13 lucruri de care orice afacere de fotografie imobiliară are nevoie pentru a crește

Te-ai întrebat vreodată cum să începi o afacere de fotografie imobiliară? Sau poate te-ai întrebat cum îmi cresc afacerea și/sau cum pot obține mai mulți clienți? Fără îndoială că v-ați pus aceste întrebări la un moment dat.

Majoritatea proprietarilor de afaceri mici se luptă cu aceste întrebări atunci când își încep afacerea de fotografie imobiliară. Luați notă de aceste 13 lucruri diferite pe care fiecare fotograf imobiliar le poate implementa pentru a ajuta la creșterea afacerii lor.

Educeți-vă clienții (potențiali)

Unul dintre primele lucruri la care se pot gândi fotografii imobiliari atunci când își încep afacerea, este să ajungă la agenții imobiliari. La urma urmei, ei sunt principalul dumneavoastră client! Atunci când îi contactați, veți găsi birouri care vă vor cere să le oferiți prânzul în schimbul timpului pentru a vorbi despre afacerea dvs. Aceasta este o modalitate excelentă de a face networking și de a vă întâlni cu agenții, dar un lucru pe care îl puteți face pentru a profita la maximum de timpul dvs. este să vă educați.

În loc să intrați pur și simplu într-un birou cu sandvișuri și chipsuri și să înșiruiți serviciile/prețurile dvs., aduceți ceva valoros la întâlnire. Învățați-i pe agenți despre echipamentul sau metodele pe care le folosiți și care vă permit să creați fotografii frumoase. Fotografii care sunt mult mai bune decât cele de pe un telefon mobil!

Mostrați exemple de cum arată fotografiile atunci când verticalele nu sunt drepte în sus și în jos. Comparați-le cu versiunile corectate, astfel încât potențialii dvs. clienți să poată vedea cu adevărat diferența în munca pe care o faceți.

Prin educarea și oferirea de valoare în loc să încercați să vă „vindeți” afacerea, aveți șansa de a face o impresie mai de durată. Atunci când va fi nevoie de dumneavoastră, agenții își vor aminti de dumneavoastră și vă vor contacta.

Întrețineți o rețea cu alte persoane care lucrează și ele în industria imobiliară

Întreținerea unei rețele cu alte persoane care lucrează deja cu baza dumneavoastră de clienți este o modalitate excelentă de a fi prezentat viitorilor clienți. Unul dintre domeniile cu potențial mai mare de care puteți beneficia de afaceri suplimentare este comunitatea de staging imobiliar. Aceștia sunt în aceeași situație ca și dumneavoastră, făcând marketing către agenții imobiliari cu speranța de a obține un client repetat.

În unele cazuri, ei vor fi făcut deja munca de teren pentru dumneavoastră prin obținerea unui client. Dacă le plac fotografiile dvs., probabil că vă vor recomanda pentru ca propriile lor proiecte să arate excepțional. Este un câștig pentru ambele părți, deoarece veți face fotografii ale unei case care este pusă în scenă în mod profesionist, iar ei știu că munca lor asiduă va fi surprinsă în mod corespunzător prin intermediul fotografiei imobiliare profesionale. Cu casa fiind comercializată în cea mai bună lumină, statisticile lor de afaceri cu privire la timpul scăzut pe piață în timp ce casa este pusă în scenă îi va ajuta să se propulseze înainte.

Postă regulat pe Social Media

Dacă nu aveți o pagină de Facebook de afaceri sau un cont de Instagram, mergeți să vă creați unul! Apoi postați în mod regulat pentru a vă ține informată baza actuală de clienți, dar și pentru a ajuta la atragerea de noi clienți. Ce ar trebui să postați? Fotografii! Alegeți imagini care reprezintă stilul de casă pe care VREȚI să îl fotografiați în viitor. Veți atrage clientela pe baza stilului de fotografii pe care le postați. Cel mai bine este să alegeți lucrări care reprezintă tipul de subiect/casă pe care doriți să îl fotografiați în mod regulat.

