Este Professional Home Staging merită costul?

Home staging a devenit un „must do” pentru vânzători. Aproximativ 77% dintre agenții de cumpărători au declarat că home staging-ul face mai ușor pentru potențialii cumpărători să vizualizeze proprietatea ca pe o viitoare casă. Casele aranjate se vând mai repede și pentru mai mulți bani decât cele care nu sunt aranjate, potrivit analizelor din industrie.

Ce este Staging-ul?

O bună punere în scenă este „o formă de merchandising vizual care se bazează pe unele dintre elementele fundamentale ale designului interior”, potrivit lui Gordon Roberts, broker la Sotheby’s International Realty. „Obiectul punerii în scenă este de a flata proprietatea, dar fără a fi prea evident în această privință, ca și cum ai fi îmbrăcat fără a atrage atenția în mod deosebit asupra a ceea ce porți.”

Melinda Massie, proprietara unei firme de organizare a locuinței din Fort Worth, spune că o bună punere în scenă le permite cumpărătorilor să se imagineze în casă; pune în evidență trăsăturile bune ale acesteia și îi ascunde defectele; transformă spațiile ciudate în spații utilizabile; creează o stare de spirit (cei care se ocupă cu punerea în scenă o numesc punere în scenă „emoțională”); și face ca locuința să arate semnificativ mai bine în fotografii.

Beneficii ale staging-ului

Staging-ul a devenit proeminent abia recent – acum 20 de ani nimeni nu era preocupat de staging. După cum subliniază o postare pe site-ul juridic „NOLO.com”, „A da casei tale o bună frecare și a ascunde gunoiul de pisică era considerat suficient înainte de a pune semnul „de vânzare”. din ce în ce mai mulți vânzători de case din multe părți ale SUA apelează la serviciile unor home stageri.” Acest lucru face foarte probabil ca proprietatea dvs. să concureze cu case care au fost aranjate profesional. În plus, popularitatea uriașă a emisiunilor HGTV a sporit așteptările cumpărătorilor.

Un stager vă poate ajuta și cu listarea online. Un număr uluitor de persoane-95%, conform unui raport al Asociației Naționale a Agenților Imobiliari (NAR) – utilizează internetul în timpul căutării unei case. Asta înseamnă că ar fi bine ca locuința dvs. să arate foarte bine online. Staging-ul și fotografiile realizate de un profesionist vă pot ajuta să faceți acest lucru – și să vă păstrați casa în afara fotografiilor teribile ale agenților imobiliari.

Considerați rentabilitatea investiției. După cum subliniază Sid Pinkerton, un stager cu sediul în New York City, dacă ați găsi un planificator financiar care v-ar putea oferi un randament al investiției (ROI) de 5%, 10% sau, uneori, chiar 20%, „nu ați crede că este un geniu? Ei bine, asta este ceea ce poate face un bun stager”.

Cum influențează stagingul timpul pe piață

Asociația de Staging Imobiliar (RESA) are un calculator de economii de staging care vă permite să vă dați seama cât timp și câți bani (plăți ipotecare, costuri de transport etc.) să economisiți dacă vă etapizați casa înainte de a o lista. Ghidul său „Consumers Guide to Real Estate Staging” raportează că locuințele care nu au fost aranjate înainte de listare au stat pe piață în medie 143 de zile.

După ce aceste locuințe au fost aranjate, ele s-au vândut în 40 de zile. Casele care au fost etajate înainte de listare au stat în medie 23 de zile pe piață. Vă puteți aștepta la diferențe de la un stat la altul – în California, casele s-au vândut de cinci ori mai repede, în Oregon de șapte ori mai repede – dar „mai repede” este cuvântul cheie aici.

Modul în care Staging-ul afectează prețul de vânzare

Potrivit raportului NAR, 58% dintre agenții imobiliari ai vânzătorilor cred că cumpărătorii oferă mai mulți bani pentru casele puse în scenă (29% cred că oferă cu 1% până la 5% mai mult; 21% estimează o creștere de 6% până la 10%; 3% o ridică la 20%). Doar 14% dintre agenții imobiliari nu au considerat că punerea în scenă nu are niciun impact asupra prețului de vânzare al unei case. Home Staging Resource, o organizație care oferă instruire și resurse pentru stageri, este și mai optimistă în privința staging-ului (așa cum v-ați aștepta): Site-ul său afirmă că, într-un sondaj efectuat pe 3.500 de case aranjate, 46% dintre acestea s-au vândut cu 10% mai mult decât dacă nu ar fi fost aranjate.

