Ce este comercializarea?
Comercializarea este procesul de introducere pe piață a unor noi produse sau servicii. Actul mai larg al comercializării implică producția, distribuția, marketingul, vânzările, asistența pentru clienți și alte funcții cheie esențiale pentru obținerea succesului comercial al noului produs sau serviciu.
În mod obișnuit, comercializarea are loc după ce o întreprindere mică a crescut și și-a extins operațiunile și a atins niveluri care îi permit să ajungă cu succes pe o piață mai mare. De exemplu, dacă o mică brutărie este cunoscută pentru rulourile sale cu scorțișoară și le-a vândut cu mare succes, aceasta își poate comercializa produsele prin vânzarea rulourilor cu scorțișoară ambalate la magazinele alimentare locale, unde alții pot cumpăra produsele de patiserie, iar brutăria își poate crește vânzările cu mai mulți factori.
Key Takeaways
- Comercializarea este procesul de introducere pe piață a noilor produse sau servicii.
- Comercializarea necesită o strategie de lansare a produsului și de marketing pe trei niveluri, atent dezvoltată, care include faza de ideare, procesul de afaceri și etapa părților interesate.
- Actul mai larg al comercializării implică producția, distribuția, marketingul, vânzările, asistența pentru clienți și alte funcții cheie esențiale pentru obținerea succesului comercial al noului produs sau serviciu.
Înțelegerea comercializării
Comercializarea necesită o strategie de lansare a produsului și de marketing pe trei niveluri, dezvoltată cu atenție, care să cuprindă următoarele componente majore:
- Etapa de ideare
- Etapa procesului de afaceri
- Etapa părților interesate
Procesul de comercializare
Mulți oameni privesc etapa de ideare ca pe gura unei pâlnii. Deși multe idei intră în vârful pâlniei, doar o mică parte dintre ele își croiesc în cele din urmă drum în jos spre implementare. Ideația încearcă să genereze noi produse și servicii care să satisfacă cererile nesoluționate ale consumatorilor, iar cele mai funcționale modele se aliniază cu modelul de afaceri al companiei, oferind beneficii ridicate la costuri reduse.
Etapa de ideație se străduiește să încorporeze o filozofie de marketing cunoscută sub numele de „Cei patru P”, care înseamnă produs, preț, loc și promovare. Adesea denumite mixul de marketing, companiile folosesc acest concept pentru a determina produsele pe care să le creeze, punctele de preț la care să le vândă, baza de clienți pe care dorește să o vizeze și campaniile de marketing pe care le va desfășura în efortul de a scoate marfa de pe rafturi.
Pentru ca un produs potențial să fie eligibil pentru comercializare, eforturile de cercetare și dezvoltare (R&D) trebuie să telegrafieze un grad de valoare publică care ar putea avea ca rezultat potențial o creștere a profitabilității pentru companie. În etapa procesului de afaceri, se fac considerații în ceea ce privește fezabilitatea, costurile și se gândește la modul în care o potențială strategie de comercializare ar putea fi efectiv implementată.
Acestea fiind spuse, etapa părților interesate este de obicei grupată în gândirea despre cine sunt publicul țintă și părțile interesate pentru un produs sau serviciu comercializat. Pentru ca comercializarea să reușească cu adevărat, o companie trebuie să satisfacă atât nevoile clienților săi, cât și pe cele ale părților interesate.
Vânzarea de produse noi pe piață
Patentele, înregistrările de mărci comerciale și alte măsuri legale trebuie întreprinse pentru a proteja drepturile intelectuale ale unui produs, înainte ca produsul să poată fi introdus pe piață. Fabricarea poate avea loc în interiorul întreprinderii sau poate fi subcontractată unor fabrici terțe. Odată ce o linie de produse este completă, eforturile de promovare aduc apoi conștientizarea pieței țintă, care este accesată prin intermediul canalelor de distribuție, precum și prin parteneriate cu comercianții cu amănuntul.
Deși întreprinderile care produc, comercializează și distribuie produsele intern tind să obțină profituri mai mari, deoarece nu trebuie să împartă veniturile cu intermediarii, ele își asumă, de asemenea, o responsabilitate mai mare în ceea ce privește depășirea costurilor de producție.
