10 sfaturi de publicitate pe Amazon care sunt la limita magiei

În timp ce înființarea unui magazin Amazon este un proces simplu, câștigarea expunerii necesită timp. Cu atât de mulți vânzători care concurează pentru a vinde același produs, este dificil să câștigi expunerea necesară pentru a genera vânzări. Astfel, cel mai bun pariu pentru a vinde pe Amazon cât mai repede posibil este să vă valorificați magazinul cu ajutorul campaniilor publicitare pe Amazon.

Amazon oferă trei formate de anunțuri: Amazon Sponsored Products Ads, Amazon Headline Search Ads și Amazon Product Ads (a.k.a. „Product Display Ads”). Dacă sunteți un vânzător terț, va trebui să utilizați cel mai comun tip de anunțuri, care sunt anunțurile de produse sponsorizate. Ne vom referi la acest format specific de anunț pe tot parcursul articolului. Acest tip de anunț vă va permite să vă poziționați pe prima pagină a rezultatelor de căutare fără a avea un istoric de top.

Similare altor campanii publicitare, campaniile Amazon necesită cunoștințe tehnice și expertiză pentru a funcționa la maxim. Citiți mai departe pentru a găsi 10 sfaturi care să vă ajute să vă optimizați campaniile și să economisiți bani.

Publicitate pe Amazon cu anunțuri de produse sponsorizate și ACoS

Înainte de a aprofunda sfaturile de publicitate, haideți să discutăm rapid detalii despre anunțurile de produse sponsorizate și ACoS, astfel încât să vă puteți face o idee mai bună despre modul în care funcționează fiecare dintre ele.

Anunțuri de produse sponsorizate

Ceea ce este frumos la anunțurile de produse sponsorizate este că acestea se amestecă practic cu restul listărilor. Acest lucru le oferă clienților sentimentul că produsul se află doar în partea de sus a rezultatelor căutării pentru că este popular și util, în loc să fie doar o reclamă plătită. Acestea sunt disponibile pentru vânzătorii și vânzătorii terți și sunt declanșate de cuvinte cheie, pe care agenții de publicitate pot alege să le vizeze manual sau automat.

Anunțurile pot apărea pe bara din dreapta și în partea de sus/jos a rezultatelor căutării. Bugetul minim pentru a începe este de doar 1 dolar pe zi, iar agenții de publicitate sunt taxați pentru fiecare click, deci este un model de plată pe click (PPC), ca și anunțurile de căutare Google.

Cerințele pentru a fi eligibil ca agent de publicitate sunt reduse. Trebuie doar să aveți un cont de vânzător profesionist, să puteți expedia la toate adresele din SUA și să vindeți produse noi în loc de produse folosite.

Costul de vânzare al publicității sau ACoS

Curent denumit pur și simplu ACoS, costul de vânzare al publicității este un parametru cheie utilizat pentru a măsura performanța campaniilor Amazon Sponsored Products. Acesta ajută la măsurarea profitabilității prin indicarea raportului dintre cheltuielile pentru publicitate și vânzările vizate. Acesta poate fi calculat în felul următor: ACoS= cheltuieli publicitare/vânzări.

Rețineți că ACoS nu spune nimic despre profitabilitate de unul singur. Acesta trebuie să fie comparat cu marjele de profit vizate pentru a determina care este costul publicitar ideal al vânzărilor pentru un profit vizat. De exemplu, dacă marja dvs. de rentabilitate este de 25% și ați dori să obțineți un profit de 12% după scăderea costurilor de publicitate pe Amazon, atunci ACoS-ul dvs. țintă ar fi de 13% (25%-12%). Dacă campaniile dvs. ajung la 12% sau mai puțin din costurile de publicitate de vânzare, veți atinge marja de profit țintă.

Consiliile de publicitate pe Amazon

• Optați pentru manual, dar testați cu direcționarea automată.

Ca și în cazul altor platforme de publicitate, este mai bine să păstrați cât mai mult control asupra campaniilor. Aceasta vă va permite să luați cele mai eficiente decizii din punct de vedere al costurilor pentru afacerea dvs. Cu toate acestea, există unele cazuri în care funcțiile automate pot fi utile. Cercetarea cuvintelor cheie este unul dintre aceste cazuri. Prin crearea campaniilor de targetare automată, veți putea testa piața și veți putea afla ce termeni de căutare folosesc oamenii pentru a găsi produse ca al dumneavoastră.