Vreți să aflați un mic secret? În calitate de proprietar de mică afacere, probabil că aveți multe lucruri pe care trebuie să le faceți pentru a vă conduce afacerea cu succes. Pur și simplu nu aveți timp să postați tot timpul pe rețelele de socializare. Există o aplicație pentru asta!

Dați-i o șansă lui Tailwind. Vă permite să încărcați oricâte fotografii doriți, să creați legende pentru ele și apoi să le puneți în coadă într-un program de postare. Puteți pune la coadă luni la un moment dat, astfel încât nu trebuie să vă faceți griji cu privire la ce fotografie să postați în continuare, sau când.

Și nu ar trebui să fie o problemă faptul că postările dvs. vor fi automatizate. Dar este extrem de important ca atunci când ai engagement la postările tale, să răspunzi prompt. Acest lucru creează o conexiune și începe să construiască o relație de afaceri.

Cu ceva timp în urmă, singura opțiune a Tailwind era să postați toate hashtag-urile dvs. în descrierea postării. De atunci, au adăugat o opțiune de a posta hashtag-urile dvs. ca prim comentariu în postarea dvs. Aleluia! Curăță descrierea postării și vă „ascunde” hashtag-urile.

Tailwind are o opțiune gratuită care vă va ajuta să începeți, iar apoi o opțiune premium plătită cu caracteristici suplimentare pentru a vă ajuta să economisiți timp.

Înscrieți-vă la Tailwind

Furnizați un serviciu excelent pentru clienți

Una dintre cele mai ușoare modalități de a vă asigura că mențineți o relație excelentă cu clienții și că transformați un client nou într-un client fidel, este un serviciu excelent pentru clienți. Livrați ceea ce promiteți. Dacă prețul dvs. include un pachet pentru 25 de fotografii, asigurați-vă că livrați 25 de fotografii (sau câteva în plus pentru a fi siguri)! Programezi programări pentru o oră fixă sau pentru un interval de timp? Indiferent de metoda de programare, fiți punctual! Prezentați-vă cu câteva minute mai devreme pentru a face cunoscut faptul că sunteți un profesionist.

În industria imobiliară, agenții imobiliari au tendința de a dori să listeze o casă cât mai repede posibil. Acest lucru înseamnă că timpul de răspuns pentru editarea fotografiilor este foarte important. Găsiți un timp de execuție pe care puteți reuși în siguranță să îl atingeți zi de zi.

Furnizând servicii excelente pentru clienți, clienții dvs. vor ști la ce să se aștepte și se vor simți confortabil să vă folosească pentru a-și comercializa proprietățile. Vă va ajuta să transformați clienții de prima dată în relații de afaceri pe toată durata carierei.

Share Stats/Reports With Your Clients

Nu strică să vă lăudați din când în când și să împărtășiți cât de mult succes aveți, sau cât de benefică este profesia dvs. pentru clienții dvs. Folosiți-vă site-ul/blog-ul pentru a posta povești de succes despre modul în care fotografiile dvs. au fost un factor decisiv în vânzarea unei case.

Ați avut vreodată un agent care v-a spus că cumpărătorii au trimis un contract doar pe baza privirii fotografiilor online? Sau, dacă faci video, ți s-a spus vreodată că cumpărătorii erau din afara orașului și au folosit video-ul pentru a-și consolida decizia? Împărtășiți aceste povești!

O altă modalitate de a vorbi despre beneficiile angajării unui fotograf imobiliar profesionist este de a împărtăși un raport realizat de o sursă respectată. Redfin a făcut o treabă remarcabilă în ceea ce privește raportarea modului în care casele fotografiate profesional se vând cu mai mulți bani – și mai repede! Puteți valorifica raportul și munca lor pentru a ajuta să explicați clienților că, în datele din lumea reală, fotografiile dvs. vor fi de fapt de ajutor! Mai mulți bani ajung în buzunarele lor, mai repede!

