admin

Ultima actualizare: 14 noiembrie 2020

Personajele celebre au fost întotdeauna niște vânzători excelenți. Prezentarea unei fețe cunoscute este una dintre cele mai rapide și mai ușoare modalități prin care companiile pot crea asociații de marcă în mintea consumatorilor. Atunci când un actor foarte iubit sau o figură sportivă eroică susține un produs, acel produs câștigă imediat credibilitate. (A se vedea, de asemenea, Marketingul cu celebrități)

Marketingul cu celebrități este o tactică care prezintă o persoană celebră pentru a oferi o susținere a unui produs. Această persoană celebră poate fi un actor, un muzician, un atlet, un fost politician sau un personaj de desene animate. Nu trebuie să fie neapărat superstaruri internaționale; trebuie doar să fie cunoscute publicului țintă. De exemplu, un skateboarder celebru ar putea fi necunoscut pentru populația în general, dar îndrăgit în cercul de tineri cărora le sunt comercializate băuturile energizante.

Implicarea unei celebrități poate varia de la o susținere explicită până la o susținere implicită a unui produs. Unele campanii de marketing ale celebrităților încearcă să sugereze că vedeta folosește produsul personal și se bucură de el. Altele implică pur și simplu celebritatea în imaginea mărcii, bazându-se mai degrabă pe reputația celebrității decât pe aprobarea directă a acesteia pentru a comercializa un produs.

Marketingul celebrităților a fost utilizat în toate mediile. Presa scrisă, televiziunea, radioul, filmul și diverse forme de noi mijloace de comunicare, toate au fost piețe de desfacere eficiente pentru produsele susținute de celebrități. Cheia este de a potrivi celebritatea potrivită cu produsul potrivit și de a le plasa pe amândouă în campania publicitară potrivită. Dacă această combinație este bine realizată, poate duce la profituri uriașe și la o schimbare imediată a percepției publice asupra unei companii. Dacă este făcută prost, poate ruina o marcă peste noapte.

Celebritățile reușite

  • Michael Jordan pentru Hanes – Faimosul star de baschet a susținut hainele marca Hanes timp de peste un deceniu. Admirația sportivului conferă un aer de respectabilitate și calitate mărcii.
  • Britney Spears pentru Pepsi – Vedeta pop a fost imaginea celebră a unei campanii publicitare celebre la sfârșitul anilor ’90. Faima și popularitatea cântăreței la nivel mondial au ajutat la conectarea Pepsi cu un nou grup de tineri băutori de sucuri.

Nu a avut succes

  • OJ Simpson pentru Hertz – Starul de fotbal a susținut Hertz Rent-A-Car de-a lungul anilor 1980. Când a fost acuzat de crimă la începutul anilor ’90, agentul de publicitate a întrerupt rapid relația cu el.
  • Tiger Woods pentru Nike – Woods a fost un purtător de cuvânt emblematic al mărcii timp de ani de zile. În urma prăbușirii publice a căsniciei sale, Woods a apărut într-un spot devenit celebru, în care apărea o voce din off a tatălui său decedat. Reclama a fost extrem de nepopulară și este considerată pe scară largă una dintre cele mai puțin eficiente reclame din toate timpurile.

Cine implementează marketingul cu celebrități?

Marketingul cu celebrități poate fi o strategie publicitară viabilă pentru companii atât mari cât și mici și din toate industriile. Până la 15% din toate reclamele care rulează în America prezintă un susținător celebru.

Experiență pentru managerii de marketing

Ca aproape toate locurile de muncă, managerii de marketing devin mai buni în ceea ce fac pe măsură ce dobândesc mai multă experiență. Lumea publicității acordă o mare prioritate experienței și unui istoric de succes dovedit. Iată un grafic cu privire la perioada de timp în care managerii de marketing actuali au lucrat în domeniu înainte de a fi promovați la funcția de manager.