Începeți prin a vă configura campania de targetare automată în mod similar cu modul în care a fost configurată cea manuală, cu excepția modului de targetare. Aceasta va fi campania dvs. de „testare” și, prin urmare, ar trebui să funcționeze cu un buget minim pentru a evita risipa de bani. După ce o lăsați să funcționeze timp de câteva zile sau mai mult, verificați rezultatele pentru a găsi termenii de căutare pe care oamenii i-au folosit pentru a vă regăsi anunțurile. Apoi, utilizați acei termeni de căutare în campaniile dvs. de direcționare manuală.

Această strategie nu ar trebui să înlocuiască strategiile comune de cercetare a cuvintelor cheie, cum ar fi cercetarea cuvintelor cheie pe Google Planner sau keyword.io. În schimb, ar trebui să adauge valoare practicilor existente pentru a rafina și optimiza rezultatele.

• Utilizați tipurile de potrivire.

Dacă sunteți familiarizat cu Google AdWords, atunci conceptul de utilizare a tipurilor de potrivire va fi ușor de înțeles. Similar cu AdWords, publicitatea Amazon utilizează tipuri de potrivire largă, de frază, exactă și negativă pentru a rafina targetarea. Cheia este să folosiți o combinație a acestor opțiuni de tip de potrivire pentru a obține o targetare extrem de precisă și pentru a ajunge la cumpărătorii cu cel mai înalt nivel de intenție de cumpărare.

Utilizând tipul de potrivire larg, veți putea să aruncați cea mai largă plasă posibilă. Cuvintele pot fi adăugate în față, la mijloc sau după cuvintele dvs. cheie țintă. Acesta este cel mai puțin țintit tip de potrivire, dar poate fi util pentru a demara campaniile și pentru a descoperi noi cuvinte cheie utile. De exemplu, dacă cuvântul dvs. cheie este geantă de machiaj, atunci anunțurile dvs. se pot afișa pentru căutări precum geantă de machiaj verde, geantă mare pentru machiaj sau geantă de machiaj pentru călătorii.

Corelarea frazei vă va permite să restrângeți căutările care vă regăsesc anunțurile. De obicei, cuvintele sunt adăugate în fața sau după cuvintele dvs. cheie și pot include greșeli de ortografie sau plural. Folosind exemplul anterior, dacă cuvântul dvs. cheie este geantă de machiaj, anunțurile dvs. pot fi afișate pentru căutări precum geantă de machiaj roz sau geantă de machiaj pentru copii, dar cuvintele din cuvântul cheie nu vor fi separate.

Corelarea exactă este cel mai restrictiv tip de potrivire dintre toate. Vă va permite să vă afișați anunțurile pentru pluraluri sau ortografii greșite ale cuvintelor dvs. cheie, dar nu vă va separa cuvintele și nici nu va adăuga cuvinte suplimentare.

• Asigurați-vă că cuvintele cheie vizate se află în listele de produse.

Traficul organic și cel plătit de pe toate platformele au un lucru în comun: toate doresc să ofere cea mai bună experiență de utilizare posibilă. Cel mai bun mod în care platformele reușesc acest lucru este prin furnizarea de rezultate relevante pentru orice căutare a utilizatorului. Prin urmare, este de așteptat ca Amazon și alte platforme de publicitate să evite afișarea anunțurilor care nu par să aibă legătură cu paginile de destinație respective.

Pentru a evita ca anunțurile dvs. să nu fie afișate, dovediți-i lui Amazon că listele de produse sunt relevante pentru anunțurile dvs. adăugând cuvintele cheie vizate în copia listelor de produse. Rețineți că această adăugare trebuie să fie strategică și nu poate părea evidentă. În caz contrar, anunțurile dvs. nu vor fi ușor de citit de către potențialii clienți, iar prioritatea principală este să îi convertiți.

• Organizați-vă campaniile.

O structură organizată a campaniilor este vitală pentru a derula campanii rentabile și de succes. În caz contrar, dacă campaniile dvs. sunt dezordonate, veți risca să pierdeți bani din cauza clicurilor necalificate din anunțurile preluate prin cuvinte cheie greșite. De asemenea, puteți ajunge să cheltuiți mai mult decât ar trebui pe clicuri sau, chiar mai rău, să ajungeți să pierdeți mai mulți bani decât ați investit.

Există diferite moduri discutabile de a organiza structurile campaniilor; cu toate acestea, se aplică aceeași logică de bază – grupați produsele cu cuvinte cheie conexe. În plus, puteți organiza campaniile în funcție de categoria de produse, de marcă sau de cele mai bine vândute. Țineți cont de faptul că produsele din cadrul aceluiași grup pot avea marje de produs diferite; acest lucru înseamnă că nu pot avea aceleași licitații. Alocați-vă ofertele în mod strategic, în funcție de performanță și de marja de profit.

