A encenação em casa tornou-se um “must do” para os vendedores. Cerca de 77% dos agentes compradores disseram que a construção da casa facilita a visualização do imóvel como uma futura casa para potenciais compradores. As casas encenadas vendem mais rapidamente e por mais dinheiro do que as não encenadas, de acordo com a análise da indústria.
Key Takeaways
- A encenação de uma casa é o mobiliário curado e a preparação de uma casa desabitada que está à venda no mercado imobiliário.
- Os agentes dizem que a encenação de uma casa pode aumentar o preço de venda de uma casa e a probabilidade de que ela venda rapidamente, uma vez que ajuda os potenciais compradores a imaginar melhor como eles podem usar o espaço habitável.
- A encenação, no entanto, tem um custo: terá de pagar a encenação, bem como o aluguer da mobília e dos sotaques da casa enquanto a casa permanece por vender.
- Aqui, pesamos estes custos e benefícios para ver se a encenação de uma casa realmente paga.
O que é encenação?
A boa encenação é “uma forma de merchandising visual que se baseia em alguns dos fundamentos do design de interiores”, segundo Gordon Roberts, corretor da Sotheby’s International Realty. “O objectivo da encenação é elogiar a propriedade mas não ser demasiado óbvio, como estar vestido sem chamar particular atenção para o que se está a vestir”.
Melinda Massie, a dona de uma firma organizadora de casas da Fort Worth, diz que uma boa encenação permite aos compradores imaginarem-se na casa; mostra as suas boas características e esconde as suas falhas; transforma espaços estranhos em espaços utilizáveis; cria um ambiente (os encenadores chamam-lhe encenação “emocional”); e faz com que a casa fique significativamente melhor nas fotografias.
Benefícios da encenação
A encenação só recentemente ganhou destaque há 20 anos atrás ninguém se preocupou com a encenação. Como um post no site legal “NOLO.com” aponta, “Dar à sua casa uma boa esfregadela e esconder a ninhada do gatinho foi considerado suficiente antes de colocar o sinal de ‘para venda’. cada vez mais vendedores caseiros em muitas partes dos Estados Unidos alistam os serviços de encenadores caseiros”. Isso faz com que seja muito provável que a sua propriedade esteja a competir com casas que foram encenadas profissionalmente. Além disso, a enorme popularidade dos programas de HGTV aumentou as expectativas dos compradores.
Um stager também pode ajudar com a sua lista online. Um número surpreendente de pessoas – 95% de acordo com um relatório da Associação Nacional de Corretores de Imóveis (NAR) – usam a Internet durante a sua busca em casa. Isso significa que é melhor que a sua casa mostre muito bem online. Encenações e fotos por um profissional podem ajudá-lo a fazer isso – e manter a sua casa longe das Terríveis Fotografias de Agentes Imobiliários.
Consulte o retorno do investimento. Como aponta Sid Pinkerton, um stager baseado em Nova York, se você encontrasse um planejador financeiro que pudesse lhe dar um retorno sobre o investimento (ROI) de 5%, 10%, ou às vezes até 20%, “você não acharia que eles eram um gênio? Bem, isso é o que um bom estafeta pode fazer.”
Como a encenação afecta o tempo no mercado
A Associação de Encenação de Imóveis (RESA) tem uma calculadora de poupança de encenação que lhe permite calcular quanto tempo e dinheiro (pagamentos de hipotecas, custos de transporte, etc.) pode poupar se encenar a sua casa antes de a listar. O seu “Guia de Consumidores de Imóveis” informa que as casas que não foram encenadas antes da listagem se encontravam no mercado em média 143 dias.
A partir do momento em que estas casas foram encenadas, foram vendidas em 40 dias. As casas que foram encenadas pré-listadas tiveram uma média de 23 dias no mercado. Você pode esperar diferenças de estado para estado – na Califórnia casas vendidas cinco vezes mais rápido, no Oregon sete vezes mais rápido – mas “mais rápido” é a palavra-chave aqui.