Companii care speră să lucreze cu un endorser celebru trebuie să fie dispuși să plătească un preț premium pentru serviciile acestuia. Cel mai mare dezavantaj al marketingului cu celebrități este costul ridicat al obținerii de parteneriate cu celebrități. Mijloacele de publicitate, cum ar fi reclamele TV, pot fi costisitoare; prin urmare, companiile mai mici se pot concentra pe opțiuni mai accesibile, cum ar fi reclamele tipărite sau evenimentele de semnare a autografelor. O companie care speră să lucreze cu o celebritate trebuie să echilibreze riscul și recompensa, ambele putând fi semnificative.

Există mai multe motive pentru care o companie ar putea alege să folosească o strategie de marketing cu celebrități . Un produs nou poate fi prezentat cu ușurință consumatorilor dacă aceștia se simt familiarizați și confortabil cu fața celebră care îl susține. Jamie Lee Curtis a fost angajată pentru a susține o nouă linie de iaurt Dannon, legând-o de imaginea ei de femeie în vârstă, în formă și activă. O strategie de marketing cu celebrități poate fi, de asemenea, pur și simplu o modalitate de a asocia un produs bine cunoscut cu o persoană celebră populară. O marcă de succes, consacrată, precum Pepsi, folosește frecvent marketingul celebrităților pentru a ajuta la asocierea sucului lor cu persoane tinere, atractive și distractive. (A se vedea, de asemenea, Marketingul băuturilor răcoritoare)

Cum se elaborează și se pune în aplicare un plan de marketing al celebrităților?

Cheia unei campanii de marketing al celebrităților de succes constă în a conecta celebritatea potrivită cu produsul potrivit (A se vedea, de asemenea, Marketingul produselor). Celebritatea trebuie să fie văzută de public ca un susținător credibil. Dacă reputația și CV-ul lor nu reflectă produsul pe care îl promovează, mesajul de marketing va părea gol.

Credibilitatea celebrității se împarte în trei categorii: expertiză, încredere și atractivitate. Un susținător celebru de succes trebuie să fie văzut ca un expert în industria pe care o susține. Bucătarii celebri vor fi mai credibili vânzând cuțite de bucătărie decât ulei de motor. De asemenea, celebritatea trebuie să fie considerată demnă de încredere de către grupul demografic căruia i se adresează. Dacă o celebritate are un trecut zbuciumat sau opinii controversate, aceasta îi poate reduce credibilitatea ca purtător de cuvânt. În cele din urmă, acestea trebuie să fie considerate atractive pentru grupul demografic țintă. Acest lucru înseamnă mai mult decât atractivitatea fizică. Aceasta se extinde la respectul față de realizările celebrității și față de caracterul lor public.

După ce o celebritate a fost aleasă, există o serie de detalii logistice care trebuie rezolvate. Este important ca termenii unui contract să fie clar precizați pentru a proteja interesele atât ale sponsorului, cât și ale agentului de publicitate. Este necesar să se stabilească durata contractului de sponsorizare și să se convină asupra oricăror condiții speciale care se aplică uneia dintre părți. Un contract de sponsorizare este semnat numai după negocieri îndelungate între agenți, avocați și reprezentanți de marketing. Celebritățile rareori poartă ele însele negocierile.

Selectarea unui agent de marketing al unei celebrități

Marketerii folosesc acronimul FRED pentru a evalua punctele forte și punctele slabe ale unor potențiale campanii de marketing. Aceleași instrumente sunt folosite pentru a evalua purtătorii de cuvânt ai celebrităților. Iată cum funcționează.

  • Familiaritate – Cu cât o celebritate este mai familiară pentru cel mai larg segment posibil al populației, cu atât mai afective vor fi reclamele sale. Celebritățile relativ necunoscute sunt folosite doar pentru a comercializa produse de nișă și se adresează unor grupuri demografice foarte specifice.
  • Relevanță – Agenții de marketing se străduiesc să creeze cea mai mare potrivire între un produs și susținătorul său celebru. Celebritatea aleasă trebuie să fie văzută în ochii publicului ca fiind legată de produsul pe care îl susține. Cu cât legătura este mai mare, cu atât mai multă încredere vor avea clienții în mesajul transmis.
  • Stima – Cu cât mai multă stimă are un susținător celebru, cu atât mai mult această stimă se va transfera asupra produsului pe care îl susține. Marketingul celebrităților constă în asocierea reputației unei persoane celebre cu un produs. Cu cât reputația lor este mai bună, cu atât mai bine apare produsul.
  • Diferențiere – Piața publicitară este acerbă și poate fi dificil să diferențiezi produse similare între ele. Agenții de publicitate încearcă mereu să găsească un mesaj sau o imagine care să facă produsul lor să pară unic în comparație cu concurenții. A avea un purtător de cuvânt celebru ezoteric sau neașteptat poate fi o modalitate excelentă de a ieși în evidență.

