Mulți oameni cred că achiziționarea unei francize este o modalitate sigură de a deveni un proprietar de afaceri de succes, dar, în realitate, există o serie de motive pentru care a deveni un francizat nu este tot ceea ce se preconizează a fi. În acest articol, vom arunca o privire asupra unor considerente importante înainte de a vă arunca cu capul înainte în achiziționarea unei francize.
Costuri de înființare și taxe de redevență supărătoare
Costurile de înființare și taxele de redevență pot pune o piedică serioasă în salariul net al unui francizat. De exemplu, atunci când deschide un McDonald’s, francizatul nu numai că trebuie să plătească bani pentru locație, dar trebuie să achite și o taxă de franciză de 45.000 de dolari pentru dreptul de a exploata afacerea pentru o perioadă de 20 de ani. După 20 de ani, presupunând că firma este de acord să reînnoiască contractul, se percepe o altă taxă de franciză de 45.000 de dolari. În 2019, aspectul monetar total pentru a deschide o franciză McDonald’s poate varia de la puțin mai puțin de 1 milion de dolari până la peste 2,2 milioane de dolari, potrivit franchisehelp.com.
Reala lovitură, totuși, este taxa de redevență continuă. Iată cum funcționează: În fiecare an, francizații trebuie să plătească francizei o taxă echivalentă cu un procent din vânzări. Aceasta înseamnă, de asemenea, că indiferent cât de mult succes aveți ca proprietar de afacere și cât de inovator sunteți în ceea ce privește creșterea veniturilor, veți avea întotdeauna doi parteneri: Unchiul Sam și sediul central al companiei.
Partea nefericită este că taxele de redevență sunt destul de standard în lumea francizelor. De fapt, Burger King le cere francizaților săi 4,5% din vânzări, pe lângă o taxă de franciză de 50.000 de dolari, iar Dunkin’ Donuts le cere francizaților săi să tușească 5,9% din vânzări în fiecare an, pe lângă o taxă de franciză care poate varia între 40.000 și 90.000 de dolari, în funcție de locație. Scădeți salariile, costurile cu mâncarea și taxele – în plus față de aceste redevențe – și este ușor de înțeles de ce a fi francizat poate să nu implice viața de lux pe care v-ați imaginat-o.
Este înțelept să cumperi o franciză?
Costuri ridicate ale materiilor prime
Pentru a menține consistența între ofertele lor, majoritatea francizelor insistă ca francizații lor să cumpere materiile prime direct de la ei sau de la un furnizor cu care au o relație exclusivă, ceea ce înseamnă că adesea primesc reduceri la ceea ce comandă francizații. În orice caz, prețurile pe care le percep pentru aceste materiale (fie compania, fie furnizorul) sunt adesea mult mai mari decât cele cu care ar fi vândute în altă parte.
De fapt, nu este neobișnuit ca unii francizați de fast-food să plătească cu 5%-10% peste valoarea de piață predominantă pentru o cutie de salată sau roșii, sau alte produse care ar putea fi cumpărate cu ușurință din altă parte. Unele francize au fost date în judecată pentru că au impus francizaților adaosuri mari la consumabile. La urma urmei, produsele sunt produse, nu-i așa? Este destul de consistent de la un furnizor la altul. Ideea este că, pe parcursul unui an, prima pe care un francizat poate fi nevoit să o plătească pentru materiile prime poate echivala cu sume mari de bani.
Lipsa finanțării
Majoritatea francizelor nu oferă finanțare. Acest lucru înseamnă că francizații vor trebui, probabil, să apeleze la economiile lor sau să obțină o altă sursă de finanțare (cum ar fi un împrumut pentru afaceri mici). Cu alte cuvinte, francizații sunt pe cont propriu.
Din acest punct de vedere, unele francize, cum ar fi Lawn Doctor (care oferă servicii de tratare a gazonului și a gazonului), vor finanța taxele de franciză, costurile de pornire, stocurile și echipamentele pentru a-i ajuta pe francizații lor să se lanseze. Astfel de situații sunt deosebit de atractive deoarece, deși francizații vor trebui, probabil, să pună o parte din bunurile lor personale drept garanție pentru împrumut, cel puțin nu vor trebui să își golească conturile bancare sau să apeleze la fondurile de pensii pentru a deschide un magazin.
Lipsa controlului asupra teritoriului
În timp ce majoritatea francizelor vor limita numărul de magazine pe care le deschid într-o anumită zonă din cauza temerilor legate de saturarea pieței și de diminuarea randamentelor, multe francize vor încerca totuși să încadreze cât mai multe locații de vânzare cu amănuntul într-o anumită zonă. Acesta este motivul pentru care nu este neobișnuit să vezi cinci locații McDonald’s diferite într-o zonă de opt kilometri – șeful corporației încearcă să stoarcă până la ultimul dolar din teritoriu. Dar francizatul individual este cel care are de fapt de suferit. De fiecare dată când se deschide o nouă locație în imediata apropiere, piața lor potențială este redusă.
Lipsa creativității individuale
Francizele cer uniformitate. De fapt, totul, de la decorul din magazin, semnalizarea, produsele oferite și uniformele pe care le poartă angajații sunt dictate de franciză. Pentru o persoană căreia îi place să fie creativă, acest lucru poate însemna o existență sumbră. Din păcate, aproape fiecare franciză (dacă nu toate) are cerințe similare. Așadar, dacă vă place să fiți propriul șef, probabil că o franciză nu este pentru dumneavoastră.
Este posibil ca franciza să nu vă cunoască zona
Ați auzit probabil de multe ori că „locația, locația, locația” este cel mai important factor care determină succesul sau eșecul oricărei afaceri. Ideea este că, dacă franciza nu se instalează într-o locație favorabilă care va susține afacerea, francizatului îi va fi incredibil de greu să se descurce.
Deși francizele pot fi capabile să facă un studiu demografic rapid și să măsoare dacă există o șansă bună ca o locație să funcționeze bine, rareori cunosc o zonă la fel de bine ca localnicii.
Concluzie
Funcționarea unei francize este o decizie serioasă care trebuie luată cu grijă. Dacă doriți să cumpărați o franciză, învățați cât mai multe despre companie, despre produsele sale și despre orașul sau localitatea în care doriți să vă înființați. Chiar și un produs grozav și o locație excelentă nu vor garanta un rezultat final sănătos, așa că asigurați-vă că sunteți conștient de toate capcanele pe care le presupune să fiți francizat înainte de a semna pentru această slujbă.
