100% Human Branding

Un buletin informativ despre branding, startup-uri și companii orientate spre misiune care au ca scop să facă lumea un loc mai bun.

👋 Bine ați venit la numărul 11 al For The Love, sunt atât de fericită să vă am pe toți aici, inclusiv pe cei 118 abonați noi! Și mulțumesc lui Marketing Brew pentru că a împărtășit buletinul meu informativ (și pentru părerile voastre ingenioase despre toate lucrurile de marketing).

Astăzi vom discuta despre:

• Bazele construirii brandingului.

• O trecere în revistă a noutăților care au fost lansate săptămâna aceasta, inclusiv accesorii tehnologice pentru „a vă rezolva problemele de zi cu zi.”

• Everlane vinde măști și acestea sună amenințător.

Dacă aveți prieteni curioși cărora le place să afle despre branduri noi și tendințe DTC, vă rugăm să distribuiți For The Love.

Share For The Love

⚡ For The Love of Branding

Există o mulțime de lucruri care trebuie să funcționeze la unison pentru ca o companie să aibă succes, unul dintre cele mai importante fiind brandingul. Dar să fim bine înțeleși, nu există nicio cantitate de branding care să salveze un produs teribil.

Vezi Juicero:

Sau Theranos:

Vreau să spun că, dacă brandingul „inspirat” de Apple nu-i poate salva, nimic nu poate.

Dar ceea ce poate face brandingul este să le arate oamenilor ce face produsul tău special și, important, de ce ar trebui să-l cumpere.

Oamenii nu cumpără produse, ci soluții. Ei cumpără lucruri care rezolvă o problemă sau satisfac o nevoie. Iar atunci când brandingul este executat foarte bine, ei cumpără un stil de viață.

„Oamenii nu cumpără bunuri și servicii. Ei cumpără relații, povești și magie.”-Seth Godin

Există cinci lucruri cheie care trebuie luate în considerare atunci când se definește un brand care nu doar vinde, ci și inspiră:

1. Stabiliți o propunere de valoare clară.

Vom începe cu una evidentă – ce face ca brandul dumneavoastră să fie cu adevărat unic? Fie că este vorba de produsul dvs. sau de canalul dvs. de distribuție, brandingul dvs. ar trebui să conducă cu acesta.

Apple este emblematică (și adesea copiată, vezi mai sus) din acest motiv – totul despre brandul lor indică inovația. A spune că brandingul lor este curat și minimalist ar fi un eufemism – permite produsului să vorbească de la sine, îl poziționează ca o operă de artă, o minune a tehnologiei și indică potențialul infinit pe care îl posedă.

Minimalismul se extinde și la mesaje. Fiecare cuvânt contează și adaugă straturi de semnificație – idei complexe exprimate simplu și frumos, la fel ca și produsele lor.

2. Comunicați-vă valorile.

Dacă valorile brandului dvs. sunt centrate pe sustenabilitate sau pe accesibilitate, acestea ar trebui să fie vizibile peste tot.

Și când vine vorba de branduri bazate pe valori, nu se poate mai bine decât Patagonia. Misiunea lor este complet înrădăcinată în brandul lor – prezentată în mod vizibil și constant.

Căutați doar câteva dintre reclamele lor:

Și cel mai recent (însoțit de o campanie pentru a „vota negaționiștii climei”):

Mediul înconjurător este esențial pentru brandul lor (așa cum este reprezentat în lanțul muntos ilustrat pe eticheta lor) – ei nu se feresc de valorile lor și își centrează campaniile în jurul lor, chiar și atunci când devine politic. Oare acest lucru le-a făcut să piardă câțiva clienți în acest proces? Categoric. Dar a creat, de asemenea, o bază de clienți incredibil de activă și devotată, care nu numai că fac cumpărături, dar își împărtășesc dragostea față de marcă.

Acest lucru nu se datorează faptului că fac lână excepțională (deși asta ajută), ci pentru că ei reprezintă ceva mai mare decât vânzarea de produse – ceva cu care clienții se pot conecta și în care pot crede.

3. Încorporați obiectivele dvs. pe termen lung.

Cu oricare ar fi ambițiile tale, fă-le clare.

Amazon a fost numită după cel mai mare râu din lume și a fost prezentată ca fiind „cea mai mare librărie de pe Pământ”. Observați că au spus Pământ – ceea ce implică faptul că ar putea adăuga și alte planete. Și, în acest ritm, Jeff Bezos ar putea avea în curând și cea mai mare librărie de pe Marte.

Pe măsură ce afacerea a evoluat, la fel a făcut și logo-ul – la o săgeată care arată de la A la Z, ilustrând faptul că au tot ce ai putea avea nevoie și chiar mai mult. Acesta nu este un brand cu un design exagerat și nici deosebit de elegant. Este vorba despre funcționalitate, rapiditate, eficiență, accesibilitate și o viziune foarte mare.