Carieră în marketingul celebrităților

Atributele și abilitățile unui specialist în marketingul celebrităților

Marketingul celebrităților necesită abilități speciale care îi fac pe acești profesioniști unici în domeniul publicității. În primul și în primul rând, oricine lucrează cu celebrități trebuie să fie capabil să lase deoparte strălucirea și farmecul de la Hollywood. Un contract de sponsorizare este o afacere și este important ca agenții de publicitate să rămână obiectivi chiar și atunci când au de-a face cu celebrități orbitoare.

Marketingul celebrităților necesită, de asemenea, o analiză avizată a peisajului media. Agenții de publicitate trebuie să fie capabili să identifice locul unei celebrități în cultura populară pentru a o asocia cât mai bine cu un produs sau un mesaj. Tendințele din mass-media, bârfele actuale despre celebrități și viitoarele filme de mare succes sunt toate lucruri pe care un agent de publicitate de succes trebuie să le urmărească.

În cele din urmă, agenții de marketing care lucrează cu purtătorii de cuvânt ai celebrităților trebuie să fie excepționali cu oamenii și capabili să se descurce cu orgoliile unora dintre cei mai faimoși oameni de pe pământ. Celebritățile sunt celebre datorită personalităților lor ieșite din comun, dar acestea pot tensiona o relație de afaceri. Menținerea atât a celebrității, cât și a advertiserului, este crucială pentru un parteneriat de succes.

Cum te poate ajuta o școală de marketing să reușești?

Școlile noastre recomandate

  1. Grand Canyon University (GCU)

    Colegiul de afaceri Colangelo College of Business al GCU oferă diplome de vârf care răspund cerințelor mediilor de afaceri contemporane.

  2. Southern New Hampshire University (SNHU)

    Explorați legătura dintre afaceri și comportamentul consumatorului cu o diplomă în marketing.

Marketingul celebrităților este un amestec unic de afaceri și abilități creative. O campanie publicitară trebuie să atragă atenția clienților și să îndeplinească obiectivele agenților de publicitate. Echilibrul dintre divertisment și vânzări este unul dificil de realizat. Acesta este motivul pentru care există la fel de multe campanii publicitare eșuate ca și campanii de succes.

Cel mai bun mod de a face o introducere în lumea marketingului celebrităților și în toate abilitățile necesare pentru a avea succes este să obțineți o diplomă în marketing. La nivel de licență, aceasta va fi orientată în sens larg și va cuprinde principiile de marketing în toate mediile și industriile. Studenții vor obține o gamă largă de educație care include istoria, etica și strategiile de marketing. (A se vedea, de asemenea, Marketingul etic)

La nivel de absolvire, diplomele în marketing devin mai concentrate. Studenții pot alege să se specializeze în domeniile care îi interesează cel mai mult sau care vor fi cele mai relevante pentru obiectivele lor profesionale. Aceasta ar putea include efectuarea de studii de piață, tehnici avansate de producție, strategii internaționale de marketing sau psihologia consumatorului. Educația avansată este de obicei necesară pentru a obține locuri de muncă de nivel superior în domeniul marketingului de celebritate.

Educația este crucială pentru a pătrunde în industria de marketing. Nu mai puțin de 55% dintre profesioniștii în marketing au cel puțin o diplomă de licență în marketing și 38% au un masterat. Prin contrast, doar 3% dintre profesioniștii în marketing au doar o diplomă de liceu sau o diplomă de asociat. O diplomă în marketing dovedește angajatorilor că aveți abilitățile, experiența și motivația necesare pentru a lucra la campanii publicitare de succes.

.

admin

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată.

lg