Shopping for a car? Aveți nevoie de cumpărături? Vreți haine noi? Vreți să încercați un restaurant nou? Fie că suntem sau nu în căutarea activă a unui anumit produs, ne formăm opinii și luăm decizii bazându-ne, cel puțin în parte, pe mesajele de marketing pe care le primim despre acestea.
Lumea publicității de angajare nu face excepție. Logo-uri atractive, pachete de beneficii extinse, programe flexibile: toate acestea pot fi folosite pentru a avea un impact asupra candidaților la un loc de muncă și pentru a afecta numărul de persoane care citesc și răspund la anunțurile dumneavoastră. Atunci când vă gândiți cum să atrageți inițial cititorii către anunțurile dvs. de angajare, oportunitatea cheie poate consta în titlul postului și/sau în declarația din titlu. Aceste afirmații proeminente le oferă agenților de publicitate șansa de a atrage atenția și de a atrage cititorii celor care caută un loc de muncă și de a-i motiva să răspundă.
După legenda marketingului David Ogilvy, de cinci ori mai mulți oameni citesc un titlu decât întregul anunț. Prin urmare, fără o afirmație puternică a titlului, anunțul dvs. poate fi sărit cu totul. O altă sursă (copyblog.com) spune că, în timp ce 8 din 10 persoane vor citi o declarație din titlu, doar 2 din 10 citesc întreaga reclamă. Prin conceperea unui lead-in puternic și convingător, veți crește numărul de candidați care ajung să vă citească anunțul și să aplice la postul dvs., în timp ce anunțurile concurenților dvs. sunt sărite.
Crearea titlurilor de post sau a declarațiilor de titlu
Ce face un titlu/titlu bun?
Vă veți ști cel mai clar că aveți o declarație de titlu bună atunci când candidații pe care îi intervievați vă spun acest lucru. Mesajul dumneavoastră îi va face pe candidați să se gândească, să dorească să afle mai multe și, în cele din urmă, să răspundă la anunțul dumneavoastră. Declarațiile de titlu se referă la poziționare și cele mai multe promovează punctele forte ale postului, oportunității, situației și/sau companiei. Atunci când este bine făcută, declarația va diferenția un loc de muncă sau o companie de alta.
Cum puteți crea o declarație de titlu grozavă?
Un titlu bun depinde de identificarea tuturor punctelor forte ale oportunității, de alegerea celor mai puternice dintre acestea și apoi de comunicarea acestora într-o frază bine creată. Pentru a începe procesul, adresați-vă și răspundeți la următoarele întrebări:
- Care sunt principalele aspecte pozitive pe care potențialii candidați trebuie să le cunoască despre compania dvs. și/sau postul vacant?
- Ce vă face pe dvs. (sau postul) diferit și/sau remarcabil?
- Ce le place angajaților actuali să lucreze în cadrul organizației dvs.
- Ce ton al unei declarații din titlu se potrivește cel mai bine cu imaginea/cultura dvs. (Inteligență, umor, formalitate etc)
- Ce spun concurenții dvs. în anunțurile lor?
- După compilarea celor de mai sus, ce avantaj cheie aveți care ar trebui să fie în prim-plan?
Zone cheie
Există o serie de zone cheie în jurul cărora pot fi construite declarațiile din titlu. Acestea includ, dar nu se limitează la:
- Premiile obținute/recunoașterea acordată
- Puterea companiei – stabilitate/longevitate/cultură
- Puterea produsului
- Nevoile/dorințele candidatului
- Dolari și cenți
- Calitatea locației/atmosferă
- Cultura/misiune a organizației
- Citat din partea angajatului (angajaților)
- Jocul cuvintelor
.
Iată două exemple de titluri care poziționează advertiserul ca fiind un „Award-„.wining” angajator:
Vreți să vă alăturați unei companii care a primit anul trecut mai multe premii pentru portofoliul Media și Metode decât orice altă companie?
Alăturați-vă unei companii recunoscute de revista Fortune ca fiind una dintre cele mai admirate companii alimentare!
