clientes. Eles são as pessoas que o seu público-alvo ouve diariamente. Influenciadores podem incluir anfitriões de canais do YouTube ou personalidades de rádio e TV.

Chamar potenciais influenciadores, enviar e-mails, oferecer produtos ou serviços gratuitos. Uma menção destes indivíduos de alto perfil pode impulsionar o arranque do seu negócio de literalmente nada para uma força credível e legítima.

Criar anúncios que apelam às emoções das pessoas.

Uma série de estudos revelou que a publicidade emocional ultrapassa a lógica. As emoções influenciam fortemente as decisões de compra para os consumidores, não apenas factos e informações.

Unruly, uma plataforma que classifica anúncios virais de sucesso todos os anos, descobriu em 2015 que os anúncios mais partilhados dependiam fortemente da consciência emocional, especialmente em relação à amizade, felicidade, calor e inspiração. Como pode uma empresa ligar-se ao seu público-alvo através de conteúdo emocional?

• Felicidade: Posts positivos que criam uma atmosfera que encoraja clientes sorridentes, risos e geralmente felizes podem aumentar o envolvimento do usuário. A Coca-Cola é um exemplo de uma marca que alavancou o conteúdo emocional para alcançar os consumidores. Seus anúncios apresentavam fotos de pessoas felizes e tagslines como “Open happiness” e “Taste the feeling”
• Fear/Surprise: O medo é um instinto que desencadeia reacções a ameaças e aumenta as nossas hipóteses de sobrevivência. Ele cria um senso de urgência que nos leva a agir, a efetuar uma mudança, etc. As táticas de medo são frequentemente empregadas em comerciais para prevenir o fumo de cigarros e a condução embriagada. Tenha cuidado com esta estratégia para evitar perturbar os consumidores e afastá-los da sua marca.
• Raiva: Embora a raiva seja uma emoção negativa, pode incitar as pessoas à acção.

Crie anúncios que levem o seu público-alvo a fazer perguntas importantes. Conteúdo emocional pode ser especialmente útil para se conectar com seu público-alvo.

Conjunta a equipe certa.

Diversos talentos e habilidades individuais são qualidades importantes para qualquer negócio. No entanto, o trabalho em equipa faz com que se torne um ponto de partida. Para desenvolver um plano de marketing eficaz, você precisa ter a equipe certa no lugar. Se você contrata uma equipe de marketing profissional com base em um contratante ou funcionários, considere estes fatores:

• Identificar as funções que você precisa preencher para atingir seus objetivos finais.
• Determinar se você precisa de indivíduos para trabalhar com base em um contrato.
• Entrevista cada candidato por seus pontos fortes, habilidades e experiência.
• Avaliações de conduta regularmente para membros de sua equipe.

Posto que os recursos são limitados para iniciantes, as sugestões acima podem se mostrar desafiadoras. Mas você pode experimentar outras alternativas. Por exemplo, o seu parceiro é um especialista em redes sociais? Você tem um estagiário que é um programador? Use os recursos disponíveis até que você seja gradualmente capaz de expandir sua equipe.

Closing thoughts

Criar um plano de marketing assassino não tem que custar muito dinheiro. Tudo o que é necessário é o seu tempo, esforço e criatividade. Concentre-se em fornecer soluções únicas. Ao ser criativo com o seu serviço, você logo encontrará seus clientes alvo abrindo suas carteiras para você.