Como a encenação afeta o preço de venda
De acordo com o relatório do NAR, 58% dos corretores de imóveis dos vendedores acreditam que os compradores oferecem mais dinheiro para casas encenadas (29% pensam que oferecem 1% a 5% a mais; 21% colocam o aumento em 6% a 10%; 3% colocam-no tão alto quanto 20%). Apenas 14% dos corretores não acham que a encenação teve qualquer impacto no preço de venda de uma casa. A Home Staging Resource, uma organização que oferece treinamento e recursos para os corretores, está ainda mais em alta na encenação (como você esperaria): O seu site afirma que, numa pesquisa com 3.500 casas encenadas, 46% venderam por 10% a mais do que teriam vendido por estadias não encenadas.
Ari Harkov, um corretor da Halstead Property, cita outro resultado potencial da boa encenação: Se usar a sua própria mobília e a encenação faz com que pareça muito boa, às vezes o comprador vai pedir para comprar a mobília também.
O custo da encenação
Esta é uma daquelas situações “depende”. Não é possível colocar uma etiqueta de preço exato na encenação já que há tantas variáveis: o estado e a cidade onde a propriedade está localizada; se é uma propriedade vaga ou uma que está sendo morada (propriedades vagas realmente precisam ter alguns móveis adicionados porque, como diz a imobiliária Sissy Lappin, “Ver uma casa vaga é como olhar para você mesmo no espelho nu – você vê todas as falhas”! ); se você quiser que um escultor faça uma caminhada e escreva um relatório; se você quiser que uma casa inteira seja revirada usando seus próprios móveis ou alguns fornecidos pelo escultor; ou se você quiser que todos os quartos sejam feitos ou apenas a sala de estar e a cozinha.
Alguns cobramos à hora, outros têm uma taxa fixa. Certifique-se de ser claro sobre todos os termos de qualquer contrato que você assinar, tais como taxa inicial, tempo e custos adicionais, incluindo aluguel de móveis.
Nos últimos anos, uma nova categoria de encenação – encenação virtual, na qual móveis e acessórios são fotografados nos quartos – apareceu. Vale a pena considerar para fotos online e não é tão caro quanto a encenação real. Mas a divulgação total é absolutamente necessária. Harkov diz que deveria haver duas fotos – uma real, uma foto-shopped no site. Ele acrescenta que há dados para mostrar que fotos virtualmente encenadas em um site aumentam os números de visualização e podem convencer alguém de que a propriedade vale a pena dar uma olhada.
Encenação profissional vs. Encenação de bricolage
Considere as habilidades de design, tempo e energia que a encenação exigirá e seja realista sobre se você mesmo poderia realizar a tarefa. Uma encenação citada em um blog do Brick Underground não minou as palavras: “A maioria das casas que eu vejo que não são encenadas profissionalmente parece que a Pottery Barn conhece a mão da avó.” Se você acha que está pronto para o desafio, confira as dicas em Como encenar sua casa para uma venda rápida e encenar sua casa como um profissional de graça.
Como encontrar ajuda profissional
Não há nenhuma entidade oficial de licenciamento e nenhum exame de licenciamento para encenação. Qualquer pessoa pode se chamar de stager, então a melhor maneira de encontrar um bom stager é obter referências de um vendedor que você conhece que usou e encontrou sucesso com um stager em particular ou com o seu corretor. Um bom corretor terá conexões com bons stagers.
The Bottom Line
O custo de encenação por um profissional – alguém que tem um grande histórico no biz, senso de design de som e que vem bem recomendado – pode significar dinheiro no banco para você. Se a encenação o ajuda a vender a sua casa mais cedo (evita que fique lá fora tanto tempo que as pessoas se perguntem o que há de errado com ela); se lhe poupa um mês ou mais de despesas de transporte; se cria o tipo de buzz que traz ofertas acima do seu preço pedido, então o seu dinheiro é bem gasto. Como diz Krisztina Bell, uma encenadora em Atlanta: “Custa mais não encenar – o custo médio de uma encenação completa é geralmente muito inferior à sua primeira redução de preço”
Para mais dicas de venda, veja Dos E Não Vender Uma Casa e Vender Sua Casa? Evite estes Erros.