4. Vorbiți publicului dumneavoastră principal și numai publicului dumneavoastră.

Brandingul și mesajele dumneavoastră vor avea un impact mult mai mare dacă spuneți ceva specific unui grup mic de persoane, în loc să spuneți ceva larg unui grup mare de persoane.

La fel ca Apple, Nike are un branding foarte minim, ceea ce îi permite să evidențieze produsul lor inovator și partenerii lor atleți – acestea sunt produse performante pentru persoane performante.

Considerați, de exemplu, primele lor campanii care se adresau direct alergătorilor, nu persoanelor cărora le place să alerge sau celor cărora le-ar putea plăcea să alerge – „alergătorului serios”.

Sau această reclamă pentru Eagle. „Cu siguranță nu este un pantof de antrenament. Eagle este făcut pentru a fi purtat în ziua cursei.”

Nike se adresează direct sportivilor profesioniști, creând o imagine clară a tipului de persoană care are nevoie de acest pantof și, în acest proces, se conectează cu o mulțime de oameni care vor să fie tipul de persoană care are nevoie de acest pantof.

Prin aplecarea asupra unui grup mic de clienți care vor deveni evangheliști ai mărcii, Nike s-a poziționat ca parte integrantă a unui anumit stil de viață și a atras multe alte persoane care vor să trăiască și ele acel stil de viață.

5. Nu vă gândiți la perfecțiune – testați și iterați.

Brandingul ar trebui să fie atent, rafinat și puternic, *dar* un brand este menit să evolueze. Este posibil să aveți o idee despre cum ar trebui să arate și să sune brandul dvs., dar vă garantez că se va schimba în timp (așa cum a făcut-o fiecare brand despre care am discutat).

Să ne uităm la Netflix – pe măsură ce modelul lor de afaceri a trecut de la vânzarea prin poștă de DVD-uri la o companie media și tehnologică cuprinzătoare, brandingul lor a evoluat odată cu el. Ceea ce este bine, pentru că acesta a fost primul lor logo – înțelegeți? Poți să comanzi „Flix” de pe „Net”? Chiar au mers până la capăt cu rola de film zburătoare.

De atunci, au trecut la un logo mult mai sofisticat și la o animație care reprezintă „spectrul de povești, limbi, fani, & creatori care fac ca Netflix să fie frumos – acum pe un fundal catifelat pentru a crea mai bine atmosfera”. Este un logo cinematografic pentru ceea ce este acum o experiență cu adevărat cinematografică.

Cum am spus, crearea unui brand puternic nu este singurul factor de succes al unei companii, dar comunicarea eficientă a valorilor și obiectivelor dvs. către clientul dvs. principal vă va duce destul de aproape. Asigură-te doar că ai produsul care să o susțină sau, cel puțin, unul care stoarce sucul marginal mai bine decât un om.

„Produsele sunt făcute într-o fabrică, dar mărcile sunt create în minte.” – Walter Landor

🔥 For The Love of Newness

Nolli a lansat produse tehnologice care „te ajută să trăiești, să lucrezi și să te joci mai bine” – adică carcase de telefon, baterii și prize în nuanțe pastelate sofisticate.

Dacă ai nevoie de o pereche nouă făcută din plante, recent lansatul Kengos este pentru tine.

Finn a lansat o linie de suplimente pentru câini (gândiți-vă la multivitamine și ajutoare de calmare).

🔍 For The Love of the Details

Un e-mail Everlane a apărut în căsuța mea poștală săptămâna aceasta, iar subiectul a fost… cel puțin interesant.

Primul meu gând a fost:

Nu e nevoie să spun că am câteva întrebări. Poate că e-mailul îmi va da câteva indicii.

Oh, bine, nicio explicație aici, nu-i așa? Nu știu cum pot fi 100% umane și în același timp făcute din bumbac, dar ok. Cel puțin pot sta liniștit știind că au un „stil distinctiv.”

Poate că spun că aceste măști sunt doar pentru persoanele care sunt 100% umane? Hibrizii umano-alieni din Dosarele X nu ar trebui să le poarte? Sau sunt pentru fața 100% umană?

Am de gând să dau Everlane beneficiul îndoielii și să presupun că există o explicație care poate fi găsită undeva pe site-ul lor, dar deocamdată, voi trăi cu misterul… și cu coșmarurile.

Mulțumesc că faci parte din For The Love!

Încă câteva lucruri…

Există vreun subiect pe care credeți că ar trebui să-l abordez? Sau o reclamă amuzantă pe care să o disec? Mi-ar plăcea să am vești de la voi! Poți să-mi trimiți un e-mail la [email protected], să răspunzi la acest e-mail sau să-l lași în comentarii ⬇

Cunoști pe cineva căruia i-ar plăcea acest newsletter?

Share

Ai primit acest buletin informativ?

Scris de Aja Singer, consultant în strategie de brand și creație, interesată de tot ceea ce înseamnă startup, misiune și comunitate. Născută în Canada. Cu sediul în Brooklyn. Mă puteți găsi și pe Instagram și Twitter.

.