Stabilitatea și longevitatea organizației dvs. pot fi foarte atractive pentru cei care caută un loc de muncă. Dacă funcționează în favoarea dvs., luați în considerare folosirea acesteia:
De la deschiderea primei sale francize în 1940, International Dairy Queen, Inc. s-a impus ca unul dintre cele mai iubite branduri de alimente și bunătăți lactate din lume
Sau, un exemplu mai concis:
Customer Service Rep – Companie veche de 110 ani și mai puternică ca niciodată!
(Notă: acest anunț a primit cu 73% mai multe vizualizări și de peste două ori mai multe aplicări decât anunțurile concurente intitulate pur și simplu Customer Service Representative.)
La fel cum Saturn a fost pionierul prețurilor fără târguială de care se bucură clienții, ei poziționează acest lucru ca un beneficiu pentru vânzătorii lor. Aceasta abordează mai multe domenii (punctul forte al poziției & cultura, dorințele candidatului – adică să nu fie nevoit să se târguiască ca sarcină principală) cu un singur titlu:
Vânzări auto – Filozofia de vânzări „No haggle”!
Un alt dealer auto iese în evidență prin promovarea forței produsului:
Vânzări de carieră – produsul cu cea mai rapidă creștere din SUA!
Caz concret
Un advertiser primea un răspuns scăzut la un anunț postat și a cerut asistență. Titlul postului? Vânzări interne. Nu a fost nevoie să sondăm mult mai mult pentru a afla motivul răspunsului lor scăzut – titlul nu generează niciun interes sau diferențiere.
După câteva întrebări despre organizație, titlul a fost revizuit pentru a evidenția cultura companiei:
Inside Sales – Familie, echilibru excelent între muncă și viața personală!
Rezultatele? În perioada de două săptămâni înainte de schimbarea titlului, anunțul a primit 132 de vizualizări. În perioada de două săptămâni de după schimbare, 290 de persoane l-au vizualizat. Asta înseamnă o creștere de 220%! În mod clar, titlurile posturilor contează.
Ce spun angajații dumneavoastră despre dumneavoastră?
În afacerile business-to-business folosim adesea mărturii, deoarece adesea ceea ce spun colegii dumneavoastră are mai multă greutate decât ceea ce vă spune un reprezentant de vânzări. Mărturia nu vorbește doar despre produsul sau serviciul dumneavoastră, ci și despre încrederea pe care persoana care oferă citatul o are în dumneavoastră. Nu este diferit în cazul viitorilor angajați – aceștia doresc să știe ce spun potențialii lor colegi despre organizație. Folosirea citatelor angajaților poate avea un efect puternic asupra candidaților.
Articolul continuă mai jos
Obțineți Ghidul definitiv 2021 al AI pentru recrutori
Deveniți un expert în ceea ce privește capacitatea AI de a vă ajuta să identificați mai rapid talentele cele mai potrivite, să implicați candidații cu personalizare, precum și să automatizați selecția și programarea, astfel încât să vă puteți concentra pe munca care contează cel mai mult: construirea unor relații semnificative cu candidații.
Cultura de la Eide Bailly a influențat în mod direct capacitatea mea de a reuși. Am încredere în munca mea și am libertatea de a lua decizii. – Shannon (în cadrul firmei de 12 ani)
Eide Bailly, o firmă de contabilitate din Top 25, folosește citate ca acestea în publicitatea sa de recrutare. Așadar, funcționează?
Credeam că (folosirea citatului) este un pic cam banală… până când am încercat să o folosesc într-un anunț. Am primit mai multe comentarii cu privire la citatul pentru angajați pe care l-am folosit. O persoană chiar a vrut să se întâlnească cu persoana care a fost citată. Comentariile pe care le-am primit au variat de la „motivul pentru care am aplicat a fost citatul de la angajatul dvs.” la „acel citat m-a făcut să vreau să aflu mai multe despre compania dvs.”. Ținând cont de acest lucru, aș spune că utilizarea citatelor poate adăuga un element de personalizare și diferențiere anunțului dvs., atâta timp cât compania dvs. este descrisă cu acuratețe prin citat. -Lauri Dahlberg, PHR, HR Manager
Utilizarea unui citat de la un angajat poate fi o modalitate extraordinară de a stârni interesul și de a obține mai mulți candidați în bazinul dumneavoastră. Utilizând această tehnică sau unele dintre celelalte tehnici semnalate mai sus, vă veți crește șansele de a atrage talente care, altfel, ar fi putut trece cu vederea oportunitatea dvs.