Să fii organizat

Trebuie să ai lucrurile adunate pentru a fi un profesionist – sau cel puțin să le faci să pară ca atare! Obișnuiește-te să-ți încarci bateriile aparatului foto în fiecare seară. Mai bine, cumpărați câteva baterii suplimentare, astfel încât să aveți întotdeauna baterii de rezervă gata de plecare. Când vă rezervați o întâlnire, notați-o imediat în calendar.

Utilizați un sistem de gestionare a clienților de fotografie imobiliară, cum ar fi ViewShoot, pentru a vă organiza toate ședințele. Este o mare economie de timp, iar clienții apreciază consecvența pe care o oferă un sistem. Atunci când clienții se conectează la contul lor, aceștia își văd ședințele foto programate și toate ședințele foto anterioare, finalizate. Aceștia pot descărca cu ușurință fotografii, pot face plăți etc.

Sistemul le trimite notificări prin e-mail atunci când ședințele sunt programate sau actualizate, sau când fotografiile sunt gata de plecare. Sunt oferite multe alte caracteristici, cum ar fi linkuri pentru turul virtual, care poate nu sunt de natură organizatorică, dar care vă sporesc aspectul profesional.

Oferiți servicii (la modă?)

Care sunt serviciile la modă, în vogă, pe care le doresc agenții? În 2019, probabil că este vorba de fotografii aeriene / fotografii cu drona și tururi 3D. Fotografiile aeriene vor fi, cel mai probabil, pe termen lung. Agenții vor avea întotdeauna proprietăți mai mari, sau proprietăți adiacente la lacuri și priveliști care sunt ușor de evidențiat de sus.

Care este utilizarea pe termen lung a 3D Tours? Timpul ne va spune. Sunt un instrument remarcabil și foarte la modă/atractiv. Cu toate acestea, rămâne de văzut dacă cei de la Matterport și iGuide vor fi în prim-plan în anii următori la fel de mult ca acum. Totuși, nu vă lăsați descurajați de acest lucru! Dacă aveți o piață care utilizează în prezent aceste instrumente în mod intensiv în listări, profitați de acest val și încasați cât e cald!

Oferiți servicii cu valoare crescută

Aceasta este una excelentă! Gândiți-vă la unele lucruri pe care le puteți adăuga la lista dvs. de servicii care cresc valoarea, dar care pot fi necostisitoare pentru dvs. să le adăugați la lista dvs. de oferte.

Munca dvs. are în prezent un termen mediu de predare de două zile pentru imagini? Faceți-vă un nume și oferiți un timp de predare standard de 24 de ore! Cei mai mulți dintre concurenții dvs. oferă taxe de anulare/ reprogramare? Poate că puteți oferi valoare prin faptul că nu percepeți aceste taxe. Sau poate că puteți oferi clienților fideli un permis de anulare după un număr X de ședințe foto finalizate.

Utilizați-vă imaginația pentru a vă gândi la lucruri care au o valoare percepută mare, dar care necesită puțină muncă din partea dumneavoastră pentru a fi realizate.

Învățați de la colegii dumneavoastră

Implicarea în comunitate este o altă modalitate excelentă prin care puteți absorbi cunoștințe care vor duce la creșterea afacerii. Comunitatea, adică alți fotografi imobiliari. Unul dintre cele mai bune locuri pentru networking cu colegii dvs. este în grupurile de pe Facebook.

Cercetați grupurile de fotografie imobiliară de pe Facebook și alăturați-vă la unul sau două. Veți vedea rapid cum alți fotografi își conduc afacerea de fotografie imobiliară, fie că este vorba de calitatea imaginilor pe care le livrează, fie de modul în care interacționează cu clienții și rezolvă problemele. Observați și culegeți lucruri pe care ați putea să le implementați în propria afacere.