• Restrângeți afișarea anunțurilor dvs. pentru căutări irelevante.

Ca și AdWords, publicitatea Amazon oferă opțiunea de a „bloca” afișarea anunțurilor pentru anumite căutări cu ajutorul cuvintelor cheie negative. De exemplu, dacă vindeți tocuri, dar nu vindeți adidași, puteți adăuga adidași drept cuvânt cheie negativ pentru a împiedica afișarea anunțurilor pentru căutările legate de adidași. Astfel, un utilizator va găsi anunțul dvs. atunci când caută tocuri, dar nu va putea să vă vadă anunțul atunci când caută adidași.

Dacă sunt utilizate corect, cuvintele cheie negative vă pot ajuta să economisiți bani și să creșteți conversiile prin afișarea anunțurilor dvs. unor utilizatori mai calificați. Pentru a vă rafina și mai mult campaniile, puteți utiliza tipuri de potrivire cu cuvinte cheie negative pentru a crea cuvinte cheie negative cu potrivire de frază și cuvinte cheie negative cu potrivire exactă. Se aplică aceleași reguli ale tipurilor de potrivire obișnuite.

Așa că, dacă utilizați o potrivire negativă a frazei pentru pantofi negri, atunci anunțul dvs. nu va putea fi afișat pentru căutări precum pantofi negri mici sau pantofi negri 10.

Lista dvs. de cuvinte cheie negative este ceva ce puteți construi în timp; totuși, dacă aveți cuvinte cheie specifice pentru care nu trebuie să apăreți, atunci le puteți adăuga înainte de a vedea rezultate de performanță. Verificați periodic raportul dvs. de căutare pentru a găsi mai multe cuvinte cheie care ar trebui excluse.

• Setați oferte diferite în funcție de performanță și valoare.

Nu toate produsele dvs. au aceeași marjă de profit; prin urmare, nu puteți licita aceeași sumă pentru toate cuvintele cheie. În caz contrar, veți risca să pierdeți bani în produse care oferă profituri mici. Alegeți cuvintele cheie care au potențialul de a aduce cea mai mare valoare și licitați mai mult pentru acestea.

În același timp, selectați cuvintele cheie legate de produsele cu profit scăzut pentru a le reduce licitația în funcție de costul de vânzare publicitară stabilit ca țintă. La urma urmei, obiectivul dvs. este de a obține profit, nu de a pierde bani sau de a fi la limita de rentabilitate.

De asemenea, rețineți că, dacă campaniile dvs. sunt noi, va trebui să stabiliți licitații mai mari pentru a câștiga istoric de căutare. Fără acesta, Amazon va da preferință altor campanii mai vechi ale competitorilor care au dovedit că au generat vânzări. Odată ce veți câștiga istoric de căutări și vânzări, atunci veți putea să vă setați ofertele înapoi la normal.

• Găsește noi oportunități licitând pe cuvintele cheie cu cele mai bune performanțe ale concurenților tăi.

Știi ce cuvinte cheie folosesc concurenții tăi pentru a genera trafic pentru căutări legate de produse? Răspunsul la această întrebare vă poate ajuta să obțineți informații despre performanța concurenței și, de asemenea, să descoperiți un nou set de oportunități de cuvinte cheie care pot fi ușor de implementat în campaniile existente. Puteți descoperi răspunsul în două moduri: manual sau cu ajutorul unui instrument online. După cum era de așteptat, abordarea manuală poate fi foarte anevoioasă, mai ales atunci când aveți de-a face cu mai multe campanii.

Alternativ, abordarea cu ajutorul unui instrument poate oferi multe informații cuprinzătoare, fără munca anevoioasă. Instrumentele pe care trebuie să le analizați sunt cele care oferă căutări ASIN inverse, cum ar fi Keyword Inspector. Practic, ceea ce face acesta este să folosească doar ASIN-urile produselor pentru a găsi mii de cuvinte cheie în câteva secunde. Fiecărui cuvânt cheie îi va fi atribuit un volum Amazon estimat. Selectați cuvintele cheie cu cel mai mare potențial și implementați-le în campaniile dvs.

• Să deveniți ultra-țintă cu cuvinte cheie cu coadă lungă.