Ton
În plus față de domeniile cheie în jurul cărora să vă construiți titlul, veți dori să luați în considerare tonul titlului dvs. așa cum se referă la imaginea și/sau cultura dvs. Tonul poate fi:
- Serios
- Distractiv, jucăuș
- Intrebare (puneți întrebări)
- Creativ/din afara cutiei
Ați putea crede că o firmă de editare juridică ar proiecta o imagine statornică, înfundată. Pentru a combate acest lucru, un agent de publicitate a folosit un titlu amuzant, un joc de cuvinte: Fă-ți dreptate în carieră. Acum nu mai par atât de stufoși până la urmă – nu-i așa?
Ce bancă mare credeți că folosește titlul: Succesul vine în etape (indiciu: stagecoach)? Un alt caz de joc de cuvinte, care, în acest caz, se leagă de un simbol al companiei și arată un simț al umorului pe care alții din domeniul bancar nu îl au.
Să fim neconvenționali
Cei mai mulți agenți de publicitate folosesc o abordare tradițională și o înfrumusețează, cum ar fi: „Nu, nu, nu! Vânzări auto – Profitați de noile produse fierbinți Saturn! Alții renunță complet la unghiul convențional. Un manager de district la una dintre cele mai mari companii de servicii financiare și de asigurări din țară, spune: „Încerc să iau în considerare faptele de bază ale oportunității și apoi să evidențiez o parte selectată pe care cititorul ar putea să o găsească deosebit de interesantă.”
De exemplu, în timp ce concurenții săi folosesc titluri tradiționale (adică plictisitoare), managerul de district menționat mai sus folosește titlul:
: Preia controlul asupra carierei tale vânzând produse de care toată lumea are nevoie! În timp ce anunțurile concurenților săi conduc la idei precondiționate sau limitate despre vânzările de asigurări, reîncadrarea acestuia cu o declarație de titlu prezintă o imagine pozitivă și informativă. Acest lucru aduce rezultate.
Managerul de district spune: „Deseori îi întreb pe respondenți ce le-a atras atenția în anunțul meu de recrutare. De cele mai multe ori, ei răspund: „Titlul, care m-a pus pe gânduri…” Când aud asta, știu că am un titlu bun.”
Un alt recrutor din domeniul serviciilor financiare își prezintă postul ca pe o „Oportunitate pentru o mică afacere”. Titlul său reformulează anunțul și îl transformă dintr-un „loc de muncă” într-un alt tip de oportunitate, unul care atrage oameni cu spirit antreprenorial.
De ce să reinventăm roata?
În plus față de brainstormingul de idei noi, nu neglijați ideile din trecut care pot fi reelaborate. Aceasta poate face mai ușoară sarcina de a găsi noi titluri și poate fi la fel de eficientă (sau chiar mai eficientă) decât să visezi la altele noi. De asemenea, puteți eventual să vă bazați pe mesajul de branding al companiei.
De exemplu, poate ați auzit de eticheta Saturn „A Different Kind of Car Company”. Recent, un grup Saturn a efectuat o căutare pentru o echipă de vânzări – două persoane care să împartă rolul unui singur post de vânzări. Este o abordare diferită a unui rol tradițional. Titlul lor?
Un tip diferit de companie auto – din nou
Potrivit lui Lou Adler, aveți 10 secunde pentru a capta atenția cititorilor. Un titlu puternic care să vă ajute să ieșiți în evidență și să poziționați puternic punctele forte ale oportunității dvs. vă va ajuta să captați acei cititori și să livrați candidați.
