11 motive pentru care oamenii nu te plac – și 3 moduri de a-i cuceri acum

Am avut ocazia să îl cunosc pe Leonard Kim, partenerul meu de afaceri de la InfluenceTree, în ultimul an. În acest scurt timp, am urmărit cum conturile sale de social media au trecut de la 50.000 de urmăritori la peste 300.000 și am citit articolele sale în publicații uriașe precum Forbes, Inc., Huffington Post și multe alte locuri – toate acestea numindu-l pe Leonard unul dintre cei mai importanți influenceri de marketing și experți în branding personal de acolo.

Leonard a stat de vorbă cu mine și m-a învățat toate lucrurile pe care trebuia să le știu pentru a ieși și a mă comercializa în lumea digitală. Întotdeauna m-am întrebat ce anume îl separa cu adevărat pe Leonard de restul grupului. Cum a reușit să își crească audiența atât de mult și atât de repede?

L-am întrebat pe Leonard: „Ce anume fac oamenii greșit?”

În timpul discuției noastre, el a împărtășit principalele lucruri pe care nu ar trebui să le faci. În mod firesc, m-am simțit obligat să împărtășesc. Dacă descoperiți că vă identificați cu oricare dintre calitățile de mai jos, s-ar putea explica de ce nu avansați atât de repede pe cât v-ați dori.

Potrivit lui Leonard, acestea sunt cele 11 motive pentru care oamenii nu te plac:

Ești egoist

Există oameni care au grijă doar de ei înșiși – oamenii pot simți asta. Când ești numai despre tine, oamenii te vor evita. Există o linie fină între motivație și egoism. Poți fi motivat să ai succes, dar nu trebuie să fii egoist în acest proces.

Nu asculți

Oamenii vor să își spună propriile povești. Dacă nu asculți ceea ce are de spus cealaltă persoană, nici ea nu va dori să audă ceea ce ai tu de spus. Acordă-le oamenilor timpul necesar și ascultă cu adevărat ceea ce spun. Atunci când nu ascultați oamenii, nu puteți afla ce știu deja și ce îi interesează. Leonard este un bun ascultător și atribuie o mare parte din succesul său acestei sarcini simple.

Începeți cu autopromovarea

Ați întâlnit vreodată pe cineva care a sărit direct în discursul său de vânzare?

„Oh, bună, numele meu este Johnny Talks și sunt autorul cărții How to Lose Friends and Offend People, am cartea mea aici, vreți să v-o semnez?” Și tu te întrebi: „Oh, cine e tipul ăsta? Abia l-am cunoscut și deja mă vinde!”. Rezultatul unei prea mari promovări de sine este, de fapt, opusul intențiilor tale – în loc să devină interesați de proiectele tale, oamenii nu vor mai dori să vorbească deloc cu tine.

Săriți peste discuțiile mărunte

Toată conversația este construită de la o fundație de discuții mărunte. Cum ar fi: „Cum este vremea?”. Sau, „Cum îți merge ziua?”. Vrei să ajungi să cunoști oamenii, iar cel mai bun mod de a face acest lucru este să construiești o legătură și/sau o conexiune încă de la început. Trebuie să începeți de undeva. Când săriți peste discuțiile de complezență și intrați direct în detaliile afacerii, oamenii se gândesc: „Uau, cu ce m-ai lovit?”. Nu săriți peste tot ceea ce ar putea crea afinitate între dumneavoastră și cealaltă persoană. Construiți confortul și familiaritatea începând cu discuțiile mărunte și ajungeți să cunoașteți oamenii înainte de orice altceva.

Solicitați favoruri

Când cereți favoruri prima dată când vă întâlniți cu cineva, acesta ar putea fi înclinat să le facă pentru că îl puneți în dificultate. Cu toate acestea, atunci când începeți să vorbiți cu oameni mai de succes, această abordare nu va funcționa. Aceștia au multe de făcut și nu știu cine sunteți. Să spunem că am spus: „Jackie, poți să-mi iei un interviu pentru asta?” și abia o cunosc pe Jackie pentru prima dată. Jackie va spune: „Cine naiba ești tu? Nu te cunosc”. Ea se gândește: „Nu am creat încă o conexiune. La naiba cu asta.” Punct.