Citește

Exersează-ți creierul! Dar acordați-i și un timp de relaxare. Ca antreprenori avem tendința de a purta toate pălăriile. Ne investim cu adevărat în afacerile noastre și, de obicei, ajungem să lucrăm mai mult decât dacă am fi angajați la o altă companie. Corpul și mintea ta au nevoie de odihnă.

Citește ceva în afara lumii fotografiei imobiliare care te interesează. Ceva care vă ajută să vă înțelegeți gândurile sau interacțiunile care se pot corela direct cu comunicarea cu clienții. O carte care vă motivează să continuați sau care vă readuce pe drumul cel bun după o pauză. Sau luați o carte de afaceri care se concentrează pe creșterea unui aspect al afacerii dvs. care vă interesează.

Obțineți un abonament la câteva reviste și parcurgeți-le în timpul liber. Architectural Digest și House Beautiful sunt grozave pentru ochiul de bomboane și pentru a studia alți fotografi de interior.

Solicitați referințe

Aceasta poate părea simplu sau prostesc, dar trebuie să cereți mai multă muncă! Nu este absolut nimic în neregulă să le cereți celor mai buni clienți ai dvs. să le spună colegilor lor agenți despre dvs. Ați putea chiar să le oferiți un fel de bonus de recomandare, cum ar fi, poate, o ședință foto la preț redus.

Agenții imobiliari sunt foarte competitivi, ceea ce îi face, de asemenea, foarte protectori față de vânzătorii lor. Clienții tăi s-ar putea să te iubească pe tine și munca ta, dar s-ar putea să se ferească să împărtășească numele tău cu alți agenți pur și simplu pentru că te vor doar pentru ei! Sunt șanse ca majoritatea clienților dvs. să nu se gândească să vă divulge numele. Întrebându-i, îi lăsați să știe că este în regulă să vă împărtășească numele, iar orice client respectuos va înțelege că sunteți doar în căutarea mai multor afaceri.

Ca și ei, și ei vor ca dumneavoastră să aveți succes.

Aderă la o asociație

Ați auzit de Real Estate Photographers of America și International? Este o asociație pentru fotografii imobiliari cu normă întreagă. Și, deși s-ar putea să nu aibă un efect direct asupra creșterii afacerii, le va reaminti clienților tăi că ești un profesionist și că faci parte dintr-o organizație pentru meseria ta. Nu se știe niciodată, s-ar putea să primiți și o recomandare de la anuar atunci când un potențial client vă găsește numele!

Crearea unui buletin informativ

Rețineți cărți poștale de la agenții imobiliari în poștă? Știți de ce fac acest lucru? Este pentru a-i menține în top of mind, astfel încât atunci când luați o decizie în domeniul imobiliar, să îi contactați. Nu trebuie să trimiteți corespondență poștală, dar puteți configura un buletin informativ care se trimite bisăptămânal, sau poate chiar lunar.

Utilizați-l pentru a vorbi despre un serviciu prezentat sau un serviciu nou pe care l-ați adăugat recent. Vorbiți despre poveștile de succes (a se vedea #5 de mai sus) și despre modul în care fotografiile dvs. au ajutat la vânzarea rapidă a locuințelor și pentru un dolar maxim. Împărtășiți unele dintre fotografiile dvs. preferate pe care le-ați făcut recent.

Păstrați clienții dvs. să se gândească mereu la dvs., astfel încât atunci când vor câștiga următoarea listare, să vă sune pentru fotografii.

Creșteți-vă afacerea de fotografie imobiliară

Nu toate recomandările de mai sus vor duce la o creștere instantanee a afacerii dvs. Unele sunt direct legate de achiziția de clienți, iar altele nu. Ceea ce este important de reținut este că trebuie să petreceți timp în mai multe aspecte ale afacerii dumneavoastră. Faceți marketing către noi agenți imobiliari, păstrați legătura cu clienții actuali și aveți grijă de dumneavoastră și de afacerea dumneavoastră.

Continuați să vă străduiți să mergeți înainte – posibilitățile dumneavoastră sunt nelimitate!

.