Un Chief Commercial Officer, cunoscut și sub numele scurt de CCO și uneori denumit alternativ Chief Business Officer, este un rol executiv. Aceștia sunt o persoană care supraveghează dezvoltarea și strategiile comerciale ale unei companii. Dacă sunteți interesat să aflați mai multe despre acest loc de muncă, care este salariul și ce presupune acest rol, ați ajuns la locul potrivit.
Nu ne vom uita doar la câți bani se poate aștepta să câștige un CCO și la modul în care experiența ar putea influența acest salariu, ci și la diferențele dintre rolurile și responsabilitățile CCO-urilor în comparație cu cele ale unor membri ai echipelor executive cu rezonanță similară, dar diferiți.
Datoriile și responsabilitățile directorului comercial
Directorul comercial al unei companii este responsabil de supravegherea obiectivelor și de implementarea tuturor strategiilor comerciale.
În cadrul acestei activități, acesta preia conducerea în detalierea definirii politicilor urmate de companie la nivel comercial național și trebuie să se asigure că acestea îndeplinesc bugetul anual al afacerii.
Există o înclinație către a avea o experiență în marketing, tot mai multe branduri fuzionând rolul de Chief Marketing Officer și chiar rolul de CEO cu acest nou rol de CCO
În funcție de industria și compania în care lucrează, ar putea avea, de asemenea, o parte de responsabilitate în pregătirea planurilor de vânzări, marketing, estimări de profit și pierderi și bugete, folosind cererea de pe piață, obiectivele corporative și cifrele istorice pentru a realiza acest lucru.
Este, prin urmare, important ca CCO să aibă cunoștințe de specialitate cu privire la serviciile și produsele pe care compania le oferă și la modul în care acestea sunt utilizate de clienți și clienți.
Ei sunt, de asemenea, responsabili pentru dezvoltarea și punerea în aplicare a obiectivelor și scopurilor și stabilesc standardele de performanță așteptate pentru forța de muncă.
Alte roluri pe care le pot avea directorii de vânzări pot include determinarea mărimii și structurii echipei de vânzări și a sistemului de stimulare/compensație care este în vigoare, precum și colaborarea cu departamentul de resurse umane pentru a selecta, recruta și instrui vânzătorii.
În plus, au existat, de asemenea, Chief Commercial Officers care lucrează pentru unele întreprinderi și organizații care participă la elaborarea planurilor de formare a forței de vânzări, incluzând pe toată lumea, de la asistenții de vânzări până la managerii de vânzări.
Tribuțiile cheie ale Chief Commercial Officer
Pentru a sublinia și mai mult rolul lor, unele dintre sarcinile cheie pe care un Chief Commercial Officer ar trebui să le îndeplinească includ:
- Analiza activității din industria companiei pentru a dezvolta cele mai bune și mai eficiente planuri de afaceri și pentru a stabili KPI-uri realiste și semnificative.
- Furnizează sprijin financiar și de venituri pentru restul echipei de directori ai companiei.
- Manageriază echipa comercială și de vânzări, fiind în același timp puternic implicată în motivarea, impulsionarea și dezvoltarea de noi talente în cadrul organizației.
- Implementarea și menținerea proceselor de vânzări concepute pentru a atinge obiectivele specifice de vânzări.
Care este salariul tipic al unui Chief Commercial Officer în Marea Britanie?
Salariul mediu la care se poate aștepta un Chief Commercial Officer în Marea Britanie este de aproximativ 116.835 de lire sterline. Este important de reținut, ca și în cazul multor poziții la nivel de execuție în care există multă concurență, că salariul va fi diferit în funcție de câtă experiență aveți.
De exemplu, dacă sunteți încă la începutul carierei și aveți între 1 și 4 ani de experiență, media pe care ați putea-o obține ca Chief Commercial Officer poate fi mai aproape de 100.000 de lire sterline. În timp ce dacă aveți ceva mai multă experiență la activ, să zicem între 5 și 9 ani, ar putea fi mai mult.
După ce aveți mai mult de 10 ani de experiență, salariul crește și mai mult.
Un alt factor de luat în considerare atunci când vă uitați la salariul la care se pot aștepta CCO-urile este locația în care intenționați să lucrați în acest tip de rol.
Chief Commercial Officer Vs Chief Operating Officer
Există multă confuzie cu privire la ceea ce implică multe poziții de nivel executiv, deoarece multe dintre ele sună ca și cum ar face exact același lucru. Totuși, pentru a observa în mod clar diferența, analizăm diferența dintre câteva dintre aceste poziții. Începând mai întâi cu Chief Commercial Officer în comparație cu Chief Operating Officer.
În timp ce CCO este responsabil pentru dezvoltarea comercială și strategia unei companii, COO sau COO (Commercial Operating Officer) supraveghează tot felul de operațiuni comerciale, cum ar fi operațiunile de producție, atunci când este cazul, cercetarea operațională și managementul operațiunilor.
Acest rol poate fi foarte diferit de la o companie la alta și se poate schimba și atunci când o companie își schimbă CEO-ul. Un alt nume pentru acest rol este Director de operațiuni.
Chief Commercial Officer Vs Chief Revenue Officer
Un alt titlu care provoacă confuzie este cel de Chief Revenue Officer. Deși poate părea că există o oarecare încrucișare, ceea ce face un CCO este să supervizeze stabilirea și executarea strategiilor comerciale, un Chief Revenue Officer se ocupă de calcularea și îmbunătățirea/creșterea veniturilor unei companii.
Sperăm că acest lucru v-a oferit mai multe informații despre ceea ce este rolul unui CCO și responsabilitățile pe care le au atât la nivel strategic, cât și zilnic.
Dacă sunteți în căutarea de a angaja un CCO flexibil cu normă întreagă sau cu jumătate de normă, contactați-ne și vă vom ajuta să vă potrivim cu unele dintre cele mai bune talente disponibile, trebuie doar să ne contactați aici.
.