Niciodată nu dai nimic

Acum, iată care este chestia – multor oameni le place să ia, să ia, să ia. Ghici cine altcineva ia, ia, ia, ia? Grinch. Și când vine Grinch, ghici ce primești de Crăciun? Nimic. Atunci când începi o relație și nu îi adaugi valoare, începi fără să construiești o fundație. Structura ta se va prăbuși, iar persoana respectivă nu va mai avea de-a face cu tine. Sigur, relația ta poate dura o săptămână sau două, dar se va clătina, va deveni mai slabă și, în cele din urmă, se va prăbuși. Apoi vei fi ignorat și nu vei mai auzi niciodată de ei.

Vorbesti cu oamenii doar atunci când ai nevoie de ceva

Ai avut vreodată un prieten de care nu ai mai auzit nimic de ceva timp și care se întâmplă să te sune doar când i se strică mașina sau când a depășit suma de plată din contul bancar? Aceștia sunt aceiași prieteni pe care îi vezi pe rețelele de socializare petrecând cu alte persoane, dar tu nu ai fost niciodată invitat. Aceștia sunt oamenii care te sună doar atunci când au nevoie de ceva. Ei știu că se pot folosi de tine și că pot obține ceva de la tine. Dacă ești așa, ghici ce? Nimeni nu va dori să aibă de-a face cu tine. Îi suni doar atunci când te afli în mijlocul unor momente foarte proaste și niciodată în momentele tale bune. Odată ce oamenii își dau seama de acest lucru, reputația ta se duce pe apa sâmbetei.

Ești arogant

Ați mers vreodată la cineva și v-ați dat seama curând că are o vibrație încrezută și arogantă? Ți-ai dorit să le cunoști mai bine? Ați simțit că sunt intimidanți? Ei bine, ghiciți ce. Dacă cineva este intimidant, nu te poți apropia de el și nu poți ajunge să îl cunoști. Dacă ești arogant, nimeni nu vrea să știe cine ești, pentru că se gândește: „Această persoană va vorbi despre toate lucrurile grozave pe care le-a făcut și nu își va lua nici măcar un moment pentru a mă cunoaște”. Nu fiți arogant.

Suprapuneți conversațiile

Leonard: „Ryan, preiau acest articol chiar acum.” Vedeți cât de intimidant este acest lucru?

Când preluați o conversație, oamenii se gândesc: „Ce se întâmplă, cine ești tu, de unde ai venit? De ce conduci această conversație?”. Când preiei conversațiile, îi desconsideri pe toți ceilalți. Când îi desconsideri pe toți ceilalți, aceștia îți poartă ranchiună. Unii oameni cred că Leonard este doar un tip liniștit, dar după ce îl cunosc, o mare parte din ceea ce face este să te asculte cu intenția de a se asigura că înțelege cu cine vorbește. Acest lucru îl face un comunicator foarte eficient, chiar dacă nu spune prea multe.

Te lauzi

L-ați văzut vreodată pe rapperul 2 Chainz? El are două lanțuri în jurul gâtului. Se laudă tot timpul. Se plimbă pe aici, spunând: „Uite, nu am doar un lanț, am două lanțuri”. Dacă ești o persoană care se laudă tot timpul, ghici ce. Când vei vorbi vreodată despre lucrurile bune pe care le fac alții? Oamenii vor înceta să te mai asculte dacă nu vorbești decât despre realizările tale. Îl cunosc pe Leonard de ceva vreme și mi-am dat seama că, ori de câte ori se prezintă, se comportă întotdeauna ca o persoană normală. Nimeni nu-i cunoaște realizările în acel moment, dar când îl caută, spun: „Wow, sunt atât de impresionat.”

