Cum căutați să cumpărați o rută FedEx Ground, căutați afaceri P&D cu marje de profit între 10%-25% din venituri. Acestea sunt afaceri sănătoase!
De exemplu, dacă achiziționați o rută FedEx Ground cu venituri de aproximativ 800.000 de dolari pe an, vă puteți aștepta să obțineți un profit de aproximativ 120.000 de dolari (sau 15%).
Venituri nete în acest interval de 10%-25% sunt ceea ce rutele FedEx Ground sunt de fapt capabile să realizeze. Orice lucru anunțat ca fiind mai mare de atât este probabil exagerat.
Atunci veți vedea uneori brokeri/vânzători care anunță rute FedEx de vânzare cu marje de profit extraordinare. Aceștia creează această marjă care atrage atenția prin calcularea incorectă sau prin denaturarea intenționată a cheltuielilor totale ale afacerii.
Frumusețea unei investiții în rutele FedEx este că veniturile și cheltuielile sunt consistente și previzibile. Datorită acestei previzibilități, experții din industrie vă pot ajuta să modelați cheltuielile afacerii și să înțelegeți ce este posibil/probabil.
Recomandăm să lucrați cu un consultant respectat și bine-cunoscut din industrie pentru a modela veniturile și cheltuielile înainte de a achiziționa orice afacere care anunță marje de profit amețitoare.
Marjele de profit ale traseelor de linie
Așa cum am mai observat: totul este mai mare cu traseele de linie! Acest lucru include marjele de profit.
Dacă vă uitați la operațiunile de linehaul FedEx, luați în considerare faptul că afacerile de linehaul sănătoase pot demonstra marje de profit între 20%-45% din venituri. Această gamă largă depinde de faptul dacă cursele dvs. de linehaul sunt solo, în echipă sau o combinație a celor două.
Portfoliile de transport de linie cu majoritatea sau toate cursele solo vor avea marje de profit mai apropiate de intervalul 20%-30%. Operațiunile cu o puternică compoziție de curse în echipă au potențialul unor marje de profit mai mari: până aproape de 40%-45%. Rutele de transport de linie în echipă au cele mai mari marje de profit din tot portofoliul FedEx Ground.
Atenție la rutele de transport de linie de vânzare care anunță marje de profit foarte mari (peste 45%). În plus, nu vă așteptați ca afacerile linehaul cu curse solo să aibă marje de profit de până la 45% – anunțurile care anunță marje de profit mai mari pentru cursele solo sunt înșelătoare.
Evaluarea cheltuielilor afacerii
Când vă uitați la rutele FedEx de vânzare, fiți atenți la cheltuielile acestora. Uitați-vă la ceea ce pretind că plătesc pentru salarii, reparații și costuri de întreținere, etc. Fiți atenți la afirmațiile cu cifre care se situează cu mult în afara intervalelor altor întreprinderi listate.
Metricele sugerate pentru cheltuielile cheie în acest spațiu pot varia ușor între P&D și Linehaul. Pentru o operațiune P&D, din experiența noastră, costurile salariale sunt egale cu 37%-55% din veniturile totale ale afacerii. Unele întreprinderi foarte descurcărețe mențin costurile de salarizare la doar 35%, dar fiți atenți la afirmațiile conform cărora costurile de salarizare sunt mai mici de 35% din veniturile totale ale afacerii. Întreprinderile cu costuri salariale de peste 55% au probleme serioase de eficiență.
Pentru o operațiune de transport de linie, ar trebui să vă așteptați ca cheltuielile cu salariile să fie de 30%-35% din veniturile totale. Noi considerăm că 32% din cheltuielile salariale reprezintă o țintă bună pentru majoritatea operațiunilor de transport de linie. Fiți atenți la operațiunile care prezintă salarii în afara acestor intervale.
Numele de reparații și întreținere a camioanelor variază foarte mult în funcție de strategia de investiții și de eficiență a unei afaceri, dar noii antreprenori se pot aștepta ca cheltuielile de întreținere pentru o flotă medie să reprezinte aproximativ 15%-22% pentru linehaul și 10%-18% pentru P&D din venitul total. În cazul în care majoritatea camioanelor din flotă sunt modele noi, cu un număr redus de kilometri, costurile de întreținere pot echivala cu mai puțin de 10% din veniturile afacerii. O flotă complet nouă poate reduce cheltuielile de întreținere până la 3%-4% din veniturile totale pentru primul an de viață al acestora.
Pe de altă parte, cheltuielile de reparații și întreținere pentru transportul de linie, pe de altă parte, sunt de obicei măsurate pe kilometru. Reparațiile și întreținerea pentru tractoarele de transport de linie pot costa între 0,15-0,25 cenți pe milă pentru o flotă medie. O flotă de tractoare noi va aduce costurile de reparații și întreținere la limita inferioară a acestui interval, iar o flotă de tractoare mai vechi, cu un kilometraj ridicat, va determina creșterea costurilor la limita superioară sau dincolo de intervalul admisibil.
Alte cheltuieli de afaceri vor include combustibilul, impozitele, asigurările, plăcuțele de înmatriculare, echipamentele, uniformele, contabilitatea, consumabilele de birou și analizele medicale necesare pentru șoferi.
Conducerea unei diligențe adecvate privind rutele FedEx de vânzare
În timp ce vă gândiți să cumpărați rute FedEx de vânzare, trebuie să știți că aceste afaceri sunt simple din punct de vedere structural și de nișă.
Cineva cu experiență în această industrie poate (și va) modela veniturile și cheltuielile pentru o afacere de rute. Cu toate acestea, dacă sunteți nou în domeniul rutelor FedEx și abordați due diligence ca și cum ați aborda o afacere mai tradițională de vânzare, veți rata indicatorii.
De exemplu, declarațiile fiscale pentru afacerile de rute FedEx nu ilustrează întregul potențial al unei afaceri.
Când cumpărați rute FedEx de vânzare, cumpărați fluxul de venituri. Trebuie să lucrați pentru a modela fluxul de venituri. În plus, trebuie să identificați eficiențe în ceea ce privește cheltuielile.
Aveți nevoie de ajutor pentru a vă calcula cifrele?
Când cumpărați o nouă afacere, diligența necesară este crucială. Dacă nu știți de unde să începeți sau ce să cereți, Route Consultant este întotdeauna aici pentru a vă ajuta.
Route Consultant vă poate ghida prin întregul proces de achiziționare a propriilor rute FedEx Ground. În plus, găzduim summituri ale noilor investitori pentru persoanele care se gândesc să facă o achiziție sau care sunt deja sub contract pentru o afacere. Acestea sunt evenimente educaționale de o zi întreagă, un curs intensiv pentru a deveni proprietar de rute FedEx Ground.