Cuvintele cheie cu coadă lungă sunt fraze de cuvinte cheie mai lungi care sunt mai specifice cu privire la termenii de căutare. Acestea constau, de obicei, din trei sau mai multe cuvinte cheie puse împreună. De exemplu, dacă vindeți genți de machiaj, un bun potențial cuvânt cheie long-tail poate fi „geantă de machiaj cu perie mică”. Evident, acest lucru ar fi un adaos bun doar dacă oferiți astfel de tipuri de genți de machiaj.

Cum puteți vedea, cuvintele cheie cu coadă lungă pot permite ca anunțurile dvs. să apară pentru căutări mai relevante, ceea ce de multe ori duce la conversii mai mari. Un utilizator care caută pur și simplu genți de machiaj poate căuta o varietate de stiluri diferite de genți pe care le puteți oferi sau nu. Cu toate acestea, un utilizator care caută o geantă de machiaj cu perie mică caută un produs foarte specific și, dacă rezultatul dvs. se potrivește cel mai bine căutării, veți putea câștiga afacerea.

• Găsește date cheie pentru a crește conversiile.

Dacă ați crezut că interfața AdWords sau Google Analytics este dificil de utilizat, după ce ați folosit platforma de publicitate de la Amazon s-ar putea să credeți altceva. Deși platforma oferă multe funcționalități comparabile cu cele regăsite în Google AdWords, Amazon pare să fie un pic mai dezordonată atunci când vine vorba de recuperarea manuală a datelor. Utilizați următorii pași pentru a vă optimiza fluxul de lucru și pentru a găsi cele mai bune oportunități de îmbunătățire a campaniilor dvs. de produse sponsorizate.

Pentru a începe, descărcați raportul privind termenii de căutare pentru a descoperi ce căutări de cuvinte cheie au fost responsabile pentru recuperarea anunțurilor dvs. Frecvența acestui pas variază în funcție de maturitatea și dimensiunea campaniilor dvs. Campaniile noi pot necesita o analiză mai frecventă pentru a construi o bază solidă și pentru a obține rezultate.

Apoi, organizați datele din raportul dvs. pentru a vizualiza și filtra cu ușurință termenii de căutare care nu au performanțe bune. De acolo, veți dori, de asemenea, să analizați ofertele de cuvinte cheie, să adăugați tipuri de potrivire și să adăugați cuvinte cheie cu coadă lungă, așa cum am discutat anterior.

• Dați-i timp și optimizați.

La început, poate dura ceva timp pentru a vedea rezultatele campaniei. Aveți răbdare și așteptați să vedeți rezultatele înainte de a face optimizări. Utilizarea setărilor de publicitate, cum ar fi plafoanele de buget, vă va permite să rămâneți în cadrul unui buget specific pentru a preveni cheltuirea excesivă în timp ce așteptați rezultatele.

Câteva dintre rezultatele cheie pe care ar trebui să le căutați sunt impresiile și ofertele de cuvinte cheie. Asigurați-vă că anunțurile dvs. au un buget suficient pentru a obține impresii. În caz contrar, anunțurile dvs. nu vor apărea atât de des cât este necesar pentru a genera conversii. Acest lucru poate afecta performanța campaniei dvs. și vă poate diminua șansele de a învinge concurența.

Rețineți că sumele licitate vor varia în funcție de costul țintă al vânzărilor și de marjele de profit ale diferitelor produse. După ce ați identificat cele mai benefice optimizări, testați modificările modificând câte o variabilă pe rând și așteptând câteva zile pentru a analiza rezultatele. Abordarea de testare A/B vă va permite să confirmați că modificările sunt într-adevăr de succes.

Gânduri finale

Publicitatea pe Amazon este o componentă esențială pentru strategia digitală a multor comercianți cu amănuntul de comerț electronic. Ca urmare a mărimii și popularității Amazon în rândul cumpărătorilor, generarea de vânzări în cadrul pieței nu este doar o necesitate, ci și o condiție prealabilă pentru comercianții cu amănuntul care urmăresc creșterea afacerii.

Pentru comercianții cu amănuntul care doresc să obțină expunere pentru magazinul lor Amazon, valorificarea clienților prin intermediul publicității pe Amazon oferă cea mai expeditivă opțiune. Deși acest proces necesită o cantitate considerabilă de timp și energie, randamentul de noi cumpărători merită cu siguranță timpul petrecut.

Dacă brandul dvs. caută asistență pentru a asigura și valorifica creșterea campaniilor de publicitate pe Amazon și pentru a optimiza rezultatele acestora pentru un randament maxim, contactați echipa de management Amazon PPC de la Visiture. Echipa noastră de agenți de publicitate calificați de pe Amazon vă poate ajuta afacerea să se detașeze de concurență și să genereze un ROAS impresionant în campaniile Amazon.