Te interesează doar scopul tău final

Toți avem scopuri finale. Eu vreau să devin un speaker internațional de renume care călătorește prin lume, ajutând oamenii să-și găsească și să-și împărtășească propria voce. Leonard vrea să îi ajute pe alții să învețe arta brandului personal. Ați întâlnit vreodată persoane care se concentrează exclusiv pe scopul lor final? Ei vor dărâma orice este nevoie pentru a ajunge acolo. Să mintă, să trișeze, să manipuleze, să fure, orice ar fi. Următorul lucru pe care îl știi, ei pot sau nu să ajungă la obiectivul final, dar au distrus fiecare relație pe parcurs. Devin cunoscuți ca acest criminal, acest ticălos, acest orice. Sunt în vârf, dar sunt absolut nefericiți, nu au prieteni și plâng noaptea singuri în patul lor pentru că nimeni nu vrea să aibă de-a face cu ei.

Cum să cucerești oamenii

Acum că știți ce nu trebuie să faceți, haideți să discutăm despre ce ar trebui să faceți pentru a cuceri oamenii.

Să fii umil

Primul lucru pe care trebuie să-l faci este să fii umil. Când ești umil, oamenii se apropie de tine și vor să vorbească cu tine și să-ți pună mai multe întrebări. Ei sunt cu adevărat mai interesați de ceea ce ai de spus.

În social media, există ceva numit „humble brag”, despre care Leonard a oferit detalii amănunțite. L-ați văzut pe tipul ăla care face poze copioase cu Ferrari-ul său. Ați văzut oameni în vilele lor nebunești. Ați văzut oameni îmbrăcați sumar la petreceri nebunești, făcând lucruri nebunești – asta nu înseamnă să fii umil.

Să fii umil înseamnă să mergi acolo și să fii tu însuți, să vorbești despre experiențele tale reale de viață și despre cum ți-ai depășit greutățile.

Să fii sincer

Următorul lucru este să fii sincer. Nu poți să mergi acolo și să fii umil dacă nu ești și tu sincer. Spunându-ți poveștile într-un mod onest, vei putea să relaționezi și să te conectezi cu oamenii. Dacă singurele povești pe care le aveți sunt despre faimă, avere, succes și inspirație, nu veți relaționa cu toți cei cu care vorbiți. De fapt, vei relaționa doar cu cei care sunt deja bogați și de succes, dar de cele mai multe ori, oamenii s-ar putea să nu simtă așa despre ei înșiși și vor fi îndepărtați de cuvintele tale.

Pay it Forward

Pe baza mesajelor sale directe de pe Twitter, Leonard primește o medie de 200-300 de mesaje pe zi. Iar în cadrul acestor mesaje, există o mână de publicații și jurnaliști care încearcă să îi atragă atenția lui Leonard pentru a-i acoperi expertiza. Cei mai mulți dintre acești oameni îi întind mâna și îi cer ajutorul. Dacă, în schimb, ar da mai departe, spunând: „Hei, Leonard, cu ce te-aș putea ajuta?”, sunt șanse mari să obțină ceea ce își doresc.

De multe ori, Leonard este atras de oamenii care îl abordează, încercând să înțeleagă mai întâi cum îl pot ajuta. Indiferent dacă are sau nu nevoie de ajutor, această abordare este mai eficientă pentru a-i atrage atenția.

Adam Fairhead de la Fairhead Creative, întruchipează abordarea pay-it-forward. Când s-au întâlnit inițial, Adam l-a întrebat pe Leonard care era cea mai mare luptă a sa, iar la momentul respectiv, Leonard avea nevoie de ajutor pentru dezvoltarea unei pâlnii. Această abordare simplă de a se oferi să ajute mai întâi l-a ajutat pe Adam să fie prezentat de Leonard. Abilitatea lui Adam de a oferi mai întâi ajutor l-a pus în grațiile lui Leonard și l-a făcut să iasă în evidență.