Ari Harkov, un broker pentru Halstead Property, citează un alt rezultat potențial al unei bune organizări: Dacă folosiți propria mobilă și punerea în scenă o face să arate foarte bine, uneori cumpărătorul va cere să cumpere și mobila.

Costul punerii în scenă

Aceasta este una dintre acele situații în care „depinde”. Nu este posibil să se stabilească un preț exact pentru punerea în scenă, deoarece există atât de multe variabile: statul și orașul în care se află proprietatea; dacă este o proprietate vacantă sau una în care se locuiește (proprietățile vacante chiar au nevoie să li se adauge niște mobilier, deoarece, așa cum spune agentul imobiliar Sissy Lappin, „Să vezi o casă vacantă este ca și cum te-ai privi gol în oglindă – vezi fiecare defect!”. ); dacă doriți ca un stager să facă o trecere prin casă și să scrie un raport; dacă doriți o refacere a întregii case folosind mobila proprie sau unele furnizate de către stager; sau dacă doriți ca toate camerele să fie aranjate sau doar camera de zi și bucătăria.

Câțiva stageri taxează la oră, alții au un onorariu fix. Asigurați-vă că sunteți clar cu privire la toți termenii oricărui contract pe care îl semnați, cum ar fi taxa inițială, calendarul și costurile suplimentare, inclusiv închirierea de mobilier.

În ultimii câțiva ani a apărut o nouă categorie de staging – stagingul virtual în care mobilierul și accesoriile sunt photoshopate în camere. Merită luată în considerare pentru fotografiile online și nu este la fel de costisitoare ca staging-ul real. Dar dezvăluirea completă este absolut necesară. Harkov spune că ar trebui să existe două fotografii – una reală și una photoshopată – pe site. El adaugă că există date care arată că fotografiile puse în scenă în mod virtual pe un site web cresc numărul de vizualizări și pot convinge pe cineva că proprietatea merită să o vadă.

Staging profesional vs. DIY Staging

Considerați abilitățile de design, timpul și energia pe care le va necesita punerea în scenă și fiți realist cu privire la faptul că ați putea întreprinde această sarcină singur. Un stager citat pe un blog Brick Underground nu s-a menajat: „Majoritatea caselor pe care le văd și care nu sunt puse în scenă în mod profesionist arată ca și cum Pottery Barn întâlnește hainele de mână ale bunicii.” Dacă credeți că sunteți pregătit pentru această provocare, consultați sfaturile din How To Stage Your Home For A Quick Sale și Stage Your Home Like a Pro For Free.

How to Find Professional Help

În comparație cu unele profesii, nu există o entitate oficială de licențiere și nici un examen de licențiere pentru staging. Aproape oricine se poate numi stager, așa că cea mai bună modalitate de a găsi unul bun este să obțineți recomandări de la un vânzător pe care îl cunoașteți și care a folosit și a avut succes cu un anumit stager sau de la brokerul dumneavoastră. Un broker bun va avea legături cu cei mai buni „stageri”.

The Bottom Line

Costul de a face un staging de către un profesionist – cineva care are o experiență excelentă în domeniu, un bun simț al designului și care vine bine recomandat – poate însemna bani în bancă pentru dumneavoastră. Dacă punerea în scenă vă ajută să vă vindeți casa mai repede (o împiedică să stea acolo atât de mult timp încât oamenii încep să se întrebe ce este în neregulă cu ea); dacă vă economisește o lună sau mai mult din cheltuielile de transport; dacă creează genul de agitație care aduce oferte peste prețul cerut, atunci banii dvs. sunt bine cheltuiți. După cum spune Krisztina Bell, un stager din Atlanta, „Costă mai mult să nu pui în scenă – costul mediu al unei puneri în scenă complete este, de obicei, mult mai mic decât prima reducere de preț.”

Pentru mai multe sfaturi de vânzare, consultați Dos And Don’ts Of Selling A House și Selling Your House? Evitați aceste greșeli.